力帆企业多元化发展战略.pptx

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多元化发展分析报告,力帆实业集团有限公司,力帆多元化发展,时间：

2012年9月28日地点：

教B-305主讲人：

贡慧明ppt制作者以及讲义整合：

顾慧洁，贡慧明资料查询：

冯佳燕，范元霞，顾玥，顾慧洁,中国最大的民营企业之一以汽车，摩托车的研发、生产、销售为主业连续多年入选中国500强企业拥有一个国家技术中心.,简介,2007年出口创汇达4.0962006年进军汽车产业2003年开发的摩托车等产品通过欧盟e-mark认证2001年力帆摩托首销日本1998年取得自营出口权1992年成立,尹明善，力帆实业（集团）股份有限公司董事长，中国民间商会副会长、中国摩托车商会会长，是改革开放以来首位进入省级政协领导班子的民营企业家。

1992年，尹明善投资20万元，以“出口、创新、信誉好”为经营理念成就了今日的力帆集团。

案列分析背景,到2001年，重庆摩帮们一直在寻求突破，选择一个市场前景好的行业进行品牌扩张，便是一种“突围”办法。

相比之下，当时酿酒行业还是有一定的市场空当，而且进入门槛还比较低。

据当时市场调查显示，重庆的白酒市场“一年至少有23个亿”，重庆本地酒的份额不到30，且年销售额能上千万的不到10家左右。

即使是重庆人最为得意的“诗仙太白”酒，一年也不过2亿元的销售额。

2001年年底，力帆白酒正式上市，首月销售额达到100多万元，随后的3个月中更是一举突破1000万元，创造了酒业销售的一个奇迹。

到2001年，重庆摩帮们一直在寻求突破，选择一个市场前景好的行业进行品牌扩张，便是一种“突围”办法。

相比之下，当时酿酒行业还是有一定的市场空当，而且进入门槛还比较低。

据当时市场调查显示，重庆的白酒市场“一年至少有23个亿”，重庆本地酒的份额不到30，且年销售额能上千万的不到10家左右。

即使是重庆人最为得意的“诗仙太白”酒，一年也不过2亿元的销售额。

2001年年底，力帆白酒正式上市，首月销售额达到100多万元，随后的3个月中更是一举突破1000万元，创造了酒业销售的一个奇迹。

案列分析背景,尝到酿酒甜头的力帆很快就不满足于“贴牌”。

2002年2月初，力帆兼并了重庆荣昌金佛春酒厂，重新注册了“力帆顺酒”，开始自己造酒，而且当年的销售目标是2000万元，而三年后这个数字是1个亿。

按照力帆的雄心壮志，不仅酿白酒，还要涉足红酒。

力帆酒业的营销方式很独特借助摩托车销售网络来卖酒。

借助这种模式，力帆酒上市前3个月就达到1000万元的营业额。

2001年到2004年，除摩托车主业外，力帆先后涉足发动机、重柴动力、足球、期货、媒体、房地产、服装、酒类、矿泉水等产业，进行多元化扩张，力帆品牌变得包罗万象。

案列分析背景,发动机、重柴动力、足球、期货、媒体、房地产、服装、酒类、矿泉水等产业,案列分析背景,遭遇质量危机而就在貌似市场形势一片大好的时候，力帆酒却突然遭遇到质量危机。

2003年6月18日，经四川省产品质量监督检验所检测，被抽检的力帆酒均为不合格产品。

更致命的是，在国家质检总局2003年对白酒产品质量抽查中，力帆酒同样被认定为不合格产品。

2003年9月，力帆酒因“质量不合格”被四川省质监局查处。

其后，力帆酒基本上就没有再生产。

2005年，力帆正式开始收缩战线，全面退出辅业。

力帆全面退出力帆矿泉水、力帆烟制造，退出媒体、房地产等多元化产业。

在2005重庆国际汽车工业展上，力帆又宣布退出酒业。

短短四年，从涉足到退出，从终点回到起点，以进入酒业为标志的力帆的“多元化突围”最终以全线收缩告终。

力帆集团的优势和劣势主要体现在哪些方面,1,力帆集团非相关多元经营战略的原因,2,力帆集团在多元化中的得与失,3,SWOTANALYSIS,Strengths发动机研发和生产能力新产品开发能力成本控制能力体制优势,Weaknesses,SWOTANALYSIS,1.企业的资本不够雄厚,遇到资金瓶颈历史较短，知名度和美誉不够顾客基础不如几家大国营企业公司的销售网络还不够健全,Opportunities,SWOTANALYSIS,1.发展中国家，特别是东南亚国家的摩托车市场成长迅速,东南亚市场，特别是越南市场，产品供不应求国家政策支持,Threats,SWOTANALYSIS,市场上生产规模过度膨胀无序竞争盛行产业集中度下降，利润微乎其微城市需求受抑制5,。

国内市场一进入成熟阶段，市场潜力有限6.国内各大厂商都提高了发动机产量，使力帆的发动机生产能力面临过剩的危机。

力帆集团在多元化中的得与失,短暂性高额利润分散了经营风险企业文化的多元化打响了品牌,使企业在主营业务上丧失了竞争力规模效应下降企业各方面竞争力下降企业失去标准化管理,失,得,力帆集团非相关多元经营战略的原因,企业实施多元化根本动机是追逐经济租金短缺经济时市场空间很大企业的生产经营以扩大规模，提高产能为核心，市场竞争体系尚未真正建立起来，绝大多数行业竞争疲惫，行业壁垒尚未形成区域地方保护性行为导致区域性经济租金存在行政审批制度造成市场准入障碍，致使行业性经济租金存在,多元化战略可能给企业带来的战略利益和付出的战略成本,战略利益范围经济效应扩大市场影响力交易内部化效应财务收益风险分散效应,战略成本

（1）系统风险

（2）资产分散化（3）成本风险,企业在发展过程中如何把握多元化经营的尺度1.围魏救赵：

抓住多元化机会，解决核心业务出现的问题2.百花齐放：

利用自己的强势核心能力，在相关领域都获得竞争优势3.老树开新花：

一脚踏进新兴产业，并以领导者的姿态出现,企业,通用,安利,海尔,力帆的发展,做汽车不是多元化，而是一种产业升级，力帆会继续做大做强摩托，但汽车最终会大过摩托车，成为力帆的主业,人才战略,力帆提出“八分人才，九分使用，十分待遇”的用人观，比“B级人才，A级工作”更进了一步。

私企一方面人才匮乏，八分人才要当九分使用；另一方面，由于资深人才少，对破格使用人才的障碍也较小。

这种破格重用人才，既加速了人才的成长，又满足了企业的需要。

因此，企业对他们的工资、福利以及培训方面都给予优待。

人才管理的贯彻引导竞争，大浪淘沙的原则。

私企用人机制和分配机制的灵活为人才竞争创造了条件。

业绩突出的人才，工资可以大幅度上升；而业绩平平者，工资上升一定很慢；至于零效劳力和负效劳力，必将淘汰。

这就是力帆团集的人才管理理念：

大浪淘沙，是沙自流，是金自存。

企业责任,总结,多元化的发展一定要围绕企业核心竞争力，要采用相关多元化的发展，这样可以增强核心竞争力，使企业做大做强。

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