华谊兄弟发展策略Word文档格式.docx

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人才+品牌+资金

公司拥有签约导演冯小刚、张纪中，电影发行、电视剧制片人、经纪人、娱乐营销、签约艺人等核心人员，都是具有一定的市场号召力和影响力的业内人。

华谊兄弟通过金钱（签约费、片酬和分成收入）、事业（演出机会）、感情（合作时间长久）等方式吸引和留住人才，具有强大的人才优势。

华谊兄弟电影业务排名第二，电视剧业务在民营厂商中排名第二，经纪业务排名第一，在国内同行中处于领先地位，具有强大的品牌知名度。

在没上市前，通过让IT公司及明星入股、银行贷款、私募基金等方法融得大部分资金。

自上市后，资金融资渠道更广。

（三）、总结

华谊到目前为止，产业链、不同业务之间的价值关系得到了很好的协调，尤其以传统的艺人经纪、电影、电视剧之间的价值关系，可以说锻造得“炉火纯青”，至于这些业务和新并购的或新开发的业务之间，价值链的构建还将经受新的考验。

一、公司战略分析

（一）、SWOT分析

1.外部要素分析总结

从外部要素来看，现在国际经济环境形势不好，虽然会使国内经济收到一定影响，但是我国内部消费能力的提升还是显得格外有生机。

人们的生活水平和要求不同，对品质和方式选择更多样化。

国家针对相关行业给予了一定的支持和优惠，拉动消费力市场的兴起。

当然，有利也有弊，在形势大好的时候，能否把握好时机也非常重要。

毕竟政策是有时效性的，市场也是多变的。

2.内部要素分析总结

从企业内部能力来看，华谊兄弟的优势较为明显。

特别是一贯的针对产业链的发展模式，使得其积累了许多资源和优势，如品牌影响力，明星，制作运作模式等。

在市场化高度竞争中，时刻都面的着挑战和风险，因此，内部还不够成熟的财务管理，人才管理，对外技术的判断和应用，市场渠道开阔的新思路等都制约了华谊的进一步发展。

（二）、战略备选方案及评价

以“公司竞争状况与战略选择图”为参考，以及前面分析的本公司利用机会与避免威胁的能力大小，给SWOT分析中提出各种战略方案进行排队。

将上面提出的可能方案进行综合，形成三个可行的但基本上不包容的战略备选方案

对备选方案的优缺点进行分析，各在利用机会，避免威胁，发挥优势，克服缺点方面的情况，收益与风险情况等。

具体内容见下表：

二、公司发展战略建议

（一）、公司的总体战略

基于公司发展现状，现阶段华谊的总体战略为：

产业链纵向一体化和业务多元化战略。

改进过去以“电影，电视剧和艺人经纪服务”为主体的产业链业务发展模式，丰富并努力构建“内容+渠道+衍生”的综合性娱乐媒体集团的全新形象和综合实力，5-10年内最终实现成为“中国首屈一指的影视娱乐传媒集团”的总体发展目标。

战略步骤：

1.通过提高优秀影视剧作品产量和增加知名签约艺人数量来巩固和提升公司在影视剧业务和艺人经纪业务上的优势。

2.凭借公司雄厚的品牌优势、管理优势和资源整合能力，积极延伸产业链和价值链，拓展包括影院放映业务、影院广告业务、品牌授权业务、游戏业务、文化旅游业务等影视娱乐相关业务。

