医药销售推广经理考核办法Word下载.docx
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工作
完成区域内专业化推广
60分
科会10分//次.
市场
沙龙、卫星会、汉方基金组织等学术活动30分//次.
参加学术会议20分//次.
推广工作策划、组织、协调
2分/次
周推广工作计划：
月推广工作
计划
执行区域的市场营销计划
周工作总结：
月市场工作总结
学术会后专家跟进、拜访开
发
10分/
次
协助开发成功1家/5分
培训
区域内日常培训
6分/次
代表及代理商的培训
专家
网络
建立省内专家网络
5分/次
（省级）
3分（科室主任）
拜访专豕2分/次;
年学术会会
议因个人失误未及时参加扣
20分/次.
投诉
客户、专家、代表
-10分/
任何形式投诉•扣10分/次
执行力考核、
其它公司要求、公司安排的
其他事物根据情况酌情加
分
±
10分
每月由董总考评，日清考核2分，母周周报考核各1分，共
计4分；
月报考核4分
四、季度提成：
季度销售回款》计划销售回款80%;
季度内考核平均分》80分按本省回款的1%提成。
季度内考核平均分数V80分＞60分按0.5%提成。
季度内考核分数V60分没有提成。
G产品经理和推广经理归省区经理直接管辖，周报及月报发给省区经理和公司各
一份
考核制度从2015年1月1日起全部执行!
市场部经理考核办法
考核项目
分值
1
制定产品年度推广计划及市场费用预算
30分/次
2
组织参加全国专业学术会议
20分/次
3
参与、指导省区参加省级学术会议
10分/次
4
指导、参与学术沙龙、城市会、卫星会、汉
方基金等其他各类学术活动
5
核心专家拜访
6
协助省区解决产品相关问题。
为销售提供支
持、服务
7
临床试验、临床研究跟进（方案设计、执仃、
结果）
20分/阶段
8
科室会讲课
9
代理商及销售人员的产品知识培训
5分/次.
10
月推广工作计划、总结
11
临床推广工具（彩页、礼品等）制作
12
产品文献搜集整理
2分/篇
13
审批审核处理市场活动费用
14
市场部人员招聘
15
执行力考核:
每月由董总考评；
日清•周报/月
报考核
其它公司要求、公司安排的其他事物根据情
况酌情加分
季度提成：
季度内考核平均
分》80分按全国回款的0.267%提成。
季度内考核平均分数V80分》60分按0.1335%提成。
季度内考核分数V60分没有提成。
考核制度从2015年1月1日起全部执行！
医药销售公司推广经理
岗位说明书
基本信息
职位名称
省级推广经理
职位代码
所属部门
市场部
所属类别
职等职级
所在层级
定员人数
8-10人
所辖人数
直属上级
市场部长
可轮换岗
位
省区经理，区域经理，高级销售代表、政府事务
公关
可晋升岗
市场部副部
长、部长等
填写日期
批准人
本人签字
工作关系
--直接上级岗位：
推广部经理--同级岗位：
各省区经理
外部关系
--公司各部门、子公司、临床医院、专家、学术带头人、代理商、代表等
职位概述
主要围绕专业化推广，产品相关培训、区域专家网路建设等开展工作。
职位职责
工作标准
权重
推广工作
（1）根据公司营销售和推广计划，战略方针等，每月制定区域内推广计划
50%
（2）负责省内学术推广工作的策划、组织、协调、
评估
培训工作
（2）解答产品的学术问题，指导辖区内员工正确使用产品资料；
20%
（3）每月对辖区代表进行产品知识的培训，并组织
考核
专家网络
30%
（2）执行相关医学规划及相关医学研究的跟进与协
调工作
工作权限
（1）预算内省内学术活动的申请权、执行权;
（3）区域内学术活动的监督权;
任职资格
年龄：
25—50周岁
教育背景：
基础医学、临床医学、护理学、中药学、药学、医学院生物专业、医学院营销等专
业，专科以上学历。
培训经历：
受过演讲学、市场学、公共关系、传播、社会心理学、电脑PPT制作、本公司产品
知识、本公司生产工艺、社交礼仪等培训。
。
经验：
1年以上处方药推广经验，或者2年以上处方药销售代表工作经验、或者3年以上
医院科室行医经验。
技能技巧：
专业管理技能：
计划与组织能力注重安全、健康和环境
专业技能：
医药业产品知识演讲能力危机公关能力
沟通技能：
化解冲突能力人际沟通技巧书面/口头表达能力
态度：
以市场为中心以客户为导向
有较强的团队合作与沟通能力，演讲能力强。
善于协调、沟通，责任心、适应能力；
快速反应注重细节尊重他人
有出色的协调能力和组织能力；
亲和力、判断能力、决策能力、计划能力；
正直诚实知识分享充满自信也新強禅；
良好的敬业精神和职业道德操守，坚持原则，以公司利益为重，严守公司机密。
工作场所：
各所辖市场
月度考核
考评人
科会10分/次.
