智能硬件智慧营销企业发展战略和经营计划文档格式.docx

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随着5G通信技术的来临、云计算能力的强化、人工智能技术的应用以及传感技术的不断成熟，制约智能硬件发展的多维度的技术瓶颈在逐渐被打破，硬件智能化成为社会共识，万物互联的时代即将来临。

在国家政策的大力支持下，智能硬件目前虽尚处于行业初期阶段，但高速发展的前提条件已逐渐形成，发展潜力巨大，公司的智能硬件板块处于历史性机遇期。

在这种大的行业发展背景下，2018年虽面临中美贸易摩擦、国内经济低迷等不利外部环境，公司智能硬件板块的业务仍实现超预期的增长。

（1）储备了一批优质的客户群体

公司智能硬件板块现有客户资质良好，主要客户如ABL、ASMPT、GE等均是知名的跨国企业，新拓展的客户怡化股份也是国内智能金融终端运维领域规模覆盖面最广的服务提供商之一。

其中，2018年公司来自ASMPT的业务收入同比大幅增加68.65%；

来自ABL的业务收入同比大幅增加118.09%，公司凭借在智能LED照明产品领域技术研发、产品规划等方面的能力和洞察力，以ODM的模式与ABL达成长期业务合作。

优质的客户群体，一定程度上稳定了智能硬件板块业务、降低了应收账款回收风险，拓展了潜在业务空间，同时在与优质客户合作过程中，公司也能更好地触及先进技术和终端市场，为公司产品规划、管理等方面带来更好的借鉴。

（2）紧抓5G、物联网新机遇，拓宽智能硬件品类

在物联网发展潮流的大背景之下，公司积极拓展除传统产品之外的新产品品类，如智能锁具、智能模块、金融终端科技产品等。

2018年子公司实益达技术投资专注于智能锁具研发、设计和市场推广的新加坡企业-THINGSSMARTPTE.LTD（易智联），双方共享资源，共同探索智能锁具产品的应用市场；

实益达技术与杭州涂鸦信息技术有限公司达成合作，实益达技术主要负责二次开发智能模块（俗称二级平台，如智能照明等）标准化的控制模块，为涂鸦以及其客户群提供智能硬件产品的设计、制造服务；

实益达技术切入国内金融科技领域优质客户-怡化股份的供应链系统，2019年初已开始陆续出货金融终端设备的相关产品。

（3）加大研发投入，增强技术实力

公司旗下的“实益达”品牌经过近二十年服务全球知名品牌商的经验，在产品规划、研发和制造领域具备了深厚的积累和底蕴。

公司近年内加大研发投入，尤其是在智能照明、智能家居等新业务领域的投入，并紧跟物联网快速发展所带来的机遇，力争在细分业务领域开拓更大的市场空间，增强公司的核心竞争力。

2018年，公司智能硬件板块的研发投入同比增加91.57%，占智能硬件板块业务收入的5.24%。

2018年智能硬件板块共申请了40项专利，其中发明专利5项，实用新型专利35项，并获得23项实用新型专利证书。

2016年推出市场并持续优化调整、丰富产品系列的WAFER系列超薄圆形面板灯，因其具有超薄、防水汽、光色好、支持TRIAC调光等优良性能，得到了客户及终端消费者的高度认可，2018年该系列产品销量同比大增，带动LED照明业务营业收入同比大幅增加92.20%。

（4）内部机制创新优化，激发员工积极性

合伙人机制是公司的重要人力战略举措。

2018年公司持续引入符合公司战略规划的合伙人，与核心骨干共同投资合作，通过合伙人团队建设，调动其积极性，推进公司战略布局顺利落地。

比如与核心骨干共同出资设立江苏实益达，聚焦国内新零售领域的智能照明市场，大力拓展自有知识产权和自有品牌产品市场。

2、智慧营销板块：

顺应行业发展趋势，促进业务优化升级

从行业发展阶段来说，数字营销行业本身近几年出现结构性调整，随着大数据、人工智能、云计算等技术的发展，整个行业直面“数字化”转型的挑战，数字营销行业原有秩序不断被打破，产业链中的各主体角色也随之产生变化，行业去中间化趋势明显，传统4A公司的业务规模和利润空间被压缩，2018年又叠加了经济下行、中美贸易摩擦等外部不利环境。