战略重点

1.产业链各环节的业务扩展步骤和整体发展和谐度。

2.业务发展中相应资源的获取和配置。

（二）、竞争战略

1.竞争战略-----差别化战略

对于电影乃至整个娱乐产业来说，成本和收益之间没有必然的直接关系，有特点的产品及服务的提供才是能被记住的关键。

在信息超载的时代，每年电影的发行量过多，消费者必须稳定行驶穿过混乱的丛林。

如果知道一部电影是由可以信任的公司发行，这样的公司就可能给消费者提供安全感并帮助知道他对影片的选择。

“首先到达”因素为以发行电影为职责的企业提供了极大的“标志”优势。

电影的类型、导演和演员的名气也有助于消费者的决定过程。

华谊兄弟依靠现有的品牌优势吸引更多优秀的导演，制片以及演员，建立强大的制作团队，并通过良好的宣传打造出高品质的影片来提高品牌价值。

其次利用其多元化的产品服务，在整个娱乐行业打造第一品牌。

2.未来5-10年，具体的差异化竞争优势获取途径：

⑴．通过更多文化创新来丰富影视作品内容，以满足不同消费者的需求，每年生产电影不少于10部，电视剧不少于500集。

⑵．华谊兄弟可以利用导演和明星的号召力与竞争对手拉开竞争差距，每年新签约明星导演数量达到同行领先，到2015年达到150人规模。

⑶．利用产业链发展的优势，设置针对提升消费满意度和体验度的各项服务，用影片吸引人，用服务留住人，在2015年市场占有率位于行业前三；

⑷．华谊具有的品牌优势和成熟的运营模式有助于实施差异化竞争战略。

（三）、核心职能领域的战略

1.职能战略包括以下几个方面的内容：

1.市场战略

2.品牌发展战略

3.创作战略

4.财务战略

5.人力资源战略

2.市场营销战略

通过对现有的营销职能机构的调整，使华谊兄弟传媒有限公司更具竞争力。

⑴．研究客户需求和欲望，以便更好把握细分市场；

⑵．从目标市场的长期利润潜力出发来分配营销资源；

⑶．为每个目标市场开发能带来盈利的产品；

⑷．不间断地评价公司的形象和客户满意度；

⑸．不断地收集和评估新产品创意、产品改进和服务，以满足客户需要；

⑹．通过有效的沟通，影响其它部门的人员建立以客户为中心的价值观念。

2.产品

Ø

提高产品品质，加强客户满意度和品牌知名度。

提高产品技术含量，达到与国际接轨的水平。

加强产品多元化，多制作创新型适合市场需求的产品。

采用影视作品工业化来提高产品制作效率，以节约更多成本。

协助经销商，利用首映礼、观众见面会等宣传方式进行产品宣传促销。

对影视作品进行精心策划包装，做到国际化水平。

3.销售渠道

根据企业战略的要求对销售渠道进行重新整合,全面提升销售渠道的张力，开拓渠道的多层次性。

“精耕细作”是指对终端市场所涉及的每一个环节及相关层面进行深入、细致、规范的管理和运作，如供货、换货、现场广告、产品介绍、营业沟通、信息反馈等，哪一个环节有问题都会影响销售效果。

采用统一的院线设计，这对华谊的形象宣传是必要的。

增强分销商的忠诚度，保持长期友好合作的战略同盟关系。

要求重要经销商交纳一定数额保证金；

同时，在供货上也可以给予他们优惠作为鼓励。

4.价格

强调服务的价值观念，淡化价格因素，不搞单纯的价格竞争。

5.促销

公司不仅要开发出优良的产品，给予有吸引力的定价，使它易于为目标客户所接受，同时还必须与当前的和潜在的客户、中间商及公众进行沟通，将相关信息传递给他们。

诸如产品的特色、式样、价格、包装以及对购买者的利益所在等等。

促销是帮助你达到上述目的必要手段。

广告

提高品牌知名度，提升产品形象和企业形象；

定期提示消费者，关注“英雄”的产品；

在销售旺季之前、大的促销活动之前，制造市场影响，扩大促销实战效果。

销售促进

销售促进主要是吸引那些品牌忠诚度不高的客户。

公司可通过给予经销商或顾客以一定的优惠或诱导来刺激购买。

如优惠券/团购卷、刷卡优惠、衍生品捆绑促销等。

公共关系

强调企业公共形象的建设,巩固与企业关系紧密的公众的关系，扩大英雄在公众心目中的美誉度，和媒体保持良好关系。

（四）、品牌战略

1.品牌分析

品牌影响力：

吸引公司购买的因素中排首位的是品牌影响力，有37.5%以上的个人消费者认为吸引他们观看华谊的作品是品牌影响力，这说明华谊品牌在消费者中还是有着较好的品牌影响力。

品牌影响力是华谊品牌价值的关键部分。

它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是促使消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

