08年合同谈判资料(龙的小家电)优质PPT.ppt

1、永做领航旗舰 展示中国连锁业雄风龙的小家电龙的小家电20072007年销售回顾及年销售回顾及20082008年规划年规划永做领航旗舰 展示中国连锁业雄风龙的小家电销售状况分析龙的小家电销售状况分析龙的小家电销售状况分析龙的小家电销售状况分析总总总总目录目录目录目录国美电器国美电器国美电器国美电器-龙的小家电合作存在问题龙的小家电合作存在问题龙的小家电合作存在问题龙的小家电合作存在问题国美电器国美电器国美电器国美电器-龙的小家电龙的小家电龙的小家电龙的小家电08080808年合作规划年合作规划年合作规划年合作规划龙的小家电龙的小家电龙的小家电龙的小家电08080808年合同谈判国美电器要求年合同

2、谈判国美电器要求年合同谈判国美电器要求年合同谈判国美电器要求完成龙的完成龙的完成龙的完成龙的08080808年合同突破重点年合同突破重点年合同突破重点年合同突破重点永做领航旗舰 展示中国连锁业雄风龙的小家电销售状况分析龙的小家电销售状况分析以下数据不含1-5月份永乐销售数据，以及大中全年销售数据永做领航旗舰 展示中国连锁业雄风 2006-20072006-20072006-20072006-2007龙的小家电销售情况分析龙的小家电销售情况分析龙的小家电销售情况分析龙的小家电销售情况分析名称名称数量数量金额金额单品价值单品价值06年度17341932544376 188 07年度23977244

3、999647 188 增长率增长率38%38%38%38%0.01%0.01%永做领航旗舰 展示中国连锁业雄风2006-20072006-20072006-20072006-2007龙的小家电各品项销售情况对比龙的小家电各品项销售情况对比龙的小家电各品项销售情况对比龙的小家电各品项销售情况对比名称名称0707年度年度0606年度年度增长率增长率吸尘器14367895 12571166 14.29%电水壶类8193611 4650813 76.18%食品加工机5450698 3223931 69.07%电火锅（电磁炉）3455933 2450511 41.03%美容美发10616331 6399

4、362 65.90%加湿器（空气净化器）1337522 836396 59.91%其他1577658 2412198-34.60%合计合计44999647 44999647 32544376 32544376 38.27%38.27%永做领航旗舰 展示中国连锁业雄风2006-20072006-20072006-20072006-2007龙的小家电各品项销售情况对比龙的小家电各品项销售情况对比龙的小家电各品项销售情况对比龙的小家电各品项销售情况对比永做领航旗舰 展示中国连锁业雄风2007200720072007龙的小家电各品项销售情况龙的小家电各品项销售情况龙的小家电各品项销售情况龙的小家电各品

5、项销售情况名称名称销售数量销售数量销售金额销售金额单品单品价值价值占比占比吸尘器2770214367895 519 31.93%美容美发8607410616331 123 23.59%电水壶类695478193611 118 18.21%食品加工机208035450698 262 12.11%电火锅（电磁炉）163893455933 211 7.68%其他122391577658 129 3.51%加湿器（空气净化器）70181337522 191 2.97%合计合计23977223977244999647 44999647 188 188 100.00%100.00%永做领航旗舰 展示中国连

6、锁业雄风20072007龙的小家电分部销售贡献率分析龙的小家电分部销售贡献率分析排名部门名称销售金额贡献率排名部门名称销售金额贡献率1上海永乐7218279 16.04%24苏州分部322378 0.72%2深圳分部6466031 14.37%25成都永乐290120 0.64%3广州分部5716173 12.70%26包头分部286475 0.64%4上海分部3535065 7.86%27广州永乐283494 0.63%5沈阳分部2862488 6.36%28济南分部282405 0.63%6国美电器2132208 4.74%29南昌分部243732 0.54%7杭州分部2057098 4.

7、57%30厦门分部213218 0.47%8常州分部1693325 3.76%31厦门永乐203750 0.45%9天津分部1431245 3.18%32合肥分部133736 0.30%10大连分部1215113 2.70%33吉林市分部69644 0.15%11武汉分部1173066 2.61%34福州永乐62509 0.14%12青岛分部984326 2.19%35宁波永乐57264 0.13%13嘉兴永乐906859 2.02%36新疆分部55623 0.12%14成都分部788788 1.75%37宁波分部29827 0.07%15哈尔滨分部655013 1.46%38无锡永乐2606

8、5 0.06%16南京分部638075 1.42%39徐州永乐分部13578 0.03%17西安分部552123 1.23%40贵阳分部8714 0.02%18长沙分部471475 1.05%41福州分部8310 0.02%19重庆分部419736 0.93%42昆明分部4677 0.01%20温州分部410837 0.91%43郑州永乐755 0.00%21杭州永乐403751 0.90%44吉林分部540 0.00%22山西分部338651 0.75%45无锡国美-298 0.00%23河北分部333408 0.74%合计44999647 100.00%永做领航旗舰 展示中国连锁业雄风20

