白酒上市方案样本Word文档下载推荐.docx
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2.情感营销,以情感为核心,用真心用关怀目的,目的对象
3.渗入营销,多小步代替一大步
4.榜样营销,充分运用榜样力量
六.筹划
这个营销筹划提成三个某些,循序渐进:
1.导入阶段:
整合营销队伍,提高战斗力
2.建立阶段:
建立样板店,整合成功样板店经验
3.推广阶段:
经验推广
七.宣传推广方略
多动作,少投入,多活动,贵长期
八.细则
准备阶段
时间:
4月20日——5月1日
现阶段以摸底工作为主,拟定样板店目的对象及服务员状况,提高营销人员“必会必知”知识技巧培养。
规定:
1.做好员工能力培养工作,技巧培养;
2.成立样板店工作组,专人专职,职责贯彻(样板店由区域主管负责);
3.选定好目的
4.依照区情报反馈信息
第一阶段导入期
现阶段是整个促销筹划导入期,旨在以宣传公司整体知名度,整合销售队伍。
时间5月1日——6月30日
一.渠道促销:
注:
详细细节见附件
1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评比活动(6月5日每一次,7月5日第二次)
2.赠送制作高档烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP(印有公司标号指定酒店)
3.提供装饰性门头广告
4.对包房进行制作,具备装饰效果POP广告
二.服务员促销:
注详细细节见附件
1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评比活动(5月30日开展第一次,6月30日开展第二次)
2.赠送精美小礼物,开展情感营销
3.对目的服务员生日代表公司表达祝贺
4.开展对入围服务员进行联谊会活动
a.6月15日开第一次活动
b.本活动内容为:
唱歌
三.消费者促销:
开展摸奖活动,活动人数2人,用品:
精美纸箱一种,球若干;
方式:
即摸即奖;
细则:
消费者每消费一瓶,即可参加即摸即奖;
消费者摸到球体后,即可用球体上所标记促销礼物予以奖励,球体上可写上各种形式,例如:
免费,八折,全额付款、折扣券、小礼物、谢谢参予。
生日促销:
活动人数1人,用品:
登记表;
凡生日约会消费酒一瓶送蛋糕。
四.促销活动,开展大型“喝小福仙酒,幸福跟你走”连环摇奖活动
五.宣传推广软性文章见报(4月25日),电视飞字、传递活动信息(4月29日——5月10日,间隔一天)
六.公关活动,品酒会
人数:
15人;
用品:
横幅4条;
桌椅:
50把;
选取有影响公关场合,进行举办现场品酒知味酒文化内涵宣传活动,同步以现场各种小活动配合进行促销方式有:
酒文化答题、品酒答问、现场摸奖等进行综合运作。
七.考核原则:
本阶段活动分解成两个环节
第一步:
信息传递阶段
向目的传递活动信息,与目的对象建立第一步感情,协调公司与目的对象关系,对立目的对象信息管理档案,信息反馈。
第二步:
进入酒店
对酒店进行详细促销,与服务员建立感情营销,宣传公司活动精神,产生兴兴趣,对领班促销,张帖POP,扩大出样摆放。
第二阶段建立阶段
本阶段以样板工程店建立为重要工作内容并收集竞品动态情报,汇集并总结成功销售经验及样板店成功建立经验。
7月1日——8月30日
1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店评比活动(8月5日第三次,9月5日第四次)
2.赠送印有“小福仙”标志样柜及酒店所提规定物品
1.举办第三次、第四次“景宏之星”最佳服务员评比活动(7月30日第三次,8月30日第四次)
2.开展第二次入围服务员“联谊会”,内容:
舞会;
7月15日
3.开展第三次入围服务员“联谊会”,内容:
培训;
8月15日
4.开展对服务员生日进行问候(代表公司)
1.转盘幸运福星,人数:
2人;
带指针转盘一种(印有小福仙标号),细则:
在样板店大厅制作精美转盘以指针作批示标,转盘划分为多格,标示不同促销礼物,有(送酒、送菜、送礼物、送贺卡、送书、送潮流礼物等)消费者每消费一瓶即可进行转盘碰大运,指针指向那一格,这格内所示内容就是奖励。
2.品酒识味,人数:
2个;
桌子2张,酒若干,杯子若干,细则:
在样板店摆放展柜(有小福仙标记),展示各种酒型,酒味酒(小糊涂仙系列及其他),先让消费者品尝、闻小福仙酒转而品尝其他酒(各种),能否辨别出哪种是小福仙,对所识状况进行促销、奖励。
