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绿色营销的真实性探究

1、绿色营销在实施中的真实性问题

一是绿色产品的不真实性，在产品的生产过程中，虽然产品及对环境有严重的污染，甚至是伪劣产品，但仅在包装上制作绿色标志。

二是绿色价格的不真实性，非绿色产品却以绿色产品的价格销售。

三是绿色渠道不真实，分销渠道对社会、环境和消费者有较大的污染。

四是绿色销促的不真实性，绿色营销宣传的绿色性与企业提供的产品或服务的实际内容不相符，或者是在选择绿色营销词时，故意选用一些语言含义不清的词语，来引导消费者在接受信息时产生误解，或绿色服务不能兑现等等。

2、消费者的虚假绿色消费表现在以下几个方面

假冒绿色产品盛行，消费行为中真实绿色消费和虚假绿色消

费并存，消费者的决策就是在真实和虚假绿色消费之间选择。

产品的绿色程度对制造商而言信息是充分的，而对于消费者却是不完全信息。

因此，制造商有可能利用这种信息不对称的客观条件实现虚假宣传，误导消费者对产品的认知程度进而误导其消费行为。

由于个体知识的有限性，消费者不可能对所有产品的性能及其对环境的影响都能了解，因而在其消费过程中由于知识的欠缺而不能实现消费行为的绿色化。

3、实施真实绿色营销的对策

增强消费者的绿色意识。

绿色消费意识的建立绿色营销的核心是提倡绿色消费意识，让绿色需求成为企业市场营销活动的出发点和归宿点。

培育绿色文化，营造绿色消费的群体意识，就能创造出绿色消费的宏观环境。

绿色消费意识适应了人们保护和改善生态环境、实现全球经济可持续发展的要求，因此得到了发展。

强化消费者协会的职能。

首先，消费者协会应该从维护消费者权益入手，培植绿色消费文化，通过宣传、教育、启发消费者，真正使绿色消费观念深入人心，树立新型文明的消费观念，从而壮大绿色消费群体。

另外，消费者协会要积极受理消费者在绿色消费中的投诉，做好维权工作，维护消费者的绿色消费权益，增强消费者的绿色消费信心，促进全社会的绿色消费。

4、企业实施绿色营销应采取的策略

建立绿色营销观念，培植绿色企业文化。

绿色营销观念是绿色营销实践的指南，要成功地实施绿色营销，首先必须树立牢固的绿色观念，寓环保意识于生产经营决策之中，努力谋求企业利益、社会效益和生态环境的和谐发展。

绿色营销观念的树立，要求把培育绿色企业文化作为一项重要任务来抓。

绿色企业文化主要是在企业文化中融入环保观念，以绿色意识贯穿企业文化的各个方面。

培育绿色企业文化，就必须注重对企业员工的绿色教育与培训，使全体员工充分认识到环保事业的重要性。

收集绿色信息。

绿色信息是企业实施绿色营销的依据。

企业在众多的商机面前，应该以市场需求为前提，结合本企业的特点，有针对性地收集大量的绿色信息，并深入研究信息，去伪存真，选用有用的信息，为企业实施绿色营销提供保障。

企业应对收集到的大量绿色信息进行分类加工处理，分析研究绿色市场的变化，预测绿色消费发展的趋势，根据绿色信息指导绿色营销。

灵活运用绿色营销组合策略。

企业的绿色产品需求与绿色价格、绿色通道、绿色促销相互配合，才能引起消费者广泛注意。

绿色价格的制定要树立“环境有偿使用”的新观念，同时注意绿色产品在消费者心目中的形象，利用人们求新、求异、崇尚自然的心理来定价;绿色渠道的通畅是成功实施绿色营销的关键，企业应结合自身情况决定是否选用中间商，如选择则要考虑中间商的绿色信誉;绿色促销则需

要在公众中树立良好的绿色形象，要与环保部门保持良好关系，寻求支持，并积极参与各种与环保有关的活动，以扩大企业绿色影响。

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论编辑的营销意识

一、缘何要具备营销意识

即便不是在市场经济的时代，编辑产品也要考虑到读者的各种需求。

在古代，官方印书机构和民间的书坊书铺都是在受众需求下诞生，这受众包括皇帝、士大夫、庶民，比如南朝梁昭明太子萧统，组织一批文学之士编辑了《文选》，供王孙贵族们阅读;北宋司马光主持编撰的编年体史书着作《资治通鉴》，阅读者就是皇帝以及历代”鉴于往事，资于治道”的士大夫们。

