出口贸易操作总结.docx

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出口贸易操作总结

出口贸易操作总结

1.进出口贸易实训的感想.（1500字左右）

我做货代快2年了，想说说本人的经受和感受！

刚刚开头跑业务，本人也没有什么窍门，就只是听前辈们是怎样怎样跑业务的，然后学着做.每天拿着名片.复印公司简介价格去扫楼，一层一层的去，一个月下来，成效并不大.后来本人就去参与一些展览，搜集一些名片，通过MSN.QQ等方式与他们沟通，效果还可以！

随着时间的推移，后来本人也有了点阅历，现在和伴侣们共享一下，请指教.

要想找到客户有3个方式：

1.原始方法就是去扫楼（这个是个体力活，要有很大的士气.信念.胆识）；2.通过现在的网络.电话等方法和客人沟通，使客人一点一点的觉得您很有诚意很有急躁，但是要把握尺度，既要达到您的目的也要不打搅客人的状况下.（请留意一点，在网络和电话沟通中，究竟是一个手段，是一个虚拟世界，最好是能和客人见个面沟通一下）；3.通过伴侣引见，这个就很广，交伴侣嘛，不管他是做那一行的什么职位现在状况怎样样，只需你专心去做，就等于是一种很好的推销手段，说不定那一天他们就可以帮上忙了，也所谓的是“做业务要舍的放人情债“.

做业务的方式：

1.一个客户一个客户的攻破；2.确定有出口的公司定下目标（10个左右）一起攻破；3.全面撒网重点捕捞.

提示一下做货代的新手们，只需能够坚持把业务做下去的，没有一个人到头来会亏的！

！

心中要有信心信念！

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！

！

2.进出口公司实习报告

王雪梅进出口实习报告篇一：

进出口贸易有限公司实习报告进出口贸易有限公司实习报告时间过得可真快，转瞬间我的高校生活就要接近尾声了，在这段实习的日子里，我觉得本人不只在学问上面成长了很多而且在为人处事上面也有所提高。

由于步入社会了，生活会逼着你去顺应这个社会，全部的不懂的，在生活中都会渐渐的学会。

实习充实了我的学习生活，我学到了很多书本上无法体验的学问。

对公司的一切由生疏到慢慢熟知，我也成长了并成熟了很多。

公司人比较少，也正由于这样，大家相处的也比较轻松，简洁，没有界限明显的上下级关系，使得大家的工作氛围比较开心。

通过实习，我感受颇多，得到很多新的熟悉，对很多问题多了深一层次的思索。

下面我为我的实习开头做个粗略的总结，简洁地总结我这几个月的工作和遇到的问题。

最后总是看完邮件后不晓得从哪儿下手，总要被动的等支配；渐渐的，通过一步步的学习，逐一环节的了解，现在，看完邮件能辨别出哪些是本人能自动去完成的，这样效率就大大提高了许多。

我想，进步不是一蹴而就，而是需要时间和阅历的累积。

在平常的学习工作生活中，通过与大家的沟通，使我融入了这个集体之中，对我们的产品和业务操作有了肯定的熟悉；通过出差到工厂，对产品的制造流程和材料等也有了肯定的了解。

在工作中学到许多，也熬炼了本人。

虽然有进步。

3.急需一份进出口贸易的业务总结

进出口贸易业务总结进出口贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点，通过本次业务实践我进一步把握了国际货物买卖的基本学问和基本技能，学会了在进出口贸易活动中，如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的运营意图，实现最佳的经济效益。

本次业务的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并娴熟的把握单据的制造，为今后的工作打下良好的基础。

在做进出口贸易业务的过程中，我对国际贸易的一些基本的学问有了更深刻的了解，我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开头的一无所知到现在能够应用到实训中。

与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户沟通并促成买卖。

我熟悉到平常努力学习理论学问是很有必要的，并且也学会了如何将理论学问运用到实际操作中，这添加了我对这门学科的爱好。

但与此同时，我也深刻感觉到了本人对国际贸易学问的了解还是太少了，以后要抓住机会多学习一些相关学问。

通过做进出口贸易的实际业务，我学到了许多东西。

当本人真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候，会把平常听课过程中遇到的疑点和问题逐一消退，使书本上的文字真正成为本人的学问。

