汇总精益眼镜校园店营销策划书Word文档下载推荐.docx

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1.营销环境

1.1宏观环境分析…………………………………………………………………………...4

1.2微观环境分析…………………………………………………………………………...5

1.3市场概况………………………………………………………………………………...6

1.4营销环境分析总结……………………………………………………………………...6

2.消费者分析

2.1消费者总体消费态势…………………………………………………………………..8

2.2现有消费者分析………………………………………………………………………..8

2.3潜在消费者……………………………………………………………………………..9

2.4消费者分析总结………………………………………………………………………..9

3.产品分析

3.1产品特征分析…………………………………………………………………………...9

3.1.1产品的性能……………………………………………………………………..10

3.1.2产品的质量……………………………………………………………………..10

3.1.3产品的价格……………………………………………………………………..10

3.1.4产品的材质……………………………………………………………………..10

3.1.5产品的外观与包装………………………………………………………………10

3.2产品生命周期分析……………………………………………………………………10

3.3产品的品牌形象分析…………………………………………………………………10

3.4产品定位分析…………………………………………………………………………10

4.竞争对手分析

4.1丹阳眼镜店（江理工西苑）……………………………………………………………….10

4.2明月眼镜店（江理工西苑）……………………………………………………………11

4.3校外（吴良材、亨得利等）……………………………………………………………12

4.4企业与竞争对手的比较…………………………………………………………………14

第三部分广告策略

1.市场定位………………………………………………………………………………...........14

2.广告品位……………………………………………………………………………………...14

3.广告对象定位………………………………………………………………………………...14

4.广告计划…………………………………………………………………………………..….14

4.1广告目标……………………………………………………………………………...…14

4.2广告手段………………………………………………………………………………...14

4.3广告表现……………………………………………………………………………...…14

4.4广告预算………………………………………………………………………………...15

4.5广告投放…………………………………………………………………………….......15

附录:

精益眼镜市场问卷调查„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„15

精益眼镜访谈记录………………………………………………………………………16

第一部分绪论

1.前言

当今社会，因电脑电视手机等可视产品的出现，以及工作压力、学习压力的加大，不管

是在大学生，还是企业白领，甚至是年龄不大的中小学生，越来越多的人加入了眼镜大军这个行列，再加上遗传等先天因素，戴眼镜的人数有增无减。

权威调查数据显示:

目前，我国近视发病率高达50%-60%，约占世界近视患者总数的33%，远高于与我国占世界人口总数22%的比例;

若是发病率为2%-4%，低视力发病率为1%-2%，现有我国戴眼镜的人数约8亿人，如此夸张的数据更加说明眼镜在我们生活中将占有越来越大的作用。

选择一副好的适合自己的眼镜，对我们的生活有着至关重要的影响。

所以我小组选择了我们学校眼镜店中一个较为知名的品牌精益眼镜进行广告策划。

由于我组是初次写广告策划书，所以难免会有不足之处，敬请谅解。

2.品牌背景

精益眼镜起源于上海，一九一一年创始，一九一二年便在武汉和北京开设分店，解放前上海精益眼镜和武汉精益眼镜是一家，解放后公私合营.现在武汉精益收归武汉市二轻局管辖，成为独立经营的企业，已经与上海精益脱离关系，成为独立经营，自负盈亏的私营企业。

由于业务和声誉状况良好，后又向其它城市发展，甚至香港、新加坡等地都有精益眼镜店，可谓国内最早的眼镜连锁行业。

精益眼镜之所以声誉之大是国内眼镜行业率先引进了国外的先进设备和验配技术以及十分重视员工的专业素质的培养，上海精益眼镜开创时全套引进美国的验配和磨片设备，而且所有技术人员都必须接受美国的应用光学函授教育并取得合格证书，连对员工的书写要求都十分严格。

武汉精益眼镜店是上海精益眼镜公司最先在国内开设的分店，当时的管理和培训制度，其专业培训办法是将美国的光学出函授教材缩编成册，以师徒相传的办法培训，而且对新员工的文化基础要求很高，文化革命刚一结束，从七六年九月起，武汉精益又打破了这种师徒相袭的培训方式，委托市第一商业学校，先后开办了二届眼镜中技班，对新招员工进行全面系统的专业培训，这在全国眼镜行业是开先例的，后又通过市成教委开办了几期成人中专班，对其他员工进行系统的轮训，共有近100人次获眼镜专业的中技或中专学习，近几年来未经市有关部门职业技能鉴定考核，已先后评定出高级验光师4名、高级眼镜经营师1名、验光技师11名、高、中级验光员20多名，这在国内眼镜行业称得上技术力量雄厚的阵容。

在硬件设施上，武汉精益也沿袭精益的传统，不断引进国际上一流的验光、加工及检测设备，以确保验配质量不断地上台阶，几代精益人的宗旨永远都是孙中山先生给我们亲笔题增的“精益求精”。