在此背景之下，2018年公司智慧营销板块的经营业绩不及预期，公司因此对2015年收购的三家数字营销公司计提了大额商誉减值准备，并主动做了如下变革：

（1）加强内控管理，提升业务效率

因公司现有三家数字营销公司的业务更偏向于以创意、策略驱动的营销代理业务，技术能力不足，公司虽然近几年陆续投资布局了部分营销技术类企业，但对三家营销公司现有业务的协同性目前未达预期。

为保障该业务板块的长效发展，2018年公司对三家公司的业务进行了如下措施：

①控制公司应收账款风险，强化客户、供应商资质审查程序，加强数字营销板块各类业务的风险层级分类管控，严格控制高风险业务（如需要垫资的广告投放业务），停止部分资质不佳客户的投放代理业务。

通过上述措施，投放代理类业务的健康度得以较大幅度地提升。

②调整、优化三家公司的业务格局及部分人员组织架构，聚焦各自擅长的业务领域，如控制利宣广告投放代理业务的风险，拓展更多高附加值的轻创意、策略业务；

奇思广告依托现有汽车行业的创意、策略基本业务，向其他行业延伸，降低行业单一的经营风险等。

③整合三家数字营销公司的后台服务职能。

三家数字营销公司的业务部分存在协同效应，整合后台业务既方便统一、规范后台管理，又有利于提高业务效率和议价能力。

2018年数字营销板块内部业务调整后，三家子公司业务更聚焦，管理更规范，业务更健康。

但未来一段时期三家数字营销公司的业务需要继续优化升级。

公司会持续投资布局技术类数据应用企业，冀望寻求转型机会点，助力现有数字营销业务优化升级。

（2）大数据应用产品逐步落地，向“营销技术化”转型

数字营销行业面临深层业务变革，2018年公司基于现有业务，研发出了智慧营销解决方案-智慧营销“雷达”平台，帮助企业在“互联网+”时代的市场营销中更加精准和高效。

为探索该平台在教育、保险等垂直领域更多场景的应用，帮助企业客户在获客、营销以及增效等方面取得提升，公司将相关业务从内部孵化项目改制为独立公司运营，成立了人工智能科技公司。

公司未来会持续关注智慧营销行业的创新产品，充分利用上市公司的综合优势，通过外延式投资和内生式发展，加强公司自身的营销能力和技术能力。

3、投资板块：

产业为本，资本为翼

产投研是公司战略落地的主要路径，投资职能是公司当前非常重要的职能，投资不仅可以布局和锁定优质标的，也可以带来投资收益和良好的现金回报。

近几年，公司通过投资和并购实践，积累了丰富的经验，形成了自身投资理念和逻辑。

（1）加快“产投研”一体化战略落地

2015年以来，公司陆续在大数据、人工智能、物联网和智能制造等领域布局，公司参股投资了多家优质企业：

麦盟科技——专注于人工智能在营销领域深度应用的营销云科技公司，通过大数据和人工智能技术帮助客户辨别虚假流量、降低获客成本、提高销售效率；

富数科技——以人工智能技术为核心的金融大数据解决方案提供商，致力于为行业用户提供行业领先的机器学习技术和数据智能解决方案；

舜飞科技——专注于为客户提供技术和数据驱动的营销数字化转型全流程解决方案的高新技术企业，拥有TD（TradingDesk）、DSP、DMP、DCO（动态创意）、DNA（网站监测）、ABTester（网站优化）、Tagmanager（代码管家）等多项自主研发产品；

爱贝信息——知名的国际化金融科技公司，线上线下一体化的全球支付解决方案提供商，目前是国内数字娱乐领域从事提供交易解决方案业务的优质企业。

作为各自行业细分领域的优质企业，各家参股公司认识到国内资本市场多层次平台资源对公司快速发展的重要性且已具备独立融资的能力，未来将会依据自身的发展需要适时选择合适自身的融资方式和资本市场发展路径，以期进一步提升品牌影响力和竞争力，实现健康可持续发展。

