业代工作职责PPT文档格式.ppt

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KACKAC业代工作职责与工作内容业代工作职责与工作内容KAC业代岗位职责完成城市经理下达的业绩目标完成城市经理下达的业绩目标在城市经理指导下建立客户资料卡，制订拜访在城市经理指导下建立客户资料卡，制订拜访路线并及时更新、维护客户资料路线并及时更新、维护客户资料售点管理售点管理售点管理售点管理落实公司促销政策落实公司促销政策完整、正确的在规定时间内完成报表完整、正确的在规定时间内完成报表及时反馈市场变化，重大事件及时呈报及时反馈市场变化，重大事件及时呈报岗位职责-完成城市经理下达的业完成城市经理下达的业绩目标绩目标每月分解城市经理下达每月分解城市经理下达的次月销售目标至售点的次月销售目标至售点每日跟进各售点业绩达每日跟进各售点业绩达成状况成状况负责所辖售点的订单工负责所辖售点的订单工作，跟进订单送货状态，作，跟进订单送货状态，协调经销商配送部门协调经销商配送部门及时了解售点库存状况，及时了解售点库存状况，避免断货、退货避免断货、退货KAC业代岗位职责-在城市经理指导下建立在城市经理指导下建立客户资料卡，制订拜访客户资料卡，制订拜访路线并及时更新、维护路线并及时更新、维护客户资料客户资料在城市经理的协助下制在城市经理的协助下制订合理的拜访路线和时订合理的拜访路线和时间间定期对目标售点进行拜定期对目标售点进行拜访和服务访和服务建立客户资料卡建立客户资料卡定期修订拜访路线，使定期修订拜访路线，使其更合理有效其更合理有效KAC业代岗位职责-售点管理品项分销品项分销（新品上市新品上市）价格管控价格管控导购人员管理导购人员管理陈列维护陈列维护服务售点处理异议服务售点处理异议协助经销商业代回款协助经销商业代回款KAC业代岗位职责-售点管理品项分销品项分销（含含新品上市新品上市）在所辖各售点落实执行在所辖各售点落实执行公司的产品分销覆盖政公司的产品分销覆盖政策策在规定时间按公司规定在规定时间按公司规定的价格将新品卖入所辖的价格将新品卖入所辖售点售点争取有利的陈列位置以争取有利的陈列位置以便于新产品销售便于新产品销售通过系统数据跟进各品通过系统数据跟进各品项销售动态并适时提出项销售动态并适时提出优化建议优化建议KAC业代岗位职责-售点管理价格管控价格管控对经销商出货价进行监对经销商出货价进行监督和规范督和规范以公司价格标准为基础，以公司价格标准为基础，对商场的零售价格进行对商场的零售价格进行管控和纠偏管控和纠偏KAC业代岗位职责-售点管理导购人员管理导购人员管理辖区内导购设立的建议辖区内导购设立的建议与日常管控、辅导与日常管控、辅导KAC业代岗位职责-售点管理陈列维护陈列维护按公司要求做好各售点按公司要求做好各售点的陈列出样的陈列出样,并且在日并且在日常工作中加以维护常工作中加以维护KAC业代岗位职责-售点管理服务售点处理异议服务售点处理异议负责各售点有关订货、负责各售点有关订货、送货、破损、价格等送货、破损、价格等异议情况异议情况KAC业代岗位职责-售点管理协助经销商业代回款协助经销商业代回款有义务了解售点帐期有义务了解售点帐期状况，通过对售点货状况，通过对售点货物的控制，协助经销物的控制，协助经销商业代及时收回货款，商业代及时收回货款，降低经销商风险。

@#@降低经销商风险。

