315活动培训PPT文档格式.ppt

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2013年1月28日3月2日活动预热；

2013年3月2日3月17日为活动时间nn五、活动地点：

五、活动地点：

东鹏瓷砖全国专卖店放心放心315，东鹏惠到家，东鹏惠到家nn六、活动内容：

六、活动内容：

nn1）幸福卡升值惠赠：

（必选）nn活动期间，购买东鹏幸福升值卡，多重优惠大放送。

nn可享受10倍面额升值抵现优惠。

（即：

客户购买每张面额20元的升值卡，活动期间，购买产品即可抵现200元，限客户消费每满2000元即可使用一张。

）nn凭幸福升值卡可参加超低折扣产品价抢购。

放心放心315，东鹏惠到家，东鹏惠到家nn2）免单盛惠：

nn活动期间，凡购买东鹏瓷砖的客户，交齐全款即可享受免单优惠。

nnA）天天都免（必选）：

每天下单前20名，即可参与抽取单值免单活动。

nn抽奖规则：

分为11:

30、17:

00两次抽取，每天免8%客户1名，免5%客户2名，免3%客户5名；

免单幅度与消费者人数可根据各地实际情况自行制定。

放心放心315，东鹏惠到家，东鹏惠到家nnBB）早买多免（必选）：

越早下单的客户，免单额）早买多免（必选）：

越早下单的客户，免单额度越高。

度越高。

nn33月月22日日-3-3月月66日下单客户额外免单日下单客户额外免单5%5%；

nn33月月77日日-3-3月月1111日下单客户额外免单日下单客户额外免单3%;

3%;

nn33月月1212日日-3-3月月1717日下单客户额外免单日下单客户额外免单1%1%。

nnCC）集中再免：

活动期间下单）集中再免：

活动期间下单80008000元以上客户，元以上客户，均可参加均可参加33月月1717日下午日下午16:

0016:

00举行的免单大抽奖活举行的免单大抽奖活动。

抽取免单大奖：

动。

100%100%免单客户免单客户11名，名，50%50%免免单客户单客户22名，名，30%30%免单客户免单客户55名，幸运奖：

名，幸运奖：

100100名。

名。

放心放心315，东鹏惠到家，东鹏惠到家nn抽奖方式：

设置不透明抽奖箱，放置红色跳棋弹抽奖方式：

设置不透明抽奖箱，放置红色跳棋弹珠珠11枚，黄色弹珠枚，黄色弹珠22枚，蓝色弹珠枚，蓝色弹珠55枚，白色弹珠若枚，白色弹珠若干，红色黄色蓝色分别对应一二三等奖，白色为干，红色黄色蓝色分别对应一二三等奖，白色为幸运奖。

