下半年湖南省房地产经纪人新产品定价技巧模拟试题Word下载.doc
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10～15
20～25
客户资金代收代付风险
4、可以引发客户对某一个事项做进一步的解释和说明，以让房地产经纪人更深人地了解客户作出决策的深层次的理由的问题类型是。
试探型问题
开放式问题
镜像型问题
封闭式问题
工厂的生产设备
5、在房地产经纪人与客户沟通方式中，口头沟通的优点是。
有充分时间进行分析
可以马上得到对方的反馈
能充分表达信息传递者的态度
能充分记录、信息准确
6、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用达到房源信息共享的目的。
私盘制
公盘制
分区公盘制
分区私盘制
7、按照，个人住房贷款分为个人购房贷款、个人自建住房贷款、个人大修住房贷款。
贷款用途
住房交易形态
贷款偿还方式
借款人类型
房地产经纪服务的外部社会环境不诚信
8、下列选项中，是经纪人与委托人通过约定为委托人的房屋租赁活动向其提供经纪服务而订立的合同。
房屋买卖经纪服务合同
房地产租赁经纪服务合同
新建商品房经纪服务合同
存量房经纪服务合同
9、城市总体规划应当对城市更长远的发展作出安排。
控制性
预测性
原则性
先导性
权利型房地产投资信托
10、关于拆迁实施的表述中，错误的是。
大多数拆迁人通过自行拆迁形式完成拆迁
房屋拆迁管理部门不得作为拆迁人，也不得接受拆迁委托
拆迁入委托拆迁的，应当同被委托的拆迁单位订立拆迁委托合同，并出具委托书
拆迁的实施方式有两种，即自行拆迁和委托拆迁
11、省、自治区人民政府建设行政主管部门、直辖市人民政府房地产行政主管部门应当在接受备案后日内，告知分支机构工商注册所在地的市、县人民政府房地产行政主管部门，并报国务院建设行政主管部门备案。
7
10
20
30
12、下列选项中，是指房地产企业为维护企业形象，采取稳定价格的做法。
过渡定价目标
竞争定价目标
企业声誉目标
提高市场占有率的目标
13、实地看房时要掌握一些基本要点，在使客户感到方便的同时，体现出房地产经纪人的。
职业道德
专业素质
敬业形象
销售能力
14、保险合同的关系人有。
保险人和投保人
承保人和保户
保险经纪人和保险公估人
被保险人和受益人
15、《商品房销售管理办法》规定，房地产开发企业将未组织竣工验收、验收不合格或者对不合格按合格验收的商品房擅自交付使用的，由县级以上建设行政主管部门责令改正，处工程合同价款的的罚款。
1％以上3％以下
2％以上4％以下
3％以上7％以下
4％以上8％以下
16、就客户的房地产买卖合同等房地产商业性文书，根据客户的要求进行审查，并提出对客户有利的建议和意见，指出对其不利的条款约定的方式是房地产法律咨询服务的。
一对一解答
个案解答
房地产全程法律服务
商业文书审查
17、商业用地不能采取方式出让。
招标
拍卖
挂牌
协议
18、房地产经纪机构选择设置存量房业务门店具体区域时，其出发点和根据是。
客源情况
房源情况
目标市场定位
市场状况
19、房屋权属登记信息的查询是物权的具体要求和体现。
安全原则
公示原则
效率原则
公平原则
20、下列MLS系统的类型中，是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。
强制性的MLS系统
自愿性的MLS系统
独家代理的MLS系统
仅买方代理的MLS系统
21、存量房经纪业务流程中，信息传播的主要内容是。
分类市场的供求信息
分类市场的价格信息
委托方信息
委托标的物的信息
22、下列法律中，具有最高法律效力的是。
《宪法》
《物权法》
《合同法》
《民法通则》
23、房地产经纪人获得客户信息最多的一种沟通方式是。
电子邮件
非语言沟通
面谈
电话访问
24、职工个人住房公积金使用需申请个人住房贷款的，受委托银行应当首先提供住房公积金贷款，住房公积金管理中心或者受委托银行要一次性告知职工需要提交的文件和资料，职工按要求提交文件资料后，应当在个工作日内办完贷款手续。
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25、下列房地产经济活动中，属于房地产经纪活动的是。
受人民法院委托，评估拟拍卖房地产的市场价值
受房地产开发企业委托，对房地产开发项目进行策划
促成委托人与他人达成房地产交易
为他人提供房地产咨询服务
客户资金代收代付风险
二、多项选择题（共25题，每题2分，每题的备选项中，有2个或2个以上符合题意，至少有1个错项。
错选，本题不得分；
少选，所选的每个选项得0.5分）
1、物业管理公共服务的基本内容主要包括。
房屋共用部位的维护与管理
房屋共用设备设施及其运行的维护和管理