在近代，民国时期雨后春笋般出现的各种宣传先进理论的报纸、杂志，都是为了渴求新文化的民众而诞生。

如果说古代书铺书坊的印刷品是精神领域中经济活动的雏形，那么现代社会早已出现了一个规范

有序的、有庞大精神需求的市场。

图书、杂志、报纸，都要通过发行和消费者产生交换，即便是不出钱购买的读者，在租借、网上查阅、下载的过程中，也会形成对某种编辑产品的认识。

比如在今天这样的数字时代，每个人在网上都有自己的小型发布平台，网民通过博客、日志、微博、微信来表达观感和读后感，在全网散布观念，影响自己的粉丝群，从而间接影响纸媒的销售，比如豆瓣网就有读书的群组，爱书者常在此交流。

因此编辑要关注的不仅仅是购买者，更包括这些关心、传播阅读感受的人群，他们就是编辑用体，是选题策划、发行调查里的重要意见来源。

如果编辑对此漠不关心，只按照自己的习惯、经验、理念编辑文字，势必造成和受众的脱节，导致产品滞销，同时，创意也会枯竭，编辑产品成了无源之水，后继乏力，自然干涸。

二、如何贯注营销意识

我国期刊目前分为市场化期刊和专业学术期刊两种。

前者以市场为导向，比如在行业内发行的信息类杂志，就以广告部为核心部门，编辑部隶属于它，选题策划都围绕广告发布的需要进行。

另外，一些通俗故事类、娱乐类的杂志是从发行人、广告人手中创刊的，积攒多年发行经验后，这些发行人也组建了自己的小型编辑部，模仿热销刊物的成功经验，做自己的内容品牌。

它们的特点就是实用性非常强，一切以编辑用体为中心，或者做八卦新

闻，或者深挖做专题，形式多样。

编辑经常要到书摊上去翻看杂志，观摩海报，调查发行情况，了解消费动向，学习别家杂志的营销理念，上网查阅读者评论，建立论坛收集读者反馈，设读者QQ进行互动，甚至在亲戚朋友里了解杂志口碑，听取建议，这都是选题计划的基础。

更有甚者，包装偶像明星式的作者，建立庞大的粉丝群。

比如一些青春文学杂志，结合写手本身的特点，量身打造特定题材和写作风格，制造花边新闻，举办各种活动，甚至和娱乐圈交叉，形成立体的产业链。

我国学术期刊的市场化的需求不那么强烈，主要为专业技术人员服务，除去政府拨款，经营形式很单一。

但为了扩大杂志的学术影响力，学术期刊的编辑也应该定期走出编辑室，和作者接触，和读者接触。

比如走访业内的高校、实验室机构，了解行业最新成果，科研动向，举办小型的专业交流会，学术研讨活动，向老作者定期寄送杂志的最新文章名目、选题计划，目的都是展示自己的杂志，稳固老作者群，建设口碑，吸引潜在的作者和读者关注，从而扩充稿源，提升社会影响力。

编辑是和文稿直接打交道的人，没有谁比他们更了解如何从细节上定位一本杂志在作者群、读者群心目中的微妙位置，这是发行人和广告人无法做到的，也是编辑的天然营销优势。

三、“内容为王”的营销意识

在编辑两体论中，编辑的全部精力只在编辑产品上，这个意

义上的内容为王，就是注重文字、表达、意义，以及版式。

当文章的意义只集中在它本身，读者的观念就失效了，文章成为一个封闭自足的个体。

如果所有内容都这样编辑，很难想象它会避免滞销的命运。

当读者参与进来后，文章的封闭性就打破了，它需要不断地改变自身，以弹性的格调适应读者的审美。

能恰到好处适应这种需求的出版物，一定不会是滞销品。

畅销书都是在一个巅峰端点和读者需要完美对接的产物。

当然，这种适应并不是漫无止境的。

编辑毕竟首先是和文字打交道的职业，在指定一个选题方向时，既要充分考虑市场需求，又要考虑杂志自身的品位和档次，是追求通俗娱乐，还是追求深度优雅，每一篇成稿都在细节上决定了这本杂志的方向感，一本杂志以往的面目就是在它读者心中的全部面目，它的本质需要在创新中极力地保持。

