北京房地产经纪人执业资格《房地产经纪实务》考试试卷Word文档格式.doc

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4、公共关系费用是房地产市场营销成本的组成部分，其主要内容包括等费用。

客户管理

销售网络建立

新闻宣传

市场调查

工厂的生产设备

5、许多购房人了解存量房市场的第一步就是浏览各大房地产专业网站和知名门户网站的房地产频道，因此，已成为房地产经纪人获得客源的一个重要渠道。

网上门店

房地产经纪门店

售楼处

熟人推介

客户资金代收代付风险

6、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透策略”时，表明该房地产产品处于生命周期的。

引入期

成长期

成熟期

衰退期

工厂的生产设备

7、目前房地产贷款中，最主要的贷款形式是。

信用贷款

抵押贷款

保证贷款

质押贷款

房地产经纪服务的外部社会环境不诚信

8、在经纪服务的方式里，从事活动的经纪人拥有的权利较大，承担的责任也较重。

包销

代理

行纪

居间

9、汇率按照制定方法分类，有。

基本汇率

固定汇率

官方汇率

贸易汇率

10、售楼处内部功能分区中，属于配套功能区域的是。

模型展示区

办证收银区

接待区

洽谈区

客户资金代收代付风险

11、《城市房地产开发经营管理条例》规定，开发企业未取得《商品房预售许可证》预售商品房的，由县级以上人民政府房地产开发主管部门责令停止违法行为，没收违法所得，可以并处以收取的预付款的罚款。

