青年律师成长启示录Word下载.docx

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　　第十五章与团队之间

　　第十六章律师的执业避险

第一章律师的职业意识

　　第一条委托人意识：

在法律的框架内，最大限度地实现委托人的利益。

找出使委托人利益最大化的事实、证据，提出最有利于委托人的观点和方案，出具最有利于委托人的法律文书。

这是律师职业导向的核心价值。

　　第二条目标意识：

客观、准确地判断委托人的真正需求，并分析其法律可行性，这是律师解决问题、帮助委托人实现目标的前提。

　　第三条独立意识：

律师要有独立的判断和独立的行为，要依靠自己的专业知识和专业判断处理委托事项，而不能完全按照委托人的意志行事。

　　第四条风险意识：

从事法律服务的律师是一个高风险的职业，风险可能基于法律规定、社会评价、律师角色、律师的素质以及律师的防范意识，也可能来自委托人，委托人的对方当事人、司法机关或行政机关以及媒体、舆论，也可能与律师对法律知识的理解和掌握程度有关，有的则完全与律师的工作习惯和认识有关。

　　第五条法律知识：

广泛的法律知识，并在其中的某几个领域形成专长。

　　第六条研究能力：

具有法律研究和对事实进行分析研究的能力，并且有能力将研究结果用于解决实际问题。

　　第七条写作能力；

具有良好的法律文书和其他文件的写作水平。

　　第八条口头表达能力：

具有准确地清晰地表达观点、思想和态度的能力。

　　第九条处理问题能力：

具有出色的组织能力，能够及时地、职业地、有效地处理发生在正常化和非正常情况下的重要事务。

　　第十条律师需要形象。

衣着服饰上的讲究、得体，可展示出良好的风度和气质。

服饰上应色彩考究、

　　搭配合理，与自己的气质、形体、年龄及当时的气氛和场合相协调。

　　第十一条律师一般应该穿西装，颜色要单一，深色为主，比如深蓝色、灰、深灰色等中性色彩，这样比较能给人可靠感、权威感。

西服的面料要100﹪毛料或至少也要70﹪的毛料、或毛与丝的合成材料。

　　第十二条衬衣以浅色为主调，比如白色、浅蓝色。

衬衣应为纯色，大图案、大条纹、丝衬衣等都不属于商务服装。

不要穿短袖衬衣与西服搭配。

　　第十三条最好要打领带，面料应为纯真丝，图案含蓄、简单，色彩保守。

注意与西服和衬衣搭配得体，可参考国家领导人的搭配。

　　第十四条皮鞋应为黑色，样式简单，不能穿那些船式、拉链式、充满花纹的鞋。

每天要擦皮鞋。

　　第十五条袜子要与裤子同色，男人只能穿蓝、灰或黑袜子。

袜子要足够长，以遮住腿毛。

　　第十六条律师的行为举止是一种象征，象征着正义。

言谈要高雅、敏捷、自如，举止要自然、大方、稳重。

讲究格调，给人以专业人士的印象。

　　第十七条律师要学会休息。

只有保证充足的休息，才能在社会交往中始终保持旺盛的精力、饱满的热情、大方自然的神情。

睡眠不足的危害，还会导致判断上敏感性的缺失。

　　第十八条养成准时、及时的习惯。

及时道歉、及时解释、及时回信、及时问候、及时汇报、及时请示、及时通报。

　　第十九条理想中的律师专业硬件装备大全：

（一）笔记本电脑：

实现无纸化办公，并可随身携带。

记录所有的工作材料和法律工具书，以及重要文件。

（二）手机：

随时随地的联系。

　　（三）数码相机：

用于调查证据时用。

延伸——数码摄像机。

　　（四）录音笔：

记录临时需要的对话。

　　（五）电子记事本：

管理个人信息，如通讯录、记事和备忘、日程安排、便笺、计算器、录音和辞典等功能。

　　（六）公文包：

颜色宜为黑色，装笔、空白A4纸张、常用法律文书、通讯录、名片等。

忌用肩背式、夹式或箱式的皮包。

　　（七）移动U盘：

电子文档资料的存储及转移。

　　第二十条律师要随身带着名片。

