康复防治颈椎病电脑支架项目商业计划书Word下载.docx

康复防治颈椎病电脑支架项目商业计划书Word下载.docx

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坚持标本兼治、重在治本，控制职业病危害源头，采取工程技术、个体防护和健康管理等综合治理措施，预防控制职业病危害。

其主要任务有----开展科研及成果应用

　　鼓励和支持职业病防治技术研究和推广应用，开展重点职业病防治科技攻关。

根据这一政策支持，我们公司利用颈椎病的防治物理原理提出了：

预防颈椎病的发生，让颈椎病的发生成为不可能。

研制生产了可治疗颈椎病的电脑支架，让人们在使用电脑的同时预防颈椎病的发生，从而从源头上杜绝颈椎病的发生。

2、公司介绍

公司是一家生产销售“颈康”品牌的康复防治颈椎病电脑支架的科技服务为主的公司。

通过了解颈椎病成病原理，特别是众多白领的颈椎病的成病原因，以及物理“米”字型治疗机理，注入电脑支架中，在人们使用电脑的同时，不知不觉的预防治疗颈椎病。

“颈康”电脑支架是电脑使用者在使用电脑的同时不知不觉中进行运动康复治疗使的颈椎病得到有效治疗、预防。

在电脑显示器中植入治疗颈椎病的“米”字型运动操物理机理，使的头部在工作过程中不被察觉的进行颈椎运动康复，避免颈椎长时间保持一个姿势而劳损伤。

对电脑颈椎病起着保健、预防的作用。

公司以技术开发为导向，对产品此进行研发、生产、销售。

服务于广大电脑用户，推进高新技术成果的产业化，让梦想成为现实。

3、服务介绍

我公司以社会的中高层次收入者为重点服务对象，同时向全社会服务。

主要向电脑生产厂家提供治疗用的电脑支架配件，同时可向个体用户提供电脑支架的更换服务。

公司成立初期主要对产品进行宣传，使其初步导入市场，让用户了解接受并使用本产品，在此基础上树立自己的品牌形象，主要试点和电脑厂家技术合作、产品直供、电脑改装为销售模式，为社会提供。

在广大用户已经接受了解并使用本产品的基础上，加大资金的投入，推动产品在市场上的销售，并有针对性的为个别用户提供优质的售后服务。

明确针对人群，找好销售对象。

旨在每家每户都享受到我们服务为您带来的便利以及优质的服务。

4、市场描述

全世界的白领中绝大多数的朋友们因为长期需要伏案工作而在电脑前操作的时间越来越长，易于诱发颈椎病成为名副其实的白领职业病。

在中国就有约2.3亿的人患上颈椎病。

越来越多的人持续长时间使用电脑，使的颈椎、脊椎长时间期处于相同姿势，从而引起过劳损伤造成电脑颈椎病。

过去被视作老年病的颈椎病，由于长期慢性劳损，颈椎病的发病年龄已经从40岁提前到13岁，并成为名副其实的白领职业病。

工作导致颈椎发生病变，由于发生颈椎病时，现有仪器治疗均需要大量的时间和坚持，并且还要忍受很大的痛苦和金钱，否则不能够有效、及时的得到治疗，且迄今为止也没有能够根治的方法。

“颈康”电脑支架的生产成本为10元左右，生产组装成本10元左右，上门安装成本20元左右。

根据市场调查，市场可接受价格为100-120元/架，故定价为：

和企业合作价格为：

25元/架；

为个人更换时定价为100元/架。

公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。

产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送1000架，第二年赠送5000架，第三年以后每年赠送5000架。

“颈康”产品拥有的国家专利技术是制备产品的关键。

公司将建立ISO9000质量管理体系，力争获得国际ISO9000质量管理认证。

国内市场分析统计显示现在全国台式电脑最少每万人320台，也就是说一万个人里有320个人都有换上颈椎病的可能性，相关数据显示，每10个人中有4个患有颈椎病，其中3个都是因为长期在电脑前伏案工作造成的。

而针对颈椎病又没有好的治疗方法，吃药只能缓解暂时的疼痛，不能从根源上彻底的根治，其次就是牵引等物理疗法，但是费用昂贵，并且浪费时间，对于绝大多数长期在电脑前伏案工作的白领来说是非常麻烦的。

对于还没有造成颈椎病变的白领来说，也没有一个有效的预防方法，只能是减少工作时间，尽量对颈部多做运动，但是这无疑浪费工作时间，得不偿失。

国外市场分析世界上目前拥有电脑总量最多的10个国家是美国、日本、德国、英国、法国、意大利、加拿大、中国、澳洲和南韩。

其中，8个是发达国家，2个是发展中国家。

按人均占有量计算，十大电脑国也存在很大差距。

美国人口2.65亿，拥有电脑总量1.6亿台，平均每万人拥有6000台。

中国13亿多人口，拥有电脑总量1亿5000万台左右（包括网吧的），平均每万人拥有约160台，与美国相差40多倍。

澳洲人口1800多万，拥有电脑1060万台，平均每万人拥有5800台，比中国高40倍。

南韩人口约4500万人，拥有电脑1060万台，平均每万人拥有2350台。

根据以上的数据显示国内以至于全世界使用电脑的用户数量是非常巨大的，如果这一难点攻破，市场前景是很广阔的。

5、投资与财务

公司欲得到学校的场地支持，或设在沣西新城，由于股东之一的边国慧拥有留学人员的身份，可享受“三免三减半”的税收优惠政策。

公司成立初期共需资金80万。

其中风险投资35万，边国慧投入资金5万，短期借款20万。

其中用于固定资产投资45万，流动资金35万。

股本规模及结构暂定为：

公司注册资本100万。

外来风险投资入股35万（35%）；

边国慧专利技术入股20万（20%），资金入股5万（5%）；

团队入股20（20%）。

第二年估计盈利70万人民币，以后每年销售利润率65%左右，投资报酬率为102%，投资回收期为一年零三个月。

风险资金最好在第2-3年撤出，采用收购方式比较适合本公司。

6、管理团队

公司性质是责任有限公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制。

后期为加强市场控制，采取产品划分方式的事业部组织结构。

由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设财务部、营销部、物流部、研发部、生产部五个部门，拟定为30人。

