家具产业园整合推广方案Word格式.docx

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故应拓宽外阜地区招商X围。

XX宁津县位于XX省西北部，地处、XX、XX、XX等大中城市构成的三角地带中心，北距300公里、XX200公里，西距XX240公里，南距XX120公里。

据产业园240公里。

交通便利。

距京广铁路40公里，京福高速公路25公里，省道临南路、乐德路穿境而过。

XX省宁津县是“中国桌椅之乡”，餐桌椅生产基地，共有家具生产企业2700多家，从业人员4.5万人，形成了“一区、七镇、180村”的家具产业新布局，2008年，该县被评为“中国家具十佳产业转移基地”。

今年1至8月份，宁津县家具产业实现销售额38亿元，自营出口600多万美元。

宁津是华北地区最大的餐桌椅的生产基地。

、XX、香河是其主要的销售区域。

二、市场调研

1、调查目的

（1）XX地区：

.了解XX地区工业地产的销售，招商情况状况；

.周边配套、厂房大小、招商对象、产业业态、贷款手续与详细操作。

（2）宁津地区：

.了解宁津地区家具产业发展现状与未来发展趋势；

.考察XX宁津地区厂房价格与具有的优惠政策；

.考察当地非同类家具产品（实木餐桌椅）生产企业是否具有迁移性；

.考察胜芳家具行业各项优势能否对宁津地区家具行业企业产生吸引力；

.针对胜芳产业集群优势能否吸引进园做配套投资；

2、调查对象：

（南开区）华鼎产业园区：

（北辰区）北辰科技园：

（红桥区）意库创意产业园：

022-58222008

（东丽区）XX市丝绸工业园

宁津餐桌椅家具生产企业集群

3、调查方法

咨询

实地访问

4、调查时间

2013年9月

5、调查过程

本次调查采取咨询与实地访问，即对XX地区工业地产与宁津地区餐桌椅生产企业先进行摸底，再分别派往调查人员对工业地产进行实地调查。

通过咨询与实地调查的结果对工业园的建设提出意见。

三、优势

1、胜芳已形成家具生产产业集群，能够为企业降低采购、生产成本。

2、胜芳据XX市仅30公里，区位优势明显。

降低企业运输成本。

3、胜芳距左各庄板材生产基地14公里，距离家具销售集散地——香河120公里，从采购、生产、运输、销售等方面极大的节约了生产成本。

4、XX工业厂房价格在3200至4800元/平米，我们园区厂房存在明显的价格优势。

并可通过增加装修价格附加值等方式有效减少价格差距，使价格优势进一步扩大，更具有竞争力。

5、工业地产对产业依赖性极强，胜芳有着拥有庞大的产业集群和完整的产业链。

与XX家具产业相比，胜芳家具的综合生产成本更具优势，并且XX地区无家具型产业园区。

胜芳现有家具企业1600余家，从业人员达50000余人。

胜芳家具产品涉与办公用具、教学用品、餐桌餐椅、沙发茶几等十几个系列3400多个品种，年产金属玻璃家具5000余万台套，占全国产量的65%，产业集群规模非常庞大。

胜芳以金属玻璃家具为核心，逐步发展起了钢铁压延业、玻璃制造业、塑胶制革业、理石加工业、木业和五金生产等行业，形成了完整的产业链条。

家具生产原材料全部在当地采购，极大地降低了胜芳家具业的生产成本，土地与劳动力价格方面都具有明显优势。

5、XX有200余家家具生产企业，XX宁津有2700多家家具生产企业，为园区招商提供足够的客户资源。

四、推广方式

针对XX区域与XX宁津地区的推广，需要从两地区地区实际情况出发，根据地区特点差异化推广。

XX地区客户集群较小，并且相对分散，选择户外媒体投入量过大，并且价格相对过高，效果不明显，故不建议使用户外媒体。

XX宁津地区产业集群相对较大，比较集中，适当的户外媒体投入可产生较好效果。

所以针对此次推广，列出以下3条个性化方案。

XX地区推广：

1.寻找商业厂房销售代理公司

在XX区域，寻找一至二家合适的销售代理公司进行产业园厂房的销售。

胜芳家具产业园的销售定价为1750元/㎡，我们将销售定价提高到2300-2400元/㎡（这个价格相对于XX武清区厂房4000元/㎡以与XX永乐店厂房5000元/㎡来讲，价格优势相当明显。

然而运输成本却不会提高很多），已赠送办公装修或室外微景观的方式提升厂房附加值，消除外阜与本地价格差异。

给销售代理公司的代理回报从一般的1%-1.5%提高到4-6%左右，（具体提成按协商后定夺）销售利润的提高定会引起销售力度的增大。

2.网络推广

①鼓励内部员工，进行网上寻找客户，并向有意向的客户公司投递家具产业园的招商文件，如有成功入驻的，给员工进行奖励提成（1%）。

②针对网络搜索，如XX，谷歌等，针对本项目来讲效果不是很明显，另一方面，采用点对点投递方式也可能因客户信息量过多而导致被大量客户忽视。

所以建议利用正规招商发布信息，通过搜索XX相关的招商，发布产业园相关招商广告，从而促进招商。

（预计费用3-5万）

3.广播电台

由于相关客户基本都驾驶汽车，并且进行广播电台的收听。

所以可以在广播电台进行广告推广。

由于XX交通广播电视台费用过高，所以建议选择也有较高收听率的XX广播电台，在几个收听率高的节目中插播产业园的招商信息。

（预计费用15万左右/年）。

宁津地区推广：

参照XX地区推广方式，并且适当增加部分户外媒体广告。

特：

胜芳家具产业园研发楼营销推广个性化方案

胜芳家具产业园项目已在当地有一定知名度与影响力，从目前的形式上看，要进一步的达成销售目标，就必须从新包装项目的形象、业态、地段的优越性并投资者的保障性的形成，建立客户对项目的可发展形象，树立消费者信心；

