08年合同谈判资料(龙的小家电)优质PPT.ppt

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永做领航旗舰展示中国连锁业雄风龙的小家电龙的小家电20072007年销售回顾及年销售回顾及20082008年规划年规划永做领航旗舰展示中国连锁业雄风龙的小家电销售状况分析龙的小家电销售状况分析龙的小家电销售状况分析龙的小家电销售状况分析总总总总目录目录目录目录国美电器国美电器国美电器国美电器-龙的小家电合作存在问题龙的小家电合作存在问题龙的小家电合作存在问题龙的小家电合作存在问题国美电器国美电器国美电器国美电器-龙的小家电龙的小家电龙的小家电龙的小家电08080808年合作规划年合作规划年合作规划年合作规划龙的小家电龙的小家电龙的小家电龙的小家电08080808年合同谈判国美电器要求年合同谈判国美电器要求年合同谈判国美电器要求年合同谈判国美电器要求完成龙的完成龙的完成龙的完成龙的08080808年合同突破重点年合同突破重点年合同突破重点年合同突破重点永做领航旗舰展示中国连锁业雄风龙的小家电销售状况分析龙的小家电销售状况分析以下数据不含1-5月份永乐销售数据，以及大中全年销售数据永做领航旗舰展示中国连锁业雄风2006-20072006-20072006-20072006-2007龙的小家电销售情况分析龙的小家电销售情况分析龙的小家电销售情况分析龙的小家电销售情况分析名称名称数量数量金额金额单品价值单品价值06年度1734193254437618807年度23977244999647188增长率增长率38%38%38%38%0.01%0.01%永做领航旗舰展示中国连锁业雄风2006-20072006-20072006-20072006-2007龙的小家电各品项销售情况对比龙的小家电各品项销售情况对比龙的小家电各品项销售情况对比龙的小家电各品项销售情况对比名称名称0707年度年度0606年度年度增长率增长率吸尘器143678951257116614.29%电水壶类8193611465081376.18%食品加工机5450698322393169.07%电火锅（电磁炉）3455933245051141.03%美容美发10616331639936265.90%加湿器（空气净化器）133752283639659.91%其他15776582412198-34.60%合计合计4499964744999647325443763254437638.27%38.27%永做领航旗舰展示中国连锁业雄风2006-20072006-20072006-20072006-2007龙的小家电各品项销售情况对比龙的小家电各品项销售情况对比龙的小家电各品项销售情况对比龙的小家电各品项销售情况对比永做领航旗舰展示中国连锁业雄风2007200720072007龙的小家电各品项销售情况龙的小家电各品项销售情况龙的小家电各品项销售情况龙的小家电各品项销售情况名称名称销售数量销售数量销售金额销售金额单品单品价值价值占比占比吸尘器277021436789551931.93%美容美发860741061633112323.59%电水壶类69547819361111818.21%食品加工机20803545069826212.11%电火锅（电磁炉）1638934559332117.68%其他1223915776581293.51%加湿器（空气净化器）701813375221912.97%合计合计2397722397724499964744999647188188100.00%100.00%永做领航旗舰展示中国连锁业雄风20072007龙的小家电分部销售贡献率分析龙的小家电分部销售贡献率分析排名部门名称销售金额贡献率排名部门名称销售金额贡献率1上海永乐721827916.04%24苏州分部3223780.72%2深圳分部646603114.37%25成都永乐2901200.64%3广州分部571617312.70%26包头分部2864750.64%4上海分部35350657.86%27广州永乐2834940.63%5沈阳分部28624886.36%28济南分部2824050.63%6国美电器21322084.74%29南昌分部2437320.54%7杭州分部20570984.57%30厦门分部2132180.47%8常州分部16933253.76%31厦门永乐2037500.45%9天津分部14312453.18%32合肥分部1337360.30%10大连分部12151132.70%33吉林市分部696440.15%11武汉分部11730662.61%34福州永乐625090.14%12青岛分部9843262.19%35宁波永乐572640.13%13嘉兴永乐9068592.02%36新疆分部556230.12%14成都分部7887881.75%37宁波分部298270.07%15哈尔滨分部6550131.46%38无锡永乐260650.06%16南京分部6380751.42%39徐州永乐分部135780.03%17西安分部5521231.23%40贵阳分部87140.02%18长沙分部4714751.05%41福州分部83100.02%19重庆分部4197360.93%42昆明分部46770.01%20温州分部4108370.91%43郑州永乐7550.00%21杭州永乐4037510.90%44吉林分部5400.00%22山西分部3386510.75%45无锡国美-2980.00%23河北分部3334080.74%合计44999647100.00%永做领航旗舰展示中国连锁业雄风2006-20072006-20072006-20072006-2007龙的白小各分部同期对比分析龙的白小各分部同期对比分析龙的白小各分部同期对比分析龙的白小各分部同期对比分析排名部门名称07年度06年度增长率排名部门名称07年度06年度增长率1温州分部41083742079665.56%24郑州永乐75500.00%2徐州永乐分部135781388878.24%25南京分部638075642115-0.63%3常州分部1693325352563380.29%26哈尔滨分部655013675135-2.98%4杭州分部2057098707194190.88%27重庆分部419736442271-5.10%5西安分部552123260200112.19%28大连分部12151131282117-5.23%6河北分部333408161444106.52%29济南分部282405307221-8.08%7沈阳分部2862488173461865.02%30成都分部788788946657-16.68%8深圳分部6466031463356139.55%31武汉分部11730661415460-17.12%9合肥分部13373610131032.01%32天津分部14312451784495-19.80%10长沙分部47147537988124.11%33南昌分部243732306940-20.59%11上海分部3535065320989510.13%34青岛分部9843261329985-25.99%12国美电器213220820142685.86%35宁波分部2982742825-30.35%13厦门分部2132182022215.44%36山西分部338651527943-35.85%14广州分部571617356637140.93%37包头分部286475481095-40.45%15上海永乐721827900.00%38苏州分部322378627051-48.59%16嘉兴永乐90685900.00%39吉林市分部69644206891-66.34%17杭州永乐40375100.00%40新疆分部55623667598-91.67%18成都永乐29012000.00%41昆明分部4677120724-96.13%19广州永乐28349400.00%42福州分部8310260261-96.81%20厦门永乐20375000.00%43吉林分部54047541-98.86%21福州永乐6250900.00%44贵阳分部8714774125-98.87%22宁波永乐5726400.00%45无锡国美-29842118-100.71%23无锡永乐2606500.00%合计449996473254437638.27%永做领航旗舰展示中国连锁业雄风国美电器国美电器-龙的小家电合作存在问题龙的小家电合作存在问题永做领航旗舰展示中国连锁业雄风龙的小家电龙的小家电07年合作存在问题年合作存在问题一、截至07年底，龙的在我司整体上店360家（不含大中系统），上店率为36%，上店率严重不足。

