企业广告策划方法分析Word文档下载推荐.docx

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　　新春祝福，美丽献礼。

　　喜气洋洋的新春佳节，即将来临，在这亲朋好友欢聚一堂的日子里，送一份美丽的礼物，将更能增添佳节欢乐的气氛。

　　蜜丝佛陀春节礼盒，种类繁多，有青春俏丽的百媚千娇礼盒，华丽高贵的双子星礼盒，全家人都喜爱的蜂蜜香皂礼盒，以及各种化妆品礼盒，都能增添女士们的青春美丽，是年节送礼最受欢迎的礼物。

　　3.情深浓!

意千重!

　　春节是人们的最大节日，也是礼尚往来最频繁的时节!

　　资生堂化妆品公司为方便各界人士春节馈赠记，今年特盛大推出精美华贵的各式资生堂礼盒。

馈赠亲友、酬谢顾客、年终摸奖或犒赏员工，够份量，受欢迎!

价格自140元起，有高级的化妆品及蜂蜜香皂等多种包装。

欢迎光临全国各大百货公司资生堂美容服务中心参观选购!

　　资生堂礼盒

　　益生堂股份有限公司

　　4.耐斯洗发系列

　　比翼双双飞，此情最可贵，珍惜相聚的缘分，"

比翼礼盒"

表达诚挚的情意!

怀念共处的时光，"

送您美的祝福!

彼此祝福，永相珍惜。

　　佳节送礼--"

