连锁经营调研报告精选多篇Word文件下载.docx

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五、后记

每人写一段话，担任的工作与从中获得的感受

请于3月4日（周一）前完成

ppt可直接发送至老师的邮箱240004433@。

第二篇：

关于连锁经营中定位策略的调研报告--连锁方向--

关于连锁经营中定位策略的调研报告

摘要：

经济全球化给中国连锁经营带来了机遇和挑战，中国连锁经营与国外存在较大差距，在宏观调控对策上要改革体制、完善机制、制定规划、健全法制和发展中介组织策略，在微观经营对策上，中国连锁经营是否成功，关键在于市场定位策略是否正确，并提出规模定位集团，业态定位多元化，业种定位多样化，商品定位大众以及经营定位科技化和品牌定位策略。

关键词：

“连锁经营”;

“定位策略”;

“市场定位”华联超市股份有限公司是中国国内第一家上市的连锁超市公司，其前身为成立于1993年1月的上海华联超市公司。

公司以“挑战极限，追求卓越”为企业精神，以“低成本、低投入、高效益、高产出”为经营原则，以特许加盟为经营特色，形成了以标准超市、大卖场、便利店为主营业态，以现代化物流和信息化管理为核心技术，以开拓全国市场、参与全球竞争为目标的经营格局。

近年，连锁经营在我国零售领域的发展中，独放屏彩。

连锁业态，成为零售业中取代百货店后起之秀。

随入世后我国零售业开放进程的加快，我国将在今后的5年左右时间内，逐步开放除个别商品外的所有零售市场，对外商设立合营公司的数量，地域，股权比例和设立方式的限制，也将逐步取消。

我国的连锁业将迎来更加激励的竞争。

连锁经营零售要规模产生效益，但是由于我国零售业继发达国家之后快速进入连锁业态的。

零售企业在这一轮的竞争中，内部的经营管理急需跟上，否侧，目前的多种形式的联合和扩张，都会因为管理的“质”跟不上的速度的“量”，扩张和经营管理的

两个车轮大小不一，最终陷入困境。

定位是零售业经营中的首要问题。

我们的传统百货行业，通行的商圈调研、消费分层，竞争层分析，对于百货店确定目标消费者，确定自身经营策略，有重要指导作用。

连锁经营。

按照现代社会化大生产的要求组织流通，以连锁的形态，实现规模经营。

若干企业在核心企业（总部）的领导下，采用规范经营，实行集中采购和分散销售有机结合，充分挖掘流通效能的潜力，保证社会再生产过程顺利地进行。

运用一套科学的、标准的经营、管理模式把许多点连结在一起。

统一、经营、管理、形式规模、品牌，使企业得到更快，更好的发展，简单地说，就是锁定一套经营，管理模式连结各点，规模经营。

定位策略，全称市场定位策略，是市场营销学术语，定位策略，简而言之，就是企业在进入细分市场，进行市场定位时所采取的策略，企业通过市场定位，首先确定自身现在所处的地位，即产品，品牌能在多大程度上对应市场需求。