如果杂志某一期的方向感出现了偏差，就会在读者群中引起疑虑，造成陌生感，失去信任。

比如《中国国家地理》杂志有一期使用了一个女子的裸背半身像作为封面，引起极大争议，本身这幅图片造型上是很讲究的，单独看，不失为一个唯美的人像艺术作品，放在时尚杂志上绝无违和感;但若放在传播自然美、人文美，以科学理性为宗旨的杂志上，势必让习惯了杂志以往风格的读者感到不适应。

美，人所好也，但要以和谐为道。

可见，编辑在做了充分的市场调查后，还要时刻在观念上强化杂志的定位，才不至于出现偏差。

四、如何看待营销中的媚俗

说到纸媒营销上“媚俗”性的成功，不能不提到默克多传媒帝国。

当鲁帕特?

默多克从父亲手中接过经营境况不佳的报纸产业后，就对其进行大力改造，大量刊载八卦新闻小道消息，当他以40%的股份入驻《世界新闻报》时，又开始登载骇人听闻的新闻，发行量极快攀升。

默多克本人也是秉持强力推销的概念，打价格战，以娱乐内容的传播为主要收入来源，这导致默多克在西方世界也毁誉参半。

他在商业上是成功的，但内容上满足的是人的低级需要。

所有人一定有过这种阅读体验:

怀着兴奋读完一本八卦花边读物后，陡然觉得非常空虚。

你也不会长久记住那本杂志的名字。

马斯洛的需求层次理论指出人的需求分五个层次，分别为:

生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。

他指出:

“一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。

相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。

”如果一个出版物提供给读者的只有感官刺激，继之以无限的空虚，它引起的喧哗只能是一时的，人们厌烦了这样的刺激后，一定会转向更高级的需求。

满足低级需求的出版物固然能带来商业效益，但它不能提供给社会人生更长远的影响，甚至带来极大的负效应，令人意志涣散，心灵空虚。

在我国社会主义精神文明建设的要求下，这种出版物不能存在，要受到政策法规的制约。

编辑产品是

一种特殊产品，不同于一般商品，它具有社会效益和经济效益双重属性，其中，经济效益是维系出版机构生存发展的前提，社会效益是这个出版机构存在的终极意义。

如果生存成为问题，自然谈不上社会效益;但如果出版本身的终极意义不存在了，那么一个出版社何不改成鞋袜店呢?

五、结论

出版物要在读者的检验下才能成为一个完整的编辑产品，编辑用体决定着出版机构的生存和发展，所以编辑必须关注这个群体的需求。

但正如靳青万老师所说的“:

正确的市场需求信息结论会导致成功，甚至是巨大的成功;错误的市场需求信息结论会导致失败，甚至惨重的失败!

”正确的营销意识是树立在客观、准确、细致的市场调查上的，这也是编辑要特别注意的问题。

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对大学毕业生来说，论文的写作相当重要，写好论文会给大学生活一个完美的句号。

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市场营销毕业论文题目参考

一、专题研究类

1.谈谈产品寿命周期与营销策略的关系

2.产品特点与广告媒体的选择

3.定价技巧的应用

4.浅析直接营销在企业销售中的应用

5.论公关促销策略

6.定价策略和降价决策分析

7.企业绿色营销问题的探析

8.分销渠道管理中存在的问题及对策

9.高新技术企业营销渠道设计与创新探讨

10.试论企业销售渠道的创新与优化

11.网络时代的消费特征及营销对策

12.国际营销中产品的包装、促销与传播

13.制约我国企业开展绿色营销的原因及其对策

14.“定制营销”理念的前瞻及潜力刍议

15.市场营销观念与商品包装的伦理道德问题

16.分销网络的有效管理与创新

17.论渠道价值链增值管理对策

18.跨文化交际中的跨国公司营销策略

19.浅谈产品直销的利与弊

20.营销道德失范的成因分析

21.浅议利用营销中的非价格因素提高企业核心竞争力

22.市场定位战略的应用

23.市场渗透策略的应用

24.销售人员销售目标值确定的依据

25.谈谈与推销对象的交往技巧

26.销