作为一名同学，最终能够很好地把握书本上的学问并且敏捷运用，不只仅只要本人的功劳，还应当感激诲人不倦为我们解答每一个疑问问题的老师，感激老师对我们每一位同学的热心关心。

我不论是从个人力量上还是业务学问上都有了很大的提高，操作力量也大大提升了。

进出口业务实践是一笔宝贵的财宝，它给我带来了很多欢乐和乐趣。

我总结了在进出口贸易业务中的阅历和教训，关心我在以后的学习过程中不断充实本人，愈加关注国际的经贸环境，加强实例分析力量并加强训练，添加感性熟悉，努力提高业务责任和商务运作力量，真正做到学以致用。

我想我还会珍惜在学校的每一次的学习，而这样的实践学习更是值得我去珍惜！

信任，有了这一次进出口贸易业务实践的经受，无论是今后的学习还是日后的工作，甚至是将来的生活，我都会愈加清晰，本人想要做什么，该做什么，该如何做，怎样才能做好。

此次业务实践将是我今后人生的一个良好开端，他使我学到了许多东西，为今后的学习做了引导，点明白方向，我信任在不远的将来定会有属于我们本人的一片美妙的天空。

4.国际贸易的工作总结

伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的2004年，满怀热忱的迎来了光明绚烂、布满盼望的2005年。

在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下：

一.完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60P（REPLACEMENT）到美国。

次要担任1.签订合同后，催客户开信誉证，并与收到后审核，有问题并通知准时修改。

2.按制定的出货方案及相关要求与货贷联系租船订舱。

3.与客户确认相关得出货材料后，整理单据，办理木托熏蒸。

并预备熏蒸证书。

4.协调好生产部门，按客户不同的包装要求，支配拖车发货。

5.核算出相关的出口数据，制造单据，托付办理出口报关。

6.依据信誉证要求，制造并预备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。

7.登记相关的出口材料，并按客户要求，每周供应装箱图片、箱封号、船名航次等材料。

8.将材料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐状况。

并将每月的出口材料供应给财务。

此项工作繁琐且反复率高（自七月份起，几乎每周反复一次），占去了近80%的精力。

期间因工作时间短，阅历不足，也犯过不少错误：

1.拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。

2.与车间及其他部门协作、协调不够好。

打件时缠绕膜的包装方式消失错误，检查工作没做好。

3.车间加班不准时，常被叔叔点名。

通过这段时间的努力，使我个人的急躁、细心程度及对工作的合理支配得到了熬炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找盼望。

二.与客户进行日常的邮件联系。

次要担任与韩国BESTSELECTION公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。

包括三种货物的包装、结算、出货期、产质量量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是帮助王总来完成。

期间曾因业务阅历少有过失误：

在事情紧急、误会了韩国意思的状况下，与美国客户直接联系。

结果给客户形成误会，给王总带来麻烦。

通过这项工作，使我本来欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户沟通的技巧及业务上的学问。

但离一个胜利国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多留意，加以改善。

三.新产品的开发，为客户备样。

将王总与客户的谈判结果（有时旁听并记录）及产品要求、变化等内容传达给选购及生产部门，并担任监督并随时向领导汇报工作进度。

按双方协商及客户要求，预备样品并担任发到美国或韩国。

按不同要求，为客户供应图片、报价等，通过邮件反复确认。

帮助销售为B.S.整理库存样品并报价；给B.S.预备从日本带回的新样品；给MORRIS预备美国展会样品并报价等。

通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。

这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。

四.与韩国HANKOOKSHARP订遥控铅芯；催GOODFELA生产并尽快发货；订EMICRO的细太空，并与收到货后，对于消失的质量问题进行邮件联系。

由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕担任。

五.处理日常工作，听从公司领导支配。

联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理；为领导办理迁证预备材料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用；听从领导日常支配的各项工作；帮助行政部制定部门职责；联系复印机修理，电脑维护等等日常工作。