幸运奖。

nn注意事项：

注意事项：

nn以上免单仅免销售金额中非特价产品部分，特价以上免单仅免销售金额中非特价产品部分，特价产品除外；

产品除外；

nn上述免单额度及名额各区域经销商可根据实际情上述免单额度及名额各区域经销商可根据实际情况调整；

况调整；

nn客户退补货比例不超过客户退补货比例不超过5%5%。

放心放心315，东鹏惠到家，东鹏惠到家nn3）一口价大实惠：

（必选）nn活动期间，水晶瓷、玻化砖、仿古砖多款产品享受实惠一口价，数量有限，抢到赚到。

nn（向大区总经理征求收集产品型号，市场（向大区总经理征求收集产品型号，市场部统一印刷促销标贴给业务员，经销商部部统一印刷促销标贴给业务员，经销商部分自行制作。

促销价格标签标明：

原价分自行制作。

原价XXX；

现价；

现价XXX。

）。

）放心放心315，东鹏惠到家，东鹏惠到家nn44）套餐减免特惠：

（必选）套餐减免特惠：

（必选）nn活动期间，多款精品套餐搭配，层层减免，直逼底线。

活动期间，多款精品套餐搭配，层层减免，直逼底线。

nnAA）客厅配（客厅地面）客厅配（客厅地面+水晶瓷背景墙配齐）货款额外立水晶瓷背景墙配齐）货款额外立免免200200元；

元；

nnBB）客卧配（客厅、卧室墙地面配齐）货款额外立免）客卧配（客厅、卧室墙地面配齐）货款额外立免400400元；

nnCC）客卧）客卧+（厨、卫、阳台任意两种墙地面配齐）货款额（厨、卫、阳台任意两种墙地面配齐）货款额外立免外立免600600元；

nnDD）全空间（客、卧、厨、卫、阳台墙地面配齐）货款额）全空间（客、卧、厨、卫、阳台墙地面配齐）货款额外立免外立免800800元。

元。

nn注：

上述减免特惠可根据区域实际情况进行调整。

注：

放心放心315，东鹏惠到家，东鹏惠到家nn5）超低折扣抢购惠：

（必选）nn活动期间，东鹏瓷砖推出几款超低折扣价产品（例：

LF30848限时限量抢购1元/片）供您激情抢购，数量有限，购完即止。

抢购时间为每天10:

30-11:

00或16:

30-17:

00。

放心放心315，东鹏惠到家，东鹏惠到家nn活动要求：

活动要求：

nn必须在店面明显位置设置抢购区，并标识明确。

必须在店面明显位置设置抢购区，并标识明确。

nn限时抢购产品，必须张贴限时抢购产品，必须张贴“限时抢购限时抢购”贴。

贴。

nn活动方式：

（结合当地实际，可任选下列任一方式）活动方式：

（结合当地实际，可任选下列任一方式）nn现场无底价拍卖（现场人气好可使用此方案，且设有专人现场无底价拍卖（现场人气好可使用此方案，且设有专人烘托氛围，否则怕出现价格上不出的现象）。

烘托氛围，否则怕出现价格上不出的现象）。

nn价格竞猜会（提高现场娱乐性，同时也提高大家对抢购产价格竞猜会（提高现场娱乐性，同时也提高大家对抢购产品价值的认识，在竞争猜过程中主持人要多介绍产品卖点，品价值的认识，在竞争猜过程中主持人要多介绍产品卖点，猜中有奖）。

猜中有奖）。

nn总经理现场公布价格（现场购买限购产品人数走越多价格总经理现场公布价格（现场购买限购产品人数走越多价格越低）。

越低）。

nn（备注：

各经销商自行挑选主推一到两款新品进行神秘价（备注：

各经销商自行挑选主推一到两款新品进行神秘价体验，或库存量大产品，以堆头形式清仓甩卖。

）体验，或库存量大产品，以堆头形式清仓甩卖。

）放心放心315，东鹏惠到家，东鹏惠到家nn6）微信大互动，总裁有礼nn活动期间，新老客户凡转发东鹏瓷砖315促销信息至50人，即可获得东鹏赠送的精美礼品一份。

nn执行要求：

经销商编辑好315促销及词条活动短信，发送至所有新老客户。

客户进店凭手机短信发送记录，即可有效。

放心放心315，东鹏惠到家，东鹏惠到家nn七、活动执行：

七、活动执行：

nn整个315促销活动关乎2013年全年销售工作的开展，必须在各个方面做好充分准备，必须要氛围浓烈，强势执行，分工明确，氛围浓烈，强势执行，分工明确，激励到位，激励到位，必须把每项重点工作都落实到位，才能取得最终的胜利。

放心放心315，东鹏惠到家，东鹏惠到家nn11）氛围浓烈）氛围浓烈nn氛围布置就是整个氛围布置就是整个315315活动的重要一环。

必须提前活动的重要一环。

必须提前抢占当地电视台、电台、报纸等媒体的主要时间抢占当地电视台、电台、报纸等媒体的主要时间段和版面广告，同时必须抢占市场里最显眼处广段和版面广告，同时必须抢占市场里最显眼处广场、主通道、广告位，让活动信息最大化传递给场、主通道、广告位，让活动信息最大化传递给消费者，大大提高销售。

