眼镜商品基础学Word格式文档下载.docx

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再比如一个消费者需要配一付渐进多焦点镜片，如果他所从事的工作是高空作业人员，或他本身有颈椎炎之类的疾病，那我们就不能建议他配此类镜片了，要不然，顾客配戴不舒服或不能适应最终还是会找到我们店里来）、然后进行装配、校验，最终才能成为适合这个顾客的眼镜。

而其他类商品是顾客选定型号或尺寸就可以从库存备货中只接供给消费者使用了。

3、归属性。

眼镜这种商品现在己归属于医疗器械类，也就是说，一付合格的眼镜交给消费者，是为了满足顾客的健康需求的，给顾客带来光明的。

同时，我们还应该注意到，眼镜在矫正视力的同时还兼具了装饰、防风沙、防有害射线和紫外线等附加功能，甚至在有能力的消费者身上还代表了一种身份和生活层次的象征。

如现在有很多的人配戴平光镜或彩色镜片就很好的说明了这个现象。

从以上几方面我们可以解释这样一个问题：

为什么有的时候一付眼镜可能比一辆自行车卖得还要贵？

眼镜和自行车同样都是两个圈？

况且一付眼镜才用了多少材料？

那么为什么呢？

因为一付适合你个人的眼镜是为你度身定做的，其中所具备的技术含量、依据你个人的特性化设计都是你所独有的，你可能找不出任何一付和你一模一样的适合你的眼镜来，除非你通过以上的步骤来获得。