总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺当、较好的完成了。

瞻望邻近的2005年，我会愈加努力、仔细担任的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。

信任本人会完成新的任务，能迎接新的挑战。

5.求一份进出口实训报告

能够正确、娴熟的施用价格特地用语和结算方式签订内外购销合同，并能在结汇方面把握基本流程；到最终我们的问题不再是填写单据，而是怎样把本身的营业做大做强进出口贸易实训报告2009-01-1219:

18实训案件的例子：

一、实训目的：

通过进出口贸易的模仿software（SIMTRADE），在模仿的环境下把握进出口的流程，各种进出口单证的缮制与操作二、实训要求：

1、测试时期，严酷恪守作息时间，告假须经指点老师批准二、恪守计较机房的管理划定，不做与测试无关的事，不得打嬉戏、谈天、看电影等3、保持测试室的次序，盲目维护好课堂纪律，做好测试室的卫生工作四、测试中必需施用本身的真实姓名和其他真实信息进行电子商务活动，在商务活动中盲目维护网络文明，增加网络平安意识，注意保管好本身的帐号和暗码5、上课时期自备优盘或其他移动储存配备，备份好测试成果6、每天写出实训心得，保留在测试报告中三、实训支配：

1、作息时间支配：

第16周周上午820-1140；下战书120-300（周全国午除外）二、周一至周五上午完成实训内部实质意义，周五下战书总结，打印实训报告五.实训总结在竣事了本学期的课程后，我们进入了实训阶段在此之前有听到老师或是同学提到，当时想平常学的专业学问全要在SIMTRADE模仿训练中运用到，所以应当好好学习学问我们对国际贸易的营业流程及操作有了更进一步的相识和感想，我们把以前学到的专业学问进行了一次总结，系统地将整个过程进行疏通并相识但同时更理解了实践对于我们来讲是一门很重要的课程刚接触这个系统的时候，不晓得该怎样去做，只好以各种角色登陆，逐渐地进行摸索，在系统的关心下，我们有了一个可以让我们进行参考的流程步骤在这个关心下，我们开头是一步一步进行到后来其次笔，第三笔我对于整个营业的流程也相识了很多，几乎是不需要再根据上面的指示进行操作，这对于一个及格的外贸单证员来讲也是最基本的要求此中我们共分为5个角色，分别为出口商，入口商，供应商，出口地银行和入口地银行由于它供应了完全仿真的国际贸易环境，所以我们可以通过各个页面查到通知、今日汇率，以及供应商、出口商和入口商的具体材料而且是以我们本身身份证验进去通过SIMTRADE模仿训练我们对以前所学过的学问有了一次系统的回顾，又在训练中对国际贸易的流程及操作有了愈加深刻的体会，这对我们将来的工作在思惟上做了充分的筹办通过本次的模仿实际练习，我们可以创造以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明白标的目的，也会实际操作打下一个良好的根蒂根基本次模仿训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互连接，此流程的疏忽将会导致流程无法完成，某一细节的不慎纰缪或忽视将会导致整个流程操作前功尽弃，这为将来的实际工作敲响了警钟做贸易确定是要细心审慎在此次实际练习中，我们利用邮件系统进行营业磋商，这是我们将来的工作中必不成少的，通过模仿系统我们可以把握来往函电的书写技巧，不足之处通过老师的悉心指点和查阅相关材料又可以起到温故知新的效用此中感想最深的是刚开头与工厂和入口商分别签定合同时，必需要进步前辈行计较，否则合同一旦被确认后将无法更改，由于本身已经在此犯了好多纰缪，包括出口商与入口商的具体地址，签名都需要事先在本身担当的各种角色中考虑到在模仿中对不同的营业和角色我们采纳不同的贸易特地用语和方式，我们可以把握不同价格特地用语在海运、保险方面的差异在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，矫捷运用价格特地用语和结算方式，正确核算成本、费用和利润，以争取较好的成交价格，是我们在将来的贸易实务中必不成少的基本功SIMTRADE的检验系统可以在我们做完每笔营业后对我们实际练习过程的结果计较出精确     的偏差及正确的结果，让我们大白正确的结果，这样可以削减我们在近似的营业中的纰缪国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种顾客要培养顺应环境、答对各种角色和处理各种问题的力量在SIMTRADE模仿训练中同学们分别扮演五种角色l出口商出口商是最为重要的角色，在扮演出口商的角色的过程中，经过筹办、磋商、签约、履约、妥当料理后事几个流程筹办阶段，实时相识市场行情，并同工厂和入口商建立广泛而坚固的营业关系是很是重要的把握国内外市场行情，依据信息确定目标，同工厂建立营业关系，为备货做筹办，这都是一名国际贸易者所必备地素养磋商阶段，依据成本、税的状况精确     计较成本和报价，是至关重要的，通过询盘、发盘、还盘、接受四个环节，就生意营业条件达成相符，更是表现我们营业力量的地方在生意营业过程中市场是变化的，作为出口商需不断核算成本、费用和利润，才气猎取最佳生意营业条件和价格在贸易特地用语上，我们分别采纳了CFR特地用语，FOB特地用语，CIF特地用语，结汇以L/C,D/P的方式，信誉证结汇可以保证出口商实时得到货款SIMTRADE系统的在线关心为每步的进行在线指点，营业日志提示我们需要做什么，单据的检验系统更让我们实时更正单据中的纰缪在营业进。

