月度工作计划PPTWord格式文档下载.doc

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我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：

养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

。

4、销售目标：

我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。

根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；

以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。

并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。

建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

销售员通过销售前的准备，寻找客户，到拜访客户就进入了实质性的销售阶段写销售计划书是必做的工作。

销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。

销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。

销售计划书是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。

当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。

可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。

那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？

我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。

那么你如何写销售计划书呢？

销售计划的架构

2.销售计划的内容简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：



（1）商品计划（制作什么产品?

）

（2）渠道计划（透过何种渠道?

（3）成本计划（用多少钱?

（4）销售单位组织计划（谁来销售?

（5）销售总额计划（销售到哪里?

比重如何?

（6）促销计划（如何销售?

）很容易可看出，第5项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划经常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题。

销售计划书包括以下几个方面：

1.市场分析。

也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

2.销售方式。

就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

3.客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；

对潜在客户怎样进行跟进。

我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。

4.销量任务。

就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。

只有努力的利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。

完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

5.考核时间。

销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。

考核的时间也不一样。

6.总结。

就是对上一个时间段销售计划进行评判。

以上六个方面是计划必须具备的。

当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。

能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。

所以说对于想要获得成功的销售员来说销售计划书的必须写坚持写的。

[原创]一个月度工作计划示例

一个月度工作计划示例：

海阔凭鱼跃，天高凭鸟飞，各业务小组开始独立尝试独立运营，开创自己及团队美好未来

一.目标

公司各业务小组开始相对独立运营，订立各自发展目标及工作计划，并展开工作。

从而为公司成员及各个团队提供充分事业发展的舞台，为创造更好的工作及生活环境打下基础

二.角色

管理咨询顾问

各业务小组团队

三.基本流程

1.做出业务小组2-3月份发展规划示例

（以物流小组为例，共它小组可参考，以下仅写了物流小组示例，共小它小组可参考示例做出自己的工作计划）[管理咨询顾问]

各业务小组对发展规划进行修订，完善，从而订立自己发展计[业务小组]月度计划实施，修订，完善[业务小组]

四.工作步聚

1增收节支（物流小组）

a.目标

分析2007年度及2008年度1-2月份的盈利情况

做出2008年3-12月的盈利计划

b.角色

业务小组团队,管理咨询顾问,董事会

c.工作步骤

a.对2007年度及2008年1-2月的公司经营利润进行分析（管理咨询顾协助）

b.确定公司主要销售毛利，总金额，数量分别排名在前50名的商品,毛利在第50-200名客户的需求分析

c.结合下面在客户服务，管理优化等方面所做出的工作，做出2008年度2，3月份业绩目标

要将业绩分解到客户，产品实现日期，（分别到3/10,3/20/,3/30号实

现的金额）上面

d.业绩计划报公司董事会审批，审批通过后做为月度计划一部分在公司内部网站上面发布

2.客户服务（物流小组）

做出物流部门对内部及外部客户提供的服务项目及相关指标

业务小组团队,管理咨询顾问

c.作步骤

a.分析物流小组能为外部客户提供的服务，如产品订购，产品推荐，问题解答，跟踪服务等，

重点在于了解客户现状为其提供超值服务，获取超值回报。

b.分析物流小组能为内部客户提供的服务，是指为共它小组提供的服务，如为大客户服务部及灌粉维修部提供客户信息，提供产品等。

3.公司管理（物流小组）

a.做出内部服务标准流程说明书

b.做出标准服务规范

c.做出绩效考核标准初稿

d.角色

e.工作步骤

a.分析业务小组核心服务流程及角色

b.分析各角色职责及业绩考核指标

c.给小组成员分配角色及明确工作指标

d.开展工作，总结经验，不断提高

4.学习提高（物流小组）

系统掌握相关知识与技能

b.学习内容

a.基本知识培训

产品

经常销售的20种产品的品名，规格，型号，价格，用途等客户

公司最大的10个客户名称，地址，联系人

b.基本技能培训

客户常问问题的回答

如何接待上门客户等。

c.角色分工

学习小组长，导师，教材写作者，考官，学员

d.工作计划

a.组成学习团队，订立2月份学习目标，明确分工

b.做出培训教材及考核办法，学员自学

c.导师负责对学员提出的问题进行辅导

副总（分公司）月度工作计划表区域：

深圳部门负责人：

计划月份：

2012年5月份第一部分：

月度工作计划（请详细阐述您的工作计划项目，考虑清楚：

①要做什么？

②我们怎样去做？

③我们何时做？

④我们与谁一起做？

⑤花费多少？

）项目属性行动日程项目目标行动步骤预计启始日预计完成日需要的支持重要程度备注紧急程度优先次序工作项目1.“项目属性”中填写a、b、c、d代码，其中a表示“新增项目”，b表示“持续项目”表示“拖延项目”表示“常规工作”，c，d；

2.“项目目标”中请尽可能填写量化目标；

4“重要程度”中填写a、b、c代码，其中a表示“非常重要”，b表示“重要”表示“不太重要”，c；

3.“紧急程度”中填写a、b、c代码，其中a表示“非常紧急”，b表示“紧急”表示“不太紧急”，c；

5“优先次序”中填写数字排序，如一、二、三；

6.各部门负责人在每月28日前提报本表，逾期未交，按有关规定处罚第二部分：

上月工作回顾与总结工作项目项目属性完成情况已采取的行动步骤未达标原因备注

副总（分公司）月度工作计划表caa说明：

1、完成情况中填写a、b、c、d代码；

其中a表示完成达标，b表示部分达表，c表示已启动但未达标，d表示未实施。

篇三：

月度工作计划表5392624386

月度工作计划表

部门：

办公室2010年1月

姚庄污水处理厂09年12月

姚庄污水处理厂2010年1月

月度工作完成情况表

部门：

政策业务科2009年12月篇四：

业务员月度工作计划

员工姓名：

所属部门：

起始时间：

如何完成任务：

三、促销活动计划（内容包括商场或专柜名称、促销时段、促销商品名称、原价及现价、费用、所需资源或支持）

四、新品推出（包括新品品牌、进入商场、进入时间、所需资源或支持）

五、市场开发（包括开发地点、终端名称、计划进场时间、所需资源或支持）篇五：

月工作总结及月计划范本

2011年月工作总结月计划

为提高部门工作效率及服务质量，有效的改善工作中存在的不足,总结经验更好的规范服务、提升服务。

现对月份工作进行总结与分析，并计划月份工作安排如下：

一、工作中存在不足

结合六月份工作的安排与实施，整体工作基本完成。

主要有以下四个方面做的不足：

1、不良天气房屋的检查力度应加强。

在六月份由于对房屋检查不及时，造成了罗马路7-102水浸入室

事件。

目