氧化石墨烯项目商业计划书Word文档格式.docx

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3.5核心技术和专利情况（史博士提供）

3.6盈利模式

公司根据持续盈利及为客户创造价值的原则，结合公司业务特点制订了适宜的盈利模式，并根据市场变化与公司发展需要适时对盈利模型进行调整。

公司的收入来源于各市场领域的石墨烯的销售收入。

公司的持续盈利来源于灵活有效的商业模式，以及持续领先的竞争优势。

通过贴近客户，与客户实现“产消合一”，因客户情况而制定商业模式，从而实现双方共赢。

通过持续的技术创新、管理创新来实现持久的竞争优势，进而创造持续的盈利模式。

第四章石墨烯项目介绍

4.1石墨烯项目产品描述

4.1.1项目背景

石墨烯（Graphene）是一种由碳原子构成的单层片状结构的新材料。

2004年，英国曼彻斯特大学物理学家安德烈·

海姆和康斯坦丁·

诺沃肖洛夫，成功地在实验中从石墨中分离出石墨烯，并因此荣获2010年诺贝尔物理学奖。

石墨烯是已知的最薄的一种材料，并且具有极高的比表面积、超强的导电性和强度等优异特征，应用前景十分广阔，因而引起全世界的广泛关注。

目前，全球针对石墨烯的研究都在进行，截至到2010年，全球共有8434篇相关的研究论文，共来自79个国家和地区。

排名前十的国家发表的文献量占总量的92.96%。

美国在作为世界科学技术研究最发达的国家，其石墨烯研究方面的文献量达2683份，占总量的31.81%；

我国在石墨烯研究文献发表量为1201份，占比14.24%，位居全球第二位。

显示出了我国在石墨烯领域不居人后，积极布局的决心。

各国目前都在积极进行石墨烯的研究和专利布局，如陶氏化学、通用、三星电子株式会社、施乐公司等等国际大牌厂商都在积极推进石墨烯产业的研究，从2004年至今，国际上关于石墨烯的专利申请已经达到了1400余项，主要在石墨烯的制备、能源领域的应用、显示技术方面的应用、石墨烯纳米材料以及石墨烯复合材料等方面。