名片在现在人的交流中，显得举足轻重。

律师是推销自我、展现个人魅力的行业。

既要让别人记住自己的名字，也要记住对方的名字。

　　第二十一条实习律师常规工作：

（一）查询法律法规：

网上查法规的时候一定要对同一查询主题变换不同的查询关键词，并且尽可能多地通过各种途径查询，如光盘法规库、网上法律库、相关政府网站及网上信息浏览等，以保证查询结果是全面和现行有效的；

（二）网上查相关单位和个人的资料、查相关律师已经做过的案例和文件、查相关的办事程序、查相关各种资料；

　　（三）打咨询电话：

打咨询电话也有一定的技巧，先要弄清楚所咨询的问题归哪个部门管，电话询问前应对咨询的问题进行一定的法律研究，对于要问的问题有基本的了解和认识，并且将问题理出思路来，争取一次咨询完成；

　　（四）做基础法律研究等较为细小琐碎的工作；

　　（五）收集案卷资料，编制法律文档，草拟诉讼文书，整理诉讼证据；

　　（六）安排执业律师的工作日程；

　　（七）联络相关当事人；

　　（八）调查取证；

　　（九）打字、复印、收发传真及邮件、订卷等等。

打印文件时应当编上页码，因为文件随时都可能被打乱。

传真时注明传真页数和页码，并在传真完毕后电话确认；

发电子邮件后更要记得电话确认，因为网络故障是流行的借口。

　　第二十二条实习律师应该首先掌握关于诉讼程序和证据规则的法律。

对于实习律师来说，应强调对程序和证据规则的绝对掌握。

其他实体法律可以放后，程序和证据规则必须先行。

　　第二十三条要经常到法院去旁庭。

经常去旁听一些典型的、不同的案由的案件的审理，可以使自己对司法操作、实体法与程序法的结合有个感性的认识。

　　第二十四条尽可能多的去参加大学里的各种学术讲座。

在短短的两三个小时里，演讲人肯定是尽可能的将自己的学术精华阐述出来的。

听讲座并不在于自己能够真正学到多少东西，关键在于能够感受到别人的治学风格，同时可以向别人学习一下演讲技巧。

　　第二十五条看《人民法院案例选》、《民商审判指导与参考》。

这两本书选的案例都有特殊性，要想在实习的一年中各种类型的案件都遇到不容易，但看了这本书后，可以弥补这方面不足，有助于你分析各种各样的法律关系。

　　第二十六条争取和老律师一起认认真真从头至尾参与一些案子。

争取能够多体验坐在代理人的席位上的感觉，以尽快适应庭审，克服紧张。

　　第二十七条整理研究案卷。

一本完整的案卷，能够体现出办案人员在整个办案流程中所做的工作，能清晰的反映他对案件的判断和分析，能完整的再现案件的主要事实，是研究案件、评价案件的第一手材料。

其中也涉及到委托代理合同、授权委托书、起诉状、答辩状、调查笔录、代理词等在实践中的书写。

　　第二十八条工作日志：

养成每天记录自己的工作的习惯，记录的内容主要包括遇到的人以及联系方式，记录接触的案卷的关键点，记录对未来的事件的日程安排，记录一切你认为值得记录的东西的习惯。

记日志的目的首先是备忘。

律师可能同时代理几个案件，而案件都是有时效的。

这是一个有助于你提升工作效率、总结工作经验、给客户良好印象的方法。

　　第二十九条撰写结案报告：

结案报告没有统一的格式，一份比较完整的结案报告大体是描述案情，陈述办案经过，分析案件，总结经验。

写结案报告有以下作用：

培养概括案件的能力，培养分析案件的能力，树立服务意识。

一份完整且论述充分的结案报告能够消除当事人的疑惑，能够让当事人完整评价代理人在案子当中起到的作用。

　　第三十条在实习期间通过帮老律师去立案、送材料等，把本市的各个法院、公安机关、检察院、工商局、建委、国土局、国资委、社保中心等的地址摸熟。

　　第三十一条制定个人长期职业规划。

青年律师要胸怀成为一名优秀律师的理想，并针对自己的特点、特长制定切实可行的实施计划，与此同时，兼顾律所的市场定位，修正自己的个人目标，以与律所的全局利益保持一致。

