在烟厂营销队伍建设专题工作会议上的讲话Word格式.docx

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为什么会有竞争？

很简单：

为了生存。

因此，我们要进一步提高思想认识，我们奋力拼搏、流血流汗，不是厂部党委的要求，而是市场竞争的必然，是企业发展和我们自身生存所必须做出的抉择和付诸的行动，处在企业发展的又一个关键时期，我们必须以更大的责任担当撑起企业发展和自身生存的"

一片天"

。

　　竞争很残酷很持久。

从公司20XX年实施千日营销到现在，我们所做的一切工作都是为了赢得更多的荣耀尊严和更大的生存空间。

我们不会忘记，正是有了大家所付出的艰辛努力、倾洒的心血汗水、做出的重大牺牲、贡献的聪明才智，才实现了我厂责任市场建设的长足进步，使我厂的千日营销成绩始终位居公司各营销团队前列，我们理应为大家取得的成绩和表现点赞！

但竞争的激烈和残酷超出我们的想象，容不得我们有丝毫喘息之机。

今年，我们更是遇到了20年来从未遇到的严峻形势，多种因素纵横交织，市场竞争真正进入白热化状态，僵持战、拉锯战、肉搏战、白刃战已经表现得淋漓尽致，而且竞争将很残酷、很持久。

这都对大家的工作提出了更高的要求，为适应这一变化，我们加强了市场督查，不是为了挑大家的刺，找大家的茬，而是去督促大家以更高水平、更高标准推进工作，实现工作的大提升、大进步，使我们能够在残酷的市场竞争中占据优势，这方面大家一定要正确认识、深刻理解、积极配合。

　　对手很强大很凶悍。

我们是河南中烟的重要组成部分，我们的竞争对手是上海、浙江、湖北、湖南等持有"

美式装备"

的各大中烟公司，他们十分强大也十分凶悍。

我们是后发企业，品牌知名度和影响力等与他们都有很大差距。

要战胜竞争对手，必须有"

亮剑"

精神，以"

小胜"

积"

大胜"

，一步一步战胜他们。

在战略上我们要藐视他们，以昂扬的斗志、不畏惧的勇气和必胜的信心融入竞争；

在战术上我们要重视他们，充分认识到竞争是全方位的，涉及到渠道、品牌、终端、消费者等方方面面，体现在智慧、勇气、信心、状态等每一个细节。

我们更亟需一支有很强战斗力的队伍，为企业生存发展奋力一搏，重任毫无疑问地落到了大家的肩上。

在中心组学习会上，我提出"

没有昨天的努力，哪有今天的漯烟？

没有今天的奋斗，哪有漯烟的明天？

"

，大家可以想一想，没有前辈们的付出，就不会有今天的漯烟，我们就不可能坐在这里。

引申开来，没有我们现在和今后一段时期的奋斗，就不会有以后的漯烟人坐在一起。

这是企业发展新时期赋予我们的新使命，大家一定要有极强的责任感和使命感，主动融入这一伟大事业中来。

　　二、带好队伍，支撑营销工作开展

　　正确的路线确定之后,干部就是决定的因素，在座的中层干部和业务骨干责无旁贷。

今年以来，我厂各项工作都取得了较好成绩，尤其是责任市场的品牌状态、市场状态很好，得到国家局凌局长和公司杨总等许多领导的充分肯定，充分说明年初厂部党委制定的战略和大家执行的方向是正确的，我们要在持之以恒抓好各项工作落实的同时，更加重视营销队伍建设，努力打造"

营销铁军"

、"

虎狼之师"

，在更高水平支撑营销工作开展。

　　从严治军。

治军之道，得之于严，失之于松。

从市场督查情况来看，我们的营销基础管理工作还存在许多薄弱环节，大家也提出了许多完善制度的意见建议。

这中间有历史的原因，也有后期管理滞后的原因，归根结底还是我们制度落实不到位。

赢得竞争，需要一支"

铁军"

，什么样的队伍才是"

？

其有很多内涵，不仅是厂部单方面领导的指挥，更包含各营销部及下属营销人员严格要求自己的配合。

我们所出台的制度是从严治军的基础，但我们许多制度的执行却打了折扣，增加了厂部管理的难度和自身工作的风险，对工作的推进和工作水平的提升产生了负面影响。

我们开展的"

知守敢"

活动将"

守规矩"

作为一项重要内容是有很重大的现实意义的。

有制度就要严格执行，制度不完善就要及时修订完善，只有靠完善制度管理的企业才是一个现代化的企业，企业才能走得更稳、更远。

从严治军，打造"

，必须从狠抓制度落实入手，硬起手腕抓队伍，否则，我们的队伍看起来是"

铁"

，其实是"

豆腐"

，上了战场，要么打败仗、要么当逃兵，贻误战机、后患无穷。

　　爱兵如子。

就是人性化管理，人性化管理与从严管理是不冲突的，不是领导一人独权的管理，而是在制度化管理，科学化管理的基础上，看到人的价值，肯定人的作用，让从严管理得到拥护，让每个人都有自觉遵守制度，自觉维护企业利益的自觉性。

