壁纸店开业活动方案Word下载.docx
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建立家装设计师人脉关系,建立贴墙纸工人租用关系。
经营关键词:
引导性消费,非仓储式销售,慢销行产品
4、可执行性:
墙纸发展历史悠久
,欧美地区的墙纸使用率有70%~80%,日韩的使用率高达90%,而我国才3%,尚在在普及中,中国人跟风思想严重,中年人喜欢效仿欧美,年轻人喜欢效仿日韩,因此各
年龄段都有可开发性。
儿童墙纸的推出对八零后父母更具有相当大的吸引力。
余姚建材家居市场散漫,墙纸店稀少,竞争小,普及度不广,尚有很大的商机可以开发。
余姚人生活安逸,自我满足感强,工作压力小,注重生活享受,推广精致家装,享受完美生活,具有可执行性。
5、发展前景:
泰达美家5月份开业,面积八万平方,一站式服务,商场化管理,市场化经营,酒店式服务,这个模式好复制但不好操作,尚且需要商场本身具有强大的品牌号召力,与虎视眈眈的红星美凯龙比起来尚且力量薄弱,红星本部计划20XX年进驻余姚,最好的估计是20XX年能够开业,如果第一家店能够开张成功,可以在一年后借助红星的力量发展第二家店。
6、行业联合思想:
一个篱笆三个桩。
房子的装修装饰不是一个墙纸就能搞定的,一切客户可能会用到的材料均可以用来联合。
比如墙纸联合窗帘,窗帘联合软装沙发,沙发联合家饰壁画,等等。
聪明的商家选择有竞争力的合作伙伴来推广自己,墙纸店可以挂窗帘店的样品,窗帘店可以摆几个软装沙发做家具。
买了我的墙纸,可以帮你推荐合作店的窗帘,在窗帘店相中了我的墙纸,也可以给你引荐过来。
同行联合,互惠互利,双赢。
7、价值:
家装行业利润丰厚。
随着中国房地产的快速发展,家庭装饰行业得以飞速递增。
据权威机构统计:
我国家庭装饰行业的总产值以20%左右的速度递增,全国家装行业总产值以每年30%的速度递增。
随着人们生活水平的提高,人们对于居室装修的审美和环保要求越来越高,墙纸因其造价低、图案丰富、环保性能好等优势成为市场的宠儿。
8、同行建议:
看墙纸行业总的前景很好,但是不能因为看到墙纸的前景好便盲目的投资。
前景好还要看适不适合当地的环境。
你不能因为全国总体市场上梳子好卖,就不管当地人是不是留不留头发吧!
所以说一个地方适合不适合做这个行业,还要看当地的情况而定。
现在想做这个行业的,主要有这些人,有的是感觉找工作不好找,挣不到钱想自己创业;
有的是上了几年班感觉给别人打工累了,或者是感觉没前途的,想把积攒的钱自己干点事业;
也有的事建材商看好这个项目,想扩大自己的业务等等。
总的来说谁的钱来的也不容易,不要因为做了个发财梦,一觉醒来就去投资。
做任何事业都有一定的风险,哪怕是在集市上倒卖大白菜也有风险,只不过有风险大小的不同,现在你要做的是什么?
是怎样把这种风险降到最低。
考察市场,查看哪种方式更能适应当地的发展,再有就是自己的经营理念,怎么管理自己店面,怎么使自己的店能适应当地的经济的发展。
任何行业都有成功者,也有失败者,有的是因为个人管理能力不好,也有的是因为环境造成的。
所以
我要劝想做墙纸的朋友们做好吃苦的思想准备和面对困难的决心。
墙纸的利润是300%----500%,如果你没有做过这个行业,一般比较难,光售后就把你给累死。
9、进货渠道:
墙纸总代理:
一般指在一个区域独家经营的权力,而且享有区域保护的优点,你在你的区域也可以发展经销商,好的品牌还可以收加盟费,而且供货折扣也低!
墙纸加盟:
单一的做一个品牌,相当于品牌专卖店,优点是厂家支持多,进货价格低,如果是一个品牌的全套版本,货品也不会少。
缺点是厂家要求销量以及一些相关的制度,如果对自己没信心的话,忍了吧。
加盟商一般是单店受权,或小的区域的授权,这是根据每个品牌定的规则的不同而不同的!
一般加盟店很少有发展下级代理的,只是说自己可以多开店慢慢发展壮大的!
加盟和代理含义基本相同:
就是该企业组织,或者说加盟连锁总公司与加盟店、代理商二者之间的持续契约的关系。
根据契约,总公司必须提供一项独特的商业特权,并加上人员培训、组织结构、经营管理及商品供销的协助;
而加盟店也需付出相对的报偿;
它是一种经济而简便的经商之道,经由一种商品或服务以及行销方法,以最小的风险和最大的机会获得成功,加盟厂家会给你设计的形象一些,但要以单品牌为主。
墙纸经销:
指的是仅仅销售产品的零售身份;
墙纸总部无责任为经销者提供相关特权、服务培训等相关服务,经销商也可以随时更换、自由选择是否经销谁的产品;
可以做很多品牌的墙纸,相当于分销商,优点是货品比较丰富,缺点是得到的厂家支持比较少,而且进货价格要高于加盟商。
加盟商是指在厂家承认的情况下、由厂家管理、销售本厂家的商品。
(你出钱)
如果真的确定做一个牌子,对品牌也要考查的,要求高,又不太成熟的品牌建议做加盟风险会小一点!
