“阮怡游泳网”策划书Word文件下载.doc

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第三章竞争分析 12

3.1主要竞争对手 12

3.2SWOT分析 13

3.3网站竞争策略 14

第四章管理团队 15

4.1管理机构 15

4.2团队优势 16

第五章盈利模式与营销策略 17

5.1盈利模式 17

5.2营销综述 19

5.3广告策略 21

5.4定价策略 22

5.5促销策略 23

5.6分销策略 23

第六章经营计划 24

6.1初期计划 24

6.2中期计划 24

6.3长期战略计划 25

第七章投入估算和财务预算 26

7.1股本结构 26

7.2成本预算 27

7.3财务预算 27

第八章风险与风险管理 32

8.1技术风险及其规避 32

8.2市场风险及其规避 32

8.3管理风险及其规避 33

8.4财务风险及其规避 33

8.5其它不可预见风险及其规避 33

附录一：

调查问卷 34

附录二：

调查问卷分析 36

附录三：

游泳冠军“阮怡”获奖情况 37

第一章公司项目概要

1.1公司简介

阮怡游泳网是一个正在实际运作的B2C项目，它由游泳冠军“阮怡”投资冠名，以游泳培训、游泳器材网络销售、联合游泳中介为主要经营业务，提倡健康为本的游泳健身生活理念，倾力打造温州游泳一体化电子商务平台。

公司选址连续7次获得“游泳之乡”称号的温州。

公司成立初期公司注册资本100万，其中阮怡个人出资50万，浙江天枣有限公司出资30万，银行贷款20万。

我公司基于B2C这种模式多角度，立体化地把游泳健身与广大的消费者结合起来，引领健康时尚新生活！

我们集培训、销售、中介于一体区别于传统的游泳机构只是单一的提供游泳场地与设施，或者零散的提供游泳器材。

公司的规模循序渐进，立足温州，面向全国。

把游泳作为一种产业，让游泳健身的理念深入人心！

1.2公司目标

打造温州游泳一体化电子商务平台，打响“阮怡”游泳品牌，让游泳健身理念融入大众生活。

1.3项目背景

游泳是我国奥运争光计划纲要中重点发展的竞技项目,而且也是全民健身计划纲要中最易于推行的健身项目。

适当地进行游泳锻炼，不仅能给人带来心理上的愉悦，塑造流畅和优美的体型，还能够增强心血管系统的机能，增强体质，提高协调性。

许多运动项目都容易给机体造成劳损或损伤，但游泳是劳损和损伤率最低的体育活动。

因此，游泳是一项很好的、可以终身进行锻炼的健身运动。

据不完全统计全国有8000多个游泳馆，游泳馆开放受季节影响较大，普遍是夏季很好其他季节客源稀少，其中有4000多家未能充分利用，可开拓空间较大。

“阮怡游泳网”能将人员分散到不同的季节培训为游泳馆起到了调节的作用，我们的出现很大程度上给游泳馆解决了这一问题，扩大游泳市场,拓展游泳投资渠道,增大游泳经营产值，把游泳带入广大消费者群体的生活，将游泳健身的理念融入生活。

我们已经与温州体育中心游泳馆、温州医学院游泳馆、温州市少年游泳学校等温州大型游泳馆达成协议，形成密切的合作关系。

第二章市场分析与前景预测

2.1市场环境

2.1.1互联网发展现状

（1）网民规模

根据中国互联网信息中心CNNIC统计截至2008年12月31日，中国网民规模达到2.98亿人，普及率达到22.6%，超过全球平均水平；

网民规模较2007年增长8800万人，年增长率为41.9%。

浙江省2008年网民数较上一年增长了599万人，增长率达39.7%。

中国网民规模依然保持快速增长之势，这意味着我国电子商务市场规模也正在快速扩展，电子商务有很好的发展前景。

图2.12000-2008年中国网民规模与增长率

截至2008年底，中国农村网民规模达到8460万人，较2007年增长3190万，增长率超过60%，互联网正在不断向农村地区渗透，可见农村正逐渐成为电子商务市场重要组成部分。

图2.22007-2008年中国农村网民规模对比

（2）网民年龄结构特征

中国互联网信息中心CNNIC统计结构表明与2007年相比，10-19岁网民所占比重增大，成为2008年中国互联网最大的用户群体，他们正处在身体发育期，正是身体需要加强锻炼的时期，游泳是个很适合青少年强身健体的方式，他们是阮怡游泳网重点目标客户群。

