激光打印机产品销售话术文档格式.docx
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可实现5级墨粉浓度调节、5级RGB对比度和饱和度调节、12级RGB明亮度调节和10级C/M/Y/K色彩平衡调节，允许用户对打印任务进行充分的色彩微调；
内置9种颜色样本，通过Pantone校准实现精确的颜色预印布局，让专业人士能轻松设计、制造出对色彩要求极高的文件；
15种RGB和12种CMYK颜色转换选择，最大限度地让打印机产生与显示器或SWOP/EuroScale印刷标准相匹配的色彩输出。
奥运考验零故障
2008年联想打印机全力服务北京奥运会。
5889台联想打印机鼎力支持600多场赛事的巅峰对决，120名打印工程师全程协助37个竞赛场馆、18个非竞赛场馆的全面检验。
4千万页海量打印、1套联想打印监控系统，联想打印机0故障提交完美答卷。
卓越品质，完美呈现。
这项任务具有打印量极大、实时性极强、网络系统复杂的特征，对易用性也提出了极高的要求。
联想打印机以4000万页零故障的打印量完成护航奥运的历史使命。
能够满足这样的要求，这从另一个侧面证明了联想打印机的品质是国际一流的。
贴心服务高枕无忧
联想推出激光打印机、多功能一体机全线产品在全国100个城市，硬件故障免费上门的贴心服务。
消费者购买的打印机无论大小、数量多少，联想均提供上门服务，联想这一创新服务举措的推出，使得上门服务不再只是少数大客户才能享受的“特权”，将使广大用户，特别是中小用户获得本质上的服务水准提升。
第二部分产品介绍及销售话术
一、激光打印机
【一】流量型激光打印机及多功能一体机
LenovoLJ2200黑白A4激光打印机
产品定位
LJ2200是一款在低端黑白A4激光打印机市场上性能突出、价格适中的产品；
这款机器在联想激光打印机中为分销渠道主推机型，也是联想在低端市场的主力机型。
卖点
联想LJ2200拥有高效、稳定的“极速芯”设计，提供高于其他打印机50%的打印速度，提供了更为稳定的打印品质保障。
其超高性价比更适宜各类中小企业用户使用。
1、打印速度快，每分钟22页，是主流打印市场速度最快的打印机，为客户节省了时间；
2、鼓粉分离，耗材容量高，使用成本低，为客户大大节省了费用；
3、有直通纸道，可以打印胶片、铜版纸，满足证件、卡片打印需求；
4、可以实现海报打印、多合一打印，是办公室的好帮手；
5、整体结构大大提升，解决了卡纸、多页进纸、底灰、定影不牢等打印问题，真正实现了可靠、贴心打印；
6、售后服务好，唯一可以实现百城上门服务的厂商。
产品名称
LenovoLJ2200
H公司LJ10xx
S公司ML-24XX
打印幅面
A4
打印语言
GDI
打印速度
22ppm
16ppm
打印分辨率
2400×
600dpi
首页输出时间
<
10s
8.5s
标准（最大）内存
8MB
接口类型
USB2.0
USB2.0
适用操作系统
Windows2000/XP/
Server2003
/Vista/MacOSX
Windows2000/XP/
Server2003/
可配合Windows
Vista™/MacOSX
2003Server/V
ista/MacOSX
纸张输入容量
250+1
150+10
150+1
纸张输出容量
100
100
随机墨粉容量
1.5k
0.7k
销售墨粉容量
硒鼓:
12K
墨粉:
1.5K/2.6k
保修承诺
一年全国100城市
免费上门服务
一年送修
竞品对应销售话术
竞品一：
H公司HX10XX
对手弱点
联想对应优势
速度慢，仅14ppm，不能满足办公要求
22ppm的速度，提高效率近50%
鼓粉一体，成本高，每页成本0.33元
鼓粉分离，成本低，每页0.19元
随机耗材价值低，仅700页
随机标配12000页硒鼓和1500页墨粉
无直通纸道，无法打印特殊纸张
有直通纸道，可以打印胶片、铜版纸，可以满足客户证件、卡片打印需求
分辨率低，只有600dpi
高分辨率HQ1200dpi，打印质量更清晰
150+1送纸器，容量低，纸张处理能力弱
250页封闭纸盒，防卡纸，无需频繁换纸，纸张处理能力强，更适合中小企业商务办公
一年100城市上门维修，服务网点遍及全国，维修专业，服务贴心
竞品二：
S公司ML-24XX
联想相应优势
速度慢，16ppm
22ppm的速度，大幅提高打印效率
LenovoM7205激光多功能一体机
打印/扫描/复印
M7205能够支持复印和扫描的激光多功能一体机，适合酒店、银行、政府等需要票证复印的窗口型行业，以及需要多功能集成办公的中小企业。
M7205是一款支持打印、复印和扫描的三合一多功能产品，是办公的整体解决方案。
1、创新“一键票据复印”设计可以轻松应对票据复印；
2、“身份证复印键”省去烦琐步骤一键实现身份证的双面复印；
3、M7205提供比普通复印机还要清楚的效果；
4、M7205打印机速度为22页每分钟，能应对大量的打印需求，满足当今高效办公的需求；
5、“双行中文液晶显示屏”设计，各项功能操作步骤一目了然；
6、有直通纸道，可以打印胶片、铜版纸，满足证件、卡片打印需求；
7、鼓粉分离，耗材容量高，使用成本低，为客户大大节省了费用；
8、售后服务好，唯一可以实现百城上门服务的厂商。
竞品指标对比分析
产品型号
LenovoM7205
H公司LJM10xx
S公司Sxx-43xx
基础信息
自动进稿器页数
无
16MB
32MB
网络功能
打印系统
22PPM
14PPM
18PPM
HQ1200
复印系统
复印速度
复印分辨率
2400x600dpi
缩放比例
25%--400%
50%--200%
传真系统
传真速率
传真内存
扫描系统
最大分辨率（内插值）
19200dpi
4800dpi
纸张处理系统
纸张输入容量（页）
250+10
纸张输出容量（页）
125
150
耗材信息（5%覆盖率）
随机硒鼓容量（页）
12000
1000
随机墨粉容量（页）
1500
服务信息
一年全国100城市免费上门服务
H公司LJM10xx
速度只有14ppm，不能满足现代化办公需求
22ppm的速度，轻松应对现代办公
鼓粉一体，成本高
鼓粉分离，单页成本低
高分辨率HQ1200，打印质量更清晰
S公司SCX-43XX
联想对应有优势
打印速度慢，只有18ppm
打印速度快，22ppm
内存仅为8M
内存16M，处理能力强
随机耗材容量低，1000页墨粉
随机12000页硒鼓，1500页墨粉
LenovoM7215激光多功能一体机
M7215能够支持复印和扫描的激光多功能一体机，适合酒店、银行、政府等需要票证复印的窗口型行业，以及需要多功能集成办公的中小企业。
M7215是一款支持打印、复印和扫描的三合一多功能产品，是办公的整体解决方案。
3、M7215提供比普通复印机还要清楚的效果；
4、M7215打印机速度为22页每分钟，能应对大量的打印需求，满足当今高效办公的需求；
6、标配大容量自动送稿器，支持多页文件自动复印/扫描；
7、有直通纸道，可以打印胶片、铜版纸，满足证件、卡片打印需求；
8、鼓粉分离，耗材容量高，使用成本低，为客户大大节省了费用；
9、售后服务好，唯一可以实现百城上门服务的厂商。
LenovoM7215
S公司SXX-43XX
打印速度（A4）
20ppm
分辨率
内存
接口
USB1.1/parallelport
输入
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