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l市场领域、行业领域、创业团队领域l2、写作要点：
l关注产品、敢于竞争、了解市场、表明行动计划、展示管理队伍、出色的计划摘要8商业计划书商业计划书91111、有规模、有、有规模、有、有规模、有、有规模、有资金资金，无，无，无，无资产配置资产配置降低竞争力降低竞争力降低竞争力降低竞争力2222、有规模有规模有规模有规模、有、有、有、有资产配置资产配置，无，无，无，无资金资金无法创业无法创业无法创业无法创业3333、有资金、有资金、有资金、有资金、有有有有资产配置资产配置，无规模，无规模，无规模，无规模无竞争力、风险大、企业夭折无竞争力、风险大、企业夭折无竞争力、风险大、企业夭折无竞争力、风险大、企业夭折确定创业确定创业投资规模投资规模有一个良好的创业有一个良好的创业创业资创业资产配置产配置创业资金筹集创业资金筹集创业物质筹备创业物质筹备10企业战略思想概念企业战略思想概念l战略思想战略思想是指创业者正确认识企业外部环境和内部条是指创业者正确认识企业外部环境和内部条件、指导企业决策、实现企业目标、求得企业生存和件、指导企业决策、实现企业目标、求得企业生存和发展的思想，即企业制定和实施战略的基本指导思想。
发展的思想，即企业制定和实施战略的基本指导思想。
战略思想的性质可以从以下三个方面来说明。
l
（一）企业战略思想是企业经营的哲学
（一）企业战略思想是企业经营的哲学l
（二）企业战略思想的着眼点在未来
（二）企业战略思想的着眼点在未来l（三）企业战略思想表明了企业战略的（三）企业战略思想表明了企业战略的l重点及企业家的价值观重点及企业家的价值观11IBMIBM公司公司（美国国际商用机器公司）（美国国际商用机器公司）的战略思想的战略思想l
（1）尊重个人发挥天性；
l
（2）顾客之上，服务第一；
l（3）追求卓越，完善主义（即在任何情况下都用最高的标准、尽善尽美的服务以使顾客满意）。
12战略思想的内容战略思想的内容l1.1.信息观念信息观念l2.2.时机观念时机观念l3.3.竞争观念竞争观念三个层次三个层次l4.4.创新观念创新观念l5.5.质量观念质量观念两个层次构成两个层次构成l6.6.人才开发观念人才开发观念13企业竞争分为三个层次企业竞争分为三个层次人才竞争人才竞争科学技术竞争科学技术竞争产品竞争产品竞争14创新内容创新内容l创创l新新l内内l容容组织创新组织创新市场创新市场创新技术创新技术创新15为什么要科学地确定企业的经营领域？
l它有助于确保企业内部各部门、各层次人员它有助于确保企业内部各部门、各层次人员对企业生产经营方向形成一致的认识，只有认对企业生产经营方向形成一致的认识，只有认识一致，才能协调行动；
识一致，才能协调行动；
l它是企业经济地获取或有效地配置资源的依它是企业经济地获取或有效地配置资源的依据和要求；
据和要求；
l便于形成共同的语言和企业文化，便于吸引便于形成共同的语言和企业文化，便于吸引志同道合的人才；
志同道合的人才；
l便于指导企业建立正确的经营思想、恰当的便于指导企业建立正确的经营思想、恰当的经营目标和可行的经营战略。
经营目标和可行的经营战略。
16影响企业经营领域确定的因素影响企业经营领域确定的因素l1.1.企业的历史企业的历史l2.2.企业内外环境状况企业内外环境状况SWOT四要素l3.3.企业领导人偏好企业领导人偏好l4.4.企业资源的导引企业资源的导引l5.5.企业管理能力企业管理能力17如何确定企业经营领域？
如何确定企业经营领域？
l1.1.市场导向与资源导向相结合的原则市场导向与资源导向相结合的原则l2.2.企业生命周期的原则企业生命周期的原则l3.3.行业产品收入弹性系数的原则行业产品收入弹性系数的原则l4.4.符合国家、省、市、地方产业政策的原则符合国家、省、市、地方产业政策的原则l5.5.关联性的原则关联性的原则技术相关性技术相关性l6.6.行业特性的原则行业特性的原则l7.7.充分发挥本企业优势的原则充分发挥本企业优势的原则l8.8.企业领导人偏好的原则企业领导人偏好的原则18如何确定企业经营领域？
市场导向与资源导向相结合的原则市场导向与资源导向相结合的原则1.1.谁是你的顾客谁是你的顾客？
潜在与显在潜在与显在2.2.顾客在哪里顾客在哪里？
顾客群顾客群3.3.顾客买什么顾客买什么？