比较评价竞争与企业自身的产品和品牌在市场上的地位,发现潜在的重市场位置,了解和掌握应该追加投放新产品的市场位置,以及现有产重新定位或放弃的方向等。

设法在自己的产品,品牌上找出竞争者更具竞争优势的特性或者创造与众不同的特色,从而使其产品品牌在市场上占据有利地位,取得目标市场的竞争优势。

著名市场营销家菲利普.科特勒认为定位就是对企业的产品进行设计，从而使其能在目标顾客心目中占有一个独特的，有价值的位置的行动，确定目标市场定位。

连锁店在以上分析的基础上，选择自己的目标市场，连锁店目标市场定位可分为3种类型：

无差异型、差异型和集中型。

下面以集中型为主要论点，其它论点不详论述。

集中型定位。

连锁只选择一个细分市场，这就是集中型市场定位。

该定位连锁店提供的产品专一化，营销组合也特定的，经营成本和管理难度都低。

因此，只要连锁店选择的细分市场恰当，就获得较高的投资回报。

以下是上海“华联”连锁超市公司为论点的案例。

上海“华联”连锁超市公司确定以工薪阶层为自己主要的服务对象，以这一消费层顾客的“开门七件事”来组织商品和设置服务项目，执行低于市场价的商品价格政策。

口号是“华联超市工薪阶层的购物天堂”和“同品同质比市场价低2%～5%”。

由于这一集中型定位的成功，该连锁店发展迅速，1995年直营连锁的门店已达多40家，成为全国最大的连连锁超市公司。

采用集中型市场定位，还可以使连锁避开激烈的竞争，抓住市场空隙另辟蹊径。

连锁店究竟选择哪种类型市场定位，要考虑连锁店资源情况、产品、特点和市场状况。

一般来说，如果连锁店实力强；

资源雄厚；

产品同质化顾客的消费倾向大致相同，竞争者较少，就应采用无差异型或集中型市场定位。

在差异型和集中型定位之间的选择中，通常的做法是，连锁店组建和规模发展初期，选择集中型定位。

当进入到规模较快发展阶段，则可选择差异型定位。

因为这时连锁店随规模的扩大，市场占有率的提高和连锁运作的成熟，定位有差别的服务与政策的难度会降低，连锁店有较强的实力向其他细分市场拓展。

值此论文完成之际谨向关心、帮助、支持和鼓励我的同学、老师致以最真诚的谢意，和最衷心的祝福!

在我们论文撰写之初,我拟定的论文提纲比角简单,论文思路不是很清晰。

老师以其丰富专业知识,严谨的治学态度,给予了我认真耐心的指导。

在百忙中抽出时间,帮助我修改论文提纲理清论文思路,指出不足提出建议使我们深受教育和感动。

参考文献:

经济全球化与中国连锁经营对策探析,龙镇辉;

肇庆学院学报2014年04期

中国商报网,汤超颖

中国连锁经营引领商业现代化【j】商贸经济2014.

（2）超市168网2014.11;

（4）

第三篇：

连锁经营企业-报告

中国连锁企业经营状况分析报告

通过对连锁百强经营情况、大型超市及超市行业情况、便利店行业情况、百货店行业情况、家电行业情况、餐饮业特许经营情况和对连锁超市的调查和分析，中国连锁行业发展现状及品牌建设情况如下：

大型超市和超市行业：

机遇与挑战并存

大型超市、超市行业是最受关注的零售业态之一。

分析认为，2014年我国大型超市和超市行业发展呈现机遇与挑战并存的状况。

其中，内资企业开店速度相对放缓，规模扩张趋于理性，他们注重对原有门店进行调整和转型；

外资企业则通过开店、并购、增资、独资等多种手段，加快对中国市场的扩张步伐。

目前，我国大型超市发展面临七大问题，即顾客分化、成本提高、竞争加剧、物流瓶颈、环境恶化、政策监管和舆论压力。

便利店行业：

快速发展欠时机

对11个经营着5400家便利店的企业进行研究分析后认为，2014年，我国便利店行业无论是店铺数量还是销售额，与2014年相比增长速度均有所回落，这主要与我国便利店经营同质化严重，缺乏物流优势，运营成本高，且与目前消费者普遍的生活方式不符有关，但企业效益水平却在几种主要零售业态中提升较为明显。