。

珍惜感情的耐斯比翼礼盒，全国各大百货公司超级市场、百货店、食品行、杂货店均售。

店面广告的制作

（一）店面广告的功能

　　1.确实掌握消费者的购买行为

　　店面广告是大众传播广告的补充工具。

厂商运用各种大众传达企业印象及商品印象给消费者。

但消费者走入商店，面临决定购买时的一刹那紧要关头，可用店面广告唤起消费者的再记忆，使之真的购买该厂商产品；

以免临时变卦，功败垂成。

　　2.无声的忠实推销员

　　店面广告被张贴在墙壁上，或被吊挂在天花板下，传达厂商商品的讯息，忠于职守，永不擅离工作岗位。

　　3.提高厂商商品的知名度

　　店面广告摆设在商店最显眼位置，能快速大幅度提高知名度。

　　4.新产品的告知。

　　5.诱使消费者产生购买欲望。

　　6.争取商店的销售空间

　　商店的橱窗内，陈列架上，各厂商竞相争夺较好位置与较多空间。

同理，陈列架以上到天花板的空间，也同样重要，虽不实际摆上产品，但挂上一个杰出创意的店面广告的话，对销售效果也大有助益。

（二）店面广告的种类

　　1.悬挂式广告

　　从天花板梁柱上垂吊下来，易引起注目，而且从360度各个角度，都能看清楚。

　　2.柜台广告

　　柜台上的店面广告陈列，最能吸引消费者注意力。

因此，最能产生购买效果。

　　3.壁面广告

　　以海报、装饰旗为主，除具有商品告知的功能外，亦能美化商店的壁面。

　　4.落地式广告

　　放置在商店内、外的地板上，材料可使用纸、厚纸板、塑胶、压克力、金属等。

　　5.吊旗广告

　　装饰在商店内、外，是短期内使用，最适合用在促成广告活动的高潮，及塑造季节的气氛。

以布、塑胶布为材料。

　　6.动态广告

　　以店面广告里面隐藏的马达产生动作，例如上下、回转等运动，造成有趣的动作、充满乐趣。

　　7.光源广告

　　在广告内部放入荧光灯，利用其光源商品的文字、图形照亮。

　　8.价目表及展示卡

　　价目表上写明标价，展示卡上说明商品的特性。

此种属于小型的POP放置的商品旁、橱窗内、或是直接与商品附着一起。

视觉效果极佳。

　　9.贴纸

　　粘贴在商品壁面、橱窗玻璃、车辆玻璃上的小型印刷物。

大多以平面印刷，或以合成纸压成凸型。

小巧、不占空间、价格便宜，极具广告效果。

　　10.橱窗式广告

　　放置在橱窗内的广告。

　　（三）如何找寻承制POP的厂商

　　1.广告代理商（即：

广告公司）附设店面广告部门，为其客户做这方面的服务。

　　2.专门承制店面广告的公司。

最具专业性，经常有优良作品出现。

　　3.大印刷厂附设店面广告部门。

行销与广告计划编拟指南

（一）行销计划编拟指南

　　年度行销计划

　　1.厂牌别预算

（1）本年度的效益目标

　　将本年度特定商品的销售量、市场占有率及预算额的达成概况、发生重要差异的因素，以及影响市场的主要原因等以简短的词句描述。

　　2.建议事项

　　将特定商品的总出货量、预计销售额、特定商品的推销费用及预定的市场占有率等，以简短的词句描述。

　　3.损益变化程度的提示

　　将本年度的经营成果与来年度预算额的差异以损益表示，并列出每一项目对销售的比率，其格式如下表16.1.5：



　　4.基本资料

（1）市场

　　·

规模

　　以销售量及增长率概述市场规模，同时应列出竞争对象的厂牌及其占有率；

若竞争厂牌众多

　　，则仅须列出主要的竞争厂牌。

消费者

　　以简单的一两段，略述消费者特性（年龄、收入……）并列出该商品主要销售地区的总消费量。

订价

　　以简明的表格适当地列出竞争者及本公司的零售价（以单位大小别表示），若可能的话，亦可列出每一单位成本。

竞争者的推广费用

　　以六个月为单位，将前些年度竞争厂牌的全年度媒体及促销费用列出；

若可能的话，并应加上该二期间的销售量。

促销费用的估计仅须包括地区性及全国性促销费用，而不必包括试销成本，其表格如下表16.1.6：

　　根据上列形式，若发生任何重要改变，须于表后加以注明。

其他

　　在本大项内，凡有助于完成决策的任何其他实据或统计资料，须加以叙述。

（2）厂牌

产品

　　简述产品的配方、特色，并以表列出产品规格及利益率。

制造

　　以简短的几段，依需要程度择取说明现有工厂的生产能力、来年度的投资额、生产量及将采购量等事项，但对新产品而言，则应作全部的叙述。

商品调查

　　略述有关特定商品及推销成果的调查，其内容需偏重于实际调查结果，而不需作过程上的评论。

市场调查

　　此部分包括所有推销成果上的重要调查，诸如近期广告调查、市场占有率、命名及包装调查等等。

　　在本大项内若有助于完成决策的任何其他实据或统计资料，须加以叙述。

　　5.机会点及症结点

（1）机会点

　　本项目须列出特定商品的预定增长率及销售目标的主要机会。

（2）症结点

　　将影响特定产品的目标完成的因素择其重点列出，并同时说明将此风险减至最少的步骤。

　　6.策略

（1）营销

　　以简短的词句明确地叙述商品的基本目标及行销策略；

本项内容的多寡将随个别厂牌的需要而有所不同，但必须限制于半页。

（2）费用

　　此部分可视其需要程度作择取性说明；

但对需负庞大广告费，且其费用常随销售区及市场机会而变动的商品名，须特别加以叙述。

　　（3）Copy

须包括三部分简述，第一：

专注于主要Copy目标，第二：

完成目标的策略，第三：

特定商品的电视/印刷等广告量的分配政策，其要点叙述不得超过一页。

　　（4）媒体

　　本项目包含三要素，第一：

目标叙述，第二：

完成此目标的策略；

应尽可能明确地叙述上两项的有关涵盖率、广告出现次数，广告波及率等，第三：

列出本年与新年度的销售量及媒体费用，其表如下表16.1.7：

　　"

标准箱"

代表将有大小不同的单位转变成"

单一"

"

标准尺寸"

的标准箱，以便使管理者了解总出货量，并根据此关系来计算各项成本。

广告公司一般作业收费标准



（一）作业人员组织

　　1.AE

　　2.市场调查

　　3.制作

　　4.文案

　　5.媒体

（二）会议

　　1.定期会议

　　旺季每月20-25日开广告检查会议。

　　淡季隔月20-25日开广告检查会议。

　　2.不定期会议

　　视情况由双方提出召开。

　　3.年度课题研究会议

　　配合贵公司年度预算提出。

　　4.经常作业检查会议

　　上述会议之后，由广告公司在隔日提出会议记录作为作业执行的根据。

　　（三）广告作业项目及收费标准

　　1.专案作业

（1）市场基础调查资料。

（2）市场调查。

　　（3）团体面谈。

　　（4）COPYTEST或CFTEST。

　　（5）个案专题研究。

　　（6）收视率调查。

　　（7）竞争厂商资料提供。

　　①广告量统计。

　　②广告表现分析。

　　③其他情报。

　　（注）：

1.2.3.4.5.项，基本上直接外付的成本由客户负担，视个案大小，酌服务费。

　　　　6.7.项，免费提供。

　　2.基本作业

　　有关客主的行销及广告，含创作，而动员人力、脑力等，均属当然免费范围，其作业成本含开会，纸上作业，运用工具，制作直接费用……。

　　3.制作项目

（1）经由广告公司发稿，广告范围内的直接制作成本，包括设计、打字、完稿、一般拍照、制版、均属免费。

　　2.模特儿、特殊摄影及特殊喷修的费用，由客户负担成本。

　　3.客户委托的制作物，包括包装、说明书、公司简介、发表会布置等等由客户负担成本。

　　4.广告影片，由广告公司负责企划及监督拍摄加收（成本×

10%）的服务费。

　　4.大众媒体传播费

（1）双方协议，大众媒体均通过广告公司发稿（包括电视、报纸、杂志、电影院…）。

（2）大众媒体传播无折扣无退佣。

　　（3）印刷费：

通过广告公司制作、监督、印刷、加收（成本×

10%）服务费。

　　5.付款票期

（1）三个月。

（2）计算方式：

　　上月费用，以当月一起算三个月。

　　例如：

1月份费用以2月1日起算三个月。

　　（四）制作物收费标准

　　1.正确的制作物收费标准，是按工作单统计的成本，加上17.65%或15%的服务费。

　　2.为配合现在客户的接受度，另订定标准表向客户说明，如表16.1.2：



　3.其他：

135彩色正片一卷2，000元。

　　135彩色负片一卷（附相片）2，000元。

　　TV幻灯片一卷1，500元。

　　合成、重复曝光、特殊效果的拍摄，视难易程度决定价格。

　　4.说明：

以上价目为本摄影棚内拍摄价格，外拍另外加30%外出费。

（正、负、黑白

同价。

）

　　　　彩色正片交客户以最佳底片一张算1CUT，如欲多得底片数张时，须于拍摄前告知，并酌收材料费。

　　　　拍摄彩色正片同时，如需要加拍彩色负片及黑白片时，彩色负片及黑白部分半价计算。

　　　拍摄120、135种片以1卷为单位，不超过1卷时以1卷价钱收费。

以上产不包含模特儿费、交通费、搭景布置费、道具购买租借费用及出差食