汽车工业园招商引资策略建议Word格式文档下载.docx

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2、资金环境建设

投资与融资密不可分，为投资者打开融资之门一定程度上确实是为资金输入铺好道路。

随着经济一体化，金融一体化，市场一体化，国内外一些金融机构来我国设立分支机构，这为招商引资提供了比较便利的条件，工业区能够积极引进国内外金融机构在区内设立分支机构，为外来金融机构的设立和资金的注入提供简捷便利的条件和服务。

在区内资源的运作形式上，能够用软硬件条件参资入股。

在连续以合资、合作、独资和三来一补等方式利用外资的基础上，发行证券、举借外债、股份融资、现有基础设施有限期转让经营权、B0T投资等结合实际灵活选择。

注意利用国际金融资本，包括鼓舞有条件的企业到海外和境外发行H股和B股，以募集资金。

加强同国内外风险投资基金组织的联系，同时组建区内的投资机构，以满足投资者融资需求，也可为汽车工业区社会经济进展提供新的融资渠道和资金保证。

3、人才环境建设

区域人才集合及市场化程度是招商引资的核心和先决条件，要充分利用工业区高速进展的经济、名牌企业集中以及在地理、区位、环境等方面的优势，把招商引资同引智、引技、引机制有机地结合起来，增强开发区经济可连续进展的后劲。

把闻名的大院大所专家、学者，回国留学博士、硕士等作为招商引〝智〞的重点，制订人才引进打算和政策，给予进区就职人员较高的待遇，实现市场与人才的对话。

组建人才交流服务中心，打造适合现代经济进展要求的〝人才平台〞，优化人才市场进展的机制，以满足投资者对高层次技术人才的需求，也能够为人才的积聚与作用的发挥提供一个施展才华的场所和市场，把开发区构筑成人才高地。

4、服务环境建设

设立信息治理机构，建立涉及环境动态、投资政策、市场生产、投资意向等方面信息的资源库和信自、网络，为治理决策提供充足的信息服务。

同时及时向投资者通报、介绍汽车工业区招商引资相关的人事政策、人才聘请、劳动用工及治理服务等方面的情形，为投资者提供详实的招商项目资料和招商引资项目相关的政策咨询，做好投资者的宣传工作。

及时传递文件，交流信息，沟通情形。

组织参观考察工业区知名企业，推广先进企业文化和治理理念，推动投资者提高治理水平。

设立投资者法律服务中心，提供中介服务，降低企业法律事务成本。

加强对投资者的政策引导服务，促进区内法制意识和规范化程度的提高。

做好对投资者的和谐和法律咨询工作，及时和谐解决投资者在生产经营中遇到的内外部矛盾纠纷。

在为投资者提供服务方面，管委会还要实现从提供优待政策为主向改善综合投资环境为主的转变。

加大基础设施、生活配套设施的硬件环境建设投入力度，为投资者提供较好的创业基础。

能够组建开发建设集团，充分利用政府财力与社会力量，以企业利润促进滚动进展。

另一方面加大软环境建设的工作力度。

管委会要致力于推进投资环境迈向制度化、法制化、国际化，营造具有良好信用制度的市场环境、公平竞争的投资创业环境、吸引人才的进展环境和安居乐业的人居环境，使工业区成为人口集合的地区和外部资本投资的重点地区，为实现工业区经济的连续进展提供强大的动力。

在改善投资环境方面〝软硬并举，以软取胜〞。

二、招商引资的操作业务

1、做好策划和统筹

招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的整体。

为达到预期目的，必须做好招商引资的策划和统筹。

招商引资策划和程序要做到确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反馈。

什么缘故要策划和统筹。

招商确实是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和治理体会等生产要素，促进本地区经济进展。

以这一目的和方向为主线，就能够将其他部门和其他方面的工作贯穿起来，共同推动招商工作朝着有利的方面进展。

只有建立在通过周密、系统而科学策划基础上的招商，才称得上是成功的招商。

否那么，会使招商工作变得十分被动，也无法使招商工作获得理想的成效。

什么是招商策划。

招商策划是运用招商人员的知识和聪慧，筹划一系列的活动去吸引外来资金项目落户的活动。

招商策划要有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远。

本次策划活动的终止，同时又蕴藏着下次策划活动的开始，使招商策划连续不断，阻碍深远。

招商策划要知己知彼，把握优势。

知己知彼，百战不殆。

招商必定涉及两个行为主体，即我方与对方。

我方要成功地将对方吸引过来，必须具备两个最全然要素。

第一，我方必须拥有自己的优势，这种优势对对方要有吸引力；

第二，我方要了解对方的需求，并告诉对方我们能满足他的需求。

在招商的策划过程中，我们要对这两个全然要素加以细化。

比如，我方的优势有哪些?

有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自已的优势一一找出来。

在看到自己优势的同时，我们也要明白自已的不足，同时尽力地去补偿和克服这些不足。

只有在正确地认清自己、了解自己的基础上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。

了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解对方的要求。

如外商的投资意向是什么?

外方期望重点投资于哪些产业?

外方可能同意的土地价格及其他费用是多少?

外方对我方最担忧的是什么?