6.国际贸易的工作总结

伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的2004年，满怀热忱的迎来了光明绚烂、布满盼望的2005年。

在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下：

一.完成了100P圆筒、100P彩虹、60P共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100P彩虹出口到日本，10个托盘的60P和100彩虹到台湾，及2400套圆筒和600套60P（REPLACEMENT）到美国。

次要担任

1.签订合同后，催客户开信誉证，并与收到后审核，有问题并通知准时修改。

2.按制定的出货方案及相关要求与货贷联系租船订舱。

3.与客户确认相关得出货材料后，整理单据，办理木托熏蒸。

并预备熏蒸证书。

4.协调好生产部门，按客户不同的包装要求，支配拖车发货。

5.核算出相关的出口数据，制造单据，托付办理出口报关。

6.依据信誉证要求，制造并预备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。

7.登记相关的出口材料，并按客户要求，每周供应装箱图片、箱封号、船名航次等材料。

8.将材料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐状况。

并将每月的出口材料供应给财务。

此项工作繁琐且反复率高（自七月份起，几乎每周反复一次），占去了近80%的精力。

期间因工作时间短，阅历不足，也犯过不少错误：

1.拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。

2.与车间及其他部门协作、协调不够好。

打件时缠绕膜的包装方式消失错误，检查工作没做好。

3.车间加班不准时，常被叔叔点名。

通过这段时间的努力，使我个人的急躁、细心程度及对工作的合理支配得到了熬炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找盼望。

二.与客户进行日常的邮件联系。

次要担任与韩国BESTSELECTION公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。

包括三种货物的包装、结算、出货期、产质量量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是帮助王总来完成。

期间曾因业务阅历少有过失误：

在事情紧急、误会了韩国意思的状况下，与美国客户直接联系。

结果给客户形成误会，给王总带来麻烦。

通过这项工作，使我本来欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户沟通的技巧及业务上的学问。

但离一个胜利国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多留意，加以改善。

三.新产品的开发，为客户备样。

将王总与客户的谈判结果（有时旁听并记录）及产品要求、变化等内容传达给选购及生产部门，并担任监督并随时向领导汇报工作进度。

按双方协商及客户要求，预备样品并担任发到美国或韩国。

按不同要求，为客户供应图片、报价等，通过邮件反复确认。

帮助销售为B.S.整理库存样品并报价；给B.S.预备从日本带回的新样品；给MORRIS预备美国展会样品并报价等。

通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。

这对于业务员来讲是一大缺陷，盼望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。

四.与韩国HANKOOKSHARP订遥控铅芯；催GOODFELA生产并尽快发货；订EMICRO的细太空，并与收到货后，对于消失的质量问题进行邮件联系。

由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕担任。

五.处理日常工作，听从公司领导支配。

联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理；为领导办理迁证预备材料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用；听从领导日常支配的各项工作；帮助行政部制定部门职责；联系复印机修理，电脑维护等等日常工作。

