二期物业营销方案优质PPT.ppt

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在二期主广场设立销售点，配合主广场肯德基及必胜客的开业做二期的推广宣传，针对可返租的商铺也做相应宣传。

二期客源群体较少二期客源群体较少针对二期客源来中豪营销体验中心上门客户较少原因，特在5月份在二期5号楼肯德基旁设立销售点，以方便吸引二期新老客户上访。

并且定期以新设销售点为中心组织促销活动。

二期前期销售中遗留问题二期前期销售中遗留问题前期二期由于在2011销售时侯按施工面积销售与后来交房时候实测面积误差过大导致办理房产证至今困难，以及前期招商工作没做好导致到目前仍有大面积商铺空置没有经营，投资客在购买二期商业后无法实现出租收益及物业增值收益，没有房产证办理也使得投资客无法在三级市场实现抵押再融资。

二期物业公司需要配合解决事项：

1.2014年6月份希望二期招商开业率达到50%，使得二期主广场商铺能够增加人流量。

2.二期办理房产证事宜速度加快。

3.一期一号写字楼在5月份取得预售证。

4.二期8号楼交房时间不晚于5月底。

二期物业营销活动策划二期物业营销活动策划1、活动时间：

5月17、18日（周六周日）2、活动地点：

二期主广场5号楼125号商铺旁（肯德基侧面）3、活动目的：

二期主广场的肯德基及必胜客等知餐饮店在5月初开业，将大大增加客流量及之前二期投资客的投资信心，为此能加大程度上推进去化二期主广场的剩余商铺。

活动方式：

邀约部分二期老客户，聚拢人气，发放礼品，提供二期物业返租的购买政策，给予老客户底价销售，老客户购买或者老客户推荐新客户购买都可以获得最优惠政策。

以老带新方式刺激这一批的客户的购买欲望。

活动预算：

礼品：

5000元（小音响，充电宝，马克杯等）肯德基必胜客的套餐券：

5000元中豪广场中豪广场2014年年5月份货量盘点及营销方案月份货量盘点及营销方案二中豪广场物业资源盘点明细表：

中豪广场物业资源盘点明细表：

中豪广场销售情况预览表中豪广场销售情况预览表物业名称物业名称总销套数总销套数总销面积总销面积总销金额总销金额已交款金额已交款金额已销售未回款已销售未回款C8-216711291.201298773405659999473277346C8-5543547.98915227073733617954186528C9-111611276.6414454653972236425.572310113.5C9-2535497.3910243835642767370.859670985.2C9-320414102.261535477976955241383995384前前5幢总和幢总和59445715.47621932739278492382.3343440356.7C8裙楼371488.90354142711378380321630468C9裙楼4611259.84832220322856420954657823C8/C9裙楼总裙楼总和和8312748.741186363034234801276288291C9塔楼塔楼4栋栋（Loft）432702.05246912981100294313688355总计总计72061166.26765260340331843337.3433417002.7结论：

中豪广场已销售未回款为4.33亿，由于工程进度拖延，后期实现销售难度较大，以收取20%以内订金为主要销售策略。

中豪广场物业销售难点及针对营销中豪广场物业销售难点及针对营销策略策略中豪广场物业销售难点及针对营销策略中豪广场物业销售难点及针对营销策略1.中豪广场前中豪广场前5栋楼（栋楼（C8-2，C8-5,C9-1,C9-2,C9-3）主要）主要遗留为二楼的商铺剩余遗留为二楼的商铺剩余9400万，由于公摊较大和单套总价万，由于公摊较大和单套总价偏高，现仍实行返租十年，前三年抵扣首付的销售策略。

偏高，现仍实行返租十年，前三年抵扣首付的销售策略。

2.中豪广场中豪广场C8，C9裙楼商铺目前总销剩余裙楼商铺目前总销剩余2.1亿，由于工亿，由于工期进展缓慢，投资客户缺乏投资信心，另由于目前购买客期进展缓慢，投资客户缺乏投资信心，另由于目前购买客户对原返租三年的销售政策反应时间过短，现提出裙楼商户对原返租三年的销售政策反应时间过短，现提出裙楼商业提高返租年限，从原来业提高返租年限，从原来3年的（年的（7%，8%，8%）提高至）提高至6年（年（7%，7%，8%，8%，9%,9%）,增加投资客户保障。

增加投资客户保障。

3.中豪广场中豪广场LOFT公寓今年首推公寓今年首推C9-4整栋，整栋，3月月21日至日至4月月26日阶段性日阶段性LOFT蓄水，情况不佳，特作了现市场相对竞蓄水，情况不佳，特作了现市场相对竞争产品的蓄水调查，对原争产品的蓄水调查，对原LOFT蓄水报告作如下调整。