国内目前进行石墨烯研究的主要是各大院校以及研究机构，如北京大学、清华大学、上海交通大学等院校以及如中国科学院国家纳米科学中心等科研机构等。

相对国际巨头的专利布局，我国也在进行石墨烯专利的申请，目前国内机构已经取得了150余项国家专利，主要集中在石墨烯的制备和石墨烯复合材料领域。

石墨烯目前仍然处于研究阶段，全球范围内都没有实施大规模量产的先例，这主要是由于还没有找到一种适合大规模生产的方法和途径，同时这也是石墨烯成本一直居高不下的原因。

4.1.2项目的目的与意义

本项目应用本公司持有的“还原法氧化石墨烯制备”专利技术，通过组建一流的项目运营团队，建设国际先进的生产线，采用高效的商业运营模式，为市场供应高质量的石墨烯产品。

公司拟于2015年形成500公斤高纯度氧化石墨烯的产销能力。

本项目的氧化石墨烯是生产石墨烯的最为关键的工艺阶段。

对氧化石墨烯使用化学还原，溶剂热还原，热膨胀还原等手段得到对应的石墨烯。

石墨烯是一种技术含量非常高、应用潜力非常广泛的碳材料，在半导体产业、光伏产业、锂离子电池、航天、军工、新一代显示器等传统领域和新兴领域都将带来革命性的技术进步。

石墨烯尚未形成产业化，售价非常的高，目前国内的售价在2000元/克以上，接近于黄金价格的十倍左右。

石墨烯凭借其特殊的物理结构和特质，在多个领域都将带来革命性的变革，一旦量产毕将成为下一个万亿级的产业。

本项目正是北京市为了打造高端新材料产业而确立的重大专项。

北京市政府对本项目的运作给予了极大地政策支持。

未来，本项目将助推北京市实现科技创新与产业升级。

4.1.3项目产品介绍

石墨烯是一种由碳原子按照六边形进行排布并相互连接而成的碳分子，其结构非常稳定。

石墨烯具有高导电性、高韧度、高强度、超大比表面积等特点，在电子、航天军工、新能源、新材料等领域有广泛应用。

石墨烯可替代晶硅应用在将芯片领域，将芯片速度提高到THZ级别；

石墨烯制成的电池负极材料能够大幅提高电池性能；

石墨烯制成的超级电容器，充电时间只需1毫秒；

石墨烯可以替代ITO作为导电材料制成显示器件。

本项目通过专利技术“还原法氧化石墨烯制备”生产氧化石墨烯，并通过还原工艺制造出高纯度石墨烯。

本项目的创新与独特之处就在于氧化石墨烯的专利技术。

该技术通过分散、离心、氧化及净化四个步骤完成氧化石墨烯的研制。

本专利技术可使氧化步骤在常温中进行（创新点），减少生产中能耗，而且该工艺过程便于大批量生产。

另外，公司掌握了近百项石墨烯应用技术，这些技术对国民经济发展具有重大影响，其商业价值不可估量。

（一）石墨烯的竞争优势如下：

导电性极强：

石墨烯中的电子没有质量，电子的运动速度超过了在其他金属单体或是半导体中的运动速度，能够达到光速的1/300，正因如此，石墨烯拥有超强的导电性。

超高强度：

石墨是矿物质中最软的，其莫氏硬度只有1-2级，但被分离成一个碳原子厚度的石墨烯后，性能则发生突变，其硬度将比莫氏硬度10级的金刚石还高，却又拥有很好的韧性，且可以弯曲。

超大比表面积：

由于石墨烯的厚度只有一个碳原子厚，即0.335纳米，所以石墨烯拥有超大的比表面积，理想的单层石墨烯的比表面积能够达到2630m2/g，而普通的活性炭的比表面积为1500m2/g，超大的比表面积使得石墨烯成为潜力巨大的储能材料。

