武定县武定壮鸡的营销策略探究Word文件下载.docx

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指导教师：

职称：

助教

论文字数：

12152

完成日期：

2014年5月

教务处印制

目录

摘要.........................................................................II

关键词.......................................................................II

AbstractIII

KeywordsIII

第1章绪论1

1.1研究的背景和意义1

1.1.1研究背景............................................................1

1.1.2研究目的............................................................1

1.1.3研究意义............................................................2

1.2研究内容和方法2

1.2.1研究内容............................................................2

1.2.2研究方法............................................................3

第2章国内外关于武定县武定壮鸡营销策略的相关文献综述4

2.1国内关于武定县武定壮鸡营销策略的相关文献综述4

2.2国外关于武定县武定壮鸡营销策略的相关文献综述5

第3章武定县武定壮鸡的SWOT分析6

3.1武定县武定壮鸡的优势6

3.2武定县武定壮鸡的劣势5

3.3武定县武定壮鸡的面临的威胁5

3.4武定县武定壮鸡的市场机会7

第4章武定县武定壮鸡的STP分析9

4.1武定县武定壮鸡的市场细分9

4.2武定县武定壮鸡的目标市场选择9

4.3武定县武定壮鸡的市场定位10

第5章武定县武定壮鸡的营销策略11

5.1武定县武定壮鸡的产品策略11

5.1.1武定县武定壮鸡的产品组合策略.......................................11

5.1.2武定县武定壮鸡品牌组合策略.........................................11

5.1.3武定县武定壮鸡包装策略..............................................11

5.2武定县武定壮鸡的价格策略12

5.3武定县武定壮鸡的渠道策略12

5.4武定县武定壮鸡的促销策略13

5.4.1人员推销策略......................................................13

5.4.2广告策略.........................................................13

结语13

参考文献14

致谢15

摘要:

对武定县武定壮鸡的营销策略进行探究，主要是为了适应武定县近年武定壮鸡事业的发展要求，为其与时俱进提供一定的理论支撑。

武定县武定壮鸡的营销策略探究主要采用文献研究法和对其进行SWOT分析和STP分析，以及实地考察，对武定县武定壮鸡的优劣势、面临的威胁和存在的市场机会和产品、价格、渠道、促销，以及目前的市场细分、目标市场选择等作出分析，以便确定武定县武定壮鸡的具体营销策略：

产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

本文仅作参考，如有不尽之处，敬请指正。

关键词:

武定壮鸡；

产品策略；

价格策略；

渠道策略；

促销策略。

ExploreWuDingxianWuDingzhuangji'

smarketingstrategy

Abstract:

ForWuDingxianWuDingZhuangjiexplorethemarketingstrategy,mainlytoWuDingxianWuDingZhuangjicareerthisyeartomeetthedemandofthedevelopment,advancingwithTheTimestoprovidecertaintheoreticalsupportforit.WuDingxianWuDingZhuangjimainlyadoptsliteratureresearchandthemarketingstrategyofinquiryontheSWOTanalysisandSTPanalysis,andfieldsurvey,theWuDingxianWuDingZhuangjitheadvantagesanddisadvantagesofthechicken,opportunitiesandthreatsandtheexistingmarketproduct,price,channel,promotion,andthecurrentmarketsegmentationandtargetmarketselectionanalysis,todetermineWuDingxianWuDingZhuangjispecificmarketingstrategies:

productstrategy,pricestrategy,channelstrategyandpromotionstrategy.

Keywords:

WuDingZhuangji;

Productstrategy;

Pricestrategy;

Channelstrategy;

Promotionstrategy.

第1章绪论

1.1研究的背景和意义

1.1.1研究背景

武定壮鸡具有700余年的悠久历史，早在明代清代为进贡上品，其滋补功效在《本草纲目》中有载。

武定壮鸡是武定各族人民在数百年饲养进程中不断摸索创造出来的，由于武定壮鸡天然生态放养的特殊饲养方法，使武定壮鸡在绿色生态环境中能够获得充分的营养和多种矿物质及多种维生素，造就了武定壮鸡这一响亮品牌的“绿色食品”。

