出口贸易操作模拟教程答案文档格式.doc

出口贸易操作模拟教程答案文档格式.doc

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86-21-62193941 

　　　　TEL：

86-21-62193941

　　　　传真：

86-21-62193977 

　　　　FAX：

86-21-62193977

TO:

N.V.NOM 

DATE:

March2,2001

DEARSIRS,

Welearnedthatyouareawell-knownimporteroflightindustrialproductsinEurope,wetakethelibertytowritetoyouforthehopeofestablishingbusinessrelationshipwithyou.

Weareaninternationaltradecorporationspecializedinthislineofbusiness.From1992,ourtotalexportvolumehasreachedover1billionUSdollars.Wearedevelopingtobecomeoneofthelargesttradingcorporationsinthisareanationwide.

Wetakegreateffortstoincreasecommoditytypesratherthanquantitytopromotetheflexibilityofcompetingintheworldmarket.Aboveall,ourclients'

demandsarealwaysthefirsttobeconsidered.Thecommoditieswearenowexportingareover400kindswithmorethantenthousandspecifications.Wearealsoprocessingwithsuppliedmaterials,samplesandbrands.

Thecommoditywe'

dliketorecommendtoyouisour"

Fortune"

brandaluminumoutsidegardenfurniture.ItisspeciallydesignedforEuropeanmarket.Wehavesentourlatestcataloguetoyoubyairmail.Asyouwillsee,itisveryromanticandbeautifulforitslightness,gracefuldesignandexcellentcraftsmanship.Furthermore,itcanbedisassembledsothatitiseasierforcarrying.SometechniquehaswonChinesepatent.AndweareapplyingforEuropeanpatentatpresent.Wethinkthisproductwillappealtothemostselectivecustomersatyourend.

Foranyinformationastoourcreditstanding,pleaserefertotheBankofChina,ShanghaiBranch.

Yoursfaithfully,

TRADECORP.

XXX

操作二：

报价参考

商品：

幸运牌铸铝公园桌椅

货号：

DS-1-A

1.实际成本：

400－（400/1.17）*8%＝372.6496（元）

2.一个20'

集装箱的货量：

25/（0.5*0.4*0.378）＝330（箱）

3.国内费用＝（1700+50+1110+1500+1250）/330＝17.00（元）

4.出口运费（USD）＝1980/330＝6.00（美元）

5.10%利润时,报价为:

　　　　　[（372.6496+17）/8.25]+6

CIFC5＝--------------------------------＝63.44（美元）

　　　　　　　1-（1.1*1%+5%+10%）

DS-2

1.实际成本＝700－（700/1.17）*8%＝652.1368（元）

25/（0.9*0.408*0.4）＝170（箱）

3.国内费用＝（1700+50+1110+1500+1250）/170＝33.00（元）

4.出口运费（USD）＝1980/170＝11.6471（美元）

　　　　　[（652.1368+33）/8.25]+11.6471

CIFC5＝--------------------------------＝112.87（美元）

　　　　　　1-（1.1*1%+5%+10%）

AS-2

1.实际成本＝100－（100/1.17）*8%＝93.1624（元）

25/（1.12*0.42*0.3）＝177（箱）

2.国内费用＝（1700+50+1110+1500+1250）/177＝31.6949（元）

3.出口运费（USD）＝1980/177＝11.1864（美元）

4.10%利润时,报价为:

　　　　　[（93.1624+31.6949）/8.25]+11.1864

CIFC5＝-------------------------------------＝31.37（美元）

　　　　　　　　1-（1.1*1%+5%+10%）

AS-1

1.实际成本＝20－（20/1.17）*8%＝18.6325（元）

25/（0.3*0.3*0.5）＝555（箱）

2.国内费用＝（1700+50+1110+1500+1250）/（555*4）＝2.5270（元）

3.出口运费（USD）＝1980/（555*4）＝0.8919（美元）

　　　　　[（18.6325+2.5270）/8.25]+0.8919

CIFC5＝------------------------------------＝4.12（美元）

报价为:

DS-1-A　@US$63.44/SET　　CIFC5ROTTERDAM

DS-2　　@US$112.87/SET　CIFC5ROTTERDAM

AS-2　　@US$31.37/PC　　CIFC5ROTTERDAM

AS-1　　@US$4.12/PC　　　CIFC5ROTTERDAM

操作三：

发盘参考

　　地址：

ADDR：

　　　　　海螺大厦508室 

　　　　1271ZHONGSHANRD（W）

　　　　SHANGHAI,CHINA

　　电话：

TEL：

　　传真：

FAX：

N.V.NOM　　　　DATE:

March12,2001

Dearsirs,

ThankyouverymuchforyourinquirydatedMarch7,2001aboutour"

Fortuna"

brandaluminumgardenfurniture.Thespecificarticlesyouareinterestedinaresurelythebestamongourproductsandtheyaremoreprofitablethanthosesoldinsingleform.

Incompliancewithyourrequest,we'

dliketoquoteyouasfollows:

"

brandaluminumgardenfurniture

Commodity 

:

AlumSetOf3pc

4pcAlumGardenSetting

AlumStandMailBox

AlumFlowerBasket13

Art.no. 

Packing 

1pc/polybag1set/carton

1pc/polybag1pc/carton

4pcs/carton

measure 

：

50X40X37.8CM

90X40.8X40CM

112X42X30CM

30X30X50CM

Gross/Net 

22/20KGS

50/45KGS

17/15KGS

8/7.6KGS

PriceTerm:

CIFC5ROTTERDAM

UnitPrice:

US$63.44/SET

US$112.87/SET

US$31.37/PC

US$4.12/PC

Min.quan.:

one20'

containerforeachart.No

Shipment 

30daysafterreceiptofyourrelevantL/C.

Payment 

ByirrevocableL/Catsight.

Insurance 

ThesellershallcoverinsuranceagainstAllRisksfor110%invoicevalueasperP.I.C.Cdated1/1/1981.

Bytheway,wearesorrytosaythatwecannotaccepttheideaofusingyourbrand.AsweareapplyingfortheEuropeanpatent,itiscomprehensiblethatwewanttosel