我们了解了这些方面后在以后的销售过程中可以轻松地回答顾客这方面的疑惑，应该说，提出这样问题的顾客还是非常多的。

你们当中的一些老营业员就应该有这样的感受了，是不是？

B：

眼镜店内所销售的眼镜产品分类：

目前市场上眼镜可以分为以下几大类：

1、框架视力矫正眼镜2、框架防护眼镜如太阳镜、防风镜、防强光镜（焊接中用）等3、角膜接触镜，也就是我们所俗称的隐形眼镜。

那么作为我们眼镜店来说，主要销售的也就是这几类眼镜。

那么就目前来说，视力矫正镜中框架眼镜还是占据绝大多数的比例的。

同时，框架镜又是由镜片和镜架通过各种步骤和各种技术手段来使它们完美的组合起来的。

C：

镜片的分类及常用名词：

一、

（1）按材料分：

天然材料、玻璃材料、树脂材料、PC材料

（2）按焦点分：

无焦点镜片（平光、三棱镜）、单焦点镜片（近视、远视）、双焦点镜片、多焦点镜片

（3）由于矫正镜片都为单片透镜，故按透镜性质分为：

正透镜，又称凸透镜，对光线有汇聚作用，用“+”表示；

负透镜，又称凹透镜，用“—”号表示。

（4）按屈光性质分：

平面镜（平光镜、无光镜）球面镜（球面光度）柱面镜（散光）三棱镜（可改变光的进行方向，主要用于儿童斜视治疗）

二、这里，我们讲几个镜片光学上的常用名词：

（1）、曲率或基弯：

指的就是球面的弯曲度，大家知道，曲率半径越大，镜片越平。

举例“平光镜即0度镜片是弯的却没有光度？

”另：

基弯的组合形成光度及为什么同品种、同光度的镜片看起来不一样？

（2）、光学中心：

光线投向这一点时，不发生曲折。

（3）、焦点：

平行光束通过透镜后会聚于一点，或反向延长线会聚成一点这一点称为焦点。

（4）、屈光度：

大家知道，我们要对镜片的折射力定一个尺度，也就是透镜的矫正力，1899年gullstrand提出以焦距的倒数作为眼镜片折射力的单位称之为“屈光度”。

简写为”D”，有时我们也把它叫作焦度。

计算公式：

D=1/F其中F为焦距单位为米。

（5）、联合光度：

指的是镜片球镜与柱镜的绝对值相加之和。

（6）、球镜：

指镜片同心圆上的度数。

（7）、柱镜：

指镜片某一方向上的度数。

用来矫正散光。

（8）、散光：

指视物时出现重影或叠影的眼光学现象称之为散光。

散光不论度数高低都需足额矫正。

散光的特性为：

视远和视近时散光的度数不变，而球镜在视远和视近时度数会发生改变；

散光具有方向性。

（9）、瞳距PD：

双眼瞳孔中心的距离称之为瞳距。

远用瞳距：

两眼平视（视远）时的瞳距为远用瞳距；

近用瞳距：

两眼视近时的瞳距称之为近用瞳距；

单眼远用瞳距：

单眼视远时瞳孔中心到鼻梁中心的距离；

单眼近用瞳距：

单眼视近时瞳孔中心到鼻梁中心的距离。

由于辐辏的作用，单眼远用瞳距一般会比单眼近用瞳距大2.5mm，即双眼瞳距会相差5mm。

大多数人的左右眼的远用和近用瞳距并不相等，在差距较小的时候称之为隐性斜视，相差较大则为斜眼，如内斜就是斗鸡眼。

（10）、光型：

镜片具有球镜和柱镜，又分别有近视或远视的可能，因此，需对镜片的球柱联合体进行光型的标注。

标注时为球镜在前柱镜在后，如近视近散为-/-光型，老视老散为+/+光型，近视老散为-/+光型，老视近散为+/-光型。

球柱光型不一致的情况下会通过换算使之光型统一或全部标注为+/-光型进入库存，以方便库存的管理。

（11）、混合散光：

满足两个要求的称之为混合散光：

一为球柱光型不同；

二为球镜度数（绝对值）小于柱镜度数（绝对值）。

（12）、棱镜度：

由于镜片的光学材料具有一定的厚度，因此在光心偏移时会产生一定的偏折力，称之为棱镜度，其计算公式为：

棱镜度△=度数*光心偏移距离（mm）。

（13）、光度的标注：

近视用“-”表示，远视用“+”表示；

球镜用DS表示，柱镜用“DC”表示。

在简写时不需要带入后缀如DS、DC，但光型符号一定要带入。

（14）、透光性：

指光线通过镜片材料后的透射比。

未镀膜镜片的透光性为88%---92%，因镜片的内外表面各反射掉4%---6%的光线。

镀膜中有一层功能膜称之为减反射膜，使镜片的内外表面各反射掉1%---2%的光线，因此透光性会增加至98%以上。

用分别配戴镀膜与不镀膜镜片在拍完照片后的镜片成像可形象展示它们的区别。

（15）、单光镜片：

柱镜度为0度的镜片称之为单光镜片。

（16）、单散镜片：

球镜度为0度而柱镜度为“-”号且柱镜度≧-0.25D的镜片称为单近散镜片；

球镜度为0度而柱镜度为“+”号且柱镜度≧+0.25D的镜片称为单老散镜片。

（17）、光心偏移：

正常的镜片的光学中心（渐进片除外）应在镜片的物理中心，但低度数（0.25D-1.00D）容易出现光心的偏移，出现光心的偏移难于加工，且会产生较大的棱镜度，因此，国标对光心偏移有明确的标准。

