天猫双十一活动策划文档格式.docx

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客户收益：

1500元现金折让+高额余额宝收益

活动优惠方案二：

天猫付定金500元抵扣线下车款1500元

1.客户于2018年10月15日-2018年11月11日订车，并在11月30日前完成提车。

2.在线支付定金500元

1500元现金折让

活动优惠方案三：

Tmall双十一东风标致购车梦想计划

3.用户关注支付宝钱包东风标致服务窗，并且通过手机支付宝服务窗下单购买活动车型

1500元现金折让并获得梦想好礼（行车记录仪）

活动时间：

2018年10月15日-2018年11月11日

【天猫2018双十一活动策划二】

双十一俗称光棍节，中秋国庆过后，天猫淘宝下一个购物狂欢节就是著名的双十一了。

由于双十一带来的巨大客流量和成交率，许多大卖家早已提前一个多月开始着手备货、核算、策划活动等工作，火热备战双十一。

如今，双11已不仅是天猫或者是阿里的狂欢，更是全民的狂欢。

同时，2018淘宝天猫双11主分会场在进入门槛上，除了海选报名、设置店铺红包、店铺满减、承接页设置外，还增加了卖家大促规则考试。

2018年淘宝天猫双11共设置1个主会场，31个分会场（包括12个特色会场），以及25个大促外场。

所有的会场将继续沿用赛马晋级机制，根据卖家全店成交情况安排展示位置。

另外，2018淘宝天猫双11对商家还提供了流量激励计划，同时也加大了对违规卖家处罚力度。

双11活动报名条件

首先，所有卖家海选报名并审核通过，可以报名参加主分会场，外场报名无需参加海选;

其次，参加报名的商家必须完成大促风险和安全考试;

最后，商家还得完成店铺红包设置、店铺满减设置（外场不强制要求）以及承接页设置，才能顺利进入分会场。

而主会场无需商家报名，将通过分会场以商家赛马的方式选取最优秀的商家入围。

双11活动时间安排

9月14日，2018年淘宝天猫双十一活动开始宣传。

9月15日-9月30日，参加分会场的商家开始海选报名（通过海选，才可以报名双十一会场）。

10月8日-10月23日，分会场及2018淘宝双11外场报名，同时商家还得完成店铺红包和店铺满减活动的设置。

10月31日，分会场公布报名结果。

11月1日-11月10日，2018淘宝天猫双11活动进入预热阶段。

11月11日，2018淘宝天猫双十一活动正式启动，双11商品开售。

双十一之后，即11月12日，恢复全部操作，继续发货，商品派送，服务启动。

双11活动会场介绍

2018年淘宝天猫双十一活动总共设置了32个会场：

1个主会场，31个分会场（内含12个特色会场），另外还设有25个大促外场以及单设的淘客会场。

所有会场均来自19个分会场的不同商品及商家（如上图）。

分别是：

女装、男装、女鞋男鞋、美妆洗护、运动户外、箱包、内衣配件、珠宝宠物、母婴用品、童装玩具、手机数码、家电、家具、家装、百货、美食、汽车配件、游戏、全球购。

商家需要通过大促考试，完成店铺红包设置、满减活动设置以及承接页面设置，并且符合该分会场其他要求，才能参加该会场的双11活动。

1、2018双11活动主会场详解

什么是主会场?

双十一主会场是展示2018双11大促期间最优质的商品和卖家的集中区域，大促所有流量资源都会集中在主会场，主会场内的内容，由各分会场内最为优秀的卖家及商品组成，通过一系列推荐及赛马方式，为消费者提供最优质的精选商品、最具服务能力的实力卖家。

同时，主会场无需商家报名，将通过分会场以商家赛马的方式选取最优秀的商家入围。

双十一主会场内楼层及海景房也将以分会场商家赛马的方式选取。

而且在2018双11大促当天，以小时为单位进行赛马，根据全店成交情况安排商家在会场展示。

2、2018双11分会场介绍：

2018双11分会场是以行业、类目及垂直市场组成的独立会场，是承载各细分类目、细分市场及行业精选内容的区域。

分会场对商家提供的活动商品折扣、商品价格、商品库存深度、商品受欢迎程度有较高要求。

同时，2018双11分会场内以不同楼层的方式展示不同类型的店铺或商品集合，将提供分会场商家较高的商品购买转化率。

另外，已经报名2018双11分会场的活动商品，不能重复报名外场活动;

报名分会场的商家需要注意的是，已经报名外场的活动商品，若报名分会场并被审核通过，将被自动升级为会场活动商品，外场报名信息将失效，价格与报名信息将优先以会场活动商品填报内容为准。

2.1、2018双11女装分会场

据了解，2018双11女装分会场分为13个楼层，分别为：

海景房、品牌墙、风格店铺、大厂直供、爆款单品、毛呢外套、毛衣针织、羽绒棉服、裤子/裙、冬外套、妈妈装、黑马商品、聚划算。

同时，女装分分会场分为甜美可爱、通勤名媛、街头潮人、文艺复古、红人私服、大厂直供、毛呢大衣、毛衣针织、冬季外套、羽绒棉服、裙/裤子、妈妈装、爆款单品、TOP商品、黑马分分会场，共计16个女装分分会场。

2.2、2018双11男装分会场

2018双11男装分会场预计有125个店铺坑位，从二审通过的店铺里，选择成交+备货综合表现TOP50%入围。

同时，015双11男装分会场分为：

淘宝双十一男装单品分会场、淘宝双十一男装其他玩法分会场、淘宝双十一男装TOP店铺+质造大厂、品牌店铺分会场、淘宝双十一男装主会场、无门槛优惠券店铺、男装会场商家海选。

