超市门店选址攻略Word文档下载推荐.docx

超市门店选址攻略Word文档下载推荐.docx

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在100平方米左右，营业面积利用率极高。

（3）营业时间：

一般在16小时以上，甚至24小时。

（4）商品结构：

以速成食品、小包装商品、文具杂志为主，有即时消费性、少容量、应急性等特点。

（5）目标顾客：

居民徒步购物5分钟可到达，80%顾客为有目的的购物。

便利店在时间上、空间上及品项上都是对其它业态的一种弥补，随着人们生活水平的提高及生活节奏的加快，有较大的发展空间。

2、食品超市：

食品超市是采取自选销售方式，以销售食品、生鲜食品、副食品和生活用品为主，满足顾客每日生活需求的零售业态。

交通要道、商业区。

在500到1000平方米。

（3）商品结构：

以购买频率高的商品为主。

（4）营业时间：

不低于16小时。

（5）以居民为消费对象：

10分钟左右可到达。

非生鲜食品类商品是无法与大型公司进行价格竞争的。

作为必需商品的生鲜食品是商圈消费者基本生活的组成部分，生鲜食品成为该类店铺的主要商品，店家需以提高生鲜食品的鲜度、加工工艺等手段吸引家庭主妇光顾，并且积极参与或组织各类的社区活动，让消费者感到是去邻居家购物，而不是去店里购物。

3、仓储式商场：

仓储式商场是以经营业生活资料为主的，储销一体，低价销售，提供有限服务的销售业态（其中有的采取会员制只为会员提供服务）。

其特点为：

（1）选址在城乡结合部：

使交通便利性强，并有大型停车场。

一般为10000平方米以上。

（3）库架合一：

装饰简单，节约成本。

现购自运的销售方式，货架高6米以上，整个卖场的容积是否有70%以上用来储存商品判断首要标准。

主要以食品（有一部分生鲜食品）、家用品、服装衣料、文具、家用电器、汽车用品、室内用品为主，重点的商品的广度要宽（指商品的种类要多）。

以中小零售商、餐饮业、集团购买和有交通工具的消费者为主。

此种店铺大都实行大量销售和大批订货等方式，从而实现廉价销售。

4、综合性超市：

综合性超市是以销售大众化实用品为主，满足顾客一次性购买需求的零售业态，其特点是：

（1）选址在住宅区：

城乡结合部或商业密集区。

在2500平方米以上。

生鲜食品、衣食用品齐全。

重点在商品的深度（指同一商品的规格、等级、品种的多少）。

（4）目标顾客：

满足消费者中比率最大的中低收入阶层的消费需求。

（5）设施装饰：

综合性超市市场比仓储商场更能提供一种良好舒适的购物环境，及多品种商品选择机会的业态。

选址原则

在工作中，每个人都有自己的长处和优点。

培养自己的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。

工作才能更顺利的进行。

仅靠个人的力量是不够的，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。

选址的基本要素

1、目标店方圆3公里区域内（10万人—30万人），居民聚居、人口集中的地方是适宜设置店面的地方；

2、交通方便，旅客上车、下车最多的车站，或者在几个主要车站的附近，顾客步行不到20分钟的路内的街道开店；

3、店面临主干道，门店设在三叉路的正面，拐角的位置也是很理想的，它位于两条街道的交叉处，是人流的停滞点，可以产生“拐角效应”；

4、有充足的停车位（30—100）；

5、所处位置在当地有较高知名度；

6、确定目标店时，应争取更多的户外广告位置；

7、确定目标店时，应考虑适当面积的库房，一般可占用200-300平方米；

8、参考店租价格：

以当地为准。

选择开店的商圈

1、最佳目标店：

（1）繁华的市中心；

（2）大型百货商场；

（3）家具广场；

（4）高级住宅区；

（5）新建成的居民住宅区；

（6）人口素质较高的居住区；

（7）有较多居住人口和活动人口的地方；

（8）大型车站附近；

（9）同业态零售企业的附近；

（10）没有竞争对手的主要街道；

2、最差目标店：

（1）僻静的小街小巷；

（2）人口稀少的居民区；

（3）机关单位集中的办公区；

（4）居民人口老化的地方；

（5）步行街等不宜考虑（不适宜开车购物）；

装修定位

店内的地面、墙面、天花板均应有相应的装修、要力求有新的创意，体现出与众不同的风格、店内环境一定要保持清洁。

选择开店的方位

1、选择现在被商家看好的店址，不如选择不久的将来会由冷变热，而目前尚未被看好的店址。

这样的门店位置费用低，潜在的商业价值大。

因此，应特别留心城市建设的发展带来的变化。

2、选择靠近大公司、大店铺的街道一边。

这一侧出入者可以成为我们的顾客，另一方面是因为来过的顾客便于向别人介绍，比较容易指引他人光顾。

3、选择靠近人口会增加的地方。

住宅区的发展，新机构的设立，会给门店增添顾客，使今后的发展更具潜力。

4、选择经营方向相辅相成的门市作邻居如：

超市附近、家居商场附近。

5、选择门店位置时，还应重视门店所在建筑提供的设施是否符合经营要求。

6、在同一条街道两侧选择门市位置，以客流量多、能见度高、交通不易堵塞的位置为佳。

7、预测销售额的因素和方法：

（1）因素：

1）市场容量及竞争情况；

2）交通；

3）商圈内人口数量及人口基本素质；

4）商圈内户均收入及消费支出情况；

5）商圈内顾客消费习惯（消费品支出构成）；

6）商圈内顾客习惯购买场所；

7）店面情况；

8）未来城市规划。

（2）因素分析方法：

1）同业态市场容量及竞争情况；

2）调查大商场同业态部门及同业态零售企业基本情况（企业性质、员工数、年销售额），预计年同业态销售额,将调查情况列表。

（3）交通：

1） 

购买城市地图，计算主要交通道路，如环线加放射路线结构交通，可计算该城市共有几条环线、几条放射线，环线和放射线交叉口是较好地店面位置，将交通状况整理列表。

2）按交通状况表，对每一条道路和路口通过步行观察客流状况，对周边无住户路段排除，确定重点调查路口和路段，调查客流量和公交线路状况，依客流量大小进行排列。

3）确定主商圈；

4）目标店方圆3公里内居民调查；

5）根据主商圈寻找可出租的店址，主要有新建底商，不景气商场、超市、工场厂房等，可主动找主要负责人面谈，面积在3000-10000平米（根据物业情况及周边情况决定业态），作为目标店址，对目标店址应调查周边3公里之内顾客群；

6）店面情况。

只有切实了解各种零售业态的优缺点，广泛地调研，认真分析各类消费者的消费心态和需求，合理布局，才能充分发挥各种业态的长处，以最小的投资取得最大的效益。