（二）石墨烯的积极影响：

石墨烯作为一种性能优异的新兴高科技材料，可广泛应用于动力电池、超级电容器、集成电路、显示器件、军工等产业。

石墨烯的出现会给其下游产业链行业带来革命性的变革，一旦量产将会成为下一个万亿级的产业。

石墨烯行业是未来北京市高端新材料产业格局中的重要一级。

如果用十年的时间在北京培养出一家世界级大集团，围绕石墨烯生产及应用所形成的整个高端制造业产业链最有可能。

4.2项目研发现状（史飞博士提供）

4.3项目目标行业及市场

（产品产业化的市场成熟程度，行业及市场分析，包括行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。

石墨烯目前仍然处于实验室试制阶段，全球范围内都没有实施大规模量产的先例，这主要是由于还没有找到一种适合大规模生产的方法和途径。

本项目通过独特的“还原法氧化石墨烯制备”来生产石墨烯，将有可能开创石墨烯大规模生产的先河。

目前，石墨烯的需求也多为替代性的潜在需求，尽管未来的潜力巨大，目前石墨烯市场尚处于概念孕育阶段。

机构名称

机构背景及运营

国家纳米科学中心

中科院旗下的科研机构，对石墨烯的研究主要针对其生产工艺和在传导领域的应用。

目前能够实现石墨烯的小批量生产。

厦门凯纳石墨烯技术有限公司

公司从03年开始对高端石墨的研究，而后重点针对石墨烯的生产工艺和产业化，目前能够实现石墨烯小批量生产。

公司目前对于石墨烯微片已经实现年产50吨的能力。

南京先锋纳米材料科技有限公司

公司位于南京大学科技园区中，依靠南京大学的研发优势，目前已经成为国内石墨烯产业的领先企业；

目前除能够小量生产石墨烯产品外，还作为美国ACSMATERIAL中国区的一级代理，销售石墨烯系列产品。

深圳贝特瑞

公司是国内最大的碳负极材料生产企业，公司在原有石墨技术基础上，对石墨烯进行研发和产业化公关，目前公司已经完成石墨烯小试，正在进行中试。

4.4新产品营销策略

4.4.1销售目标/计划

公司在2013年的销售目标是实现销售收入1亿元。

短期内，公司主要通过营销手段建立口碑，以拓展市场份额。

随着产能的扩大带来的“规模效应”及产品生产的“学习效应”，公司的经营成本与生产成本将会逐渐降低。

在未来2-3年的中期时间内，公司将实现年销售收入5-8亿元，这个时期公司的产品将不再仅仅具有价格优势，在性能方面所具备的差异性优势应该更加明显。

公司的长期销售目标是成为国内电池行业的龙头企业，并通过在固体钒电池领域取得的成功，拓展涉足电池系统解决方案的全领域，以取得更高的盈利能力和竞争实力。

短期1年销售目标

实现销售收入1亿元

通过营销手段建立口碑

中期2-3年销售目标

实现销售收入5-8亿元

以质取胜

长期销售目标

成为国内电池行业的龙头企业

涉足电池系统解决方案全领域

4.4.2定价策略

公司前期将采取兼顾成本与市场的渗透定价策略，旨在短期内提高市场知名度和占有率，且随着市场占有率的提高，使得生产成本因为规模经济效应会进一步降低，从而获得较为丰厚的利润。

在比较短的时间内收回投资成本，使资金回笼相对及时，有利于进行更好的研发和投资。

同时参考其他电池生产商的定价，使公司产品在价格上保持相对的优势，不至于价格脱离市场的合理价位。

年份

成本

销售价格

市场价格

2013

2014

2015

4.4.3销售渠道

（一）自有销售团队

为了谋求公司长期发展达到满意的销售效果，公司建立及培养自有销售团队。

该团队主要负责建立与电池使用商的合作关系。

考虑到目前电动汽车电源市场及新能源并网与分布式发电备用电源市场较为成熟，公司将优先开发这两个市场。

而且这两个市场的最主要客户都是国家电网公司，因此需要优先建立与国家电网公司的业务联系。

（二）代理商代理销售

引入当地代理商减少进入壁垒，顺利进入新市场。

厂家直销适用于进入壁垒较小的市场。

电池用户一般较为相信当地的代理商，发生问题处理及时，且信誉有保障。

而且采用代理商可以提高分销效率，使产品快速到达终端用户，帮助公司快速占领市场。

另外，使用代理商销售可以减少建立分支销售机构的费用，使公司前期将资金投入最重要的研发环节及大客户直销领域。

4.4.4促销策略

公司产品上市以后，为了得到消费者更多的支持，并不断吸进新的目标顾客，公司会致力于各种不同宣传渠道的建设，争取尽可能多地让产品接触准顾客，让准顾客了解这种产品。

（一）网络广告

当今社会网络已延伸到人们生活的各个方面，网络信息具有覆盖面广，地域范围大，传达的信息直接，可以通过图像，声音的同时传递，在很大程度上刺激潜在客户，使产品性能传递给潜在客户，从而使产品快速进入市场，此外，网络可以提供专业化的信息，方便顾客进行学习和查询，特别是在进行专业化采购时，顾客往往前往较为专业的网站进行信息的搜集和甄选，并为未来的采购过程提供支持。

公司泡沫镍产品以网络广告作为推广重点。

经过专业的设计，将公司品牌推广出去，期望终端消费者在进行动力车采购时，把“永续”品牌也纳入考虑范围。

考虑到客户采购的专业性，公司广告在镍氢电池、混合动力汽车网等一些专业网站投放。

例如：

镍氢电池网、北京混合动力车网、……

（二）专业杂志广告

杂志具有可信，印刷效果好等特点，且有效时间长，可传阅性强，此外专业杂志具有针对性强，是推广产品的有效途径。

根据产品的特点，公司产品比较适合较为专业的商务杂志。

通过印制精美彩页，有效突出产品的性能质量，渗透“永续”品牌的企业理念。

考虑到商业杂志种类和知名度等因素，以及印刷所消耗的成本较高，公司将广告形式设计一至两种，安排每期刊登一次。

并将以下杂志作为广告的宣传载体：

《商界》……。

（三）网上店铺

随着电子商务的发展，网络销售已很快成为一种普遍的销售手段，是潜在客户获取信息的又一手段。

目前中国电子商务已具备一定的网络销售基础，为部分消费者所接受，并且