同时，还有男装外场。

2.3、2018双11家电分会场

2018双11家电分会场分为：

淘宝双十一家电分会场足浴盆品牌团、淘宝双十一家电分会场剃须刀品牌团、淘宝双十一家电分会场按摩器品牌团、淘宝双十一家电分会场、淘宝双十一家电分会场-美的品牌团、淘宝双十一中国质造-家电分分会场、淘宝双十一品质生活分分会场、淘宝双十一健康生活分分会场。

同时，还有家电外场，即双十一家电行业外围会场。

2.4、2018双11百货分会场

据了解，2018双11百货主会场共有10分分会场，1个百货外场。

同时，2018双11百货分会场分为：

淘宝双十一百货进口优品分分会场、淘宝双十一百货秋冬保暖分分会场、淘宝双十一百货餐饮厨房分分会场、淘宝双十一百货丽人购分分会场、淘宝双十一百货分会场等。

双11赛马规则

2018淘宝双11活动主分会场、预热期分会场、外场将继续沿用赛马晋级规则。

所谓赛马规则，预热期间以天为单位赛马，根据全店加入购物车金额以及领取店铺红包金额高低来安排会场展示。

在双11当天，以小时为单位，对符合要求的卖家进行反向招商，邀请卖家报名参与。

同时，表现优异的外场打标卖家及商品将有机会晋级分会场新发现楼层中展示。

这是一个商业社会，双十一就是这个商业社会开出的一朵奇葩。

双十一就像涟漪一样蔓延出了各种社会关系和现象，慢慢地就开始进化成了一种叫做文化的东西。

【双十一汽车活动策划一】

活动主题：

11月9日双十一脱光计划，有荣威MG就购了，限量12台特价车

2018年11月9日14:

30-17:

30

活动目的：

加强荣威MG品牌宣传度，利用双十一特殊节日促进成交率!

活动形式：

限时闭馆活动，将客户集中于下午2:

30之前邀约到店，然后至财务处交111元活动报名费，领取抵扣券一张（在活动当日订车即可10倍抵扣购车款），客户成功订车后，参加订车砸金蛋活动。

财务将客户的姓名及订购车型填写，装入红包、投入抽奖箱内。

17:

10将抽奖箱移至舞台，主持人抽取当日幸运客户，赠送洗衣机一台。

（前提：

当日累计订单8个以上）

活动流程：

1、14:

20前邀约客户入场，销售顾问陆续带领至财务处交报名费并领取抵扣券一张（告知报名有礼，U盘一个）。

2、14:

30-14:

45介绍本次活动（主要是微拼团活动，可以任意组团，两人及两人以上即可组团，团购有礼），以及抵扣券作用和订车礼包内容。

告知当日订车按订车顺序砸金蛋，订车后将个人信息填好放入红包内投入抽奖箱内

3、14:

50-16:

50销售顾问谈单时间，包含客户砸金蛋环节。

4、15:

10主持开始告知客户，抢到就是赚到，第一个订车客户送电饭煲一个，第二个订车客户送蚕丝被一床，第三个订车客户送大型娃娃一个。

5、16:

10主持开始告知客户，当日抢先订车礼，订车大礼包，团购礼，最后还有一个终极大礼只要订购8台以上即有洗衣机赠送的。

6、17:

00告知活动即将结束，10分钟后抽取当日幸运客户，赠送洗衣机一台（前提：

10（此时间段可以根据现场实际情况进行顺延或者提前至17:

00）提示活动已结束，根据订单情况抽取今日幸运客户，赠送洗衣机）。

7、17:

00-17:

30客户离去，凭借抵扣券（即报名参加活动未订车又未退款用户）可以到前台登记领取U盘一个并找财务退款。

活动物料：

布置类的部分

1、舞台背景桁架内容主要双十一脱光计划，有荣威MG就购了2、门口左边微信刮刮乐写真（关注有奖，现场关注，刮到即可领奖，上面注明刮奖方式和奖品内容）。

3、客户红包（抽冰箱），抵扣券（111元购车10倍抵现）

4、门口右边活动具体内容：

一重活动报名礼（报名111元，17:

30可至前台领取U盘一个）、二重全系免息礼（订购荣威MG车型享受两年免息贷款、个别车型除外）、三重抢先购车礼（前三名分别奖电饭煲，蚕丝被，大型娃娃）、四重留档到店礼（活动首次到店可在10月25日到店领取礼品一份）、五重幸运砸蛋礼（活动期间订车即可参与砸金蛋、限量16份超值大礼）、六重天降家电礼（活动期间订单超8个即抽取当日幸运礼遇-洗衣机）、七重延长质保礼（荣威350车型额外获赠二年四万公里延长质保）、八重超值优惠礼（原价2800元原厂质保七年贴膜活动仅售88元）、九重十倍抵现礼（报名111购车低现1110），十重微团抢购礼（两人或两人以上一起买车即有团购礼包）。

5、彩虹门条幅双十一脱光计划，有荣威MG就购了6、本期特惠车车顶牌一个原价现价限量三台7、订车风云榜（上次车展的）

需采购的部分

红包：

30份（责任人：

项薇）

水果、糕点，饮料及蛋糕（责任人：

需筹备的部分

礼炮20根（责任人：

万仁飞）抽奖箱1个（责任人：

万仁飞）

金蛋：

16个，将抽奖礼品打印塞好（责任人：

万仁飞）台卡10个（上次活动遗留）

桌子15张，椅子50张（责任人：

2张客户专享饮品区

A4纸打印恭喜_______成功订购_______车型一辆一纸四份

活动礼品：

抢先订车

电饭煲一个、蚕丝被一床，娃娃一个。

订车