开微店心得体会文档格式.docx
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不到如此，你还可以赚分销商的钱
介绍别人来开微店，他们自然就成了你的分销商，消费者在你分销商的微店产生了购买，你可以获得推广佣金30%。
分销越多，你得到的奖励越多！
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就可以到微店的网站注册了，赶紧加入吧。
2.微店的推广技巧
向身边的亲戚、朋友、同事推广你的微店
你身边的亲戚、朋友、同事，帮助他们开一个微店，他们自然就成为你的分销商了。
经营微店不需要占用他们的时间和精力，他们成为你的分销商后，就拥有了自己的微店，他们利用qq、微博、博客等方式分享出去，就有人进入他们的微店购物，这样你们都能分到佣金，也帮助了身边的朋友买到了价廉物美的商品，多方得利。
利用qq推广自己的微店
每个qq都有几百甚至上千个好友，这些好友对你信任，你最容易说服他们来开微店，成为你的分销商，一起通过微店平台赚钱。
另外，你可以多申请几个qq，加一些群，到这些群里面推广你的微店，他们注册了，自然就成为了你的分销商。
当然，也可以下载个qq群发软件群发。
下载免费版qq群发器（有经济能力的，可以考虑用68元的终生无广告版）
分享推广
我们在每一个页面，都安装了分享按钮，你可以点击他们，分享到qq空间、微博等地方，吸引你的好友进入你的微店。
博客推广
每天坚持写1篇博客，分享你经营微店的心得，把你微店的网址散布出去。
网民通过博客看到你的成功分享，会被你感染，加盟创业，成为你的分销商。
论坛推广
到大学生比较多的论坛，发言推广你的微店地址，只有吸引更多的人进入你的微店，你的分销商才会增长得快，进入你微店购物的人才会多。
b2b平台免费推广
类似于阿里巴巴、慧聪网这样的电子商务平台，注册后可以免费发布信息，推广你自己的微店。
这个得花点时间了，哈哈！
（b2b网站影响力排名），供参考，前一百，选几十家注册免费推广试试，会有意想不到的收获）
3.微店产品的推广技巧
手工推广代理站（适合新人）
1.XX知道
（1）捕捉XX知道上潜在客户。
微店的产品有很多，例如：
考试资料、手机、衣服等，而在XX知道上，每天都会有大量的行业问题出现，例如“2013年有什么好看的女装？
”，这样的问题提出者，就是一个微店的服装产品潜在客户，例如“大家能不能帮忙推荐一款比较好用的口语学习教材？
”，这样的提出者就是英语教材的潜在客户，每天类似的问题至少会出现几百个。
【篇二：
电商运营工作总结心得】
贝纳.川电子商务运营总结一、
1.
2.认识电商电子商务非是传统认为的拍拍照片，然后上传到网上就等着卖的销售模式。
线下5年、线上1年的发展速度看试光彩、辉煌，但压力、责任、过程一样不对少，将5年
变成1年。
4.成功的电子商务考验强大的供应链，一切看市场数据反馈。
线上需要尝试性投放，线
下先备货后销售（当然不排除线下做强大后也是这样），线上是个需要快速反应的市场，最后
一定是供应链决定成败。
5.电子商务是个整体以图片形式存在的虚拟化市场，顾客不认识你，不了解你，为什么
要在你家买呢，而且淘宝也并非还是个低价市场，最终决定顾客购买的重要原因是，1形象、
2口碑、3体验、4专业市场，价格并非最终决定是否购买的重要因素，一个新店，最缺少的
就是口碑和购物体验。
6.
7.淘宝是电子商务渠道中的一块市场，和传统的销售模式一样，是个以零售为主的渠道。
电子商务不是1个、2个、3个人能做起来的。
传统品牌进入电商必定先要完成团队组建，这
个团队并非是客服团队，而是核心团队。
目前我们线下的很多问题或者在人员都不具备的情
况下，而我们线上是最基本的人。
如活动策划，文案，优质美工，商品组织企划。
8.线上和线下一样同样需要产品的组合，产品的规划，产品文案，卖点的整理。
而线下
可能不需要将产品的卖点以文案或者图片的形式展现，但网上需要将所有的卖点用图片的形
式展现出来，产品策划也是关键。
二、
1.运营定位建立品牌建立口碑是必然之路。
提高顾客粘性才能对将来的发展有益。
只
有这样电子商务才能健康快速的发展。
才能赚钱。
2.做大力度折扣只有死路一条，因为随着电子商务行业的火热化，泡沫化，cpt，cpm，
cpc等由于大批量不专业的卖家存在，恶性竞价，致使单次点击成本在不断提高。
3.商业流量的引入（硬广）在没有品牌倍数的前提下，前期只能是以品牌曝光为目的，
不会有太高的回报。
4.品牌的建立都需要经过，曝光—传播—认知—畅销—忠诚，这几个阶段。
5.目前店铺如果不做硬广的情况下，数据量小，没有分析的意义，发展就更加慢，但也
没有任
何一家店铺是用硬广砸起来的
6.顾客都是通过图片，客户购买记录，评分，或者口碑等方式决定是否购买商品，价格
并非最
终决定是否购买的重要因素，一个新店，这些事最缺的。
7.淘宝需要“库存”、需要淘宝上卖过的库存，库存商品有积累的最真实的顾客反馈，
有基础的
销量，有基础的评分，能带动整店新品和整体的销量。
三、
2.