环境卫生、绿化管理服务
物业装饰装修管理服务
中介服务行业信用档案的管理
2、房地产经纪人员职业道德从内容上讲，主要涉及的方面。
职业良心
思想观念
职业责任感
是非、善恶的辨识
执业理念
3、人们进行倾听具有一定的目的，对房地产经纪人而言，倾听的目的主要在于等。
肯定委托人的价值
获得委托人关于房地产交易委托事项的事实、想法和数据
使客户感到平等、安全的环境
对委托人陈述的事项进行抉择
理解委托人对于房地产、房地产交易、房地产市场、住房问题、住房偏好等方面的价值观、情感和判断
4、从动机与活动的关系来说，动机的功能有。
互惠功能
加强功能
引发功能
激励功能
指引功能
5、对最高额抵押权设立前已存在债权转入最高额抵押担保的债权范围，申请登记的，申请人应当提交。
已存在债权的合同
其他登记原因证明材料
登记时间
抵押当事人、债务人的名称
抵押人与抵押权人同意将该债权纳入最高额抵押权担保范围的书面材料
6、征收土地的特点包括。
具有一定的强制性
要妥善安置被征地单位和农民的生产和生活
征用后的土地所有权属于国家
被征地单位和农民必须服从政府的需要
被征收后的土地所有权发生转移
7、关于个人所得税的表述中，正确的有。
财产转让所得，以转让财产的收入减除财产原值和合理费用后的余额，为应纳税所得额
对住房转让所得征收个人所得税时，以实际成交价格为转让收入
财产租赁所得，财产转让所得，适用比例税率，税率为10％
个体工商户的生产、经营所得不需要缴纳个人所得税
个人所得税的纳税人为在中国境内有住所或者无住所而在境内居住满1年的，从中国境内和境外取得的所得的个人
8、房地产估价机构一级资质的条件是。
有8名以上专职注册房地产估价师
在申请核定资质等级之日前3年平均每年完成估价标的物建筑面积50万以上或土地面积25万以上
法定代表人或者执行合伙人是注册后从事房地产估价工作3年以上的专职注册房地产估价师
有限责任公司的股东中有2名以上、合伙企业的合伙人中有2名以上专职注册房地产估价师
有固定的经营服务场所
9、物权除因种类不同而有各种不同的效力外，其共同效力体现在。
支配效力
追及效力
抗辩效力
排他效力
优先效力
10、根据《城市房地产转让管理规定》的内容，关于房地产转让的程序的规定，表述正确的有。
房地产转让当事人签订书面转让合同
房地产转让当事人在房地产转让合同签订后60日内持房地产权属证书、当事人的合法证明、转让合同等有关文件向房地产所在地的房地产管理部门提出申请，并申报成交价格
房地产管理部门对提供的有关文件进行审查，并在15日内作出是否受理申请的书面答复，15日内未做书面答复的，视为同意受理
房地产管理部门核实申报的成交价格，并根据需要对转让的房地产进行现场查勘和评估
房地产管理部门办理房屋权属登记手续，核发房地产权属证书
11、对房地产经纪行业的管理应适应的要求，顺应市场经济发展的趋势。
国家政策
法律法规
市场经济
行业规范
12、《城市房地产管理法》及《城市房地产转让管理规定》都明确规定了房地产转让应当符合的条件，其中不得转让的房地产包括。
依法登记领取权属证书的
权属有争议的
共有房地产，未经其他共有人书面同意的
依法收回土地使用权的
司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他形式限制房地产权利的
13、对数据进行审核，主要是检查数据的。
客观性
完整性
同质性
准确性
差异性
14、抹灰底层，是室内墙体抹灰的基本层次，不同房间的墙体选用不同的材料和构造做法，卧室、起居室的墙体，抹灰底层为混合砂浆，常见做法为mm厚1：
1：
6（水泥：
石灰：
砂子）水泥石灰砂浆。
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14
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15、信托属于受人之托，履人之嘱，代人理财，其职能主要有
财产事务管理职能
分配资金
融通资金职能
代理和咨询职能
社会投资职能
16、企业风险类型中，一般由外部环境的变化引起，且可控性较差的是。
总体风险
个别风险
经营风险
意外风险
17、申请人申请注销预购商品房预告登记一般应当向登记机构提交的文件包括。
预购商晶房权益转让书
商品房预售合同终止的证明文件
预购商品房预告登记的登记证明
当事人身份证明
房地产登记申请表
18、建设工程监理单位的监理工程师应当按照工程监理规范的要求，采取等形式，对建设工程实施管理。
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19、
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