理财行商业计划书Word文档格式.docx

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大学生理财行是一个方便于大学生去合理管理每个月的生活费的一个软件。

在这个app上，有合理规划月生活费，以及每一笔花销，通货绑定手机号码的形式来实行规划。

还设有理财顾问，零钱详细等等，总的来说这个app就是为了让大家合理性花费。

二、团队信息

团队成员

三、项目分析

3.1环境分析

政治要素：

国家支持大学生自主创业。

经济要素：

通过合理的理财计划，可以养成好的消费习惯。

同时也可以学到一些投资理财的方式。

科技要素：

我们正处于互联网时代，信息的获取更加方便快捷，智能手机APP的出现为我们的生活提供便利。

3.2SWOT分析

优势：

能够为大学生规划合理的消费计划和推荐一些有一定保障的理财产品，使大学生在生活上能够有一些理财收入。

劣势：

进入门槛不高，推广不易，知名度不高，前期很难迅速提高信服度。

机会：

市面上还没有一款专门针对大学生理财的平台或者APP，先入为主较容易获得市场。

威胁：

产品可复制性强，与其他成熟的兼职类平台相比，竞争力较弱。

四、市场调研

4.1调研问卷设计

4.1.1调研背景

大学生的生活丰富多彩，这样也就造成了大学生的非理性的消费，让大学生每月总是觉得钱不够花，或者是每月的最后没有钱花。

4.1.2调研内容

市场前景及顾客需求，确定理财行APP是否有市场。

4.1.3调研对象

大学生，理财产品商家

4.1.4抽样方法

随机抽样

4.1.5调研方式

问卷调查

4.1.5发布途径

通讯软件问卷

4.2市场调研结果

调查显示，十之八九的大学生都是觉得钱不够花，没有消费理念。

这反映出当代大学生在丰富的大学生活中对于理财观念的严重欠缺。

理财商家也欠缺大学生的市场，

4.3市场调研分析

根据调研结果，我们理财行APP具有很好的市场前景，可以为大学生提供理财规划和理财服务，也为理财产品商家打开大学生的市场。

五、产品与服务

5.1产品/服务名称及图示

5.1.1产品/服务名称

理财行APP

5.1.2产品/服务理念及愿景

为大学生提供理财计划，提高大学生的理财能力。

5.2市场规模及前景

随着我国经济的迅速发展以及教育程度的不断提高，大学生可花费的金钱和可以做的活动增多，大学生的理财将会成为大学生活中一个不可或缺的部分。

大量的的高校学子为我们提供了庞大的市场，随着大学生和消费的增加，我们的理财行APP将会获得巨大的发展。

5.3功能模块/服务内容

自我模拟规划板块，理财专家咨询板块，理财产品购买板块

5.4产品/服务创新点

理财的合理规划，理财产品保障和收入排名。

六、商业模式

6.1价值主张

大学生：

合理规划自己的资产，购买理财产品获得更多资金。

商家：

占领大学生市场，提高产品知名度

6.2关键业务

产品运营与管理，市场推广（获取客户），征集商家（产品）

6.3核心资源：

技术平台，渠道经理，理财产品商户

6.4重要伙伴、

理财产品商家和企业，赞助和投资商，广告商

6.5客户关系

客服支持，理财产品保障度和收益额的评价和排名

6.6渠道通路

手机IOS版/安卓版APP，其他APP平台，电脑端

6.7客户细分

想学会理财的，想赚钱的

有扩大业务需求的

6.8收入来源

广告，中介费

6.9成本结构

技术开发升级与维护，渠道经理，员工薪资，推广宣传费用

七、营销策划

7.1服务宗旨

为大学生提供一个学习理财的平台

7.2营销方式

1在学校食堂公寓后营等商家学生密集的地方发放宣传海报

2在学校官方微博贴吧微信公众号等网络平台进行宣传

3在校园后营发放传单以及在宿舍进行扫楼活动

4与学校沟通，争取得到学校的支持

5校园推广大使

7.3渠道策略

与商家建立长久的合作关系

7.4品牌策略

建立完善的服务体系，保证高质服务培养品牌忠诚度。

八、财务预算

8.1成本预测

成本（元）

第一年

第二年

第三年

第四年

宣传推广

8000

APP开发

60000

渠道经理

5000*12

员工薪酬

3000*12

4000*12

总计

164000

116000

128000

8.2现金流入预测

收入（元）

广告

3000

5000

提成

20000

50000

75000

中介

43000

105000

126000

158000

8.3盈利能力预测

成本

收入

盈利

-121000

-11000

30000

随着业务拓展，总利润会越来越高。

九、风险预测与控制

9.1风险预测

市场竞争风险：

若项目盈利且前景好，由于门槛低，会有模仿者出现抢占市场，且支付宝类的理财产品平台也可能发展这个方面。

管理经营风险：

在校大学生这方面经验较少，管理经营失误会造成大量损失

9.2风险控制

风险控制：

大力宣传迅速抢占市场，积极开发新业务及延伸服务，公司人员努力学习管理经营类书籍，提高自己，从而降低风险。

10、附件

关于大学生是否希望有合理的理财规划的问卷调查

同学你好，我们是南宁学院经济与金融专业的学生，为了了解大学生是否希望有一个合理的理财规划，我们做了这次的问卷调查。

希望你认真如实的填写这份问卷，给我们提供一份真实的数据。

感谢你的支持与配合。

1.请问你的性别

A.男B.女

2.你每个月的生活费

A.800B.1000C.1200D.1200以上

3.你是否觉得自己的钱够花

A.是B.否

4.你自己每个月是否会制定理财计划

5.你每个月的消费主要是什么（多选题）

A.吃饭B.购物C.聚会D.给女朋友买东西

6.如果有一个可以为你提供理财服务的APP你是否会使用

7.你在大学生活是否想自己赚取一些外快

8.如果为你提供稳定安全的理财产品推荐你是否会买

A.会B.不会

9.如果这个理财APP为你带来理财的方便你是否愿意给自己的朋友推荐

10.如果有这个理财APP，你有什么建议