海尔冰箱促销活动规划预案Word格式.docx
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投入大，回报小：
在和经销商的谈话中了解到，大部分商家都有一个共同的意见，认为厂家的促销宣传投入少，力度小；
而厂商代表则认为一年几次的促销活动，少则十几万，多则几十万，结果是投入大，回报小。
事实上，促销活动的效果不完全取决于促销活动投入的多少，关键问题是活动形式和内容是否对准产品的目标人群，是否被目标市场所同意。
雷同多，创新少：
在几大商场促销活动的调研中不难发觉，厂家和商家促销活动的形式和内容雷同、无特点、无新意，构不成目标人群的更大兴趣和广泛的关注。
针对以上问题，我公司对海尔“0+007“冰箱进行了一系列贴近目标市场、有针对性、有创新性且能被宽敞消费者乐意同意的促销活动策划。
第二部分活动方案设计
整个活动方案包括三大部分：
1、卖场促销活动：
春日结连理相伴有佳期
——0+007冰箱有“7”有喜开箱见礼
2、商业广场促销活动：
——0+007冰箱与100对新人有约
3、小区促销活动：
感受现代生活倡导绿色消费
第三部分卖场促销活动
一、活动目的
1、通过此次促销活动，为海尔塑造良好的品牌形象；
2、通过此次促销活动，为海尔冰箱制造良好的口碑效应；
3、通过此次促销活动，同时体现海尔强大的企业实力；
4、通过此次促销活动，提高海尔“0+007”冰箱的销售量，实现热销局面。
二、活动思路
利用“五、一”前后婚庆多那个促销机遇进行促销。
一般购买冰箱的消费者差不多上将要结婚的夫妇，而5、6月份又是结婚高峰期，因此，本次促销活动以将要结婚的夫妇作为促销对象，进行逢“7”中奖，开箱见礼活动。
新郎新娘在本店购买0+007冰箱时，就赠送“婚礼相册”等与新婚有关的情缘百宝箱。
以达到短期内促进冰箱销售的目的。
整个促销活动，追求轰动效应和特色诉求，使海尔“0+007”冰箱在黑龙江市场较短时刻内，达到销售兴盛和提升形象双赢目的。
三、活动流程及时刻
1、活动预备时刻：
2003年3月5日——2003年3月30日
前期筹备工作：
◇制作宣传品，如：
海报、条幅、挂旗等。
◇媒体整合传播预备，如：
报纸、广播等媒体的宣传。
◇促销员及导购员的培训工作。
◇新闻媒体邀请。
2、活动执行时刻：
2003年3月31日——4月30日
活动开始时刻：
2003年3月31日
（5、6月份结婚的人一般都提早购置家用电器，故开始时刻选择在4月初。
）
活动结束时刻：
2003年4月30日
活动持续时刻：
1个月
◇注意现场秩序的维护
3、活动效果反馈：
2003年5月1日——5月15日
进行活动总结，为下期宣传做预备。
四、活动地点
黑龙江省各大卖场：
黑天鹅家电商场、正阳家电商场、三联家电商场、哈一百、中央商城等。
五、活动对象
将要结婚的新人
六、活动主题
主题释意：
春日结连理：
春日是一年当中最好的时节，一切事物差不多上新生的，在那个时日结婚是专门明智、也专门浪漫的选择。
相伴有佳期：
结婚一般都择“佳期”（谐音“+7”），而此次促销活动也是选择最好的时期为新婚夫妇精心预备的，“0+007”冰箱将伴随新婚夫妇走进结婚礼堂。
有“7”有喜：
“7”代表0+007冰箱，同时“7”与“妻”谐音，突出结婚的喜庆。
开箱见礼：
结婚和送礼总是密不可分的，海尔为新婚夫妇送上好礼，突出海尔人性化的企业理念，让消费者感到亲切，为海尔制造良好的口碑效应。
七、活动方式
逢数字“7”中奖，每天第7、17、27、37、57、67、77、87、97个购买“0+007”冰箱者凭购买发票的序号给予相应奖品。
注明：
其中不包括“47”，因为“47”的谐音为消费者所反感。
且消费者数量每天单独计算，不予累加。
海尔为新婚夫妇预备了开箱大礼，只要一打开冰箱就有一个大礼包，礼包内装有“婚礼相册”、某婚纱影楼的情侣照一套等与新婚有关的情缘百宝箱。
另，差不多购买冰箱的新人，可参加在远大广场与维纳斯进行的活动，活动现场维纳斯模特将进行婚纱展示表演，购买0+007的结婚新人可凭借购买发票，在该活动中演示的各款婚纱中选择一款在结婚当天使用。
（见第四部分）
八、奖项设置
第7个购买者奖果汁机
第17个购买者奖电饭锅
第27个购买者奖电饭锅
第37个购买者奖海尔洗衣机
第57个购买者奖海尔洗衣机
第67个购买者奖海尔洗衣机
第77个购买者奖海尔洗碗机
第87个购买者奖海尔洗碗机
第97个购买者返还冰箱全款
奖项设置理由：
据调查，哈尔滨市道外区景阳街的黑天鹅家电商场在3-4天内销售35台“0+007“冰箱。
由此可见，正常”0+007“冰箱在卖场销量为10台/天/店。
因此第“7”个购买的消费者奖品设置为价值相对较低的“果汁机”。
奖品价值依次增高，随着销售量的增加奖品价值增加。
但正常情况下，“0+007”冰箱一天在一个店的购买者可不能超过30人，因此海尔洗衣机和洗碗机一般情况下可不能赠送出去，只是当作吸引消费者的一个手段。