（2）机制创新，激发内部创业活力

基于现有数字化营销业务，公司成功推出自主研发的营销SaaS产品—智慧营销“雷达”平台。

为探索该产品的多场景应用，公司将该项目独立运营，成立人工智能科技公司-麦盟科技，本次机制创新一方面可以建立更加灵活的机制，最大限度的调动创始团队员工的积极性，从而吸引更多专业人才加盟；

另一方面实现项目市场化的运作，降低公司在项目前期的投资风险。

2019年3月，麦盟科技获得新一轮股权融资，一定程度上是对公司本次机制创新项目的充分肯定，同时麦盟科技也进入新的发展阶段。

（3）投资产生连接，连接实现共赢

2018年公司持续投资布局细分行业的优质标的，如参股投资营销技术企业-舜飞科技、全球支付解决方案提供商-爱贝信息、国内大数据风控技术服务提供商-富数科技等，2018年10月公司发起组织了“麦达荟”活动，旨在为公司与参股公司创始人之间搭建以“开放，协作、共赢”为精神，以交流、分享为特色的交流平台。

截至目前已顺利召开两期，并取得的良好的效果。

投资是连接手段，不仅连接资本，更重要的是连接资源、能力和文化，通过经验分享和资源协同，助力参与各方的共同成长与发展。

（4）引入专业合作伙伴，规避投资风险

2018年公司发布了拟设立2只专项产业基金的公告，基金整体规模在6-8亿元，投资方向主要为大数据、物联网、人工智能及企业级服务等。

截至目前，公司专项产业基金-1已完成私募备案，基金-2的设立事项还在推进之中。

同时，鉴于沣源资本管理的基金“沣源启程”的投资领域更广且投资领域与公司的战略规划存在协同效应，可为公司带来更多的潜在投资收益和投资机会，公司还以自有资金出资5000万元认购沣源启程的份额。

二、行业格局和趋势

1、智能硬件行业

随着万物互联时代的到来，硬件智能化成为全社会的共识，智能硬件行业目前虽尚处于行业初期阶段，但高速发展的前提条件已逐渐形成。

随着5G通信技术的来临，云计算能力的强化，初级人工智能的实现以及传感器技术的不断成熟，制约智能硬件发展的多维度的技术瓶颈已逐渐打破。

此外，国内支持政策也相继出台，《中国制造2025》和《智能硬件产业创新发展专项行动（2016-2018年）》等相关政策都对我国智能制造产业提出方向，要求产业发展深入贯彻供给侧结构性改革和创新驱动发展战略，提高智能硬件的创新能力，加快智能硬件的应用普及进程。

由于智能硬件整体尚处在发展初期，仍有强大的替代效应和市场空间，智能硬件行业有望成为发展迅速、市场潜力巨大的行业之一。

大数据、人工智能、物联网等技术带来更多样化的交互及表达模式，更多的产品成为物联网入口，在政策、技术、需求共同驱动下，中国智能硬件市场规模还将继续扩大，艾瑞咨询预计我国智能硬件市场在未来三年内仍将维持增长态势。

以其中的智能家居为例，根据新时代证券研究所的预计，2020年，智能家居的整体规模将由2016年的490亿美元增长至1000亿美元，而中国将占据其中近一半的份额。

由于物联网的价值取决于连接智能设备的数量，当联网设备达到一定量级后，才有制定准则和标准的话语权。

因此快速普及智能设备是进入物联网的关键战略。

2、企业互联网营销服务行业

数字营销行业处在快速变化的高速成长期。

从门户时代、搜索时代，到电商、长视频网站崛起，再到移动互联网各类APP的兴起，互联网营销处在快速的更迭阶段，最具景气度的广告形式先后经历了品牌图形、搜索、电商到信息流广告的更替。

互联网与电子商务的发展、广告需求的爆发、流量的爆发式增长为行业的快速发展提供动力，数字营销行业至2017年依然保持30%以上的增长率。

但是，随着大数据、云计算等技术的发展，数字营销行业呈现两个明显的特征：

一是媒体端独享技术红利，赚取行业绝大部分利润，甚至技术所带来的去中介化进一步压缩了中间服务商的利润空间；