3.
4.商品产品决胜终端，我相信是一样的道理。
货源组织，商品企划，产品营销策划，
产品页面策划。
价格带没有有规划，比较乱。
定价，如果按照吊牌价上架，那势必会造成
部分顾客不敢点击进入。
但如果用5-6折的价格上架，那势必造成店铺活动时力度有限。
5.
8.工艺单提供的产品尺码严重不准确，造成换货率和退款率高，也造成了部分顾客的流
失。
产品质量，缩水变形严重，会造成部分顾客流失。
夏季销售产品56款（包含所有款式）。
在销售1个月后断码17款（断2码以上）。
裤子基本只剩1-2个尺码，还有些款式模特主色已经断码。
7.虽然我们卖的是库存产品，但是做为消费者来说，他们并不知道这是库存，我们也没
有必要
以库存的定义去销售产品，不能定义为是卖库存的。
8.
9.
10.
11.淘宝是个需要积累的市场，没有库存款，没有老款，只有已售多少款。
产品款数及
类别过少，尤其下装没卖多久就断码了，行业同类款太多、。
。
。
款数少势必带来产品搜
索时曝光少，那自然流量也会少。
很多产品跳失率过高，调失率是指顾客只看了一个产品后
就关闭页面离开了。
（通常会认为是没有市场竞争力的产品）
12.缺少商品策划，文案，卖点撰写。
原则上每款拍摄之前应该有商品文案，卖点，策
划等配套
好后再进行拍摄。
四、运营推广
1.新店没有信用积累，口碑积累，老顾客少。
2.男装行业直通车平均点击成本高。
3.聚划算、淘金币、天天特价等所有淘宝的官方活动最终的目的不是赚钱、卖断货，是
创造基
础销量，为售更多积累销量。
如果只是为了清仓，参加这些活动那也是不长久的。
4.炒作，淘宝新品需要炒作，组织不同的用户在不同的地方买。
只是为了积累基础的销
量和评
价，这样有利于快速提升排名。
（注意淘宝规则哦）
5.直通车的目的是推单款，硬广的目的是推店铺、品牌、或者有优势的单品，钻石展位
是按照
卡次展现收取费用的小硬广。
6.直通车每推一个款，总是在初见成效的时候，主推色断码了，市场反应不好的款式在
怎么推
也没用。
7.品牌倍数不高，致使自然搜索流量就不高。
8.距离淘宝距离太远，没有公关。
五、人员
1.目前核心团队人员严重缺少，虽然兼职了在做，但都是精力严重不足。
2.一切从0开始，经验不足。
3.重要人员缺少，网站设计，活动策划，商品企划，店长网站设计：
主要负责网站整体页面视觉形象，广告海报图的制作。
活动策划：
争对店铺每次活动进行活动主题，文案，页面，内容策划。
商品企划：
争对商品寻找卖点，展现图片内容确定，产品介绍文案等所有围绕商品的工
作。
店长：
制定店铺日常固定活动，帮派活动，会员营销，管理客服团队，制定客服标准化，
维护好店铺老顾客，处理日常店铺退换货审核，日常店铺杂项。
最后总结：
1.款式过少，商品没有竞争力，库存不够。
2.定位错误，淘宝不是纯粹卖库存的。
3.人员不足，核心人员不足。
4.离淘宝太远，没有公关。
电子商务部–谈旻雯
2011年8月13日篇二：
电商工作年终总结电子商务工作年终总结与年后计划时间一晃而过，弹指之间，2014年已接近尾声。
新的一年意味着新的起点新的机遇新的
挑战，我一定努力打开一个工作新局面。
在2015年，为更好地完成工作，现总结如下：
年终总结
《德雨电子商务推进方案及基本预算（分阶段）》的眷写。
其中附件一：
《德雨公司电商部计划及基本预算方案》的眷写附件二：
《电子商务科普ppt》的制作
一．企业自媒体运营（德雨品牌宣传平台运营情况）
3.XX
XX帐号注册，XX贴吧开通发贴。
XX空间申请，发布文章，上传产品图片。
XX直达号申请。
二．电商平台（运营情况）阿里巴巴平台入住，实名认证，店铺简单装修。
德雨企业支付宝账户申请。
拍拍微店账户申请。
小结：
电商推进第一阶段基本建设已完成（免费推广）年后计划（1季度）
年后进入电商第二阶段（付费运营）
一．企业自媒体运营（免费推广）招聘专门的软文编辑专员负责企业自媒体的品牌宣传。
二．电商平台（网店运营）网络分销平台合作.招商。
（如大众点评XX糯米美团窝窝团等其他团购网站）阿里巴巴店铺诚信通的开通。
德雨系列产品的美工描述和商品上架。
淘宝店铺入驻，商品上架，店铺运营。
拍拍微店入驻运营。
三．人员招聘（前期）软文编辑专员
网店运营在将迎来的一年中，我会继续努力，将我的工作能力提高到一个新的档次，不辜负大家
对我的期望，我会尽我所能的工作，帮助公司实现发展，相信公司的明天会更好！
篇三：
2014
电商运营工作总结2014电子商务工作总结从去年9月进军电子商务试水后，对传统企业经营电子商务的体会还是感想很深的，首
先我认为传统意义上的电商团队和现在意义上的电商团队还是有很大区别的，
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