中小型外贸公司发展趋势的研究Word格式文档下载.doc
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ThepartyputforwardinthethirdPlenarySessionofthe18thCPCCentralCommittee,toadapttothenewsituationofeconomicglobalization,tobuildanewsystemofopeneconomy.Asanimportantpartofthenationalforeigntradeeconomy,smallandmediumsizedforeigntradecompaniesplayanimportantroleinsolvingtheemployment,activemarketandpromotingthestabledevelopmentofthesocialeconomy.Strengthenthesmallforeigntradecompanyinnovationanddevelopmentpathofandfurtherenhancethecorecompetenceofsmallandmediumsizedforeigntradecompany,toleadthehealthydevelopmentofsmallandmedium-sizedforeigntradecompaniesopeneconomynewmechanismandnewtrendofrapidformation,isofgreatsignificance.Inthispaper,usingtheSWOTanalysismethodtoanalyzethesmallandmedium-sizedforeigntradecompaniestodeveloptheadvantage,weakness,opportunityandchallenge,andanalysisofthestatusofsmallforeigntradecompanies,atlast,theauthordiscussesthetrendofsmallandmedium-sizedforeigntradecompaniestodevelop.
Keywords
smallandmediumsizedforeigntradecompany;
developmenttrend;
research
目录
一、中小型外贸公司的界定 1
（一）国外对中小型外贸公司的界定 1
（二）我国对中小型外贸公司的界定 1
二、中小型外贸公司产生的背景和意义 2
（一）中小型外贸公司产生的背景 2
（二）中小型外贸公司产生的意义 2
三、中小型外贸公司发展的SWOT分析 3
（一）SWOT分析法 3
（二）中小型外贸公司发展的优势分析 4
（三）中小型外贸公司发展的劣势分析 4
（四）中小型外贸公司发展的机遇分析 4
（五）中小型外贸公司发展的挑战分析 5
四、中小型外贸公司发展的问题 5
（一）缺乏公司文化，管理制度不完善 5
（二）人才队伍不足，竞争能力弱 6
（三）缺乏科技创新，品牌影响力 6
五、中小型外贸公司发展困难的原因 6
（一）“规模小” 6
（二）“实力弱” 7
（三）“体量薄” 7
（四）“扶持少” 7
六、中小型外贸公司发展趋势的建议 7
（一）推进公司文化建设，加强公司核心价值理念培育 8
（二）强化公司管理，构建科学完善的现代公司管理体系 8
（三）树立科学的人才观念，强化人才队伍建设 8
（四）强化产品品牌，增强公司影响力 8
（五）强化科技创新，推动公司转型升级 9
七、结论 9
致谢 10
参考文献 11
一、中小型外贸公司的界定
（一）国外对中小型外贸公司的界定
在国外，不同的国家对于中小型外贸公司的界定不同，没有统一的标准。
这是因为，不同国家或地区经济的发展水平、程度不同，中小型外贸公司的发展也就不同。
其实，同一个国家或地区对于中小型外贸公司的界定是与该国或该地区的经济发展过程不断调整的。
尽管国外对于中小型外贸公司的界定没有统一的标准，但是有一些指标是一致的。
国外对于公司规模的划分有三个标准：
一是按公司的固定资产划分；
二是按公司的生存和销售划分；
三是按公司职工人数划分。
比如，英国规定，中小型外贸公司是指公司一般年收入在200万美元以下；
日本规定，中小型外贸公司是指公司的工人在50人以下。
（二）我国对中小型外贸公司的界定
根据我国公司法规定，我国对中小型外贸公司的规定是：
职工人500人以下，或销售额15000万元以下，有从事对外贸易（进出口）的公司，在国家规定的注册公司的相关领域内，这些公司对合法产品有进出口经营权。
外贸公司必须同时具备以下四个条件：
一是公司具有独立从事进出口业务经营活动的权力。
这是公司独立性的基本要求，即公司在国家宏观调控下，独立自主地进行经营活动；