@#@二、部分区域空白，无上柜，部分二级市场未上柜。

@#@三、全国性大型促销活动很少，各地方促销活动也不明朗。

@#@四、双方沟通较少，缺少专人跟踪各项活动进展。

@#@五、包销机、主推机型几乎没有，代理商供货、销售不积极。

@#@永做领航旗舰展示中国连锁业雄风龙的小家电龙的小家电08年合作规划年合作规划一、08年度目标销售规模至少在8000万以上。

@#@二、08年5月1日前上店率达到60%以上，08年10月1日前达到80%以上。

@#@三、解决空白区域的经销商进店问题，解决问题区域的经销商合作问题，确保产品的上柜及销售！

@#@四、全年至少要有全国性促销活动5次以上。

@#@五、加强龙的与国美各地区及总部的沟通。

@#@六、针对包销、主推等差异化产品加大重视力度，龙的应针对此部分机型给予代理商特殊政策，以提高其供货、销售积极性，确保包销、主推销售占比达到30以上。

@#@永做领航旗舰展示中国连锁业雄风龙的小家电龙的小家电08年合同国美电器谈判要求年合同国美电器谈判要求永做领航旗舰展示中国连锁业雄风龙的小家电龙的小家电龙的小家电龙的小家电08080808年合同谈判国美电器要求年合同谈判国美电器要求年合同谈判国美电器要求年合同谈判国美电器要求合同谈判要点甲方意见乙方意见08年合同操作模式（经销/代销/代销（流水倒扣）07年度销售07年系统销售数据为4499万元，07年前期永乐未上线数据253万元，07年大中销售数据为233万元，07年合计销售4985万元08年度预期销售规模及增长率08年度预期销售规模为万元，销售增长率为%08年度预期销售规模为8000万元，销售增长率为60%07年度商业折扣及合同规模一级14.5%，二级12%；@#@07年合同规模5700万元08年度商业折扣一级%，二级%一级17%，二级14.5%08年度销售人员管理费1%永做领航旗舰展示中国连锁业雄风0808年合同谈判要点说明年合同谈判要点说明年合同谈判要点说明年合同谈判要点说明一、合同规模要求07年及08年成功收购永乐及大中，目前门店数量1200家，08门店数量将达到1500家，08年度公司整体要求各品牌在07年度销售基础上增长率达到60%80%之间。

@#@二、商业折扣由于目前整体经营成本不断增加，同时公司在08年度将全方位进行重点投入，公司整体要求商业折扣对比07年增加3%。

@#@三、销售人员管理费1、08年新劳动法出台，增加公司人力资源管理成本。

@#@2、公司针对08年单店单月销售400万元以下门店将取消各品牌工厂促销员，设立自有营业员；@#@同时针对销售前200名的门店增加自有营业人员编制。

@#@3、销售人员管理费按照08年度销售规模增加1%。

@#@永做领航旗舰展示中国连锁业雄风龙的龙的08年月度预期最低销售规模年月度预期最低销售规模万元万元0808年度预期最低销售规模年度预期最低销售规模80008000万元万元1月2月3月4月5月6月上半年合计54040035045065066030507月8月9