顾客需求的顾客需求的19中小企业确定经营领域应注意的问题中小企业确定经营领域应注意的问题l1.1.不重视市场调研及其发展趋势研究不重视市场调研及其发展趋势研究l跟着感觉走，而不是跟着市场走跟着感觉走，而不是跟着市场走l2.2.盲目的多元化盲目的多元化l从某个方面来讲，多元化往往是一种陷阱从某个方面来讲，多元化往往是一种陷阱20第四节第四节创业阶段战略选择创业阶段战略选择l一、资源战略一、资源战略l所谓资源战略，即以企业所在地的特定资源（如自所谓资源战略，即以企业所在地的特定资源（如自然资源、经济资源和人文社会资源）为依托，为社然资源、经济资源和人文社会资源）为依托，为社会提供主要由这种资源构成的产品或服务，从而来会提供主要由这种资源构成的产品或服务，从而来确定企业的战略。
确定企业的战略。
l二、依附战略二、依附战略l所谓依附战略，简言之，就是中小企业为大企业产所谓依附战略，简言之，就是中小企业为大企业产品进行配套加工、提供零部件或其他服务，最终在品进行配套加工、提供零部件或其他服务，最终在大中小企业之间形成密切而稳定的分工协作关系，大中小企业之间形成密切而稳定的分工协作关系，使中小企业的专业优势得到发挥。
使中小企业的专业优势得到发挥。
21第四节第四节创业阶段战略选择创业阶段战略选择l三、夹缝生存战略三、夹缝生存战略l夹缝生存战略是指中小企业可以利用自己规模较小、夹缝生存战略是指中小企业可以利用自己规模较小、经营机动灵活的特点，进入那些目标市场狭小、市场经营机动灵活的特点，进入那些目标市场狭小、市场容量较小、大企业不便或不宜进入的行业或领域求得容量较小、大企业不便或不宜进入的行业或领域求得生存，图谋发展。
生存，图谋发展。
l四、局部市场战略四、局部市场战略l所谓局部市场战略是指企业根据所在地的特点，利用所谓局部市场战略是指企业根据所在地的特点，利用中小企业接近市场的优势，向局部市场提供产品或服中小企业接近市场的优势，向局部市场提供产品或服务的战略。
务的战略。
22知识考核点l1.每一个概念的名词解释l2.运用每一节理论知识，能结合案例进行分析23第一节第一节创业基础准备创业基础准备第二节第二节创业战略思想创业战略思想第三节第三节创业领域创业领域第四节第四节创业战略创业战略24循环图文本文本文本文本文本循环名称循环名称添加文本25框图文本文本文本文本文本文本文本文本26表文本文本文本文本文本文本文本文本文本文本标题A标题B标题C标题D标题E标题F27三维饼图文本文本文本文本文本文本28三、职业规划实战指南三、职业规划实战指南客观客观认识自我认识自我评估评估职业机会职业机会确定职业确定职业目标和路径目标和路径终生学习终生学习高效行动高效行动与时俱进与时俱进灵活调整灵活调整简而言之，职业规划就是：
简而言之，职业规划就是：
知己、知彼，择优选择职业目标知己、知彼，择优选择职业目标和路径，并用高效行动去达成职业目标！
和路径，并用高效行动去达成职业目标！
2922、人生战略的三驾马车、人生战略的三驾马车30七大成功习惯七大成功习惯与与三大成长层次三大成长层次的关系的关系互互赖赖独独立立依依赖赖77不不断断更更新新11主动积极主动积极22以终为始以终为始33要事第一要事第一追求双赢追求双赢44善于沟通善于沟通55综合综效综合综效66人际关系人际关系的成功的成功个人个人的成功的成功31国营企业国营企业混合体制混合体制企业企业私营、私营、家族企业家族企业最健康活跃的经济力量法人意志坚强机制灵活，创新活跃资源配置灵活可以融合其他两种体制的优点占有大量资源拥有特权政府、银行支持创业型企业无法向管理型企业过渡个人色彩浓厚法人意志不坚强盲目多元化管理易失控机制僵化效率低下包袱沉重多种体制并存的中国企业群体多种体制并存的中国企业群体32中国市场复杂的消费结构中国市场复杂的消费结构中国企业面临一个具有明显的层次感和差异性的市场生态环境中国企业面临一个具有明显的层次感和差异性的市场生态环境东部中部西部一类城市二、三类城市小城镇和农村高收入中等收入低收入高端低端33中国企业需要在产业价值链分解和经济区域化集聚中，发中国企业需要在产业价值链分解和经济区域化集聚中，发现商业机会现商业机会企业价值链:
分解区域个性化:
集聚跨国优化配置资源（生产要素）中国企业自发集聚区域的崛起企业类型多样化企业关联度高经济模块产业模块价值链分析与战略选择34企业资源企业资源企业（家）企业（家）个性个性战略模型战略模型产业属性业务属性产权属性法律属性空间属性市场地位创始阶段稳定发展阶段战略转型阶段发展阶段发展阶段企业性质企业性质知识资产财务能力运营能力渠道资源客户资源企业家精神经理人素质商人特质外部环境竞争与合作者资源市场金融市场市场规则生产/消费方式科技发展国内外政治经济社会文化GEIGEI转型期企业战略五要素分析模型转型期企业战略五要素分析模型35战略模型企业性质发展阶段企业家个性内部资源外部环境法律属性产权属性产业属性业务属性空间属性市场地位企业家精神经理人素质商人特质创始阶段快速成长期稳定发展期衰退
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