九略-昌乐矿山公司发展战略咨询报告PPT资料.ppt

九略-昌乐矿山公司发展战略咨询报告PPT资料.ppt

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九略管理咨询公司内部汇报一次九略管理咨询公司内部汇报一次汇报汇报第第2222天天24/7深度访谈深度访谈撰写报告撰写报告公司专家研讨公司专家研讨形成报告初稿形成报告初稿第第18-2118-21天天20/7-23/7内部汇报内部汇报调整报告调整报告中层人员访谈中层人员访谈高管访谈高管访谈资料收集、分析资料收集、分析九略管理咨询公司九略管理咨询公司导导读读工作介绍工作介绍战略问题战略问题的提出的提出概述概述外部环境外部环境分析分析内内部条件部条件分析分析企企业战略业战略描描述述后后续工作续工作战略选择战略选择战略描述战略描述企业资源企业资源分析分析企业能力企业能力分析分析煤炭行业煤炭行业分析分析煤机行业煤机行业分析分析纺织行业纺织行业分析分析墙体材料墙体材料分析分析战略实施战略实施九略管理咨询公司九略管理咨询公司发展战略是企业在资源稀缺条件下的行动方向选择发展战略是企业在资源稀缺条件下的行动方向选择战略是企业发展的航标，没有战略的企业就像一艘没有舵的船一样只会在原地转圈，又像个流浪汉一样无家可归清晰的战略规划将为昌乐矿山机械总厂指明发展方向，树立发展航标，清晰回答：

昌乐矿山机械总厂是谁？

未来应该做什么？

为什么这样做？

应该怎样做？

从而为昌乐矿山机械总厂描绘出未来宏伟蓝图战略：

为实现企业的经营目标，通过对外部环境和内部条件的全面估量和分析，从企业发展的全局出发而做出的较长时期的总体性的谋划和活动纲领九略管理咨询公司九略管理咨询公司公司发展历程公司发展历程1992年1955年1955年成立，生产锄、锨等简单农具1999年1974年1974年正式成立矿山机械厂，生产煤机1985年开始织布生产1975年开始生产圆环链1999年生产钢模山东昌乐矿山机械总厂有限公司自山东昌乐矿山机械总厂有限公司自19551955年成立以来，年成立以来，从生产简单农具发展到以煤机为主、多种产业并存从生产简单农具发展到以煤机为主、多种产业并存1992年确立了煤机的主导地位1985年2001年2001年开始试制砖机1999年由股份合作制改制为有限责任公司；

实行风险抵押承包责任制1991年实行全员经济核算2001年实行模拟股份制九略管理咨询公司九略管理咨询公司使得公司使得公司不断发展壮大不断发展壮大_2001年底，拥有总资产6771万元，固定资产2427万元_1997年获山东省煤炭局“机电工作先进单位”称号_1999年获潍坊市煤炭局“科技进步先进单位”称号_2001年获潍坊市民营企业50强称号_2001年通过ISO9002国际质量体系认证单位：

万元昌乐矿山机械总厂昌乐矿山机械总厂1996年年2001年销售收入年销售收入资料来源：

昌乐矿机总厂会计报表九略管理咨询公司九略管理咨询公司公司在行业中的地位不断上升，目前处于中等偏上公司在行业中的地位不断上升，目前处于中等偏上位置位置矿山机械企业销售额分布比例图矿山机械企业销售额分布比例图资料来源：

中国机械工业国有及年销售额500万元以上非国有企业总览我国目前共有矿山机械制造企业386家，超过一半的企业销售额不到1000万元，行业竞争激烈、集中度低九略管理咨询公司九略管理咨询公司公司在度过公司在度过97999799年的低潮期后，面临着第二次发年的低潮期后，面临着第二次发展的机遇展的机遇成长期成长期低潮期低潮期复苏期复苏期稳定期稳定期“一业为主、多种经营、轻重并举、内外贸结合”，的方针使公司迅速发展受国家宏观环境的影响，公司产值与经济效益连年下滑随着宏观环境的好转，公司进入了二次发展期二次发展期二次发展期一次发展期一次发展期1989年年1997年年1999年年九略管理咨询公司九略管理咨询公司公司度过低潮期的关键是外部大环境的好转与自身公司度过低潮期的关键是外部大环境的好转与自身机制的灵活机制的灵活内部环境外部环境煤炭行业的好转和关闭小煤矿，使地方煤矿对中档煤机产品的需求上升国家对煤机企业“保大卡小”政策的实施，小企业不发许可证体制改革比较早，经营机制比较灵活中高层领导的团结奉献精神产品多元化分散了风险煤机产品较直接竞争对手有较强的性价比和质量优势关键因素关键成功因素：

灵活的机制关键成功因素：

灵活的机制九略管理咨询公司九略管理咨询公司但从发展历程来看，公司一直未形成长期的战略计划，但从发展历程来看，公司一直未形成长期的战略计划，商业机会导向较强商业机会导向较强昌乐矿山机械总厂昌乐矿山机械总厂昌乐矿山机械总厂昌乐矿山机械总厂环保锅炉环保锅炉钢模钢模合成纤维、织布合成纤维、织布宝石厂宝石厂医疗器械医疗器械塔吊塔吊汽车装配汽车装配草酸厂草酸厂九略管理咨询公司九略管理咨询公司公司战略制定主要依靠领导人的个人预见和决断，缺公司战略制定主要依靠领导人的个人预见和决断，缺乏有效的决策支持系统乏有效的决策支持系统使命陈述建立长期目标制定、评价备选战略制定政策、年度目标配置资源业绩评价外部分析内部分析政治、经济、社会、技术行业竞争分析机会、威胁分析企业的优势、劣势分析核心能力评价战略制定战略实施战略评价反馈九略管理咨询公司九略管理咨询公司项目名称投资回报市场占有情况市场增长率运营结果草酸厂草酸厂未完成未完成无无低低剥离剥离汽车配件汽车配件未完成未完成无无高高停止停止塔吊塔吊未完成未完成无无高高停止停止医疗器械医疗器械未完成未完成无无高高停止停止宝石厂宝石厂不明不明无无一般一般剥离剥离织布织布完成完成低低一般一般小幅度增长小幅度增长合成纤维合成纤维完成完成低低一般一般小幅度增长小幅度增长钢模钢模完成完成地区范围中地区范围中低低萎缩萎缩环保锅炉环保锅炉未完成未完成无无高高停止停止砖机砖机不明不明不明不明不明不明刚启动刚启动投资项目运行分析表明：