10、成本估算
墙纸店费用主要用在三个方面:
店面装修,样本册,广告宣传。
预计10到15万。
店铺面积定位100平。
房租5.4w
装修费:
3w。
样本册费:
1.6w。
样本200-1000元/本,价格不等,100平店铺至少需要40本样册,1.6万元。
广告宣传:
2w。
彩页宣传,名片资料发放,街边广告投入,开业庆典,等等。
以上共计12万。
如代理知名品牌,可能需要交纳品牌保证金。
加盟店一般有加盟费。
另计。
篇二:
墙纸店如何做好大型促销活动
墙纸店如何做好大型促销活动?
近些年来,随着墙纸行业竞争的日趋激烈,促销活动日益频繁,“买就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满×
×
送×
”?
?
层出不穷,五花八门,但很多活动效果很差甚至是赔钱赚吆喝,铩羽而归。
那如何做好墙纸店的大型促销活动呢?
记得前些年,市面上非常流行一本书叫《细节决定成败》,讲述细节管理的重要性,让很多营销人员如获至宝。
但做好一个大型的促销活动,不仅需要关注细节,更需要对整个过程进行系统的管理。
系统即某种模式,是行为的标准化、程序化,开展大型促销活动的标准和程序包括以下几个步骤。
一、广告多宣传
“酒香也怕巷子深”,一个成功的促销活动,活动的内容是否具有吸引力非常重要,但同样需要全方位的广告配合,在一定程度上,形式要大于内容。
一般情况下,大型活动前10--15天,广告就要投放,将市场充分预热起来。
做什么形式的广告,视具体情况而定,报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等,下面总结一下经常采用的一些广告形式:
1、自行车队:
店面购买10辆26圈标准自行车,在车子后座上插上竖排,双面都可以贴广告画面。
另外再招聘10个临时工,每人骑一辆车,按照计划好路线巡游全城。
2、大篷车:
可以借亲戚朋友的车,也可以找专业的宣传车租赁公司,大蓬车四面全包,确定路线后,通过扩音器播活动信息,行车速度不超过25码/小时,专人跟车,早上以7:
30-9:
30为主,下午以4:
30-5:
30人流高峰期为主。
3、举牌:
雇请15-30个人按身高排成一支队伍,最好是学生,着统一服装,每个人手中举着广告牌,沿街道行走,由于人行走的速度较慢,留给路人观看的时间较长,易于为人记住。
4、短信群发:
通过短信平台,活动开始前的1—3天将活动内容的信息群发给意向客户,字数不能太多,言简意赅,主题突出,清晰明了。
这种方式的最大特点是费用低,覆盖面广,通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。
随着行业竞争的日益激烈,家具行业的促销逐渐常态化,对家具店来说,短信平台会经常使用。
上述几个广告的传播范围广,针对性、精确性都比较低,而下面这种广告的就很好克服了这个问题。
5、社区广告:
在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告,比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等,这类客户多数都要装修入住,购买家具,社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出,抢先占据了消费
者的心智,而营销的关键就是抢占了消费者的心智。
通常情况下,开展促销活动之前,店面要拿出预期销售额的10—20%来投入广告,通过这些全方位的广告,达到“造势”的效果,市场炒热起来。
二、员工要兴奋
“三分策划,七分执行”。
没有良好的执行,再好的方案也只是白纸一张,所以如何让自己的员工富有执行力是很多墙纸店的老板头疼的难题。
笔者认为,一定要让员工兴奋起来,只有他们兴奋起来,精气神上来了,工作才有干劲。
1、坚持晨会制度。
墙纸这种产品属于耐用品,很多人平时很少关注,所以墙纸店的人流量跟服装店、餐饮店不能比,墙纸的导购人员通常比较空闲,闲则生事,积极性和工作状态很容易下滑。
团队管理的一个重要原则就是情绪原则,坚持晨会制度,每天早上花10-20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等,引导员工的情绪,提升员工的士气,这样他们工作才有干劲。
2、导购激励方案。
每个人都有自己的强项,做大型促销活动,一定要给导购设立很多奖项,让多数人都有可能通过努力获得荣誉,有利于提升团队的凝聚力。
下面是福建中部某市的100平米墙纸店开业活动的导购激烈方案:
个人最大单奖开业期间单笔数额最大奖金500元;
个人最多单奖开业期间签单数量最多奖金500元;
销售三甲奖开业期间累计签单总数前三名冠军:
1000元;
亚军:
800元;
季军:
600元
最早开单奖开业期间第一个开单奖金500元;
个人奖开业期间凡是卖出xxx版本墙纸3000奖50元,5000奖100元,每增加5000奖金增加100元;
团队销售奖开业期间完成总体目标,每人额外奖励200元
这个方案共有6个奖项,激励所有的导购加倍努力,最终这次只有数天时间的开业活动销售额达到了56万元,定金收了8万元,平均每人销售额达到了10万左右。
3、促销动员会。
促销动员会放在活动前一天,最好是晚上,会议一定要隆重,每个人精神倍受鼓舞,通常促销动员会要突出这么几个内容:
(1)活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等,再辅之以音乐,让参与的每个人都感受被关注、被尊重,这样他们更会卖力;
(2)导购激励方案,前文已有详述;
(3)公布活动的销售目标,即冲刺多少销售额,目标必须依据掌握的准客户数量而制定,具有科学性和可实现性,这样才有实际意义;
(4)销售细则,包括送货时间、产品折扣等临时注意事项。
三、撒网捕大鱼
墙纸的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样性,消费者介入的程度比较大,考虑得比较慎重,所以活动前有必要开展小区推广,全面撒网,深挖意向客户,跟他们进行一对一的沟通服务,使之成为准客户,这样才能捕到大鱼。
开展活动前,必须对当地的小区进行认真仔细的调查和摸底,特别是即将交付和刚交付的楼盘。
通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解,包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情况、小区市场条件等,将这些信息详细的记录下来。
在掌握小区的第一手资料后,选择最佳的进入方式:
A、