总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺当、较好的完成了。

瞻望邻近的2005年，我会愈加努力、仔细担任的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。

信任本人会完成新的任务，能迎接新的挑战。

7.外贸实习工作总结报告

我是在无锡市对外贸易公司实习的。

（本人再加点废话吧，比如说，学到了许多在学校学不到的学问，等等。

我想这个对你来说很简洁吧。

嘿嘿~~~~~~~）一、国际贸易

（一）国际贸易（InternationalTrade）国际贸易亦称"世界贸易"，泛指国际间的商品和劳务（或货物、学问和服务）的交换。

它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。

国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的进展而渐渐扩大。

到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

（二）对外贸易（ForeignTrade）对外贸易亦称"国外贸易"或"进出口贸易"，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。

这种贸易由进口和出口两个部分组成。

对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。

这在奴隶社会和封建社会就开头产生和进展，到资本主义社会，进展愈加快速。

其性质和作用由不同的社会制度所打算。

二、国际贸易和对外贸易

（一）、国际贸易（InternationalTrade）国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、学问和服务）的交换。

它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。

国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的进展而渐渐扩大。

到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。

（二）、对外贸易（ForeignTrade）对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。

这种贸易由进口和出口两个部分组成。

对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。

这在奴隶社会和封建社会就开头产生和进展，到资本主义社会，进展愈加快速。

其性质和作用由不同的社会制度所打算。

三、对外贸易与国际贸易商品结构：

对外贸易商品结构是指肯定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。

国际贸易商品结构是指肯定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。

为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国《国际贸易商品标准分类》（SITC）公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。

一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济进展水平、产业结构情况、科技进展水公平。

国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济进展水平、产业结构情况和科技进展水平。

四、对外贸易值与对外贸易量：

（一）、对外贸易值（ValueofForeignTrade）对外贸易值是以货币表示的贸易金额。

肯定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；肯定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。

两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要目标。

一般用本国货币表示，也有用国际上习惯使用的货币表示。

联合国编制和发表的世界各国对外贸易值的统计材料，是以美元表示的。

把世界上全部国家的进口总额或出口总额用同一种货币换算后加在一起，即得世界进口总额或世界出口总额。

就国际贸易来看，一国的出口就是另一国的进口，假如把各国进出口值相加作为国际贸易总值就是反复计算。

因而，一般是把各国进出口值相加，作为国际贸易值。

由于各国一般都是按离岸价格（FOB即启运港船上交货价，只计成本，不包括运费和保险费）计算出口额，按到岸价格（CIF即成本、保险费加运费）计算进口额。

因而世界出口总额略小于世界进口总额。

（二）、对外贸易量（QuantumofForeignTrade）以货币所表示的对外贸易值常常遭到价格变动的影响，因而不能精确     地反映一国对外贸易的实际规模，更不能使不同时期的对外贸易值直接比较。

为了反映进出口贸易的实际规模，通常以贸易指数表示，其方法是按肯定期的不变价格为标准来计算各个时期的贸易值，用进出口价格指数除进出口值，得出按不变价格计算的贸易值，便剔除了价格变动因素，就是贸易量。

然后，以肯定时期为基期的贸易量指数同各个时期的贸易量指数相比较，就可以得出比较精确     反映贸易实际规模变动的贸易量指数。

连续写废话，可以把开头的再写一遍，嘻嘻等等。

8.外贸实际操作流程

1、外贸业务人员在国外选购商的询价，做出产品报价前，应了解客户基本信息，包括能否终端客户、年选购力量、消费区域，以及产品的用途、规格及质量要求，我公司能否能够生产等。

2、对于外商的邮件、传真，准绳上在24小时内答复；特别状况需要延期的，应准时向外商解释及也许需要的时间。

3、对于外商的产品报价，准绳上根据公司财务部门经核算后的价格表（外销）执行；公司财务部门依据市场情况及生产成本，定期进行核算，对产品价格进行调整。

4、对于定单数量较大，外商所能接受的价格低于我公司公布的价格的，业务人员应先上报部门经理批准实施；部门经理不能批复的，报总经理批准后实施。

5、对于C&F及CIF报价，需要我方办理运输、保险的或需要进行法定检验的等事项，业务人员应事先联系相关中介机构进行确定，选择中介机构应考虑业务娴熟、服务效率高及收费合理。

6、对于外商的寄样要求，准绳上要求到付；对于样品数额较大，准绳上对方担当成本费