早教中心如何招生宣传Word下载.docx

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编写者：

王生保

部门：

发展部

支持：

胡鹏

日期：

2013-07-28

1、前言.....................................................................................1

（1）策划目的....................................................................................1

（2）整体计划概念............................................................................1

2、中心定位.............................................................................2

3、中心介绍.............................................................................2

（1）形象...........................................................................................2

（2）项目介绍...................................................................................3

4、市场环境分析....................................................................4

（1）外面环境分析..........................................................................4

（2）内部环境分析..........................................................................4

5、经营目标和营销策略.......................................................5

（1）经营目标...............................................................................5

（2）营销策略...............................................................................5

6、推广方案（计划）...........................................................7

（1）整体营销方案.....................................................................7

（2）开业前的广告宣传.............................................................10

7、品牌合作推广方案...........................................................11

早教招生策划

一、前言：

近年来，随着越来越多的家长对孩子早期教育的重视，早期教育逐渐成为一个热门的新兴行业。

我们的XXX早教中心主要定位于国内的二级城市0—6岁的婴幼儿，强调与孩子的互动，通过音乐、艺术、英语等多种形式的课程，开发幼儿的多元潜能。

现在的孩子拥有简单的快乐很难，这将如何解决呢？

我们的XXX早教机构将从家长培养教育孩子的思维转变入手，家长们都希望自己的宝宝得到早期有效的开发，可以变得更聪明，于是大部分的家长选择了对咿呀学语的孩子急功近利的灌输教育。

我们则希望通过家长宝宝和老师的一系列温馨的亲子活动，转变家长的教育理念，在宝宝成长的同时家长在这方面也得到了成长。

我们的办学理念是：

欣赏与爱，健康和快乐。

整个课程是非常轻松的，我们的目的就是让宝宝快乐、喜欢，进而在游戏中学会学习。

我们有一个梦想，希望每一个宝宝都有一个辉煌的开端，希望为更多的宝宝带来人性化的关爱。

世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。

“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。

随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。

“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。

（一）策划的目的

虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。

所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩子体验金宝贝。

（二）整体计划概念

该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。

为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。

此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。

二、中心定位：

我中心将针对0-6岁婴幼儿进行专业的早期教育，不断开发新的有效的教学方法和模式，为广大二级城市的婴幼儿及其家长服务，最后逐步做到技术开发、技术转让、技术培训和技术销售。

我们中心将始终专注于婴幼儿的优质教育，因为专注，所以专业，可以说“专注”和“专业”就是我们公司的特色所在，也是我们公司逐渐做大做强的根本所在，我们公司将秉承这样一种信念，全力推进中国婴幼儿早教事业的发展，让中国的宝宝更聪明、更健康。

当然，在有了明确的中心定位后，我们也会着力建设一支更加专业的服务和管理团队，不断汲取新的血液，引进新的人才，学习新的理论，进行新的实践，这样，才能让我们不断进步，永立不败之地。

三、中心介绍：

XXXX早教中心是一个全职雇员的中心。

中心旨在为孩子创建一个安全、自由且富有教育意义的成长环境，并帮助父母们建立科学的教育理念。

在我们所处的环境中，我们一定能做到最好。

1、形象：

xxx早教中心实行规范化科学化管理，即：

（1）、统一的使命驱动——推动摇篮的成长

（2）、积极的价值观

（3）、清晰的运营模式

（4）、统一的视觉识别

（5）、统一的行为识别

2、项目介绍：

（摘自书籍）

我们的项目分别设有专业的亲子教室、音乐教室、蒙氏教室、综合测查室、大型体能训练区、多媒体室、培训教室，休息区等。

我们拥有一支专业的师资团队，爱心、耐心与细心是我们未来星每一位老师所坚持的品质.

亲子课程亲子课程适合0~3岁的宝宝，分为亲子课程I（0~1岁）、亲子课程II（1~2岁）、亲子课程III（2~3岁）三个阶段。

通过以婴幼儿发展规律和敏感期需要为依据而设计的各类亲子活动，建立和谐的亲子关系，促进婴幼儿个性、语言、数学、认知、身体动作与创造性六大方面能力的发展，并提高家庭教育水平。

音乐课程音乐课程适合1.5~4岁的幼儿，分为妙事多音乐课程（1.5~3岁）和奥尔夫音乐课程（3~4岁）。

在音乐课程中，通过充满活力的音乐、丰富的视觉、听觉的刺激，配合身体动作、手势来让宝宝体验音乐、表现音乐。

不仅开发宝宝的音乐潜能，还对宝宝的动作能力、智力和社会能力的发展有重要的促进作用。

语言课程语言课程适合2~6岁的幼儿，分为语言课程I（2~3岁）语言课程II（3~4岁）语言课程III（4~5岁）和儿童文学欣赏（5~6岁）四个阶段。

通过创设多看、多听、多说、多练的环境，以四个性格、习性迥异的小动物为主人公，在促进儿童语言发展、培养阅读能力的同时，提供思维的培养、情感的陶冶、文化的传递及交往的机会，为儿童入学后继续学习做好准备。

思维课程思维课程适合2.5~6岁的幼儿，划分为感官（2.5~3.5岁）、数学（3.5~4.5岁）、科学（4.5~6岁）三个阶段。

通过情境创设、动手操作及科学的策略教学法，帮助儿童获得符合其认识发展阶段特点的经验，发展儿童的辨别能力、推理能力、认知能力和决策能力，培养良好学习习惯，激发孩子对科学探索的兴趣，全面提高儿童素质。

四、市场环境分析：

（一）、外部环境分析

1、XX市现在已经有xxxx早教中心等一些早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。

2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；

3、金宝贝早教中心落户合肥市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。

4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；

（二）、内部环境分析

1、品牌信誉好。

好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点，并且也适应中国育儿观念的发展。

2、理念好。

现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。

家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。

3、环境设施齐全。

教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。

硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。

有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。

4、教师素质。

我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。

仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。

按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长。

5、宝宝兴趣。

早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。

所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。

美国金宝贝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。

6、课程设置和内容是早教的根本。

家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。

注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。

另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。

7、我们的增值服务。

我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。

所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。

五、经营目标和营销策略：

（一）、经营目标

根据中心现有的条件和设备，细分市场，寻找适合我中心的目标客户。

1、细分市场

低收入家庭：

要求学费低，对课程设置及师资要求不高；

中下收入家庭：