对我方和对方都有了一个尽可能详尽的了解之后，我们的招商策划就变得较有把握、较为可靠了。

招商策划的程序。

第一要确立目标。

只有目标确立了，策划工作才能做到有的放矢。

其次，要广泛搜集各方面资料。

信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。

招商过程确实是一个收集信息、查找机遇、寻求合作伙伴的过程。

一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商机会，取得较好的招商成绩。

假如信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的项目是不可想象的。

收集信息时既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性；

要注意改进收集资料、猎取信息的手段；

要尝试采纳互联网等各种先进的手段来收集信息；

要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。

第三，要制订各类招商方案。

招商方案的制订要考虑两个因素:

一是方案的可行性，二是方案的可选择性。

要比较选择各类方案。

考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。

选择成功率较高的一种方案。

选择成本较小，而成效又相对较好的一种方案。

第四，在方案实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原那么和操作方法，不得随意变更时刻、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情形下才改变会议的有关事项。

第五，要注意方案实施后的跟踪和反馈。

2、做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌

招商中的形象问题，归根结底是区域形象问题。

随着招商引资区域竞争的日益猛烈，招商中的形象问题也就显得十分重要。

招商中的形象革命

〔1〕招商中形象的作用与阻碍。

在竞争日益猛烈的现代社会，如何在公众中展现群体的优势，强调群体的特色，增强群体的凝聚力，是区域或企业经营成功与否的关键。

现在，人们把这些因素集合成形象二字。

一个都市、一个区域、一个企业，都有自己专门的形象。

塑造形象、推介形象，已成为人们高度重视的首要问题。

就一个区域而言，区域形象对招商有着重要的作用和阻碍。

能够说，是招商引资的关键。

形象具有三大要素:

认知、好感和信任。

区域形象是一个区域的潜在性的投资额，是一种极有价值的无形资产。

假如一个区域在国际上具有了良好的形象，就不用担忧没有人来投资。

在这方面，美国硅谷、新加坡裕廊工业园区已成为良好区域形象的国际典范。

良好的区域形象先声夺人，可令投资者慕名而来。

综观改革开放前沿的珠江三角洲，无不因其专门魅力的区域形象而倍受外商青睐。

广州的国际大都市气派，珠海的大港口大工业，深圳的高速度高效率，均是珠江三角洲良好区域形象的表达。

良好的区域形象已成为区域综合实力的象征，能够起到一朝树起、百年收益的成效。

〔2〕招商中的形象与CI。

在市场的拓展和竞争力提升的过程中，CI正成为有高度价值的策略性工具。

如何去明白得CI呢?

不同的国家有不同的明白得。

德国意译为企业识别，强调品质与整体精神；

美国意译为企业形象（CorporateImage），强调视觉冲击性，促进销售率；

英国意译为企业身份，强调地位与结构；

日本那么开发出CIS（CorporateIdentitySystem，企业识别系统），为企业营造形象力。

我国有关CIS专家在综合吸取各国CI、CIS理论与文化的基础上，结合我国体制和企业特性进行了应用研究，对CIS的职能进行了中文性定位，称为企业形象塑造系统工程。

不管是企业识别CI依旧企业形象CI，一样均涵括了三个方面的内容:

方法（理念Mind）、做法（行为Behibor）、看法（视觉Visual）。

企业识别CI乃针对以上三方面作系统规划的工作，其重点在于凝聚价值共识、制造视觉识别、建立行为规范。

招商中的形象设计。

在进行招商中的形象设计之前，必须先对区域形象进行定位和设计。

只有准确的区域形象定位和设计，才能在招商中有鲜亮、准确的形象。

〔1〕区域形象定位。

区域形象的定位，依靠于对区域形象实态的调查研究。

调查的内容分三大类:

①区域形象，包括区域的认知、传送媒体、特性形象、规模形象、差不多形象、辅助形象，对区域标志设计、标准字、标准色设计的评判，对区域治理体制的评判，对区域服务水准的评判等项目；

②区域对外宣传，包括对外传达，对内沟通及表现水平等；

③区域理念，包括区域使命、进展方针、活动领域、行为基准等项目。

区域使命是指区域依据何种社会使命而进行活动的差不多原理；

区域方针是区域依据何种思想来进展的差不多政策或价值观；

区域活动领域是指区域在何种领域范畴活动；

区域行为基准是区域内部各部门职员应该如何行动以及应具备的差不多心理预备和活动状态。

〔2〕区域形象设计。

视觉识别系统之差不多要素。

区域标志:

通常是代表区域全体的标志。

区域名称标准字：

通常是指区域的正式名称，以中英文两种文字定名，能够全名表示，以省略名亦可。

区域的标准色：

通常采纳1-3种色彩为主，用来象征区域的指定色彩。

区域标语:

指对外宣传区域特长、进展、思想等要素的短句，通常与区域名称、标准字附带组合使用。

专用字体:

指区域名称及对内对外宣传、广告所要紧使用的文字（中英）、数字等专用字体。

视觉识别系统之应用要素。

区域章类:

区域职员使用的徽章、名片及区域的旗帜。

文具类:

区域各部门使用的文件、信封以及便条等。

区域广告及宣传:

区域所作的广告及宣传等的