书惠州义乌礼品店商业计划书Word文档格式.docx
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市场容量的变化趋势：
随着惠州市人均GDP加速，逐年10%的快速增长，惠州市的人均居民可支配收入也是稳速提升。
江北作为行政中心和商务中心，将显示出强大的生命力和发展潜力，加上随着业务的推广，本店的市场容量将会是稳速增加。
竞争对手的主要优势：
1.经营时间长，有一定数量的老顾客。
2.优先挑选了较好的地理位置。
3.经济实力强，店面大，规模大，流动资金多。
4.起步早，有经验。
5.管理更完善。
竞争对手的主要劣势：
1.进货的款式及数量多，库存更多，款式更新处于劣势。
2.规模大，投入也大，同时风险也大。
3.没有看到学生的巨大消费潜力，不太重视学生的消费心理。
4.管理与销售偏重于批发，对于零售没有花太多心思。
5.店里款式没有创新。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.店面不大，布局合理，成本低，风险也低。
2.充分利用信息资源和网络，把握产品最近动向，不断推出创新有趣的礼品。
3.重视高校学生和年轻白领的消费心理和习惯。
4.进货数量较少，利于产品换新和资金周转。
5.不会因为零售利润低而忽视它，会一样用心经营，抓住每一位顾客的心。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.经营的经验不足，没有形成稳定的物流链。
2.资金少，规模小，相对支出会更大些。
3.刚起步，在进货和营销方面要花更多的时间。
4.规模小，经营时间短，对顾客缺乏吸引力。
5.地理位置相对较差。
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
DIY创意礼品
创新；
独特；
有意义；
实用礼品
实用；
随时可送（没有节日限制）；
价格合理；
精美小礼品
种类多；
价格低廉；
时尚可爱；
2.价格
成本价
销售价
竞争对手的价格
10-20
20-38
25-45
12-25
15-40
18-45
精美小礼品
0.5-4
1.5-8
2-8
折扣销售
赊账销售
3.地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
惠州市江北义乌小商品城
30
2000
（2）选择该地址的主要原因：
江北，是惠州交通中轴核心地段，交通极为便利，深莞惠同城1小时生活圈，将更加推进惠州商业市场的发展。
江北义乌是个总建筑面积13万平方米的小商品巨无霸，义乌的品牌将产生很大的影响力。
附近聚集了多所高校和写字楼，消费潜力大。
④租金合理。
⑤本人家就在附近，方便管理。
（3）销售方式（选择一项并打∨）：
将把产品或服务销售或提供给：
√最终消费者√零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：
江北义乌的经营方式是以批发为主，兼有零售，因此用好义乌的品牌和借鉴义乌商家的经验和经营方式，有利于本店的发展与扩大。
4．促销
人员推销
成本预测
广告
招牌，灯箱广告，宣传单，
成本预测
100元/月
公共关系
营业推广
印制个人名片
30元/月
五、企业组织结构
企业将登记注册成
√个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称：
小平礼品店
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务月薪金
业主或经理：
一名1500元
（负责进货，批量销售和资金流通控制等）
员工：
一名月工资
（负责散件销售及店内基本的管理）1000元
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
营业执照50元
税务登记50元
企业的法律责任（保险、纳税）：
种类预计费用
固定税
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内合伙人
容
条款
出资方式
出资数额
与期限
利润分配
和亏损分摊
经营分工、
权限和责任
合伙人个人
负债的责任
协议变更
和终止
其他条款
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
电脑
1
5000
货架
2
250
500
合计
5500
供应商名称
电话或传真
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
数量
单价
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
收银桌椅
1套
300
收据和纸笔
330
4.固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧（元）
工具和设备
550
交通工具
办公家具和设备
66
店铺（装修）
2500
833
厂房
土地
8330元
1449元/12=121元
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
188
15
2820
212
18
3816
696
2
1392
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
费用（元）
备注
业主的工资
1500
雇员的工资
1000
租金
营销费用
130
公用事业费
水电费，电话费，网费，交通费等
维修费
50
保险费
登记注册费
100
其他
5780
销售月份销售的产品情况
或服务
9
10
11
12
3
4
5
6
7
8
销售数量
150
170
200
250
220
270
平均单价
29
月销售额
4350
4930
5800
7250
6380
7830
8700
140
180
230
28
28
3640
3920
5040
6440
5600
7000
7560
500
600
650
700
750
800
850
3000
3250
3500
3750
4000
4250
（4）
（5）
（6）
合计
销售总量
780
910
1030
1180
1230
1070
1220
1320
1370
1420
13890
销售总收入
10490
11850
14090
17190
17440
15230
18330
20010
20260
20510
199780
八、销售收入预测（1
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