公司总体的投资决策与项目管理工作存在较多问题业务选择的成功与失败存在较大的不确定性，业务尝业务选择的成功与失败存在较大的不确定性，业务尝试较多，没有形成公司的核心竞争能力试较多，没有形成公司的核心竞争能力九略管理咨询公司九略管理咨询公司面对日益激烈的竞争环境，如何确保昌乐矿山机械总面对日益激烈的竞争环境，如何确保昌乐矿山机械总厂长期、稳健的向前发展，是目前需要考虑的问题厂长期、稳健的向前发展，是目前需要考虑的问题新业务扩展新业务扩展现有业务组合现有业务组合有限资源多元化多元化一体化一体化现有业务现有业务公司的发展要求认真考虑战略问题！

公司的发展要求认真考虑战略问题！

前向一体化后向一体化横向一体化相关多元化不相关多元化随着环境的变化，对现有业务组合，应当重点投资哪些业务？

哪些维持？

哪些放弃？

九略管理咨询公司九略管理咨询公司导导读读工作介绍工作介绍战略问题战略问题的提出的提出概述概述外部环境外部环境分析分析内内部条件部条件分析分析企企业战略业战略描描述述后后续工作续工作战略举措战略举措战略选择战略选择战略描述战略描述企业资源企业资源分析分析企业能力企业能力分析分析煤炭行业煤炭行业分析分析煤机行业煤机行业分析分析纺织行业纺织行业分析分析墙体材料墙体材料分析分析九略管理咨询公司九略管理咨询公司近年来，我国煤炭生产一直占整个能源生产总量的近年来，我国煤炭生产一直占整个能源生产总量的7070以上，但所占比例逐年下降以上，但所占比例逐年下降资料来源：

中国能源网九略管理咨询公司九略管理咨询公司资料来源：

中国能源网我国各地区原煤产量及储量分布差别很大我国各地区原煤产量及储量分布差别很大2000年原煤产量分布煤炭储量地区分布目前华北、华东地区煤炭产量最大，但是西北和华北地区煤炭储量所占比例高，因此今后昌乐矿山机械总厂在开拓市场上应不仅重视华北和华东市场，还应关注西北市场九略管理咨询公司九略管理咨询公司煤炭生产总量煤炭生产总量19961996年达到顶峰，近年呈现下降趋势，年达到顶峰，近年呈现下降趋势，但去年开始回升，煤炭产量的提升将带动煤炭机械但去年开始回升，煤炭产量的提升将带动煤炭机械的生产的生产资料来源：

煤炭工业年鉴九略管理咨询公司九略管理咨询公司这种趋势是与我国煤炭行业的状况以及国家政策密这种趋势是与我国煤炭行业的状况以及国家政策密切相关切相关的的煤炭行业极度分散，市场集中度低。

产量位居前4位的企业，市场占有率仅为9煤炭行业供大于求，竞争激烈煤炭行业整体素质不高煤炭企业经济效益低下我国煤炭行业的状况煤矿安全生产状况急需改善，安全装备水平低，安全投入不足九略管理咨询公司九略管理咨询公司根据煤炭行业特点根据煤炭行业特点,国家制定了相应的煤炭行业政策国家制定了相应的煤炭行业政策一是以控制总量实现供求平衡为目标，加强安全生产，继续实行关井压产和调整结构，依法取缔非法开采和关闭布局不合理的小煤矿三是以改善能源结构为目标，采取了鼓励发展多种经营和煤炭综合开发利用的政策二是以增强国有大中型煤炭企业活力、加快企业改革脱困为目标，采取一系列经济政策措施加强安全生产，关闭不合理小煤矿的政策，使企业会更加重视安全，加大安全投入和设备更新力度，从而会带动煤矿机械的生产。

同时，昌乐矿山机械总厂开发煤矸石制砖机的做法，也与国家鼓励煤炭综合开发利用的政策相吻合九略管理咨询公司九略管理咨询公司已实施的煤炭行业政策对供求关系产生了重要影响已实施的煤炭行业政策对供求关系产生了重要影响煤炭行业连续三年实行结构调整和关井压产，使乡镇煤矿的数量由1997年的6.2万处压缩到目前的约3万处；

全国煤炭年产量由1997年的13.7亿吨压减到2000年的9.5亿吨，总量过剩的情况大为缓解供给全社会范围的经济结构调整逐步到位，国民经济增长速度加快，拉动了煤炭消费增长，主要用煤行业产品产量的增加，使得煤炭用量上升。

2000年前8月，电力耗煤同比增长8.87%；

冶金行业耗煤同比增长1.4%；

建材行业耗煤量也在增长需求实施这种政策,将使煤炭供求趋于平衡,这意味着今后几年煤炭总产量将保证一种稳定的态势，同时大中型煤矿将受益，并带动煤矿机械的生产。

因此昌乐矿山机械总厂这样一个以中型煤矿为主要客户的厂家同样受益九略管理咨询公司九略管理咨询公司2001200