　　第三十二条对于刚进入律师行业的一、二年的律师，可以暂时不局限于某类业务，而应尽可能广泛涉足多个业务领域，这样，既可以学习较为全面的业务知识，全方位地锻炼和提高自己的律师素质和能力，同时，在处理不同业务时，还可以发现自己的兴趣和擅长所在。

　　第三十三条处理好业务范围与专业深度的关系。

青年律师在执业初期，对于大众化服务的业务类型应能做到驾轻就熟，但同时，青年律师也应选择和确定一至两个专业化发展方向，深入钻研、加强研究，提高自己持续为客户提供优质服务的能力。

　　第三十四条选择业务发展方向时，应当着重考虑如下几个方面：

（一）市场：

你选择的专业的成长性如何、市场前景怎样，这决定着你自身未来的发展潜力和事业前景。

（二）兴趣爱好：

只有有兴趣，才能发挥主观能动性，要把个人的专业兴趣与市场需求结合起来。

　　（三）所在律师事务所能否给你的专业发展提供业务支持：

如果律师事务所中有一到两个合伙人是某领域的专家，同时他所带领的部门在事务所中的业务相对成熟，有一定的市场占有量，这样的团队会带着你向前走，加上自己的努力，就可以快速提升自己的专业水平。

　　（四）是否对从事某类业务有特殊优势：

比如做过专向学术研究或有行业工作经验。

　　（五）综合分析自己的性格、学历背景、人脉资源、所处地方的环境等因素。

　　第三十五条业务方向确定后，应有针对性地学习。

关注相关领域的法规和信息动态、实践操作的发展、积极参与相关项目实践，以培养相关能力和技巧等。

　　第三十六条开拓新兴法律服务业务。

随着全球化的不断推进和中国经济的迅速发展，律师行业的竞争将更加激烈和严酷，青年律师要不断掌握新知识，敢于开拓一些老律师从未涉足的新兴的法律服务项目。

　　第三十七条法律服务业务方向分类：

（一）刑事法律业务

（二）金融证券法律服务

　　（三）企业改制法律服务

　　（四）涉外贸易法律服务

　　（五）知识产权法律服务

　　（六）建筑工程法律业务；

　　（七）海商、海事法律业务；

　　（八）公司法律业务；

　　（九）反倾销法律业务；

　　（十）劳动争议法律业务；

　　（十一）医疗纠纷法律业务；

　　（十二）广告信息传媒法律业务

　　（十三）房地产法律服务

　　（十四）交通事故法律业务

　　（十五）保险法律业务

　　（十六）矿产和自然资源法律业务

　　（十七）基金信托法律业务

　　（十八）招、投标法律业务

　　（十九）婚姻、继承法律业务

　　（二十）其它法律业务

　　第三十八条法律服务的业务开拓是通过服务客户的需要和要求，对所有涉及盈利性地提高事务所的生意水平的活动的有效执行。

市场营销的核心是一个分析、制定和实施战略目标的过程。

　　第三十九条律师业务开拓的基本原则：

（一）律师的市场营销必须是盈利性的；

（二）律师市场营销所关注的是业务水平的增长；

　　（三）要着眼于客户的想法和需要。

　　第四十条青年律师潜在的客户：

（一）你的同学、朋友；

（二）你的家人；

　　（三）你曾经的或现有的客户；

　　（四）与你合作过的人，如会计师、评估机构的人员；

　　（五）你的同行或竞