企业内控标准为：

50度的镜片光心偏移不得大于5mm，75度的镜片光心偏移不得大于3.5mm，100度的镜片光心偏移不得大于2.5mm。

（18）、镜片的表面硬度：

用H来表示，自然界中最硬的物体为钻石，其硬度为9个H，玻璃片的硬度为7个H，一般加膜树脂镜片的硬度可达到6.4-6.7个H。

因此只有1.499白片基片可直接进行销售，因其表面硬度可达到5.9-6.0H,，且客户有店内染色的需求，通过1.499白片可获得解决。

（19）、车房镜片：

不在常规备货范围内的镜片不论是否备有现货都统称为车房镜片，车房镜片由于备货光度范围广而销量少，占有大量的企业资金；

如未备货则需较高的劳动力成本，因而车房产品价格普遍较高。

（19）、三棱镜：

是用来矫正小儿斜视的特殊功能树脂镜片。

利用的原理的光的偏折现象。

用“△”来表示。

（20）、飞快镜片：

指的是一种快速成型的树脂镜片原料，非常适合前店后厂式的销售模式。

它按顾客需要的光度利用简易的设备在一个小时内即可将镜片制造出来，但没有后处理工艺，品种单一，质量不稳定，己被市场淘汰。

D：

镜片的厚薄与面弯

一、镜片的厚薄与折射率、中心厚度、及直径大小有密切关系。

1、厚薄与折射率：

折射率越高，镜片越薄；

反之，则越厚。

2、厚薄与中心或边缘厚度：

中心或边缘厚度：

近视镜片为凹面镜，形状为中间薄边缘厚，其光学中心的厚度称为镜片的中心厚度；

远视镜片称之为凸面镜，形状为中间厚边缘薄，因此测量它的边缘最小厚度。

这个参数与镜片的厚度有关系，中心或边缘厚度越薄，割边后的镜片就越薄；

反之就越厚。

国家对树脂镜片的中心或边缘厚度的要求为不得小于1.1mm，玻璃镜片的中心或边缘厚度不得小于0.7mm。

企业标准为：

-1.00D以下为2.0㎜,-1.25---2.00D为1.8㎜,-2.25---3.00D为1.5㎜,-3.25---4.00为1.3㎜,-4.25D及以上为1.1㎜,国标对中心厚度的允差为±

0.3㎜。

3、厚薄与直径：

近视镜片的直径越大，同样度数的镜片在割边后的边缘厚度就越薄，反之则越厚。

远视镜片的直径越小，同样度数的镜片在割边后的边缘厚度就越薄，反之则越厚。

近视镜片的直径一般为∮72-75mm，远视镜片的直径一般为∮65mm，同时，远视镜片要想明显示减薄厚度，可通过降低镜片直径的方式来获得，如可由65降为60或55mm。

但老花镜片变小直径要考虑消费者所选镜框的大小，如镜框过大，则不能选择小直径镜片，否则，会导致装配时移心位置不够或边缘太薄而不能装配。

二、基弯所引发的问题

人的眼球具有一定的生理弧度，因此光学镜片也都具有一定的弯度。

树脂镜片的生产是按照两片模具的基弯差组合出所需光度的，如-200D的镜片可以由400D和200D的模具组合进行制造，也可由500D和300D的模具进行组合。

但两种方式所生产的镜片的面弯就不一样了，小基弯组合的镜片会比较平，而大基弯组合的镜片就会显得比较弯。

由于现在的镜架面弯普遍都比较平，消费者也更钟意较平的镜片，因而现生产的镜片大多为小基弯镜片。

在夏天有些消费者会希望用大面弯的太阳镜架来装配光学镜片，这时镜架的面弯度非常大，面镜片的面弯又非常小，在装配好后由镜片的内表面的光学中心看出去时，在镜片的外表面就会产生较大的光心偏移，如光度较高时，其所产生的棱镜度会过大而使消费者配戴时出现头晕、视疲劳、眼底充血等不适症状。

由于不同镜片间基弯的差异，有时还会出现消费者长期配戴玻璃镜片后换成树脂镜片完全不能适应的情况，我们称之为基弯不适症。

它的特点是：

消费者初次配戴树脂镜片后长期不能适应，每天配戴的时间稍长就会出现头晕、眼胀、甚至眼底充血的情况，在排除装配与产品本身质量的前提下，可定性为基弯不适症，出现的概率为千分之一，不能强制适应，唯一的办法是换回玻璃镜片。

其原因在于

E：

光度的换算法则

光度的换算法则为：

新球镜=老球镜+老柱镜（带符号运算）

新柱镜=老柱镜异号

新轴向=老轴向±

90度。

任何光度的镜片均可进行换算，只是混散光度在经过换算后仍为混散光度。

F：

混合散光在光型不相同的情况下客户装配镜的注意点：

混合散光只需满足两个基本要求：

一为球柱光型不同，二为球镜度绝对值小于柱镜度绝对值。

因此，混合散光在验光处方上有可以出现“-/+”光型或“+/-”光型，每个企业在库存管理时会将混合散光的光型设为同一类型进行管理，我们企业是将混合散光的所有光型统一以“+/-”光型入库。

有可能会出现如下情况：

一个消费者的验光处方为：

右眼，光度为-2.00DS+3.00DC，轴向30度。

是一个典型的混合散光度数。

我们公司在发货时的光度为：

+1.00DS-3.00DC，这两个光度是相等的。

但客户拿到公司所发的镜片后往往会产生质疑，认为