消费者，大大提高销售。

nn店面氛围：

店面的海报、单张、堆头等常规物料店面氛围：

店面的海报、单张、堆头等常规物料必不可少，必须布置到位。

必须突出免单、减免、必不可少，必须布置到位。

必须突出免单、减免、一口价、升值、抢购等字眼，来提高消费者购买一口价、升值、抢购等字眼，来提高消费者购买欲望。

欲望。

放心放心315，东鹏惠到家，东鹏惠到家nn22）培训动员）培训动员nnAA）在）在11月月2828日前（即活动开始蓄水前）进行全体日前（即活动开始蓄水前）进行全体销售人员动员和培训，参加培训人员包括公司主销售人员动员和培训，参加培训人员包括公司主要领导、商场销售人员、小区推广人员、业务人要领导、商场销售人员、小区推广人员、业务人员、电话营销人员、财务人员等；

员、电话营销人员、财务人员等；

nnBB）培训内容包括）培训内容包括nn活动内容活动内容nn幸福升值卡销售话术（详细内容详见附件）幸福升值卡销售话术（详细内容详见附件）nn激励奖罚政策激励奖罚政策nn目标任务制定，包括幸福升值卡发售任务、销售目标任务制定，包括幸福升值卡发售任务、销售额任务等额任务等放心放心315，东鹏惠到家，东鹏惠到家nn33）客户邀约）客户邀约nnAA）在）在11月月3030日前（即落地活动前）开始在各终端日前（即落地活动前）开始在各终端门店发售幸福升值卡，每卡面值门店发售幸福升值卡，每卡面值2020元。

发售人员元。

发售人员包括店面销售人员、小区推广组、电话营销组。

包括店面销售人员、小区推广组、电话营销组。

nnBB）在落地活动前（）在落地活动前（11月月2828日）开始派送新年利事，日）开始派送新年利事，免费派送。

新年利事采用红包形式，红包内置放免费派送。

新年利事采用红包形式，红包内置放崭新人民币崭新人民币2-62-6元元+促销单张。

派发对象为：

有意促销单张。

有意向参加活动但不愿意购买幸福升值卡客户以及其向参加活动但不愿意购买幸福升值卡客户以及其他意向客户。

他意向客户。

（红包形式由市场部统一设计并制（红包形式由市场部统一设计并制（红包形式由市场部统一设计并制（红包形式由市场部统一设计并制作。

）作。

）放心放心315，东鹏惠到家，东鹏惠到家nnCC）制定幸福升值卡发售数量目标，将售卡目标再分解到）制定幸福升值卡发售数量目标，将售卡目标再分解到每个门店或业务组，店面再将任务分解到每个销售人员每每个门店或业务组，店面再将任务分解到每个销售人员每天的任务，每天进行监督。

天的任务，每天进行监督。

nnDD）每天由专人负责统计各店面售卡数量和新年利事派发）每天由专人负责统计各店面售卡数量和新年利事派发数量，并通过电话回访的形式对售卡真实性进行跟踪核查数量，并通过电话回访的形式对售卡真实性进行跟踪核查nnEE）在参与活动的所有门店摆放小礼物展示台，对持幸福）在参与活动的所有门店摆放小礼物展示台，对持幸福卡或利事单张进店客户赠送小礼物。

卡或利事单张进店客户赠送小礼物。

nnFF）在建材家居卖场入口处设置东鹏）在建材家居卖场入口处设置东鹏315315活动咨询区，派专活动咨询区，派专人进行活动介绍，引领顾客进入店面，发售幸福升值卡。

人进行活动介绍，引领顾客进入店面，发售幸福升值卡。

nnGG）最近三个月内建材家居商场客户信息、最近交楼楼盘）最近三个月内建材家居商场客户信息、最近交楼楼盘业主信息等供电话营销组进行电话营销，做好每天电话营业主信息等供电话营销组进行电话营销，做好每天电话营销目标任务，并由会长每天监督电话营销售卡情况。

销目标