业绩才是硬道理1天(大课版)PPT资料.ppt
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中小企业如何过冬？
责任是噱头，还是文化软实力？
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既善于宏观分析，又善于微观总结。
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既适合企业高管进行企业战略评估和选择；
又适合中低层管业高管进行企业战略评估和选择；
又适合中低层管理者、员工总结管理经验、提升管理效能；
理者、员工总结管理经验、提升管理效能；
提供实用、实战、工具，注重实操性；
杨宗华博士是企业家、又是管理专家，曾担任杨宗华博士是企业家、又是管理专家，曾担任多家知名企业高管、实践经验丰富、案例翔实、授多家知名企业高管、实践经验丰富、案例翔实、授课生动形象、引人入胜。
课生动形象、引人入胜。
3.3.2.2.4.4.5.5.6.6.课程一责任胜于能力责任胜于能力责任胜于能力责任胜于能力总裁领导力与核心修炼总裁领导力与核心修炼总裁领导力与核心修炼总裁领导力与核心修炼销售管理者的角色定位与自我认知销售管理者的角色定位与自我认知销售管理者的角色定位与自我认知销售管理者的角色定位与自我认知业绩才是硬道理业绩才是硬道理业绩才是硬道理业绩才是硬道理总裁责任管理核心修炼总裁责任管理核心修炼总裁责任管理核心修炼总裁责任管理核心修炼总裁三阶修炼：
领导、领军、领袖总裁三阶修炼：
领导、领军、领袖课程四课程三课程六课程五课程二主讲课程主讲课程授课瞬间授课瞬间杨宗华杨宗华责任胜于能力责任胜于能力课程经典语录课程经典语录价值观决定思维范例；
思维范例支配行为方式！
价值观决定思维范例；
责任是社会分工的结果，分工是人性中趋利避害的选择。
责任没有对责任是社会分工的结果，分工是人性中趋利避害的选择。
责任没有对错，只有选择！
错，只有选择！
一个没有责任、失去良心的企业，必然被客户抛弃；
一个缺乏责任的一个没有责任、失去良心的企业，必然被客户抛弃；
一个缺乏责任的行业，必然被社会抛弃！
行业，必然被社会抛弃！
品牌是一种承诺，更是一种责任。
企业需要树立品牌，个人也需要树品牌是一种承诺，更是一种责任。
企业需要树立品牌，个人也需要树立品牌。
品牌建设从责任建设开始！
立品牌。
没有该不该承担责任，只有要不要承担责任！
爱出者爱返，福往者福来；
弱者逃避责任，强者承担责任！
责任胜于能力，责任造就魅力。
有魅力才有吸引力，有吸引力才能有责任胜于能力，责任造就魅力。
有魅力才有吸引力，有吸引力才能有成就！
成就！
太注重自我是人类痛苦的源头。
学会感恩是担当责任的基础；
成功不是一种机会，而是一种选择！
学学会感恩是担当责任的基础；
学会感恩，选择责任！
会感恩，选择责任！
成功的方法大家都知道成功的方法大家都知道,但只有成功者去做了但只有成功者去做了!
我爱我自己，但我绝不溺爱我自己。
杨宗华杨宗华业绩才是硬道理业绩才是硬道理课程经典语录课程经典语录价值观决定思维范例；
我们每天都在被无穷的问题所困扰，关键在于没有标准！
昨天的太阳永远晒不干今天的衣服！
你需要不停地思考和学习，找昨天的太阳永远晒不干今天的衣服！
你需要不停地思考和学习，找到标准。
到标准。
关注企业组织的现状和病因关注企业组织的现状和病因,仅仅只能防止出错。
只有找到企业成功仅仅只能防止出错。
只有找到企业成功的标准，才可以复制成功的标准，才可以复制成功!
管理者在管理中的最大痛苦不是被他人欺骗，而是被人不信任管理者在管理中的最大痛苦不是被他人欺骗，而是被人不信任!
