中国家具制造行业分析报告PPT文档格式.pptx

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国外环保指令影响出口国外环保指令影响出口关税吸引国外品牌进驻，加剧竞争关税吸引国外品牌进驻，加剧竞争加工贸易禁止类商品目录加工贸易禁止类商品目录等法规等法规出台引起原木、人力成本等出台引起原木、人力成本等上升上升经济环境经济环境经济发展拉动家具产品需求经济发展拉动家具产品需求制造业占制造业占GDPGDP产值产值40%40%以上，吸收大量劳动力以上，吸收大量劳动力总产值连续总产值连续55年世界第一，出口量世界第一，年世界第一，出口量世界第一，国际市场潜力大国际市场潜力大国家经济战略由出口主导向内需主导型调整国家经济战略由出口主导向内需主导型调整disadvantagesdisadvantages：

占国际市场份额占国际市场份额77成以上的家具制造强国冲击成以上的家具制造强国冲击中国市场中国市场国际金融危机影响国际金融危机影响出口出口独特的民族特征，创新设计的来源独特的民族特征，创新设计的来源人口环境影响市场份额人口环境影响市场份额消费观念缩短家具使用周期，增大消费观念缩短家具使用周期，增大需求量需求量社会环境社会环境新设备、新材料和新技术的应用新设备、新材料和新技术的应用机械化、工业化机械化、工业化生产生产技术环境技术环境PEST分析Part2外部分析潜在的进入者潜在的进入者（进入威胁）（进入威胁）顾客顾客（议价能力）（议价能力）供应商供应商（议价能力）（议价能力）替代产品替代产品（替代产品的威胁）（替代产品的威胁）同行业的竞争者同行业的竞争者（同行业内的竞争）（同行业内的竞争）-同行业内的竞争目标不清近身博弈品牌多档次低规模小无龙头企业五大产业集群（珠三角、长三角、环渤海、东北、中西部）占全国家具产能97.8%同质化价格战“山寨家具”专业人才争夺-供应商议价能力原材料供应商的议价能力一般家具构成的主要材料实木、板材以及各种辅料油漆、五金件、玻璃、皮革等，存在十分显著的差异和阶段性的部分稀缺情况，但原材料供应商集中度偏低，较为分散，因此市场化程度高。

家具企业在选择原材料供应商方面存在较大的空间。

家具行业平均利润较高，不断有新的材料供应商加入。

-顾客议价能力顾客的议价能力强家具品牌众多，家具产量不断增加，略有供过于求的状态，逐步由卖方市场向买方市场过渡。

国内家具企业间产品差异化很小，产品市场竞争非常激烈，下游客户对家具产品的选择性增大。

政府采购、集团采购对产品标准化、质量要求高，议价能力强。

-潜在进入者的威胁DABC家具行业家具行业潜在进入者潜在进入者易冲破壁垒行业集中度低自由竞争技术水平低资金密集度不高-替代品的威胁ABC顾客：

家居行业的产品与人们的生活息息相关，属刚性需求，替代产品的竞争对家居用品企业的影响不会很大D家具行业替代品：

新技术、新材料、新工艺Part3内部分析STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATS内需市场潜力巨大劳动力成本相对低传统设计历史悠久具有OEM生产基地产品线完整产值连续几年世界第一集群化优势管理能力不强劳动生产率低制造用原材料的制约高素质人才不足技术创新能力薄弱设计与消费脱节市场低水平竞争产业国际转移国际家具贸易额增加中国家具出口额第一国家和地方各级政府辅导与协助信息化建设产业集聚中心与欧洲市场开拓面临产业结构调整的巨大压力成本领先战略面临挑战跨国公司在中国的本土化制造出口市场的不定因素国际贸易中的技术壁垒产能过剩产品环保要求提高原材料短缺NegativeinternalexternalPositiveSOSO战略战略WOWO战略战略承接国际家具产业的转移业务合作国际化开拓海外市场探索高端市场集团化发展做强OEM开拓国内细分市场自主创新，提高产品附加值生产环保产品以低价格战略与国外同类产品竞争调整出口结构，分散出口市场提高环保意识提高设计与管理的水平提高市场营销水平STST战略战略WTWT战略战略战略分析Part4标杆企业研究全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余载的励精图治，已发展成为集研、产、销一体的全国最大板式家具生产龙头企业。