九、奖品兑换
第7、17、27个购买者凭发票即可领取奖品，其他中奖者需持身份证当场领取奖品。
十、活动宣传
1、报纸广告：
在新晚报上进行硬性及软性宣传。
2、软性新闻：
邀请《黑龙江日报》、《生活报》、《新晚报》、《哈尔滨日报》、哈尔滨电视台等媒体记者对活动予以报道。
3、广播广告：
在黑龙江交通广播电台做30秒告知式广播广告。
4、店内海报、宣传单：
在宣传海报及宣传单上对活动事项进行告知。
突出新品“0+007”冰箱的最佳卖点：
独立四温区、保鲜效果好+三循环制冷技术+蓝色三温显示屏。
海报画面要求简洁、醒目，给人以喜庆气氛，海报要张贴到“0+007”冰箱所到达的每一个地点，起到良好的宣传效果。
5、店内挂旗、条幅、展板：
店内设挂期、条幅和展板，以烘托促销气氛，吸引消费者注意力，同时突出海尔技术、质量、服务、销量、产品创新。
条幅文案：
热烈庆祝海尔冰箱荣获联合国打算署，美国环保局联合颁发的“诺贝尔奖”----“全球气候奖”
热烈庆祝海尔集团被《财宝》杂志联合评为“全球最佳运营公司”获得唯一的特不奖------质量奖。
祝贺美国杂志《财宝》杂志等世界权威组织，授予海尔冰箱唯一特不奖------“全球品质优胜奖”
祝贺海尔集团在全球冰箱业最新排名中，荣获市场份额榜首。
6、促销员：
进行产品解讲以及促销活动解讲。
7、导购员：
发放宣传单，负责引导消费者到海尔专柜，参加活动。
8、移动“机器人”宣讲员：
进行产品解讲以及企业形象宣传。
以一定比例的“海尔0+007冰箱”为原型，要紧材质为铝塑板、KT板并装饰声光，由包装成机器人的销售员在其中掌控的宣传载体。
目的：
1、体现海尔品牌的高科技含量；
2、以新颖的包装宣传形式吸引卖场消费者；
3、为“海尔0+007冰箱”优异性能的宣传建立一个信息平台。
文案：
荣誉篇（企业形象宣传）
（配音、音乐效果）海尔气候奖
2000年5月26日，联合国开发打算署，美国环保局联合向海尔集团颁发“诺贝尔奖”-------“全球气候奖”以表彰海尔冰箱摘环保、节能方面讲做的卓越贡献。
全球最佳运营公司
2000年5月，海尔集团杯美国科尔尼惯技顾问公司、《财宝》杂志联合评为“全球最佳运营公司”获得唯一的特不奖------质量奖。
全球品质优胜奖
2000年5月19日，美国杂志《财宝》杂志等世界权威组织，授予海尔冰箱唯一特不奖------“全球品质优胜奖”
海尔冰箱独占鳌头
据2002年《欧洲透视》信息公布2001年全球冰箱业最新排名中，海尔冰箱以5.98%的市场份额独占鳌头。
智能篇（产品宣传）
（配音、音乐效果）海尔0+007，先进智能四温区，品质远超日、欧、美，科学制冷划世纪；
（1）为您打开藏调温区：
多层密封完美的设计、独立冷藏的新工艺；
不变的新奇感受，原汁原味还给你。
（2）为您打开0度保鲜恒温区：
专为您设计的滑道抽屉，拉进人与自然的距离，留住营养的数字感湿器，延长美味食品的保鲜期。
您的需要是我们的主题，创新是我们永久不变的硬道理。
（3）为您打开零下7度冷冻保鲜区：
幸福的生活属于你，省时软冻保鲜区，无需解冻即时切，快节奏的生活海尔支持你，每种食物设“特区”，储物空间更合理。
（4）为您打开深冷速冻区：
海尔超强制冷力，深冷技术是专利，食物营养不散失，冷量密封不外溢，春夏秋冬不停机，全程智能控程序。
形式：
由“机器人”边发出声音，边打开道具冰箱，拿出相应的实物道具。
十一、奖品费用预算（单店核算）
果汁机150元/台/天
电饭锅200元/台/天
情缘百宝箱100元/套/天（内含婚礼相册及情侣照的卡一张）
若每天每店10台，则费用为：
150元+100元/套×
10套=1150元/天；
销售额为：
10台×
3900元/台=39000元/天。
若每天每店20台，则费用为：
150元+200元+100元/套×
20套=2350元/天；
20台×
3900元/台=78000元/天。
若每天每店30台，则费用为：
150元+200元+200元+100元/套×
30套=3550元/天；
30台×
3900元/台=117000元/天。
第四部分商业广场促销活动
1、对2003年3月31日至4月30日期间购买“0+007”冰箱的新人给予回馈；
2、对没有购买的“0+007”冰箱的新人加以介绍，使其了解“0+007”冰箱的性能、优点等，吸引其注意力，加大其购买的可能性。
二、活动时刻
2003年5月1日——5月31日
三、活动地点
要紧地点（展示地点）：
南岗步行街休闲广场（客流量大，离联展两家地点都比较近）
相关地点：
维纳斯婚纱影楼、哈尔滨市南岗区奋斗路黑天鹅家电商场
四、活动对象
将要结婚的新人
五、活动主题
六、活动内容
与维纳斯婚纱影楼（待定）联合促销，搭台进行婚纱演示，由当地名模出场演示场各类婚纱。
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