中级经济师《建筑与房地产》考试练习题及答案二含答案Word下载.docx

中级经济师《建筑与房地产》考试练习题及答案二含答案Word下载.docx

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　　D.3%～5%

　　3房地产广告中，（）的宣传时间较长。

　　A.报纸杂志

　　B.广播电视

　　C.函件广告

　　D.户外广告

　　4某从事二手房租售代理的房地产经纪机构希望给广告受体提供能随时查询的房地产详细状况，并及时更新房源信息，宜采用的广告媒体是（）。

　　A.路牌

　　B.广播

　　C.电视

　　D.网络

　　5推销人员对房地产销售业绩的评价，可以采用比较法和（）。

　　A.标准对照法

　　B.工作量法

　　C.定额法

　　D.测评法

　　6人员促销中，（）是房地产促销过程的中心。

　　A.寻找目标顾客

　　B.接近目标顾客

　　C.介绍及应付异议

　　D.谈判及成交

　　7并非所有的潜在客户都能得到促销活动所带来的"

实惠"

，这体现了营业推广策略具有（）特点。

　　A.非普遍性

　　B.非连续性

　　C.即期效应明显

　　D.远期效应明显

　　8在房地产促销中，非人员促销包括（）。

　　A.营业推广

　　B.广告

　　C.直接推销

　　D.公共关系推广

　　E.代理销售

　　9房地产促销方式有（）。

　　A.政府主管部门定价

　　B.人员推销

　　C.营业推广

　　D.房地产广告

　　E.公共关系推广

　　10房地产广告的具体目标主要有（）。

　　A.宣传房地产开发项目的优势、品质特点

　　B.告知房地产开发项目的具体功能

　　C.宣传房地产开发企业

　　D.宣传房地产开发项目的投资人

　　E.发布房地产开发项目竣工入住消息

　　11在确定房地产广告预算前，应仔细考虑的因素包括（）。

　　A.企业品牌

　　B.广告频率

　　C.竞争程度

　　D.销售渠道

　　E.商品房销售进度

　　12公共关系推广的原则有（）。

　　A.从公众利益出发

　　B.以维护企业声誉、树立企业形象为目的

　　C.以直接提高销售量或销售额为标准

　　D.重视公共关系对象的广泛性

　　E.公共关系不可能立竿见影，具有滞后性

　　13下列描述中，属于房地产促销策略中公共关系推广作用的是（）。

　　A.建立信息网络

　　B.激励员工积极性

　　C.协调好公众关系

　　D.促进楼盘销售

　　E.树立企业形象

　　14下列关于房地产开发经营观念的说法正确的是（）。

　　A.产品观念的企业行为是提高质量，获取利润

　　B.市场营销观念适应的市场是卖方市场

　　C.推销观念适应的市场是卖方市场向买方市场过渡

　　D.社会营销观念的特点是以满足目标市场需求、兼顾社会利益取胜

　　E.生产观念适应的市场是卖方市场

　　15从生产者角度出发的房地产经营观念包括（）。

　　A.现代营销观念

　　B.社会营销观念

　　C.生产观念

　　D.推销观念

　　E.市场营销观念

　　16下列属于房地产市场营销活动可控因素的有（）。

　　A.产品

　　B.渠道

　　C.质量

　　D.价格

　　E.促销

　　17房地产营销的基本方式包括（）。

　　A.房地产开发企业自行销售

　　B.加盟连锁

　　C.传销

　　D.直销

　　E.房地产委托代理销售

　　18以下属于房地产销售间接渠道的优点的有（）。

　　A.有利于发挥销售专业特长

　　B.可以避免房地产经纪机构介入可能造成的短期行为

　　C.有利于房地产开发企业集中精力进行商品房开发建设方面的工作

　　D.便于开发企业较快地调整销售策略

　　E.可以利用更广泛的客户资源

　　19商品房销售代理的形式主要有（）。

　　A.独家代理

　　B.公开销售代理

　　C.联合销售代理

　　D.加盟代理

　　E.独家销售权代理

　　20房地产开发企业与房地产经纪机构签订委托代理合同以后，需要向房地产经纪机构提供的资料有（）。

　　A.反映项目特征的资料

　　B.项目销售执行计划

　　C.反映项目合法性的资料

　　D.委托书

　　E.房地产开发企业发展规划