四.继续进行大型连环大摸奖活动
五.开展“小福仙”酒文化征文活动(体裁不限)
以小福仙酒酒文化为背景(体裁不限)征文活动,时间:
7月15日——8月30日;
体裁分为三种:
抒情散文、诗歌、幽默笑话;
年龄分为三个层次:
老、中、青;
每类文章按各年龄段选前三名
a.抒情散文取前三名:
3×
3=9×
300=2700
b.诗歌取前三名:
c.幽默笑话取前三名:
共一万元
六.宣传推广:
户外媒体广告(电视广告、车身广告、报纸广告、传单广告)
依照公司老总批示办
做出每天工作总结,做好信息汇总工作,做好目的对象思想工作,严格管理业务员,造势,传播整体市场动态,完毕量化工作原则,整顿总结成功经验。
第三阶段推广阶段
通过以上两个阶段促销活动,“小福仙”已上升,样板店已经成功建立,销售队伍已经得到较好锻炼,充分达到较高工作状态,现阶段已推广样板店工作经验及销售人员销售技巧,在整体市场进行循环轮流推广。
9月1日——11月30日
1.继续举办第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店评比活动;
10月5日第五次,11月5日第六次
2.举办本年度“景宏之星”最佳酒店活动,12月5日举办
1.继续开展第五次、第六次“景宏之星”最佳服务员评比活动(9月30日开展第五次,10月30日开展第六次)
2.举办本年度“景宏之星”最佳服务员评比活动,时间:
11月30日
3.举办第四次、第五次、第六次联谊会
a.第四次内容:
野餐
b.第五次内容:
看电影
c.第六次内容:
旅游(市内)
在第二批样板店中采用样板店促销方式进行促销
四.开展本年度最幸运消费者连环摸奖终结活动
五.宣传推广
采用成功宣传有效方式,以少投入、高效能进行宣传
六.公关活动:
开展“小福仙”征文活动进行总结,文章编辑成册,行成公司自有文化专刊,对精华某些进行软性文章刊登
本阶段分为两个环节
收集经验
全面收集成功经验并进行总结,迅速推广对业务员进行提高性技能培养,选准下一轮样板店目的并做出良好分析,信息情报反馈
循环推广
选取新样板店,运用成功经验,推广到下一轮样板店
整体总结
通过三个阶段整体运作,市场占有率上升,销售队伍战斗力上升,人员素质上升,市场知名度上升,销售量上升,这一切为下半年旺销建立了坚定基本。
景宏五星最佳伙伴酒店评比
通过评比、建立客情关系
各片区样板店(A.B类)
开展月度评比活动,本年度评比活动
五.评比奖惩办法
1.奖励办法:
只针对每月入选前三名予以奖励,未入选予以勉励性奖励
2.年度奖励:
只对年终前三名予以奖励,别的予以勉励奖
六.评比办法
1.每片区推荐3个参加评比(A.B类)
2.每月30日汇集情报,隔月10日开评
3.成绩突出有优先选权
4.参予评比须满足条件:
a.销量,月回款在所在区域前五名,b.积极配合公司销售人员工作,c.积极推荐公司产品,d.积极提供协助
七.评比原则:
月销量在X瓶以上,
(2)店面形象好,(3)营业员熟悉产品知识,(4)熟悉公司小福仙酒文化理念及内涵,(5)能从多方面积极向顾客推荐,(6)首推小福仙酒,(7)积极向景宏公司反馈信息
八.奖励原则:
(1)返利,返点,折扣,
(2)颁发精点誉荣奖牌“景宏之星五星伙伴酒店”
九.流程:
业务员推荐——业务主管审核——经理批准——市场总经理
片区时间
店名
联系电话
详细状况
地址
形象状况
业绩状况
态度体现
主管
经理
总经理
综合
推荐人:
“景宏之星”最佳服务员
4月——11月
样板店
1.月度评比,2.年度评比,3.联谊会
五.奖惩办法:
1.只对月度入选前三名予以奖励
2.未入选予以参加联谊会权利
3.年度评比选上对入围前三名予以奖励,别的勉励奖
4.每月30日开好收集情报,隔月15日颁奖
1.每片区推荐5名参加(A.B)
2.成绩突出者优先
3.销售名列前10名(外装包)
4.形象素质较佳
5.对公司产品文化及内涵熟悉和理解
七.评比原则
1.月销量X瓶以上
2.熟悉产品知识,能从产品口味、文化、内涵等,进行推荐
3.熟悉公司文化理念并积极向客户推荐
4.支持配合公司举办促销活动
5.积极反馈信息
八.奖励原则
1.每人500元
2.颁发精美荣誉证书
3.组织联谊会
4.每人800元(年终)
流程:
业务员推荐——主管审核——部门经理——总经理
片区
时间
姓名
电话
所属店
重要体现
区经理
策划信息中心
4月13日