@#@KAC业代岗位职责-落实公司落实公司促销促销政策政策按时向城市经理提报辖按时向城市经理提报辖区内售点的下月促销计区内售点的下月促销计划划与商场进行洽谈，需经与商场进行洽谈，需经销商承担费用的促销项销商承担费用的促销项目应在经销商认可的标目应在经销商认可的标准内操作，谈判时应有准内操作，谈判时应有经销商方面人员在场经销商方面人员在场落实并跟进促销计划在落实并跟进促销计划在各卖场的执行情况各卖场的执行情况评估执行效果，收集相评估执行效果，收集相关要件（发票、照片、关要件（发票、照片、促销期的销售数据等）促销期的销售数据等）KAC业代岗位职责-完整、正确的在规定时完整、正确的在规定时间内完成报表间内完成报表填写填写CRCCRC卡、日报表卡、日报表每季度更新每季度更新CRCCRC卡资料，卡资料，并报办事处备档（含客并报办事处备档（含客户资料卡，网点图、地户资料卡，网点图、地略图、拜访路线、客户略图、拜访路线、客户销售记录卡）销售记录卡）KAC业代岗位职责-及时反馈市场变化，重及时反馈市场变化，重大事件及时呈报大事件及时呈报每日收集与汇总辖区内每日收集与汇总辖区内售点的竞品信息，提出售点的竞品信息，提出建议并呈报建议并呈报辖区内售点的公关与重辖区内售点的公关与重大质量事件及时呈报大质量事件及时呈报KAC业代岗位职责-要点回顾驻地业代工作职责与工作内容驻地业代工作职责-完成省经理下达的业绩目标完成省经理下达的业绩目标完成省经理下达的业绩目标完成省经理下达的业绩目标在省经理指导下建立客户资料卡，制订拜访路线并及时更新、维在省经理指导下建立客户资料卡，制订拜访路线并及时更新、维在省经理指导下建立客户资料卡，制订拜访路线并及时更新、维在省经理指导下建立客户资料卡，制订拜访路线并及时更新、维护客户资料护客户资料护客户资料护客户资料辖区内客户的管理与品项分销达到公司要求辖区内客户的管理与品项分销达到公司要求辖区内客户的管理与品项分销达到公司要求辖区内客户的管理与品项分销达到公司要求对辖区内卖场进行价格管控对辖区内卖场进行价格管控对辖区内卖场进行价格管控对辖区内卖场进行价格管控对经销商下游客户进行管理对经销商下游客户进行管理对经销商下游客户进行管理对经销商下游客户进行管理按公司新产品上市要求，做好新产品的上架与陈列按公司新产品上市要求，做好新产品的上架与陈列按公司新产品上市要求，做好新产品的上架与陈列按公司新产品上市要求，做好新产品的上架与陈列完全执行公司促销政策完全执行公司促销政策完全执行公司促销政策完全执行公司促销政策服务市场并与客户建立良好客情服务市场并与客户建立良好客情服务市场并与客户建立良好客情服务市场并与客户建立良好客情完整、正确填写报表，并依规定时间完成完整、正确填写报表，并依规定时间完成完整、正确填写报表，并依规定时间完成完整、正确填写报表，并依规定时间完成及时反馈市场变化，重大事件及时呈报及时反馈市场变化，重大事件及时呈报及时反馈市场变化，重大事件及时呈报及时反馈市场变化，重大事件及时呈报维护公司的企业形象维护公司的企业形象维护公司的企业形象维护公司的企业形象驻地业代工作职责-完成省经理下达的业绩完成省经理下达的业绩目标目标每月分解省经理下达的每月分解省经理下达的次月销售目标至各经销次月销售目标至各经销商商每日跟进各经销商业绩每日跟进各经销商业绩达成状况达成状况及时了解经销商库存状及时了解经销商库存状况，并进行有效管理况，并进行有效管理驻地业代工作职责-在省经理指导下建立客在省经理指导下建立客户资料卡，制订拜访路户资料卡，制订拜访路线并及时更新、维护客线并及时更新、维护客户资料户资料制订合理的拜访路线和制订合理的拜访路线和时间时间达成省区经理下达的拜达成省区经理下达的拜访目标访目标客户资料库的建立与维客户资料库的建立与维护护定期对目标客户进行拜定期对目标客户进行拜访和服务访和服务定期修订拜访路线，使定期修订拜访路线，使其更合理有效其更合理有效驻地业代工作职