书惠州义乌礼品店商业计划书Word文档格式.docx

1、市场容量的变化趋势： 随着惠州市人均GDP加速，逐年10%的快速增长， 惠州市的人均居民可支配收入也是稳速提升。江北作为行政中心和商务中心，将显示出强大的生命力和发展潜力，加上随着业务的推广，本店的市场容量将会是稳速增加。竞争对手的主要优势：1. 经营时间长，有一定数量的老顾客。2. 优先挑选了较好的地理位置。3. 经济实力强，店面大，规模大，流动资金多。4. 起步早，有经验。5. 管理更完善。竞争对手的主要劣势：1. 进货的款式及数量多，库存更多，款式更新处于劣势。2. 规模大，投入也大，同时风险也大。3. 没有看到学生的巨大消费潜力，不太重视学生的消费心理。4. 管理与销售偏重于批发，对于

2、零售没有花太多心思。5. 店里款式没有创新 。本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 店面不大，布局合理，成本低，风险也低。2. 充分利用信息资源和网络，把握产品最近动向，不断推出创新有趣的礼品。3. 重视高校学生和年轻白领的消费心理和习惯。4. 进货数量较少，利于产品换新和资金周转。5. 不会因为零售利润低而忽视它，会一样用心经营，抓住每一位顾客的心。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1. 经营的经验不足，没有形成稳定的物流链。2. 资金少，规模小，相对支出会更大些。3. 刚起步，在进货和营销方面要花更多的时间。4. 规模小，经营时间短，对顾客缺乏吸引力。5. 地理位置相对较差。四、市场营销计划

3、 1. 产品产品或服务主要特征 DIY创意礼品创新；独特；有意义； 实用礼品实用；随时可送（没有节日限制）；价格合理； 精美小礼品种类多；价格低廉；时尚可爱；2.价格成本价销售价竞争对手的价格10-2020-3825-4512-2515-4018-45精美小礼品0.5-41.5-82-8折扣销售赊账销售3.地点（1） 选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本惠州市江北义乌小商品城302000（2） 选择该地址的主要原因： 江北，是惠州交通中轴核心地段，交通极为便利，深莞惠同城1小时生活圈，将更加推进惠州商业市场的发展。 江北义乌是个总建筑面积13万平方米的小商品巨无霸，义乌的品牌将产生很

4、大的影响力。 附近聚集了多所高校和写字楼，消费潜力大。 租金合理。 本人家就在附近，方便管理。（3） 销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商（4） 选择该销售方式的原因： 江北义乌的经营方式是以批发为主，兼有零售，因此用好义乌的品牌和借鉴义乌商家的经验和经营方式，有利于本店的发展与扩大。4促销 人员推销成本预测 广告招牌，灯箱广告，宣传单， 成本预测100元/月 公共关系 营业推广印制个人名片30元/月五、企业组织结构 企业将登记注册成 个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称： 小平礼品店企业的员工（请附企业组织结构图和员工

5、工作描述书）：职务 月薪金 业主或经理 ：一名 1500 元 （ 负责进货，批量销售和资金流通控制等 ） 员工 ：一名 月工资 （负责散件销售及店内基本的管理） 1000元 企业将获得的营业执照、许可证：类型 预计费用 营业执照 50元 税务登记 50元企业的法律责任（保险、纳税）：种类 预计费用 固定税 合伙（合作）人与合伙（合作）协议： 内 合伙人 容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止 其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价总费用（元） 电脑1

6、5000货架 2 250 500合计5500供应商名称电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：数量单价3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 收银桌椅1套300收据和纸笔3304. 固定资产和折旧概要项目价值 年折旧（元）工具和设备550交通工具办公家具和设备66店铺（装修）2500833厂房土地8330元1449元/12=121元七、流动资金（月） 1. 原材料和包装188152820212183816696213922、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）费用（元）备注业主的工资1500雇员的工资1000租金营销费用130公用事业费水电费，电话费，网费

7、，交通费等维修费50保险费登记注册费100其他5780 销售 月份销售的产品 情况或服务9101112345678销售数量150170200250220270平均单价29月销售额43504930580072506380783087001401802302828 3640392050406440560070007560500600650700750800850300032503500375040004250（4）（5）（6）合 计销售总量7809101030118012301070122013201370142013890销售总收入10490118501409017190174401523018330200102026020510199780八、销售收入预测（1