运动体育部落创业计书Word格式.docx

运动体育部落创业计书Word格式.docx

《运动体育部落创业计书Word格式.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《运动体育部落创业计书Word格式.docx（13页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

而2012年，中国体育用品的规模将可能增加至1.312亿元，复合年增长率为26%。

估计到2012年时尚体育市场之收益将达354亿元，将由17%升至27%。

从中我们可以看出，体育事业在中国的飞速发展。

但是就局部范围来讲，例如河南科技学院，目前有各类在校生45000余人，其中全日制在校生31000余人，成人教育学生14000余人，却没有一家专门的体育用品商店。

由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。

但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速发展的今天，顺应这一发展趋势是必然的，具有很大的商机。

一、公司介绍

1、公司经营宗旨及目标

✓全体坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的服务宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可”。

我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务。

并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。

✓全体精神:

诚信，敬业，团结，奋斗。

✓全体理念:

用心做事，方能成就大事。

✓竞争战略：

本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我宜，诚信经营，专业服务。

2、公司简介

1）公司名称：

运动体育部落。

2）公司地址：

店址设在在河南省河南科技学院商业区一楼，占地30平方米左右。

3）业务范围：

以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类。

4）主要客户群：

河科院全体师生。

3、公司管理

1）管理思想：

以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破。

2）管理队伍：

本店设店长兼收银员一名，同时店内有一名优秀导购。

市场分析

根据我们做的市场调查问卷，我们得出这样一个柱形图（见下图）。

从此图中，我们可以看出，79%的人1~2次，18%的人为3~5次，只有3%的人为5次以上。

从中我们可以得出，基本上所有的学生都会购买体育用品，且1~2次的人数居多。

郑州大学新校区有4万多人，根据所学的统计学原理和市场分析与预测原理，我们可以计算出每个学期的购买次数4*79%*1.5+4*18%*4+4*3%*6.5=8.4万次，所以一个学期大概购买8.4万次。

这是一个很惊人的数量：

84000/（4*30）=700次。

一个学期，每天平均有700人在购买体育用品。

我们又调查，在每一个学期大概会花费多少钱在体育用品上，一下是根据调查数据形成的柱形图（见下图）。

从图中，我们可以看出，100元一下的为15%，100~300元之间的为56%，301~500元之间的22%，500以上的为7%。

所以，大部分的人会购买100~300元之间的体育商品。

根据购买次数的统计结果，依据统计学原理和市场分析与预测原理我们可以算出每天的销售金额：

700*15%*50+700*56%*200+700*22%*400+700*7%*500=169750元。

每天的销售额为169750。

所以，单从上面的数据分析，我们可以得出，河南科技学院是一个非常广大的市场。

竞争分析

4P分析

1，产品（product）

产品主要包括：

1，球类；

2，服装、鞋类；

3，器材类；

4，服务类；

5，其他相关项目。

球类主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球，其中还包括球拍和球。

我们经营的球和球拍是中档偏上的，像网球拍，羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问题类的，主要经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌。

服装类主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服，一些男女泳装。

可以定做队服、院服、系服、班级服等，还可以定做文化衫等。

随着以后的发展和店面的扩大，还可以把服装扩展，增加大学生喜欢的，时尚的运动套装，牛仔裤，休闲裤等，还有就是关于鞋类，由于初始的投资和店面等限制，我们刚开始只经营价格相对便宜的足球鞋，以后扩大店面之后，会增加像李宁，鸿星尔克，德尔惠等这样的篮球鞋，帆布鞋，板鞋等专柜。

价格也不是太高，质量又有保证的正品运动休闲鞋类，都为了增加商品的宽度和商店的吸引力。

器材类主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。

这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的，可以根据不同的需要，比如对于女生的呼啦圈，呼啦圈随时随地都可以玩,是一个简单方便的室内的健身运动,转呼啦圈可以帮助消化和排便,帮助肠道的蠕动,能更好的辅助瘦身并且积极帮助清除体内的垃圾,达到美容的效果..提供各类器材，像一些体积大，需求少的器材，我们实行定制营销，就是有需要就进货。

服务类，主要有店内售后服务，这个必须做到位，因为我们更具有接近消费群体的优势，还包括女生形体、瑜伽等指导，关于体育的报纸、体育明星海报，健身类的书籍、杂志，影音以及器具等。

还有有关体育知识：

你知道有关运动的常识吗？

1、运动时出一身汗就能减肥吗？

这是错误的。

出汗仅能降低体温防止身体过热，但它无助于减肥。

出汗后，你的体重也许能有所下降，但这是由于失水所致，只要你的体内水分恢复了，你的体重依然如故。

2、散步是最好的一项运动吗？

这是正确的。

散步有助于周身的血液循环，从而直接影响你的整个身心健康。

3、激烈的伸展运动能使肌肉柔韧吗？

伸展运动如扭腰、弯腰应该慢慢做，以使肌肉放松和顺其自然。

而过猛的伸展运动则会使肌肉僵硬。

4、一旦停止运动，肌肉便会转化为脂肪吗？

这是错误的，肌肉和脂肪其实是两种不同的组织，停止运动会使肌肉萎缩，还可能使卡路里含量上升，脂肪细胞因而扩大。

5、运动时，以健康饮料代替清水好吗？

只有持续进行激烈运动90分钟以上，才需要补充额外的碳水化合物，否则清水已经足够了。

6、举重能使肌肉变得粗壮吗？

对男性而言，这是对得。

可是由于女性体内得激素含量较少，就是多做举重，肌肉也不会变得过分粗壮。

其他类主要是如果场地允许的话，可以经营中档偏上型山地自行车等等，这个在校园里还是有很大的市场的，好多有钱的同学希望骑好的山地车，公路车，但是整个高新区都没有卖此类车子的。