9、06-20072006-20072006-20072006-2007龙的白小各分部同期对比分析龙的白小各分部同期对比分析龙的白小各分部同期对比分析龙的白小各分部同期对比分析排名部门名称07年度06年度增长率排名部门名称07年度06年度增长率1温州分部410837 4207 9665.56%24郑州永乐755 0 0.00%2徐州永乐分部13578 1388 878.24%25南京分部638075 642115-0.63%3常州分部1693325 352563 380.29%26哈尔滨分部655013 675135-2.98%4杭州分部2057098 707194 190.88%27重庆分部41

10、9736 442271-5.10%5西安分部552123 260200 112.19%28大连分部1215113 1282117-5.23%6河北分部333408 161444 106.52%29济南分部282405 307221-8.08%7沈阳分部2862488 1734618 65.02%30成都分部788788 946657-16.68%8深圳分部6466031 4633561 39.55%31武汉分部1173066 1415460-17.12%9合肥分部133736 101310 32.01%32天津分部1431245 1784495-19.80%10长沙分部471475 37988

11、1 24.11%33南昌分部243732 306940-20.59%11上海分部3535065 3209895 10.13%34青岛分部984326 1329985-25.99%12国美电器2132208 2014268 5.86%35宁波分部29827 42825-30.35%13厦门分部213218 202221 5.44%36山西分部338651 527943-35.85%14广州分部5716173 5663714 0.93%37包头分部286475 481095-40.45%15上海永乐7218279 0 0.00%38苏州分部322378 627051-48.59%16嘉兴永乐906

12、859 0 0.00%39吉林市分部69644 206891-66.34%17杭州永乐403751 0 0.00%40新疆分部55623 667598-91.67%18成都永乐290120 0 0.00%41昆明分部4677 120724-96.13%19广州永乐283494 0 0.00%42福州分部8310 260261-96.81%20厦门永乐203750 0 0.00%43吉林分部540 47541-98.86%21福州永乐62509 0 0.00%44贵阳分部8714 774125-98.87%22宁波永乐57264 0 0.00%45无锡国美-298 42118-100.71%23

13、无锡永乐26065 0 0.00%合计44999647 32544376 38.27%永做领航旗舰 展示中国连锁业雄风 国美电器国美电器-龙的小家电合作存在问题龙的小家电合作存在问题永做领航旗舰 展示中国连锁业雄风龙的小家电龙的小家电07年合作存在问题年合作存在问题一、截至07年底，龙的在我司整体上店360家（不含大中系统），上店率为36%，上店率严重不足。#二、部分区域空白，无上柜，部分二级市场未上柜。#三、全国性大型促销活动很少，各地方促销活动也不明朗。#四、双方沟通较少，缺少专人跟踪各项活动进展。#五、包销机、主推机型几乎没有，代理商供货、销售不积极。#永做领航旗舰 展示中国连锁业雄风龙

14、的小家电龙的小家电08年合作规划年合作规划一、08年度目标销售规模至少在8000万以上。#二、08年5月1日前上店率达到60%以上，08年10月1日前达到80%以上。#三、解决空白区域的经销商进店问题，解决问题区域的经销商合作问题，确保产品的上柜及销售！#四、全年至少要有全国性促销活动5次以上。#五、加强龙的与国美各地区及总部的沟通。#六、针对包销、主推等差异化产品加大重视力度，龙的应针对此部分机型给予代理商特殊政策，以提高其供货、销售积极性，确保包销、主推销售占比达到30以上。#永做领航旗舰 展示中国连锁业雄风龙的小家电龙的小家电08年合同国美电器谈判要求年合同国美电器谈判要求永做领航旗舰

15、展示中国连锁业雄风龙的小家电龙的小家电龙的小家电龙的小家电08080808年合同谈判国美电器要求年合同谈判国美电器要求年合同谈判国美电器要求年合同谈判国美电器要求合同谈判要点甲方意见乙方意见08年合同操作模式（经销/代销/代销（流水倒扣）07年度销售07年系统销售数据为 4499 万元，07年前期永乐未上线数据 253 万元，07年大中销售数据为 233 万元，07年合计销售 4985 万元08年度预期销售规模及增长率08年度预期销售规模为 万元，销售增长率为%08年度预期销售规模为 8000万元，销售增长率为 60%07年度商业折扣及合同规模一级 14.5%，二级 12%；#07年合同规模

16、5700 万元08年度商业折扣一级%，二级%一级 17%，二级 14.5%08年度销售人员管理费1%永做领航旗舰 展示中国连锁业雄风0808年合同谈判要点说明年合同谈判要点说明年合同谈判要点说明年合同谈判要点说明一、合同规模要求07年及08年成功收购永乐及大中，目前门店数量1200家，08门店数量将达到1500家，08年度公司整体要求各品牌在07年度销售基础上增长率达到60%80%之间。#二、商业折扣由于目前整体经营成本不断增加，同时公司在08年度将全方位进行重点投入，公司整体要求商业折扣对比07年增加3%。#三、销售人员管理费1、08年新劳动法出台，增加公司人力资源管理成本。#2、公司针对08年单店单月销售400万元以下门店将取消各品牌工厂促销员，设立自有营业员；#同时针对销售前200名的门店增加自有营业人员编制。#3、销售人员管理费按照08年度销售规模增加1%。#永做领航旗舰 展示中国连锁业雄风龙的龙的08年月度预期最低销售规模年月度预期最低销售规模 万元万元0808年度预期最低销售规模年度预期最低销售规模80008000万元万元1月2月3月4月5月6月上半年合计54040035045065066030507月8月9