责-辖区内客户的管理与品辖区内客户的管理与品项分销达到公司要求项分销达到公司要求辖区经销商开设、撤消的评估辖区经销商开设、撤消的评估与呈报与呈报对辖区通路的拓展与管理提出对辖区通路的拓展与管理提出合理化建议合理化建议每月每月66日以前完成辖区内经销日以前完成辖区内经销商的月考核，定期完成季考核商的月考核，定期完成季考核针对不同通路落实执行公司的针对不同通路落实执行公司的产品分销覆盖政策产品分销覆盖政策辖区内导购设立的建议与日常辖区内导购设立的建议与日常管控管控与经销商业代的沟通及协调与经销商业代的沟通及协调按期收集经销商代垫费用凭证，按期收集经销商代垫费用凭证，及时呈报及时呈报驻地业代工作职责-对辖区内卖场进行价格对辖区内卖场进行价格管控管控以公司价格标准为基础，以公司价格标准为基础，对经销商的出货价格进对经销商的出货价格进行管控和纠偏行管控和纠偏对零售通路价格进行管对零售通路价格进行管控和纠偏控和纠偏对批发市场价格体系进对批发市场价格体系进行监控、规范行监控、规范驻地业代工作职责-对经销商下游客户进行对经销商下游客户进行管理管理定时对下游客户进行拜定时对下游客户进行拜访和服务访和服务依照公司标准，对下游依照公司标准，对下游客户的品项覆盖、价格、客户的品项覆盖、价格、分销、促销情况进行跟分销、促销情况进行跟进和监督进和监督掌握下游客户的库存，掌握下游客户的库存，对其进行安全库存管理对其进行安全库存管理驻地业代工作职责-按公司新产品上市要求，按公司新产品上市要求，做好新产品的上架与陈做好新产品的上架与陈列列督导辖区内经销商执行督导辖区内经销商执行在不同通路内的新品上在不同通路内的新品上市要求市要求在规定时间内及时呈报在规定时间内及时呈报达成状况达成状况参与重点城市的铺市与参与重点城市的铺市与重点售点的陈列重点售点的陈列驻地业代工作职责-完全执行公司促销政策完全执行公司促销政策按时提报辖区内下月促按时提报辖区内下月促销计划销计划落实跟进促销计划的执落实跟进促销计划的执行行评估执行效果，收集相评估执行效果，收集相关要件（发票、照片、关要件（发票、照片、促销期的销售数据等）促销期的销售数据等）驻地业代工作职责-服务市场并与客户建立服务市场并与客户建立良好客情良好客情拜访区域内所有经销商拜访区域内所有经销商的下游客户及重点零售的下游客户及重点零售客户，并建立良好客情客户，并建立良好客情及时解决经销商抱怨与及时解决经销商抱怨与当地市场客诉当地市场客诉辅导经销商达成公司的辅导经销商达成公司的各项目标各项目标协调经销商之间的相互协调经销商之间的相互关系关系驻地业代工作职责-完整、正确填写报表，完整、正确填写报表，并依规定时间完成并依规定时间完成建立经销商及下游客户资料卡建立经销商及下游客户资料卡每季度更新每季度更新CRCCRC卡资料，并报卡资料，并报办事处备档（含客户资料卡，办事处备档（含客户资料卡，网点图、地略图、拜访路线、网点图、地略图、拜访路线、客户销售记录卡）客户销售记录卡）每周按时完成工作周报及下周每周按时完成工作周报及下周工作计划工作计划每月每月55日前上报业代月报日前上报业代月报每月每月11日前汇总辖区经销商月日前汇总辖区经销商月库存表并呈报办事处库存表并呈报办事处驻地业代工作职责-及时反馈市场变化，重及时反馈市场变化，重大事件及时呈报大事件及时呈报每周收集与汇总辖区内每周收集与汇总辖区内竞品信息，提出建议并竞品信息，提出建议并呈报呈报辖区内的公关与重大质辖区内的公关与重大质量事件及时呈报量事件及时呈报驻地业代工作职责-维护公司的企业形象维护公司的企业形象在日常对外作业中，维在日常对外作业中，维护公司良好的对外形象护公司良好的对外形象