坚持不懈的维护和宣扬品牌的影响力是让华谊成为影视业的强势品牌的关键。

企业所有的营销传播策略都应当围绕品牌影响力而展开，营销战略不能受战术目标的左右而偏离对核心价值的追求，广告和促销不仅仅局限于促进产品销售，更要着眼于将品牌的影响力灌输给消费者。

产品质量：

消费者认为华谊的产品质量和内容是吸引他们观看和购买的关键因素，这说明华谊品牌在公司消费者中还是有着较好的印象。

2.品牌策略

品牌是个动态的概念。

行业的竞争日益激烈，市场千变万化，企业间的竞争十分激烈，创品牌不易，守品牌更难。

好的品牌产品首先是能够满足消费者需求的产品，只有不断地开发新产品，接受来自市场和消费者挑剔的目光，对不断变化的消费时尚做出反应，才能受到消费者青睐。

为了使品牌保持长久的生命力，除了要采取多种措施，塑造好企业品牌商标形象外，更主要靠不断的创新。

品牌战略离不开良好的社会形象，企业的经营活动不仅要满足消费者当前的需求，而且要关心社会的发展和公益事业，以符合消费者和社会的长远利益。

华谊应当积极参加相关的公益活动，塑造在社会和公众心目当中的良好形象。

3.品牌拓展

适合华谊的品牌拓展的途径：

品牌兼并，购买其他企业的品牌

品牌联盟，如合资企业或合伙

战略

评价标准

速度

控制

投资

品牌兼并

快

中

高

品牌联盟

低

华谊应当根据自己在品牌管理方面的能力，资金方面的能力，产品和市场的具体情况以及企业所想要达到的目的，来确定品牌组合的途径。

（五）、人力资源战略

制度决定人性，制度决定人才能否脱颖而出，制度决定人才的价值实现。

人才战略是许多企业都十分重视的，为了吸引业内最优秀的人才，华谊兄弟传媒的人才战略可谓亮点纷呈。

“流水的营盘铁打的兵”这是华谊在大型项目过程中，形成的颠覆性理念，这一理念的目的越来越明确，人是其中最重要的要素。

在《重构商业模式》一书的序言二之中，特别谈到解构传统的、以所有权为中心的、大工业时代的大恐龙组织形态，重构新型的、以动态合约为中心的、后工业时代的柔性企业组织形态，即利益相关者的动态合约组织。

我们分析华谊兄弟传媒，能清晰的看到所有权为中心的组织形态，也可以看到新型的以动态合约为中心的柔性组织形态，并感受到后一组织形态的特别活力。

公司将通过外部引进和内部培养相结合的方式，提高员工素质，改善人才结构，组建一支与公司发展战略相适应的梯队人才队伍。

进一步完善各类岗位专业人员，特别是关键经营管理岗位、艺术创作岗位和发行宣传岗位人员的薪酬体系和激励机制，合理确定薪酬结构，建立长期激励计划，将员工的职业生涯规划和公司的发展规划有机地结合起来,努力营造吸引人才、留住人才和鼓励人才脱颖而出的机制和环境，吸引和鼓励优秀人才为企业长期服务；

未来几年公司将在现有人才储备的基础上，继续重点引进、培养和储备以下几方面的人才：

1、国内一流的制片人、导演、监制及宣传发行人才；

2、知名艺人；

3、具备较大发展潜质的新艺人；

4、具有丰富实践经