2，价格（price）

定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。

基本价格：

充分考虑成本、利润、税金等得影响。

其中，成本主要包括进价、房租、员工工资等。

所以，要充分考虑到成本的影响。

竞争：

这里的竞争主要包括校内校外产品的市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况。

消费者：

目标消费者能够接受何种价格。

所以，决定实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点。

实施平稳的竞价策略，即“金是金银是银”，物有所值，既不夸大价格定虚假，也不赔钱做买卖。

折扣价格:

主要包括数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣等。

本店会实行会员制，会员打折积分，这样就会增加广大学子的忠诚度吸引他们下次消费。

同时当有促销活动时，实行数量折扣。

当换季的时候，如果库存量较多，可以考虑进行打折促销。

这些会在促销方面进行详细的说明。

3，渠道（place）

好的体育商品是商店立足的根本。

作为零售体育商店，进货渠道起着非常重要的作用。

选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用成本，树立本店良好的形象。

进货渠道

实体进货渠道：

郑州市国内著名的小商品集散基地，有盈合万货城等大型专业的体育用品批发市场。

便于实地考察，选择适合学生的体育用品。

同时也减少了货物的运输费用，能够快速调货、取货、减少库存的压力。

实体进货的优势在于：

当场验货，更容易了解商品属性，保证商品的质量；

面对面交易，价格方面容易商谈；

实体店经营，诚信可靠。

网络进货渠道：

传统的进货渠道有大大小小的批发市场，在电子商务日益发达的今天，网上批发市场也是一条重要的渠道。

相对于实体进货渠道网络进货有以下优势：

1、成本优势

a）时间成本--您急忙来回批发市场需要2-3天时间，利用网络的便利您则可以节省这些宝贵时间。

b）进货附件成本---来回车费，住宿费可以省去，专业低价物流让您节省费用，也让您不必身心劳累。

2、选购优势

a）选购的紧迫性减少。

亲自去批发市场选购由于时间所限，不可能花很长的时间慢慢挑选，有些体育商品也许并未相中但迫于进货压力不得不赶快选购。

网上购物则可以花时间慢慢地选。

b）选购依据的有效性增加。

传统渠道进货选款一是靠自己的眼光，二是靠老板的推荐，三是靠顾客的反馈.相比之下，在网上进货此三种依据更容易或获取，并且顾客的反馈面来源更广，反馈更及时，补货也更快。

3、价格透明

正规的批发网站，会有明确的价格展示出来，相比传统渠道进货，更减少了还价的环节，价格透明度进一步开放，有利于进一步的选择和衡量。

京东商城，为我们的货源选择提供了方便。

可在京东商城上选择合适的供货商，这样一方面可供我们选择的货源增加了，我们可以与商家讨价还价，力争实现最低的价格，尽量减少了供货成本；

另一方面，选择信誉好的商家，货源质量上乘，可以维护本店的形象，减少售后方面的成本。

定位与目标顾客

定位：

提供不同档次、不同类型的体育用品来满足不同人群的需要，力争做成郑大新区最专业、最全面的体育用品店。

目标顾客：

业务范围：

一般体育用品的零售，各种集体服饰的定做。

此外，还致力于为体院学生提供专业的体育用品，承办学校体育用品（篮球、足球）的大量采购。

4，促销（promotion）

促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动,包括广告、人员推销、公共关系和营业推广等等。

广告：

广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。

目标客户既然是学校里的学生，所以这个广告就要打到校园内。

宣传页，打印本店的基本信息以及当期的促销有代表性的商品，在宿舍内或校园内散发，进一步提高本店知名度，吸引更多的消费者。

海报，印制比较醒目并且有本店特色的海报，在校园内张贴，可以选择在操场、体育馆、餐厅、宿舍，进一步强化本店在消费者心中的印象。

校内论坛、贴吧，这是一个在校园内比较火并且传播比较快的网络场所，并且传播范围也比较广，是校园促销的一大途径。

人员推销：

人员推销是指企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品，促进和扩大销售。

人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。

以我店的特点以及我们的目标客户，我们选择人员推销主要是向一些校园内的组织推销，因为本店主要体育用品，所以选择与体育系合作，尽量争取包揽学校体育用品，向学校提供各种体育设备。

在学校开学期间与各运动型的协会合作，让他们购买本店产品。

比如各大院系，向他们推销各种体育比赛要用的体育用具，在刚开学初，向各大院系推销定制院服；

还有各大协会，特别是运动型协会，像是轮滑协会、自行车协会，为他们定制轮滑鞋、自行车、协会统一服装；

还有班服、寝室服等等。

在进行人员推销的时候一定抓住时机，保持好与客户互动，尽可能多的满足客户的需求，因为在校园内的组织一般都有一定的传递性，即传