2008年40岁及以上网民所占比重略高于2007年。

近年来网民中高龄群体比例不断上升，增长率已经超过了网民总体的增长速度，显现了我国网民结构在年龄上不断优化的趋势。

游泳是很多中年人喜欢的休闲运动，他们通常会带全家一起去游泳馆游泳。

随着越来越多的中年网民习惯用网络获取信息，阮怡游泳网会给越来越多的中年游泳爱好者提供一个全方位的游泳信息平台。

图2.32007-2008年网民年龄结构对比

2.1.2电子商务市场现状

电子商务是与网民生活密切相关的重要网络应用。

过去一年中，网络购物市场的增长趋势明显。

目前的网络购物用户人数已经达到7400万人，年增长率达到60%。

表2.12007-2008年电子商务类应用用户对比

分类

方式

2007年底

2008年底

变化

使用率

网民规模

（万人）

增长量

增长率

网络购物

22.1%

4,600

24.8%

7,400

2,800

60.9%

网络售物

-

3.7%

1,100

网上支付

15.8%

3,300

17.6%

5,200

1,900

57.6%

旅行预订

5.6%

1,700

除网络购物外，网络售物和旅行预订也已经初具规模，网络售物网民数已经达到1100万人，通过网络进行旅行预订的网民数达到1700万人。

需要指出的是，这里的网络售物不仅包括网络开店，也包括在网上出售二手物品。

与网络购物密切关联的网络支付发展十分迅速，目前使用的网民规模已经达到5200万人，年增长率达到57.6%。

有力地推动了网络购物的发展。

种种迹象表明，人们正日益接受电子商务这个新的交易平台，电子商务正快速融入人们的生活，而且我国的电子商务才刚起步不久，还有很大的挖掘潜力。

2.2行业分析

2.2.1温州游泳业的发展现状

温州素有“游泳之乡”之称，临海的地理位置和中亚热带气候环境使游泳成为温州广大群众最喜爱的健身娱乐运动项目之一。

但是随着工业建设的迅速发展,天然水域和沿海城镇海域交通日益繁忙,水质污染也日趋恶化,加之天然水域易出现溺水事故等安全因素的影响,导致了大批的游泳爱好者涌向本来就数量不足的人工游泳池馆,从而导致了人工游泳池馆连年爆满的尴尬局面。

为解决广大群众池馆游泳拥挤的困境,各级政府投入、集资了大量资金,修建了大批的游泳池馆向群众开放。

这一火爆的游泳市场引起了许多国内外企业和个人的关注,并纷纷投入大量资金,又新建了许多人工游泳池馆,面向社会和公众开放。

温州有许多大大小小的游泳馆和游泳池，温州体育中心游泳馆、温州医学院游泳馆、九山游泳馆、东欧游泳馆，景山宾馆游泳池、雪山饭店游泳池、伯爵山庄游泳池、城开游泳池和云中花园游泳池等，有些学校或者住宅区里也有的游泳馆或游泳池，

这样就初步形成了温州游泳业良好的基础设施环境，有效地促进了游泳事业的进一步发展。

但是经营一段时间后很多游泳经营者受季节性的影响陷入了面临停业的危机。

2.2.2温州室内游泳馆经营情况

室内游泳馆尽管夏季效益也十分可观,但其它季节大多因客源较少,加之供电、供暖成本费用较高,处于入不敷出的困境,许多室内游泳馆不得不关门停业,因而总体经营情况是,夏季盈利,冬季亏损,全年能维持收支平衡,略有创收就算是很不错了,于是许多游泳馆改变了经营方式。

目前我市游泳经营者大多围绕“以水为本、兼顾其它”的方式进行经营，其具体做法主要是利用游泳池馆在向社会开放的同时,还通过举办各种游泳培班、销售各种游泳用品、举行各种技术表演、救生示范、趣味水上游戏,提供与游泳配套的各种健身、娱乐、餐饮服务等措施,扩大社会影响,增添经济收入,以利实现再发展之目的。

但是一般是经营较好，规模比较大的游泳馆才具备这个条件。

“以水为本、兼顾其它、综合利用、全年开放”才能让游泳馆成功盈利，而温州游泳馆尤其是基础设施优良，规模较大的游泳馆并没有与其他公司建立长期合作关系合作，他们还没有将游泳馆拥有良好游泳设施和环境的优势充分发挥出来，“阮怡游泳网”就是要抓住这个市场先机，与温州各大游泳馆合作，强强联合实现双赢力求将“阮怡”打造成为温州游泳产业的知名品牌。

2.2.3温州游泳产业电子商务发展现状

温州目前还没有专门的游泳电子商务平台，规模较大的游泳馆或者游泳培学校会建立自己的网站但没有专门的网上商城，大部分的游泳经营会选择在其他网站发布培训或游泳信息，也有借助淘宝、易趣等C2C网站经营网上游泳用品专卖店的。

温州比较好的游泳网站：

温州市少年游泳学校（）以少年儿童为对象进行游泳教育,温州体育中心（）进行游泳培训和泳衣泳镜销售等。

以下是我们在网上找的温州相关的游泳网站和信息:

（1）温州市少年游泳学校网页：

（2）温州表格网发布培训信息

（3）温州58网可以免费发布游泳信息

（3）易趣游泳专卖店

（4）淘宝游泳专卖店

从我们收集的资料可以看出温州游泳产业电子商务市场还是一块未充分开拓的领域。

①以培训学校为基础建立的游泳网站市场比较单一。

②发布信息的网站除了游泳信息外还有很多其他各方面的信息，检索会比较繁琐，而且它们的信息大都是免费发布的降低了信息的可信度。

③而在淘宝、易趣开的专卖店规模都比较小，存货有限，游泳产品种类不齐全。

“阮怡游泳网”集游泳中介、游泳用品销售、游泳培训为一体比以上电子商务游泳平台都全面、专业，可谓是给游泳产业真正插上了电子商务的翅膀，“阮怡游泳网”在游泳电子商务领域抢占先机有很大的发展空间。

2.2.4目标客户群分析

（1）中小学生

游泳作为一项技能，4—8岁是学习游泳的最佳年龄。

家长都比较愿意带孩子到游泳馆学习游泳。

中小学生课业比较轻松，有时间到游泳馆学习。

游泳是中考的一项体育考试，很多同学都希望能够有专门的教练来带领他们学习游泳。

（2）大学生

其实游泳产业一直忽视了一块很大的潜在客户群那就是青少年大学生，大学生是“阮怡游泳网”重点开拓的市场。

大学生相对于其他群体对电子商务的应用是最高的，大学生是“阮怡游泳网”扩大市场的最好的入口点。

健康、运动、时尚的是大学生这个群体中主流的消费理念。

减肥、健身无疑是最被关注的话题。

“阮怡游泳网”不但开设针对中小学生的培训课程，还针对大学生开设减肥、健身，放松身心为主要项目的特色课程，我们的服务正满足了大学生群体的需求。