经商最重要的不是资金不是人才而是赢利模式。
没有一种赢利模式是完美的，就如同没有最好的矛，也没有最好的没有一种赢利模式是完美的，就如同没有最好的矛，也没有最好的盾。
你的赢利模式有缺陷，你应该感到高兴，因为你竞争对手的模式也同盾。
你的赢利模式有缺陷，你应该感到高兴，因为你竞争对手的模式也同样有缺陷。
样有缺陷。
企业老板的首要责任，就是找准不同阶段的赢利模式。
只有在赢利企业老板的首要责任，就是找准不同阶段的赢利模式。
只有在赢利模式定位准确的前提下，才有可能提高企业各团队的执行力。
模式定位准确的前提下，才有可能提高企业各团队的执行力。
企业老板的日常工作是不断创造新的竞争力。
创造的源泉在于研究企业老板的日常工作是不断创造新的竞争力。
创造的源泉在于研究发现客户的偏好变化，并以此来整合满足偏好实现的要素。
发现客户的偏好变化，并以此来整合满足偏好实现的要素。
业绩才是硬道理业绩才是硬道理仁通四海，从优秀到卓越，品牌培训的力量仁通四海，从优秀到卓越，品牌培训的力量中国营销管理课程第一品牌中国营销管理课程第一品牌著名实战型管理专家著名实战型管理专家杨宗华杨宗华主讲主讲卓越总裁实战营销卓越总裁实战营销6611卓越营销管理卓越营销管理-SM-1VOL.20093.3.2.2.4.4.5.5.模块一业绩飙升的障碍业绩飙升的障碍业绩飙升的障碍业绩飙升的障碍驱动销售组织的影响力驱动销售组织的影响力驱动销售组织的影响力驱动销售组织的影响力突破业绩的四大思维突破业绩的四大思维突破业绩的四大思维突破业绩的四大思维营销目标的设定与管控营销目标的设定与管控营销目标的设定与管控营销目标的设定与管控利润最大化的核心修炼利润最大化的核心修炼利润最大化的核心修炼利润最大化的核心修炼模块四模块三模块五模块二课程模块课程模块业绩飙升的障碍业绩飙升的障碍第第1模块模块全球经济拐点下的全球经济拐点下的中国企业的发展中国企业的发展中国企业发展思维与赢利模式中国企业发展思维与赢利模式中国企业发展思维与赢利模式中国企业发展思维与赢利模式19781978年前年前赢利方式：
利用地区差异赚取差价；
赢利方式：
利用季节差异赚取差价利用季节差异赚取差价。
工业化过程，赢利方式：
工业化过程，运用低成本优势，赚取全运用低成本优势，赚取全球价值链的低端利润球价值链的低端利润赢利方式：
中小赢利方式：
中小企业靠什么持续企业靠什么持续赢利？
靠服务，赢利？
靠服务，靠品牌，靠智慧、靠品牌，靠智慧、靠标准！
靠标准！
农业思维农业思维农业思维农业思维工业思维工业思维工业思维工业思维责任思维责任思维责任思维责任思维改革改革三十三十年年中国企业发展三段论中国企业发展三段论20082008年后年后发展阶段发展阶段发展阶段发展阶段我们每天都在被我们每天都在被无穷的无穷的问题问题所困扰所困扰来自外部的困扰来自外部的困扰如何发现新的赢利机会？
如何发现新的赢利机会？
来自内部的困扰来自内部的困扰如何让销售人员提高业绩？
如何让销售人员提高业绩？
如此好的产品和市场没有人来经营如此好的产品和市场没有人来经营成长型企业成长型企业成长型企业成长型企业销售管理的销售管理的销售管理的销售管理的典型问题典型问题典型问题典型问题公司凝聚力不强，忠诚度不够公司凝聚力不强，忠诚度不够员工培养难度大，留存率太低员工培养难度大，留存率太低责任感缺乏，执行力不强责任感缺乏，执行力不强销售渠道不稳定，难以凝聚和统一销售渠道不稳定，难以凝聚和统一业绩好的销售人员很难符合管理要求业绩好的销售人员很难符合管理要求听话的没有业绩，有业绩的不听话听话的没有业绩，有业绩的不听话成长型企业成长型企业成长型企业成长型企业销售管理的销售管理的销售管理的销售管理的典型问题典型问题典型问题典型问题中国人多人才少，能做销售的更少中国人多人才少，能做销售的更少销售队伍懒散疲惫，缺乏足够的冲劲销售队伍懒散疲惫，缺乏足够的冲劲薪酬成本不断增高，但又很难让员工满意薪酬成本不断增高，但又很难让员工满意明星升主管，管理混乱，业绩动荡难测明星升主管，管理混乱，业绩动荡难测销售人员不能为长远利益着想销售人员不能为长远利益着想什么是什么是问题问题?
什么是企业管理的什么是企业管理的问题问题?
问题问题=标准标准现状现状启示录启示录关注企业组织的现状和病关注企业组织的现状和病因，仅仅只能防止出错，只因，仅仅只能防止出错，只有找到企业成功的标准，才有找到企业成功的标准，才可以复制成功！
可以复制成功！
员工的午休员工的午休理想与现实理想与现实解决问题之一解决问题之一:
员工的午休员工的午休理想与现实理想与现实解决问题之二解决问题之二:
启示录启示录昨天的太阳永远晒不干昨天的太阳永远晒不干今天的衣服今天的衣服!
你需要不停地你需要不停地思考和学习，找到新的标准思考和学习，找到新的标准启示录启示录我们不能解决问题我们不能解决问题,因因为我们根本不知道什么是为我们根本不知道什么是问题问题!
核心在于没有标准核心在于没有标准!
营销目标的营销目标的设定与管控设定与管控第第2模块模块公司的目公司的目标是科学标是科学合理的合理的吗？
吗？
你知道你你知道你所拥有的所拥有的资源吗？
资源吗？
22个关键问题个关键问题大数大数规律规律企业的目标要科学合理企业的目标要科学合理发展发展规划规划战略战略规划规划延安的中秋月饼延安的中秋月饼机场侯机楼的思考机场侯机楼的思考有限资源价值最大化有限资源价值最大化整体思考整体思考整合资源整合资源上下同欲者胜上下同欲者胜孙子兵法销售指令明晰到位，沟通从心开始销售指令明晰到位，沟通从心开始员工的理解能力员工的理解能力你了解销售人员的想法吗？
你了解销售人员的想法吗？
把命令变承诺把命令变承诺向下负责向下负责有效沟通有效沟通启示录启示录我们对
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