蓄水报告作如下调整。

中豪广场物业销售难点及针对营销策略中豪广场物业销售难点及针对营销策略竞品楼盘认筹市调情况报告例举：

共信时代广场：

20000元/张，送价值1000元本元卡壹张；

（项目地址：

西市区采莲路）西畔丽景：

20000元/张，送价值1000元加油卡壹张；

金星立交桥旁）六千城：

5000元/张，送价值100元餐具壹套；

春城路红河宾馆斜对面）、根据竞品楼盘蓄卡政策，中豪广场LOFT认筹卡的价格从原来的5万抵8万等级，调整为10000元/张，并赠送价值50元左右纪念礼品壹份。

、只要成功办理认筹卡的客户均能在开盘当天享受当天开盘优惠之外的2%的优惠。

C、阶段性蓄水：

1、第二期蓄水期暂定为5月1日至6月29日；

2、第三期蓄水为7月1日至8月29日；

3、第四期蓄水期为：

9月1日至10月29日；

（暂定2个月做一次解筹）。

D、凡成功认购次日起即享受“聚宝盆”计划（“聚宝盆”计划按原董事会报告执行）。

中豪广场物业需要公司配合解决事中豪广场物业需要公司配合解决事项项已销售已销售5栋楼（栋楼（C8-2，C8-5，C9-1,C9-2，C9-3）确定预售许可证取得时间，确定）确定预售许可证取得时间，确定交房时间。

（部分写字楼，已经交付交房时间。

（部分写字楼，已经交付50%的客户要求公司支付资金占有费用）的客户要求公司支付资金占有费用）C8,C9裙楼商业及裙楼商业及LOFT公寓需要按照原公寓需要按照原定施工计划进行施工，明确交房时间及预定施工计划进行施工，明确交房时间及预售证取得时间。

售证取得时间。

1.市区拓客活动：

市区拓客活动：

走出售楼处，在人口密集区设置临时接待点，扩大展示范围是宣传推广项目一个重要手段，这便是市区拓展。

市区拓展是现场售楼处的延伸，是拓客的有效形式，我们应该把它长态化执行下去，5月份的市区拓展应重点放在项目周边的繁华区域，比如新亚洲体育城世纪城，市区各加油站点等。

5月份市区拓展排布计划1.时间地点：

时间地点：

1-10日，日，世纪城、新亚洲体育世纪城、新亚洲体育城派报城派报主推产品主推产品C8、C9裙楼商铺裙楼商铺LOFT二期剩余物业二期剩余物业2.时间地点：

19-29，市区各加油站，市区各加油站DM单投单投放放主推产品：

主推产品：

C8、C9裙楼商铺裙楼商铺LOFT二期剩余二期剩余物业物业2.中豪广场品牌商家见面会活动中豪广场品牌商家见面会活动一、活动时间：

一、活动时间：

2014年5月25日（星期日）二、活动地点：

二、活动地点：

昆明世纪金源大酒店三、活动目的：

三、活动目的：

通过商家见面会商家上台发言的形式，表达商家对中豪广场的信心及强烈入驻愿望同时部分商家签订租赁意向协议，进而提升其他商家和投资客对项目的信心，引发社会关注，增加销售和回款。

四、活动内容：

中豪广场产品展示商家代表发言部分商家签订租赁意向协议商家与客户现场交流置业顾问现场逼定客户晚宴礼品赠送总结：

总结：

由于中豪广场的工程进展没有按原先的工程进度施工，导致整体交由于中豪广场的工程进展没有按原先的工程进度施工，导致整体交房时间的不确定性；

土地使用权证至今未取得，导致预售许可证的取房时间的不确定性；

土地使用权证至今未取得，导致预售许可证的取得未确定性，给投资中豪广场的市场的客户信心带来极大的负面影响，得未确定性，给投资中豪广场的市场的客户信心带来极大的负面影响，观望气氛浓重。

因此整个中豪广场观望气氛浓重。

因此整个中豪广场2014年度目标回款力争实现已销售年度目标回款力争实现已销售未回款部分的未回款部分的4.33亿及新增回款亿及新增回款1亿。

亿。

二期物业作为二期物业作为5-12月份的销售回款重点，解决二期主广场月份的销售回款重点，解决二期主广场5月份的月份的顺利开业问题及剩余商铺的空余出租问题和产权证顺利办理问题，是顺利开业问题及剩余商铺的空余出租问题和产权证顺利办理问题，是能够实现二期物业能够实现二期物业5.3亿的未销售物业进行去化，及亿的未销售物业进行去化，及4.3亿已销售未回亿已销售未回款物业回款任务的重大前提。

一期一号写字楼尽快取得预售许可证是款物业回款任务的重大前提。

一期一号写字楼尽快取得预售许可证是能够促进能够促进1.6亿回款的重要前提。

亿回款的重要前提。

鉴于以上原因，对中豪广场及二期物业鉴于以上原因，对中豪广场及二期物业2014年度总销售及回款计划做年度总销售及回款计划做如下调整：

如下调整：

中豪广场及二期物业中豪广场及二期物业2014年度总销年度总销售及回款计划售及回款计划点击表格点击表格1点击表格点击表格2附谊锦嘉附谊锦嘉2014年年5月份销售回款计划月份销售回款计划5月份销售回款计划表请点击2014年年5月份推广活动计划总表月份推广活动计划总表点击查看表格