中学生自行车及电动车保险项目推广营销商业计划书文档格式.docx

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1.技术描述及技术支持

在本项目的运作中l、主要涉及到保险服务类的相关技术l、及概率论中的相关知识体系l、此外l、还有自行车及电动车的维修技术.

2.产品概况

本项目推出的产品属于服务类l、因此注重服务质量.同时l、该产品面向广大在校学生l、因此l、本产品在价格定位及服务内容将最大限度的接近实际情况l、最大程度的接近同学们的接受程度.同时l、在本产品推出的前期l、将只面对本校学生.在半年后l、结合针对本校学生的服务发展概况l、我们将决定下一步是否要向别的学校扩展该项服务.此外l、本项目在发展顺利的情况下l、我们将尝试将该项目发展到各个企业及小区居民.

第三章市场和竞争分析

1.市场容量l、市场结构与划分

本项目推出的产品市场容量巨大l、同时l、并不会与其他的保险服务产生冲突.因此l、此类产品可以划分为保险类服务的独立一块.

2.目前公司产品市场状况及主要的市场影响因素分析

目前l、针对此类服务的市场尚不成熟l、极具发展前景l、但是l、市场不成熟也带来了许多问题l、比如说l、推广力度不大l、服务内容亟待完善l、服务质量不存在规范标准.因此l、针对这些不利因素l、本项目的产品将从这三个方面为立足点l、完善本产品的不足之处l、从而推进此类市场的完善.

4.行业现有及潜在竞争对手分析及因市场介入而产生的其它竞争因素分析

因为面向的服务群体巨大l、所以此类服务的前景相对比较良好.如果l、在此类服务发展顺利的前提下l、我们可能会面对的潜在对手应该是其他保险服务类公司.与之对比l、本项目仍将立足于推广力度l、服务内容及服务质量的完善与之对抗l、在特殊的情况下再考虑与别的公司进行合作.

五、行业政策及市场趋势分析预测

在行业政策方面l、因为这属于大学生创业l、因此l、将得到地方政府l、及本学校的政策支持.就市场趋势方面l、考虑到这项服务属于新兴的服务项目l、更能吸引大众的目光l、所以其市场将呈现扩大趋势并在短时间内不会趋于稳定l、后期发展将由这项服务的完善程度来决定.

第四章市场营销与实施策略

1.销售政策的制定

针对本项服务类产品的销售l、就市场情况来分析l、制定以下政策：

一，此类服务推出两个类型的服务l、分别为自行车及电动车意外故障险和自行车及电动车意外丢失险.

二，针对此类服务的性质及其市场预计情况l、将预计销售此类服务产品300-500份.

三，分析成本及最低利润和最大风险保障之后l、对每份产品的定价为每份45元l、大致接近客户购买一把锁的价格.

四，针对前期投入的初始资金l、就产品宣传l、人员工资l、物资消耗及固定资产订购这几个方面l、初始资金定位在5000元左右.

2.公司盈利模式及发展规划

本产品的盈利模式将采用直销的销售模式l、即生产产品+加价给总代理-总代理再到分销渠道l、到直接消费者l、采用层层加利润的方式现在出现了把总代理变成了物流中心直接面对分销渠道到消费者的模式还有就是公司直接到消费者.在考虑到这种模式的局限性及不足时l、我们将考虑把这种传统模式和互联网营销实现挂钩.

第五章风险分析

1.确定性风险分析及不确定性风险分析

对于本项服务l、大体上可能存在的风险包括以下几点：

顾客未达到预计数量导致销售收入过少l、变动成本比预期要大l、初始投资的资金不够用及税费达到不可预计的程度等.面对这些风险l、在进行风险分析后l、将通过对销售过程的调整l、及服务制定的完善来降低风险.

第六章团队介绍

1.团队核心人员介绍

团队将由4人组成l、主管人员负者管理项目的各个事项并对外承担责任l、风险分析员l、对本产品进行风险控制及参与对产品的定价l、销售主管l、负责产品对外的销售及售后服务l、产品研发主管l、负者对产品的制定及完善的工作.

销售收入预测：

销售情况月份

销售产品

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

合计

（1）

销售数量

150

50

40

100

80

60

860

平均单价

45

月销售额

6750

2250

1800

4500

3600

2700

35700

（2）

1500

500

400

1000

800

600

8600

（3）

（4）

（5）

（6）

（7）

（8）

销售总量

300

200

160

120

1720

总收入

8250

2750

2200

5500

4400

3300

47300

销售和成本计划：

销

售

含流转税销售收入

流转税（增值税等）

412.5

137.5

110

275

220

165

2365

销售净收入

7837.5

2612.5

2090

5225

4180

3135

44935

成

本

业主工资

8000

员工工资

2100

21000

租金

营销费用

2000

4000

公用事业费

维修费

3000

6000

折旧费

贷款利息

保险费

登记注册费

2500

原材料（列出项目）

1100

总成本

7400

2900

5900

4900

41500

利润

437.5

-287.5

-810

2325

1280

-2765

2937.5

-3287.5

3435

税

费

企业所得税

78.75

418.5

230.4

528.75

1905.3

个人所得税

其他

21.875

116.25

64

146.875

529.25

净收入（税后）

336.875

1790.25

985.6