团队成员边国慧为技术发明人，有多年的科技成果产业化经验，并在上市公司和有名的外企从事过管理、生产工作，出任董事长。

兼总经理。

团队成员宋春阳和万顺，具有较强的科研能力、管理经验和理论功底，并有过大学生创业实践项目的实践操作经验。

团队成员在边国慧的组织下多次合作课题、创业项目、社会实践等具有很强的团队合作精神。

7、风险分析

公司第一年投入较大，预计在80万元左右，但在第三年即可得到回收，在中期和后期由于运转的良性循环，可保持一定时期的加速发展，虽存在一定风险，但总体而言风险较小，适合实施。

竞争是残酷的，机遇中不乏挑战。

但我们相信我们公司的服务一定能在保健服务行业创出一片天！

8、整体项目进度

产品的临床试用已经完成，下一步是尝试做生产及试运营。

公司正式运营前期安排进度如下图：

二、项目背景

随着信息化时代的来临，人们与电脑的关系日益紧密，《第30次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2012年6月底，中国网民数量达到5.38亿。

电脑愈发成了人们与影随行的科技产品了，孰不知电脑科技的出现这么一件伟大的发明却给人类也造成了不小的困扰。

数据统计全世界的白领中绝大多数的朋友们因为长期需要伏案工作而在电脑操作的时间越来越长，由于使颈椎长时间处于某些特定体位，不仅使颈椎椎间盘内的压力增高，而且也使颈部肌肉长期处于非协调受力状态，进而使颈后部肌肉和韧带易受牵拉劳损，椎体前缘相互磨损、增生,易于诱发颈椎病。

数据显示，每10个人中就有4例颈椎病，而其中3例均为长期在电脑前伏案工作的白领。

犹豫工作原因，颈椎得不到即使的运动，长期保持一个姿势，造成颈肌劳损，最终导致颈椎病的诱发。

对于这些需要长期伏案工作的白领来说，治疗颈椎病就是一件非常苦恼的事情。

首先针对颈椎病的治疗，药物只能是暂时缓解颈椎的疼痛，其次就是做牵引和理疗，但是做牵引和理疗是一件非常耗费时间和精力的事情，而且这个过程也是相当痛苦的。

作为白领，他们的时间是非常宝贵的，工作时间远远比可自由支配的时间要少，因此，他们是不会花费大量的时间和经历去做牵引和理疗的。

国务院办公厅印发的《国家职业病防治规划（2009-2015年）》中指出：

对于职业病应有：

1、基本原则应是---预防为主，防治结合

2、开展科研及成果应用

鼓励和支持职业病防治技术研究和推广应用，开展重点职业病防治科技攻关。

因此，我们产品的诞生解决了以上3个问题，我们的产品不但可以在白领的工作中应用，更可以让所有都在用电脑的用户都用得上，让白领在工作中预防并间接治疗了颈椎病，节省了时间和精力，过程简单，快捷，没有痛苦，并且响应了国家对于职业病防治规划的号召，是绝佳的选择。

三、产品与服务

1、产品与服务

产品：

《一种带有自动往复升降装置的电脑显示器》2013年1月30日被国家知识产权局批复为：

实用新型专利。

专利号：

ZL201220399525.3；

专利证书号：

2685399。

“颈康”是电脑使用者在使用电脑的同时随着电脑支架的缓慢运动，不知不觉中进行运动康复治疗使的颈椎病得到有效治疗、预防。

服务：

选取某一大型电脑生产企业进行联合产品开发，并提供技术服务和产品跟踪服务，同时针对企业相关技术难题协作攻关。

产品前期针对广大的白领工作者，首先他们因为工作需要，长期使用电脑，并且不能让颈部得到很好的运动，患病几率较大，直接定位于中、大型电脑生产企业。

中期搞好服务、提高企业形象，同时向广大使用电脑的人群推广，包括家庭，让我们的产品走进千家万户。

后期将产品推向国际市场，并完善产品性能以及产品的售后服务。

2、产品性能

电脑颈椎病已经完完全全成为一种职业病。

本产品是改变传统的颈椎病的治疗理念，不用专门去治疗颈椎病，而是在工作过程中不知不觉地预防和治疗了颈椎病，而后不发生颈椎病。

因此使用者可以在工作中轻松的使颈部得到运动，达到预防和长期治疗的目的。

与此同时产品需要做到在调整角度时不产生声音，不颤抖，不倒翻，并且要不易察觉。

3、优、劣势比较

优势：

（1）产品属于创新型专利产品，目前没有相应产品进行比较，属于垄断产品，成为大多数人群的“生活必需品”；

（2）产品的治疗机理是世界最先、唯一提出工作的同时预防颈椎病的发生。

（3）产品只有一家公司供应，公司完全能够控制住产品的产量，使产品的供应量始终比较短缺，这样就能使得价格稳定，能保住自己的丰厚利润；

（4）产品节约了大量的治疗时间和治疗费用且费用低廉。

劣势：

目前是新事物，消费者还不认可，使产品无法普及。

4、价值评估

仅以国内市场分析，现在全国拥有台式电脑的人群，按照最少每万人160台，在这160位电脑使用者中有10例患有电脑带来的疾