建立有效的客户渠道，寻求有效的客户群体，来促进项目销售。

背景：

随着协作区与辛章办事处的即将入住，我们已形成胜芳东部的政治中心。

2014年园区将建设占地80亩的蓝领公寓与占地20亩的商业门店，在未来3至5年内园区将成为辛章地区的政治、商业中心。

针对这种情况，研发楼13072平米，24栋的推广方式从实际出发，可采用具有区域针对性的推广方式。

一、价格体系

根据龙鹏点构与XX伟联置业提供的调查数据结合销售人员的反馈，研发楼的售价应在3700至4200元/平米。

二、业态分布

研发楼单栋面积在370平米左右，招商业态可定为：

中小家具相关企业总部基地（以总部基地的方式入驻园区享受相关优惠政策）、金融超市、小型宾馆、餐饮企业、百货超市等。

三、营销推广

诉求演绎过程：

形象诉求——产品特性——价格

（1）报纸软文：

纸媒选择以《消费广场》整彩版为主，频次4次/月；

（2）廉价户外媒体宣传：

广告车、墙体喷绘写真广告；

（3）短信投放：

1万条/周短信发送。

具体媒体的选择和发布计划

（1）报纸软文：

考虑到软文的效力和覆盖面，本案软文的发布主要选择《消费广场》进行软文宣传。

其中软文发布计划为每月四次，内容主要针对项目的大形象宣传；

根据需要也可选择1次计划性软文，内容主要针对项目的品牌形象，从而为后续招商提供更多的支持。

根据研发楼实际体量决定的招商业态，由业态决定的目标客户群比较庞大，故一般户外媒体宣传即可达到较高覆盖率，受众面比较大，满足招商需求。

广告车：

在胜芳主要商业区与主干道与辛章原老商业中心主干道进行宣传，X围广泛，可使客户获得最大的广告传播效果。

墙体喷绘写真广告：

在胜芳主要商业区与辛章原老商业中心主干道周边区域进行墙体喷绘写真广告的X贴。

目的与意义：

广告车广告与墙体喷绘写真广告可有效深入目标市场，相对于其他户外媒体可更近距离接触目标客户群。

例如在胜芳凯顺路商业区周边与辛章现老商业中心区域内进行广告车广告宣传与墙体喷绘写真广告宣传，受众面广，由于该区域租金都相对较高，市场竞争激烈，利润收入与租金支出不成正比，并且业态与研发楼招商业态有重合，故对于该区域正在经营或准备转项经营的业主有巨大吸引力。

诉求点以投资回报为切入点，以价格优势奠定巨大升值空间，对目标客户产生巨大吸引力。

五、预计效果评估

1.推广总费用：

①宣传费用：

DM单+招商+广播电台，预计费用40-60万

②提成费用（按2300元/㎡计算）：

营销代理，一套厂房折合约130万--180万

员工提成，一套厂房折合约16万--23万

2.一套厂房销售总价格（按2300元/㎡计算）：

1600万--2300万

3.投入产出比（按一年的经营结果计算，相比较原来1750元/㎡价格）：

售出0套：

亏损27--32万

售出1套（按营销代理售出计算）：

盈利约228万--338万

售出2套（按营销代理售出计算）：

盈利约483万--708万

4.总结

该推广方案基本实现了低成本，高回报的准则。

通过一年的推广宣传，不断提升胜芳家具产业园的知名度，预计能够产生了解并明确胜芳家具产业园项目的客户企业会达到至少100家以上，有入园意向客户应达到10至20家，根据营销大数法则理论，应有1-2家会入驻产业园，从而为提升产业园厂房售价树立标杆，形成很好的吸引作用，为吸引更多的客户企业入驻产业园奠定基础。

即使暂未形成销售，也会为来年的继续推广宣传打好坚实基础。

总体来讲，产业园二期销售情况良好，而且已经逐步形成规模式发展，对于三期的招商来讲是一大优势。

而通过低廉的厂房价格与低运输成本而形成的低投入成本优势也是吸引客户企业入驻产业园的一大亮点。

加上高额的销售收益，定会使销售代理公司全力以赴的进行销售。

相对于原来的定价1750元/㎡，现价2300--2400元/㎡的价格如果能很好的售出，税后利润应在590至1400元/平米。

不仅可以给公司带来可观的收益，亦给以后的产业园区开发提升了销售价位，从而带动胜芳本地企业入园价格的提升，实现产业园良性发展。

六、后续配套工作

1、合同方式

如方案可行，根据与客户沟通结论制定符合XX市场销售的合同X本。

2、交易方式

产业园现在交易方式采用代建的方式进行交易，与客户沟通后根据客户需求可采用代建、房屋销售两种方式进行交易。

3、提升物业员工服务意识、服务水平，确保满足企业发展需求。