武定壮鸡是武定县各组农民在长期饲养过程中，由优良品种“九斤黄”培育出来的一种优良鸡。

武定壮鸡一般在春天孵化，夏天阉割，冬季上市。

其中尤以阉母鸡最受广大消费者欢迎，不安出肉率高，而且肉质特别肥美鲜嫩。

武定县的武定鸡是一个有名的地方优良品种，因体大、肉嫩、皮脆、味道鲜美而著称，特别是乌骨鸡既香又鲜美，因体形大、产肉性能好而俗称武定壮鸡。

据《新纂云南通志》载：

“武定鸡为全省优著，明末即驰名全滇。

”是一个生产性能优良，遗传性能稳定，深得市场青睐的地方优良品种。

武定鸡是在武定特有的海拔气候，以及土质土壤等条件下，经过长期自然和人工的选择形成，从明末清初起一直为历代君王的贡品。

经检测，武定鸡肉中富含10多种微量元素，优于其他鸡种，氨基酸、谷氨酸、活性蛋白酶等人体所需的稀缺元素及营养成分远高于省内茶花鸡、盐津乌骨鸡等优良鸡种。

上世纪八十年代武定鸡已被载入《云南省畜禽品种志》。

特别是“武定阉母鸡”、“阉公鸡”是武定鸡中的精品，称为“武定壮鸡”，是武定县独具特色的一张“名片”。

近年来，随着农副产品产业结构调整的不断深入，社会经济的不断发展和人们生活水平的不断提高，云南省武定县的土鸡养殖业呈现了加速发展的势头，但由于系统规划不完整，生产技术落后，在发展过程中难免会出现一些问题，土鸡养殖业总体水平与全国及全省平均水平还有一定的差距，这就需要我们以实事求是的态度深入剖析发展中存在的问题，同时借鉴其他成功事例成功的经验，找出符合武定县县情、科学的解决方案，以使武定县武定壮鸡驶入高速发展的快车道。

本文通过对武定壮鸡在其发展过程中表现出来一些问题，特别是在营销策略这一块存在许多的不足之处，营销策略还不够完善，以及其伴随的一系列问题的分析和总结。

希望获得武定县武定壮鸡的具体营销策略，以便更好地解决以上这一系列问题，并为武定县武定壮鸡的发展做出一定的指导和帮助。

1.1.2研究目的

目前，武定县武定壮鸡的天然无公害和味道鲜美宜人两大优势让这个品牌在市场上占有很大的优势。

但是，昆明武定县武定壮鸡产业尚处于无战略状态，营销观念也处于传统阶段，没有意识到产业发展的最根本目标是在满足消费者需求的基础上实现效益的最大化。

而且也没有理解市场营销策略真正的含义是以市场为起点以市场为终点，为满足消费者需求而制定的一系列的产品策略、价格策略、分销渠道策略、促销策略、以及政治权利的运用和公共关系的整合。

他们只把眼光盯在“壮鸡”本身，不注重市场营销策略的整体综合运用，导致不能得到更多的利益。

基于上述情况，本课题将对武定县武定壮鸡市场的营销战略进行研究分析，为其提供解决方案，提高武定壮鸡的知名度与市场竞争力。

通过研究，更好的丰富市场营销理论，同时也为其他企业制定营销策略提供更多信息。

1.1.3研究意义

1．理论意义

营销策略是企业以顾客为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

课题以营销策略理论为指导，参考相关的专业理论文献并借鉴国内外的一些成功企业的营销战略、策略研究与分析，对武定县武定壮鸡营销策略进行研究分析。

武定县武定壮鸡的营销策略的研究，对武定县武定壮鸡的今后的发展有明显的指导意义，对武定县的经济发展和财政收入都会有所帮助。

特别是现阶段武定经济正处于大力发展阶段，武昆高速公路的建成，不仅标志着我省实现了出滇入川的全程高速，同时也意味着武定的经济发展布上了一个新的高速。

而武定壮鸡作为武定县比较具有特色的产品也必然跟着一荣俱荣，对其营销策略进行研究是很有意义的。

2．现实意义

武定县先进作为滇中经济贫困县，现今经济正处于高速发展时期，对武定壮鸡进行研究，可以促进武定县经济的发展，对增加武定县财政收入和GDP增长作出一定的贡献，同时也为云南经济的发展添一份微薄之力。

对武定县武定壮鸡的营销策略研究是符合我国当前国情状况的，同时也是符合云南省养殖业发展的要求的，进一步说更是符合现今武定县产业发展规划的。

对武定县农副产品的发展和促进是起到一定积极的作用的，同时也为武定县农副产品发展提供一条更适合的道路和指明一个更科学的方向起到一定的促进作用。

1.2研究内容和方法

1.2.1研究内容

针对武定县武定壮鸡的营销策略问题进行探究和分析，对其营销策略进行一定的规划、进行更深层次的剖析，以便总结出更加适应武定县武定壮鸡成长和发展的道路。

制定和选择更适合武定县武定壮鸡的营销策略，以及对未来可能进行市场变革的响应策略。

在多样的营销策略中选择最适合武定县武定壮鸡发展一种或几种方式方法。

本文主要是对武定县武定壮鸡的营销战略进行研究，探求营销策略，为其发展提供解决方案。

根据需要，本课题分为五个章节，各个章节的内容如下：

第一章：

绪论，主要介绍本文的研究背景及意义，研究本课题所要达到的目的，研究的方法以及研究的内容。

第二章：

文献综述，