目前，我国便利店企业在发展中最需要关注以下几个问题：

一是增加快餐、鲜食、熟食类商品，提高商品差异化，进而提高综合毛利水平；

二是增加服务性商品，提高聚客能力。

如增加报刊类商品、在店内增设atm机等；

三是加油站便利店经营普遍惨淡；

四是农村店（农家店）保持着很大的独立性，与企业总部没有形成紧密的特许人与被特许人关系。

百货行业：

持续利好势头强

2014年，我国百货企业规模总体上保持略快增长势头，企业内涵式扩张成为主导发展力量，团购额在经营中占据着越来越重要的位置。

百货店业绩快速增长来源于内部和外部两个方面。

从外在情况看，主要缘于中产阶级队伍的壮大，他们成为百货业发展的最大推动力。

同时，商业地产作为稀缺资源持续升温，使处于城市核心商圈内百货店受益；

从内在情况看，百货店经过几年的结构调整，定位已经发生根本性转变，与家电、家居等大型专业店形成错位经营，目前已经成为时尚消费的场所，售卖的是一种生活方式。

家电行业：

集中化趋势明显

2014年，我国家电行业集中化趋势最为明显。

这一年，共有5家家电企业入围中国连锁百强前30强，即国美、苏宁、五星、大中、宏图三胞，其销售规模和店铺数量的增幅分别达到56%和54%，远高于其他业态。

同时，家电行业并购重组加剧，国美收购永乐、百思买控股江苏五星，在2014年都引起了业界广泛的关注。

家电企业在信息管理系统建设、强化服务、整合供应链、创新营销模式等方面不断改善，管理水平明显提升。

餐饮行业：

特许加盟快速发展

2014年，我国餐饮业市场活跃，继续呈现又好又快的发展态势，全年零售额首次突破1万亿元大关，特许经营模式在餐饮业中被广泛使用。

其中，有近90％的餐饮特许企业超过了普通餐饮企业2.5～2.9年的生命周期。

分析认为，我国餐饮业特许经营经过近20年的发展，已培育成长了一批骨干企业和知名品牌，马太效应将使其中的优秀品牌强者恒强、赢者通吃，品牌集中化、大企业间的并购将不可避免，国际资本规模化介入将越来越明显。

由于消费者和社会对食品安全的要求越来越高，食品安全管理成为餐饮业特许经营的核心竞争力之一

行业回顾：

中国由于买方市场的形成和新兴业态的兴起，推动中国零售业格局在世纪之交发生了重大变革。

数十年来以传统百货店为主的中国零售业，将逐渐进入以连锁经营为主的业态多样化时代。

2014-2014年，是中国连锁业发展最快的几年。

其中前四年，中国连锁百强企业的平均年店铺增长率达51%，年销售增长率达38%。

连锁业快速发展的几年，也是政府管理部门探索连锁行业管理、连锁企业深入思考和实践发展模式的几年。

2014年，连锁行业销售额与店铺数继续保持20%以上的增幅。

其中，连锁超市、百货、便利店、家电、药店等各业态销售增幅均有增长，而通过新开店铺等外延方式拉动各业态平均10%的增幅。

2014年，“中国连锁百强”销售规模达到11999亿元，同比增长18.4%，是“连锁百强”统计以来首次低于社会消费品零售总额21.6%的增幅，且销售规模增幅继续放缓。

而“连锁百强”门店总数达到120145个，同比增长10.6%。

2014年第一季度，连锁零售业面临十几年来最为困（收藏好范文，请便下次访问）难的时期。

从业态看，超市整体销售同比增长约7%，利润增长约5%；

百货业整体销售和利润同比下降约5%，环比则上升10%左右。

各地区增长情况差异较大，北京、上海、深圳等地的增幅最小，有的企业甚至为负，内地城市的增幅较高，有的与上年同期持平。

但2014年3、4月份，企业的环比数据有所改善。

金融危机给连锁行业带来前所未有的挑战，也带来了难得的快速发展与调整的契机。

扩大内需是中国经济增长的重要方针，连锁企业成为居民越来越重要的消费场所，必将为扩大内需做出重要贡献。

可以预见，连锁经营仍将保持快速发展的势头，并将出现一批管理规范、效益显著的大型企业集团，整个行业将在推进社会主义和谐建设中发挥更大的作用。

中国连锁零售企业经营状况分析概况

连锁零售行业分析报告是基于连锁协会连续第11年开展的2014-2014年度行业调查所采集的300多家企业数据撰写完成的。

在此基础上，协会还走访了40多家不同业态的典型连锁企业，取得了较为详实的一手数据。

报告显示，2014年，以经营食品、日用百货、服装、家电等为主的连锁百强销售规模达到1.36万亿元，同比增长13.5%。

百强企业门店总数达到13.7万个，门店总数增长18.9%。

截至2014年底，连锁经营协会零售会员的销售额占社会消费品零售总额的12.5%，吸纳就业500万人。

在国家经济增长转型期过程中，以连锁零售业为代表的消费在三驾马车中占有越来越重要的份量。

连锁零售企业不仅拉动着消费，而且也是“社区商业”、“万村千乡”、“家电下乡”等拉动内需工程的重要承担者，是生活必需品应急供应的主要通道。

连锁零售企业保障了生活必需品的市场供应，维护了市场的平稳运行。

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