1％以下

2％以下

6％以下

5％以下

12、关于临时性建设规划管理，说法错误的是。

在城市、镇规划区内进行临时建设的，应当经城市、县人民政府城乡规划主管部门批准

临时建设影响近期建设规划或控制性详细规划的实施以及交通、市容、安全等的，不得批准

临时建设应当在批准的使用期限内自行拆除

临时建设和临时用地规划管理的具体办法，由国务院制定

13、为积极开拓业务，房地产经纪人钱某在亲朋好友中收集房地产买卖的信息。

钱某所采用的信息收集渠道属于。

直接渠道

间接渠道

媒介渠道

关联渠道

14、房地产经纪人对应以房屋需求为核心采集信息。

出租客户

买房客户

承租客户

卖房客户

15、房地产租赁代理需要房地产经纪人具备扎实的专业知识，掌握丰富而翔实的市场信息及资料，特别是。

房源结构信息和客源信息

客源信息和房源销售信息

房源销售信息和客户基本资料

房源租赁信息和客源信息

16、职工住房公积金自存入职工住房公积金个人账户之日起计息，，本息逐年结转。

按月结息

按半年结息

按季结息

按年结息

17、房屋产权是一种，即权利主体是特定的，而义务主体是不特定的，可以是所有权人以外的任何人。

对世权

绝对权

独立权

特定权

18、下列关于购楼须知的表述，错误的是。

购楼须知拟定后应由销售人员审核

房地产开发企业事前制定购楼须知的目的是为了让购房者明晰购买程序

购楼须知的内容应明确购房者所购物业的具体信息、付款方式

房地产开发企业可在购楼须知里增加风险提示

19、清水砖墙灰缝的面积约是清水墙面积的。

1／4

1／5

1／6

1／7

20、房地产经纪人在与客户沟通时为了提高倾听效果应当集中注意力做到。

尽量忽略不舒适的环境

投入一定精力努力去听而不是表面的热情

不要害怕困难的解释，努力倾听委托人复杂的陈述

避免争论和批评，仔细倾听客户的要求

21、房地产经纪人为委托人进行房源或客源的过程，实际上是协助潜在客户做出售房或购房（出租或承租）决策的过程。

收集

引导

匹配

勘验

22、在介绍房源时要注意房源的。

时限性

真实性

合理性

完整性

23、二手房交易中客户信息管理的核心是。

了解客户动机和需求

了解客户意愿和购买能力

了解客户需求和购买决策人

了解客户购买能力和行为

24、房地产经纪企业客户关系管理的核心是。

以客户为中心

积极与客户沟通

恪守职业道德

遵守职业规则

25、买方（或租客）在寻找房屋时，往往不止考察一套房源，这正是房源具有的特征所致。

动态性

独家性

互补性

可替代性

二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。

错选，本题不得分；

少选，所选的每个选项得0.5分）

1、沟通的目标是，因此为了提高沟通的有效性，要选择合适的沟通方式。

表达清楚

信息分析

传递信息

争取理解

达成共识

2、经预测，某宗房地产未来4年的年净收益均为80万元，假定4年后的价格比现在上涨10％，该类房地产的报酬率为8．6％，则该房地产的现在价格是万元。

773．58

930．17

961．99

1249．86

3、核发《建设工程规划许可证》前的管理工作有。

建筑规划控制管理

道路规划控制管理

工程放线管理

审定设计方案

竣工验收

4、根据有关法规、规章的规定，违反房地产中介服务管理规定的行为主要有。

房地产中介服务机构代理销售不符合销售条件的商品房

未取得房地产估价机构资质从事房地产估价活动或者超越资质等级承揽估价业务

聘用单位为房地产估价师注册申请人提供虚假注册材料的

隐瞒有关情况或者提供虚假材料申请房地产估价师注册的

未按规定将测绘成果或者需要由其提供的办理房屋权属登记资料报送房地产行政主管部门

5、下列关于房地产代理合同的表述中，正确的有。

房地产买方代理合同约定了房地产经纪人要以最低的价格为委托人买到房地产

房地产买方代理合同约定了房地产经纪人在预定的价格下，为委托人买到最好的房地产

房地产卖方代理合同约定了房地产经纪人以最高价格为委托人出售房地产

房地产卖方代理合同可以约定房地产出售价格区间

房地产代理合同是指定代理合同

6、房地产估价分支机构备案，应当提交的材料有。

分支机构的营业执照复印件

房地产估价机构资质证书正本复印件

出资证明复印件（加盖申报机构公章）

拟在分支机构执业的专职注册房地产估价师注册证书复印件

分支机构及设立该分支机构的房地产估价机构负责人的身份证明

7、关于国家无偿收回划拨土地使用权的原因，说法正确的有。

土地使用者因迁移、解散、撤销、破产或其他原因而停止使用土地的

国家根据城市建设发展的需要和城市规划的要求收回土地使用权的

土地使用者自动放弃土地使用权的

未经原批准机关同意，1年内未使用的

铁路、公路、机场、矿场等核准报废的

8、房地产经纪人、房地产经纪人协理应当履行的义务包括。

遵守法律、法规、行业管理规定和职业道德规范

不得同时受聘于3个或者3个以上房地产经纪机构执行业务

接受职业继续教育，不断提高业务水平

向委托人披露相关信息，充分保障委托人的权益，完成委托业务

为委托人保守商业秘密

9、房地产经纪人员职业道德从内容上讲，主要涉及的方面包括。

行为习惯

同行合作

执业理念

职业责任感

职业良心

10、法定优先受偿款是假定实现抵押权时，法律法规规定优先于本次抵押贷款受偿的款额，包括。

拖欠建设工程价款

已抵押担保的债权数额

诉讼费用

拍卖费用

其他法定优先受偿款

11、房地产估价要求保持独立性，房地产经纪则不需要，这体现了执业规范特点中的。

行业性

广泛性

实用性

时代性

12、工程建设监理的基本工作是“三控”、“两管”、“一协调”，其中“三控”是指监理工程师在工程建设全过程中的控制。

工程进度

工程布局

工程规模

工程质量

工程投资

13、房地产信托投资公司为经营房地产信托投资业务及其他信托业务而设置的营运资金是指。

集资信托

房地产信托存款

代理集资

房地产信托基金

14、现代国家的金融机构体系，一般是由等组成。

专业银行

中央银行

诚实信用合作社

商业银行

政策性银行

15、某宗房地产的正常成交价格为5000元，卖方应缴纳的税费为正常成交价格的7％，买方应缴纳的税费为正常成交价格的2％。

则卖方实际得到的价格为元。

2150

2325

4345

4650

16、工程建设监理的基本方式是控制，其中的“三控”工作是指工程控制。

进度

人员

质量

安全

投资

17、城镇体系规划是政府综合协调辖区内城镇发展和空间资源配置的依据和手段，它将为政府进行区域性的规划协调提供科学的、行之有效的依据，其内容包括。

确定区域城镇发展战略

合理布局区域基础设施和大型公共服务设施

合理布局区域大型设施和小型公共服务设施

明确需要保护和控制的区域

找出引导区域城镇发展的各项政策和措施

18、根据合同是自当事人意思表示一致时成立，还是在当事人意思表示一致后，仍须有实际交付标的物的行为才能成立，可将合同分为。

诺成合同

要式合同

有偿合同

无偿合同

实践合同

19、消费者贾某在购房过程中具有明确的目的和动机，不轻易受外界影响，按照自己的信念、知识和行为方式达到既定的购买目的，这属于消费者意志品质的。

独立性、

果断性

坚定性

自制力

20、标准房型图可以直观地反映房屋的基本状况，作为价格建议时的重要依据，因此在绘制标准房型图时应做到。

按适当比例缩小实际尺寸来绘制房型图

按上北下南左西右东的方位来绘制

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