二是拥有为直接从事进出口商品交换活动所必需的人员（包括管理、业务、外语和技术干部）、资金和物质技术设备，并有自主的支配权和使用权；
三是实行独立核算，自负盈亏，以收抵支，并能取得盈利。
这是公司独立经营的核心。
为此，就必须对公司经营过程中的活劳动和物化劳动的耗费，进行正确的计算和严格的监督，用自己的收入抵补开支，保证取得盈利；
具有法人的权利和地位。
法人是指依法成立并能独立地行使法定权利和承担法律义务的经济组织。
凡是实行独立核算，进行独立经营的外贸公司，依法取得法人的资格和地位后，即成为受法律承认和保护，并可依法行使法定的权利和义务的独立单位。
上述四个方面是外贸公司的基本特征，也是外贸公司必须具备的条件。
它们是相互联系，缺一不可。
二、中小型外贸公司产生的背景和意义
（一）中小型外贸公司产生的背景
从全球来看，世界各国经济合作越来越紧密。
随着世界性经济交往的日益增多，特别是第二次世界大战后，在高新科技的推动下世界经济的迅速发展，各国各地区之间的联系越来越密切，从总体上看，世界经济正在逐渐形成一个整体。
从本国来看，一个国家或地区的发展不可能闭门造车，往往一些国家需要劳动力，一些国家需要商品的输入或输出，一些国家需要引进高端设备和技术，这往往需要外贸公司。
尤其是在一些小商品方面，需要有专一的中小型外贸公司来负责。
从市场来看，由于经济的发展，经济结构越来越多样性，在一些行业大型外贸公司不可能面面俱到，这就为中小型外贸公司的发展创造了条件。
（二）中小型外贸公司产生的意义
1、培养国际型的企业家和人才
由于中小型外贸公司在规模和资金方面的限制，它们的发展就需要靠创新型的人才，中小型公司对于人才的发掘和激励往往优于大企业。
中小型外贸企业易于发挥人力资源的优势，原因主要是：
一是中小型外贸公司比较灵活；
二是中小型外贸公司的激励机制和员工个人利益结合的更紧密。
所以可以说，中小型外贸公司可以培养大量的外贸人才，也是培养和成就新型外贸企业家的摇篮。
2、丰富本国的商品品种
中小型外贸公司可以根据本国或本地区的商品结构情况，对外销售它国所需的商品或者引进本国所需的商品，丰富了本国的商品品种。
例如，在改革开放初期，我国的出口商品以农副产品、原料性商品为主。
改革开放后，中小型外贸公司从发达国家引进了大量的农机械等先进设备，并出口纺织、手工艺品、五金制品等商品。
3、活跃地方经济
中小型外贸企业能够更有效地利用地方性资源，为发展地方经济服务。
我国幅员辽阔、国情复杂、经济发展不平衡，适合中小型外贸企业开发、利用的资源很多，弥补了大型外贸企业在这方面的不足。
由于中小型外贸企业相对大型外贸企业来说更贴近地方经济，因此它们会挖掘和开发地方资源，促使实在现资源优化配置发挥上风，这对我国各地的经济发展起到了积极的推动作用。
4、积极开拓新市场
目前我国的整个社会供求关系己由供不应求转向供大于求，在这种供求状况下，企业必须致力于开拓新的市场机会，制定相应的市场策略，寻找市场间隙，才能保持生存和发展的空间。
我国中小型外贸企业规模小、经营灵活，适合在国际大市场中寻找小机会，充分利用相对稀缺的资源开发市场，因此善于寻找新市场便成为他们生存与发展的上风。
由于中小型外贸企业会不断努力往见缝插针地开发新市场，从而有利于使我国的国际市场走向多元化。
另外，中小型外贸公司可以为客户提供个性化、高端化的服务。
与大型外贸公司相比，中小型外贸公司的管理机制和经营模式比较贴近市场的需求，克服了制约大型公司的条条框框的束缚，能够及时为市场上的客户提供个性化的服务，有利于促进中小型外贸公司的自我发展。
三、中小型外贸公司发展的SWOT分析
（一）SWOT分析法
所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于公司内部分析方法，即根据公司自身的既定内在条件进行分析。
本文运用SWOT分析法系统地分析中小型外贸公司发展的优势、劣势、机遇和挑战。
（二）中小型外贸公司发展的优势分析
经过数十年的发展，中小型外贸公司在生产、销售、经营和管理等方面形成了一定的优势。
主要有：
一是中小型外贸公司的复合型人才优势。
中小型外贸公司的主要业务是对外贸易，外贸业务首先要熟悉相应的外语和外贸业务的专门人才进行，这往往需要复合型人才。
与其他行业的从业人员相比，中小型外贸公司对才的要求更高，需求量更大。
二是中小型外贸公司比较熟悉国际市场。
中小型外贸公司大都有十几年以上的国际贸易经历，比较熟悉国际贸易规则，其他国家的法律知识和贸易常识，并且积累了一些国际市场的销经验，这一优势也是一个巨大的隐形财富。
三是中小型外贸公司经营灵活多变，转型升级相对容易。
中小型外贸公司一般规模较小，具有弹性，可以充分发挥人才的优势，根据国内或国际市场的变化转型升级，经营方式灵活易变。
另外，中小型外贸公司的员工普遍具有年轻化和知识层次高的特点，这些员工具有创新精神和敢为
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