4S店如何提升装潢产值方法PPT资料.ppt

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元元元元田讴歌田讴歌田讴歌田讴歌HomelikeHospitalityHomelikeHospitality亲切接待亲切接待亲切接待亲切接待人文关怀人文关怀人文关怀人文关怀1后服务专题讨论后服务专题讨论元元元元田讴歌田讴歌田讴歌田讴歌HomelikeHospitalityHomelikeHospitality亲切接待亲切接待亲切接待亲切接待人文关怀人文关怀人文关怀人文关怀2如何提升装潢产值如何提升装潢产值-促销促销促销的基本战术分为试用促销和促销的基本战术分为试用促销和重复购买促销两大类重复购买促销两大类元元元元田讴歌田讴歌田讴歌田讴歌HomelikeHospitalityHomelikeHospitality亲切接待亲切接待亲切接待亲切接待人文关怀人文关怀人文关怀人文关怀3折扣与回馈折扣与回馈派发样品派发样品代金券代金券试用促用促销客户忠诚计划与客户忠诚计划与增值服务增值服务抽奖、游戏抽奖、游戏赠品赠品重复重复购买促促销如何提升装潢产值如何提升装潢产值-促销促销元元元元田讴歌田讴歌田讴歌田讴歌HomelikeHospitalityHomelikeHospitality亲切接待亲切接待亲切接待亲切接待人文关怀人文关怀人文关怀人文关怀4试用促销的适用时机与场合试用促销的适用时机与场合如何提升装潢产值如何提升装潢产值-促销促销适用于高价位的产品或服务适用于高价位的产品或服务降低购车定价方式给予消费者优惠折扣降低购车定价方式给予消费者优惠折扣折扣或回折扣或回馈馈派发样品派发样品具有显著特色的产品具有显著特色的产品新产品类推出新产品类推出凭体验券到店体验漆面精细养护项目凭体验券到店体验漆面精细养护项目淡季淡季新产品上市时新产品上市时提供代金券提供代金券代金券代金券元元元元田讴歌田讴歌田讴歌田讴歌HomelikeHospitalityHomelikeHospitality亲切接待亲切接待亲切接待亲切接待人文关怀人文关怀人文关怀人文关怀5如何提升装潢产值如何提升装潢产值-促销促销重复购买促销的适用时机与场合重复购买促销的适用时机与场合客户忠诚计划客户忠诚计划与增值服务与增值服务防止消费者替换品牌车主会员卡，精品消费积分换礼品赠赠品品（买一送一）（买一送一）鼓励老客户介绍新客户到店消费（GPS买一赠一，赠送给非本店车主或非同品牌客户）抽奖游戏抽奖游戏与竞赛与竞赛统一整体促销活动之主题时强化产品定位与广告讯息时增加现场销售气氛，聚集人气时元元元元田讴歌田讴歌田讴歌田讴歌HomelikeHospitalityHomelikeHospitality亲切接待亲切接待亲切接待亲切接待人文关怀人文关怀人文关怀人文关怀6如何提升装潢产值如何提升装潢产值-展示展示4-14-1精品展区的选定与展柜摆设精品展区的选定与展柜摆设展区选定展区选定展区选定展区选定展柜摆放展柜摆放展柜摆放展柜摆放根据店内实际情况，合理选择展区位置及规模将精品展区设置在方便、显眼的位置灵活利用店内的墙壁等，进行精品展区的设置有效利用展区空间，进行合理性摆放将品牌产品用专柜集中摆放，凸显品牌定位将品牌产品用专柜集中摆放，凸显品牌定位注意展区光线、清洁等细节问题元元元元田讴歌田讴歌田讴歌田讴歌HomelikeHospitalityHomelikeHospitality亲切接待亲切接待亲切接待亲切接待人文关怀人文关怀人文关怀人文关怀7如何提升装潢产值如何提升装潢产值-展示展示展区位置的设置展区位置的设置将精品区设置在新车展区与与SASA服务区之间服务区之间设置在展车附近，可以提设置在展车附近，可以提高精品推介的成功率高精品推介的成功率元元元元田讴歌田讴歌田讴歌田讴歌HomelikeHospitalityHomelikeHospitality亲切接待亲切接待亲切接待亲切接待人文关怀人文关怀人文关怀人文关怀8如何提升装潢产值如何提升装潢产值-展示展示展区位置的设置展区位置的设置将精品展示区设置在显著的位置上，以便将精品展示区设置在显著的位置上，以便提高和客户接触的机率提高和客户接触的机率在精品展示区设置茶艺，按摩椅等休闲工具在精品展示区设置茶艺，按摩椅等休闲工具绍兴元田讴歌绍兴元田讴歌绍兴元田讴歌绍兴元田讴歌HomelikeHospitalityHomelikeHospitality亲切接待亲切接待亲切接待亲切接待人文关怀人文关怀人文关怀人文关怀9如何提升装潢产值如何提升装潢产值-展示展示展柜的摆放展柜的摆放展柜之间不相互遮挡，易于观看展柜之间不相互遮挡，易于观看宽敞、明亮、整洁有利于提供精品的品质宽敞、明亮、整洁有利于提供精品的品质提供丰富的产品以满足顾客的多重需求提供丰富的产品以满足顾客的多重需求绍兴元田讴歌绍兴元田讴歌绍兴元田讴歌绍兴元田讴歌HomelikeHospitalityHomelikeHospitality亲切接待亲切接待亲切接待亲切接待人文关怀人文关怀人文关怀人文关怀10如何提升装潢产值如何提升装潢产值-展示展示品牌形象的提升设立知名品牌展示区以提升整体精品设立知名品牌展示区以提升整体精品展示的形象。

@#@建议可适当考虑红酒与展示的形象。

@#@建议可适当考虑红酒与雪茄的搭配模式雪茄的搭配模式11如何提升装潢产值如何提升装潢产值-展示展示品牌形象的提升专业高档的精品展车、展示台专业高档的精品展车、展示台精品展示要选择做工相对精细，档次较精品展示要选择做工相对精细，档次较高的产品进行展示高的产品进行展示域名抢注：

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@#@元元元元田讴歌田讴歌田讴歌田讴歌HomelikeHospitalityHomelikeHospitality亲切接待亲切接待亲切接待亲切接待人文关怀人文关怀人文关怀人文关怀12如何提升装潢产值如何提升装潢产值-激励措施激励措施装装潢绩效工资潢绩效工资=精品和美容的销售毛利精品和美容的销售毛利*绩效工资系数绩效工资系数有折扣的按照销售收入的（有折扣的按照销售收入的（11折扣减率折扣减率/40%/40%）*销售绩效工资系数作为绩效工资销售绩效工资系数作为绩效工资销售顾问每月的装潢销售指标为销售顾问每月的装潢销售指标为5000N5000N，其中，其中NN为每月销售台数为每月销售台数60%60%装潢销售指标完成率装潢销售指标完成率销售绩效工资系数销售绩效工资系数=8%=8%80%80%装潢销售指标完成率装潢销售指标完成率60%60%销售绩效工资系数销售绩效工资系数=10%=10%100%100%装潢销售指标完成率装潢销售指标完成率80%80%销售绩效工资系数销售绩效工资系数=15%=15%100%100%装潢销售指标完成率装潢销售指标完成率销售绩效工资系数销售绩效工资系数=20%=20%域名抢注：

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