市场部经
理
沙龙、卫星会、汉方基金组织
等学术活动30分/次.
参加学术会议20分/次.
（省
级）
3分（科
室主
任）
满意
客户、专家、代表调查
度
其他
执行力考核、公司制度和纪
律
其它临时性工作根据情况
酌情加分
每月由销售总监考评，日清考核2分，每周周报考核各1分，共计4分；
月报考核4分
销售总监
季度销售回款》计划销售回款80%;
季度内考核平均分》80分按本省回款的1%提成。
季度内考核平均分数V80分＞60分按0.5%提成。
岗位说明书
--同级岗位：
--直接下级岗位：
推广经理、产品经理、医学经理、
--公司各部门、子公司、国内外研发机构、科研院所、各医学协会、临床医院、宣传媒体等、
协助销售总监进行市场管理工作，准确掌握市场动态，维护市场秩序。
负责抓好产品定位、产品定价、市场促销和医药信息的收集分析、媒体和广告的发放和监督等工作，支持公司销售工作的开展，并与公司研发部门密切合作，负责新药上市前后的相关工作。
序
根据公司制定的长期发展目标，负责拟定公司市场战略计划，经审核批准后负责市场战略的贯彻执行。
%
根据公司制定长期规划，负责制定市场整体形象定位，制定具体各类药品的市场定位，作为公司所有市场活动的基础和核心。
每年年底组织制订市场部的
成本预算，经审批通过后负责整
体控制市场部的成本及费用支出。
每年年底根据公司的年度经营目标，负责制订市场策略方案，经审批通过后负责执行。
负责建立和健全市场管理体制，领导公司的市场管理工作，监督市场管理体制的贯彻执行。
负责组织各项市场调研，开展相关药品市场的研究和竞争分析，如市场容量、各品种销售渠道分布研究、各品种销售渠道的共享性研究，产品需求和竞争力等分析，寻求市场增长空间。
负责收集和分析市场各种竞品的市场价格相关的工作，对相关药品市场进行细分，确定自身产品的目标细分市场和目标客户群，结合自身产品的市场定位和生产、研发成本，参与制订药品系列中各品种的价格，形成统一的公司产品价格体系，为目标细
分市场、目标客户所接受。
负责指导产品经理对产品的特性进行研究，充分听取研发和生产部门对产品特性的指导，并负责指导产品经理针对产品特性相关的培训。
5%
指导产品经理组织、参加大型学术会议，建立、健全专家网络。
负责进行各品种药品的大型促销活动的策划，并与销售部门相协调，监控大型促销活动的进展状况。
负责维护与重要政府部门和广告新闻媒体的关系，及时解决出现的重大问题。
负责制订市场管理所需的各类管理报表定期汇报公司相关领导。
根据公司绩效管理政策，制订本
部门所需的绩效评估指标，对本
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