千百年的社会经济发展，孕育了众多特色浓郁、匠心独具、享誉世界的老字号品牌。

在

百姓眼中，老字号是质量与信誉的保证，具有独特的人文魅力，让人醉心其中，仰慕神往，潜移默化地影响着所在区域的消费理念。

每个老字号背后都有许多生动的故事，其创业、经营历程凝聚了一代又一代中华儿女的心血和智慧，代表了中华商业文化的精髓，是不可多得的宝贵资源。

对促进经济和社会发展起了至关重要的作用，在全国人民、海外华人和国际友人当中具有深远影响。

重庆精益高登今年加入这个大家庭，12月19日，商务部在京向首批获得“中华老字号”称号的企业进行授牌。

精益眼镜荣获“中华老字号”荣誉称号。

据悉，这是商务部组织有关机构和专家进行评审，并经过社会公示后认定的第一批中华老字号企业，也是建国以来我国主管部门在全国范围内对中华老字号的第二次认定。

相关领导出席了此次新闻发布会，为保护和弘扬中华传统文化，振兴老字号弘扬民族品牌展开了一系列活动

3、标志设计说明

设计意志:

精益眼镜是全国著名的老字号眼镜店。

因此在设计的时候考虑用一些大气的表现方法。

志在表现精益眼镜的悠久历史文化与现代配镜的时尚理念之融会贯通。

标志的含义:

本标志的图形构成了两个字母“C”，环抱在一起，代表了成都的“成”字的拼音字母，

同时它又像一个字母“O”，是英文单词optical“光学”的首个字母，

从图形的角度来看，他是两个张开手围起的一个图形，象征团结一心，众志成城，

整个标志又像一个眼睛，充分体现企业的服务所属的行业特性，使人一目了然。

标志的颜色:

浅兰色代表明亮、现代、时尚的感觉。

深兰色代表深沉、老到、经验丰富，经人沉稳放心的感觉。

标志的扩展广义:

整个标志象征着和谐、团结、热情、非常大气，把企业的内涵充分的表达了出来，

通过新形象的建立，成都精益将掀开崭新的一页，更加发扬光大。

第二部分市场分析一、营销环境

（一）宏观环境分析

1.市场政治法律背景:

目前我国眼镜行业也面临如下有利因素:

《轻工业调整与振兴

规划》的出台，对眼镜行业是实质性利好;

主要发达经济体的经济已经出现触底的

现象，给以外销为主的眼镜行业带来了曙光;

资本市场的繁荣为眼镜行业的融资提

供了机会。

2.市场文化背景:

电脑办公、网络游戏等的普及以及生活节奏的不断加快，人们生活

花样多样化，同时生活学习压力倍增，用眼多，视力状况日益下降。

另外，随着生

活条件的改善和经济收入的提高，昔日被人们视为生活用品的眼镜，已经逐渐成为

人们喜爱的装饰品。

除了实用功能外，眼镜还被赋予了装饰的功能，眼镜消费的个

性化、时尚化、品牌化、高档化的趋势日益显著。

人们购买眼镜的动机，从满足基

本的功能需要升华为深层次的个性化需求及对专业、服务、价格等的综合考虑，消

费过程一般是理智大于冲动。

3.市场经济形势:

我国眼镜工业比去年总产值超过人民币160亿元，中共不仅是世界

上潜力最大的眼镜消费大国，而且已经成为世界领先的眼镜生产大国。

目前，中国

眼镜生产企业超过4000家，眼镜行业的发展突飞猛进，行业竞争也越发激烈。

据

业界专家估计，全国约有3亿人口是需要视力矫正，大陆市场一年约有200到250

亿元的零售额。

其中镜框大约有8000万支的销售量，镜片约有2亿片的年销售量。

几年来，全国各地的眼镜也发展到一定程度的连锁规模，但大多数是地方上的连锁，

很少有跨省发展的眼镜连锁集团。

（二）微观环境分析（以下均以江理工分店为例）1.有利因素:

1）精益眼镜江理工分店处在学校北苑繁华的商业街上的显著位置，人流量相对较大，

且不同于西苑两家竞争激烈，具有较强的地理优势的发展空间。

2）精益眼镜起步早，打入市场也较早，具有良好的口碑和品牌影响力，值得学生信赖。

3）精益眼镜江理工分店周围没有眼镜店，学生教职工及周围居民选择性很少，对于这

家精益眼镜店而言十分有利。

2.制约因素:

全校共三家眼镜店，剩余两家均为江苏本土产品——丹阳眼镜，在价格上可

能不具优势。

（三）市场概况

1.市场规模:

江苏理工学院目前有学生全日制在校学生17600多人。

现有教职工1169人，周围有小

区公寓4个（荆川里小区、绿园爱舍、紫荆东苑、沈家花苑等）2.市场的主要构成:

1）丹阳眼镜店（江理工西苑）

2）丹阳明月眼镜店（江理工西苑）

3）校外（吴良才眼镜、亨得利眼镜、光明眼镜等）

3.未来市场发展态势:

对于消费能力不高的学生而言，价格比拼在所难免，眼镜价格的降

低将成为一种趋势。

对于年轻的大学生而言，追求时尚成为一种趋势，眼镜还被赋予了

装饰的功能，眼镜消费的个性化、时尚化、品牌化的趋势日益显著。

（四）营销环境分析总结（SWOT）

1.优势:

1）精益眼镜知名度高，历史悠久，专业技术力量更加雄厚。

所以不用担心眼镜的质量

问题，尤其江理工分店开设在北苑，是男生宿舍楼主要集中地区，而大学里经常会

有男生因为打球撞坏眼镜的事件发生，这样就为该店提供了