公司主要生产板式套房家具、实木家具、床垫、沙发、软床和定制家具、工程家具等系列产品，产品畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区。

公司全面推进企业信息化战略，实现了从产品研发设计、采购、生产制造、物流、销售，到顾客售后服务的全价值链信息化集成管理，从而整合产业上、中、下游资源，为顾客提供卓越的产品和服务价值。

全友家居一直秉承绿色的核心理念，以“绿色文化、鱼水文化”为企业核心文化价值。

在全友，绿色不仅是全友品牌的基础色调和核心基因，更是全友人的价值信仰和精神高地；

绿色不仅是对产品全流程绿色的精心打造，更是对员工、事业伙伴、用户、社会的责任和担当。

全友愿景：

成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商。

“绿色全友，温馨世界”是目前国人耳熟能详的全友家私的一句广告词，这句广告词也因2005年4月10日全友家私对卧龙大熊猫的认养而响彻神州。

作为在中国率先认养大熊猫的民营企业，全友斥巨资认养大熊猫，充分体现出企业关爱大自然的环保理念。

从1986年建业伊始，全友家私就树立了“以人为本，创建绿色人居”的企业理念，从产品的生产标准把关、到营销网络的建立，都将这一理念贯彻始终。

从全友的发展模式可以看书，全友一直宣导的品牌文化是绿色文化，并在全流程全产品贯穿。

在营销模式上，全友家私也积极转型，从传统的自营和加盟模式，深化客户服务内容，不仅建立产品体验馆，更完善售前、售中、售后服务流程，增加客户的体验感。

Part5行业趋势结论存在问题解决思路依据市场份额不够集中缺乏有力的龙头老大集团化、规模化关注市场份额提升树立以客户为中心的现代营销理念关注顾客满意度成熟的行业，它前十名企业的行业集中度一般在70%左右或更多，更利于满足消费者利益，从而获得更高回报品牌意识不够附加值还有待挖掘树立品牌意识加强文化建设品牌可以带来超值的回报，提升附加值，满足消费人士对身份的需求自主设计不足创新能力低建立合资工厂，利用跨国家具公司的技术溢出效应,进行技术转移,提升行业的技术水平，带来新产品、新材料、新结构、新技术“技术转移”指围绕某种技术类型产生的技术知识群的扩散过程，借助国际技术转移,实现从模仿到创新，是加速经济和科技发展的主要途径劳动生产率低劳动力素质不高走工业化之路，对家具生产的作业方法进行科学分析,包括家具生产的原材料、工艺、作业流程、作业工具、设备布局及操作动作等，同时加强人力资源管理。

效率的提高与管理的改进是工业发展的根本目的和核心技术，是对人、时间、材料等进行经济、合理、有效地设计使用中国家具行业还处在成长中期阶段，企业普遍存在以下问题：

行业趋势结论未来中国家具市场发展趋势：

行业趋势结论行业趋势结论p家具家饰一体化随着“轻装修，重装饰”的理念深入，越来越富裕的国人对家居生活品质的追求日益增强，传统单一的家具经营模式将向家具、家饰一体化的经销模式转变。

p家居环保概念深化家具及居家用品开始采用可再生材料，多种多样的可循环利用的材料运用在家具行业，未来更注重可持续发展。

p市场逐渐细分随着家具品种的细分、专业化程度的不断提高，中高低档市场逐渐分化，专业化市场逐渐形成，传统的家具营销模式如独立店、连锁店、大型超市将逐步依托电子商务，家具行业获得新的有效营销模式。

p家具CBD模式继续发展家具行业的CBD是一种集制造、商贸、物流、园区社会为一体，具备有效集聚效果的产业集中发展的模式，最大化利用场地。

p家具企业品牌化发展通过产品设计的创新来进行品牌创新，通过提高品质来树立品牌形象，形成了各具特色的品牌阵营，由制造型向创造型转型，增强品牌在市场上的竞争能力，这是未来家具企业发展的主要方向。

p保障性住宅制造巨大商机家具产业与房地产产业息息相关，现行国家政策正在对房地产行业进行宏观调控，保障性住宅的加大建设为家具行业巨大市场。

p三四级市场空间巨大三四级市场将成为销售热点，我国以地级城市和部分经济发达县市为代表的三四级市场，约有1.5亿个家庭，随着这些城市居民收入水平的提高，购买力也增强。

Theend，thanks!