比如，我们可以多关心员工的生活，多关爱员工个人身体健康，多帮助家庭有困难的员工共渡难关，等等，这样，员工在工作岗位上会更加努力用心工作。

大家要多学习管理学，心理学知识，认识到爱兵如子，推行人性化管理不是推行人情化管理，人性化管理必须在制度和科学范围内，员工违反制度、触犯纪律后，我们不能一味地去袒护他们，要明白"

严是爱、宽是害"

，自觉担负起培养人的责任，让自己所带的队伍在严格正规的道路上能够越走越远。

　　三、正确认识、理性分析、客观对待督查暴露的问题

　　参加今天会议的是营销分中心、营销服务站的中层干部和业务骨干，以及相关职能部门的主要负责同志。

作为领导干部和业务骨干，对这次督查暴露的问题，大家要从促进问题整改、提升营销整体工作水平的高度，正确认识、理性分析、客观对待。

有些团队对这次督查暴露的问题就事论事，认为都是小事情，没有认识到这些"

小问题"

如果不迅速、彻底解决，任其蔓延滋长，就会产生"

破窗效应"

，就会有更多人跟风效仿，视纪律如无物，把组织要求当成"

耳旁风"

，危害严重。

各团队不管在这次督查中是否暴露问题，都要引以为戒、举一反三，既要抓问题整改又要以此为契机，处理解决好存在的问题，同时建立健全长效机制，坚决杜绝类似问题再次发生。

　　客观认识自己的工作。

从去年底我们深化营销分中心改革以来，经过持续开展国家宏观经济和行业改革发展形势教育，全厂干部职工对企业面临的新形势有了更深、更清醒的认识，危机意识、大局意识、责任意识、担当意识明显增强，较好地促进了干部职工工作能力和水平的提升，尤其是营销队伍经过半年多的磨炼，水平提升得比较快，很好的应对了XX年末压货、3月份冲量、5月份提税顺价和6月份省产一二类卷烟专项攻坚等"

四大战役"

，抓住了几次重大的发展机遇，体现了很好的执行力、战斗力，这些成绩我们都不否认。

但功是功，过是过。

请大家认真看看我们前七个月的工作，客观分析一下，我们的工作是不是完美无瑕？

为什么终端走访不到位、不深入、不细致的问题每次督查都比较突出？

个别销区物资库存那么大，前期制定的营销方案有没有得到很好的落实？

队伍管理机制有没有漏洞？

目标任务分解有没有到位？

激励机制是不是很完善？

激励作用有没有得到很好的发挥？

等等，不一而足，这里我只列举这些，会后大家可以继续对照自身工作，摆问题、找差距、明方向。

细节决定成败。

这些问题的存在，直接制约了营销工作水平提升，影响了厂部党委决策部署的执行，必须高度重视、彻底解决。

　　客观看待工作中的问题。

应该说，今年前七个月我厂营销工作取得了明显成绩，但再大的成绩也掩盖不了问题，任何问题都会影响发展，尤其在今年这种严峻的市场形势和发展压力下，容不得我们优柔寡断、迟疑不决。

今年以来，我多次说过我们这支队伍是一支新组建的队伍，运行机制、管理方式还在逐步完善中，出现一些问题也很正常，关键是要正确认识它，尽快解决它，既不能骄傲自满、无视这些问题的存在，也不能认为我们是一支新队伍就理所当然不去解决这些问题。

一是要树立"

发现问题是水平、解决问题是能力"

的问题导向。

对发现问题的要表扬，对解决问题的要奖励，对掩盖问题的要批评，对问题反复出现、造成工作失误的也要处罚。

二是要认识到做好新形势下的营销工作就必须解决这些问题。

当前，市场竞争已经进入一个新阶段，增量扩销的压力、结构提升的压力、市场化改革的压力，倒逼着我们必须下大力气解决目前存在的问题，努力实现营销工作上水平。

后几个月，工作的难度、工作的强度都会增大，这些看似不是问题，或者看似小问题的问题，都有可能会被放大数倍，给企业发展带来意想不到的巨大影响。

如果这些问题解决不好，我们不仅不能适应形势发展需要，前期不懈努力形成的优势也会逐步丧失。

三是要认识到解决这些问题需要壮士断腕的决心、持之以恒的耐心和不达目的不罢休的韧劲。

目前看，我们营销分中心的改革方向和工作思路是正确的，务必保持战略定力。

同时也不能寄希望于一剂"

药方"

解决所有问题，要紧密结合形势变化和市场变化，从制度着手、从细处入手，下定决心解决好终端维护、物资管理等方面存在的问题和不足，不要拍胸脯、表决心，而要踏踏实实、久久为功、逐项解决，真正把工作抓深、抓细、抓实。

作为领导干部和营销骨干，我们必须以更高的标准要求自己，努力在提升水平上做好表率。

　　全面反思自己的思想认识。

能否正确看待工作中的问题是衡量一个干部合格与否的"

试金石"

针对这次督查发现的问题，有些团队能够客观分析、理性思考，但也有团队回避推责、推诿搪塞，甚至有些团队认为自己工作干的还不错，可以居功自傲，可以不受组织纪律约束、凌驾于制度之上，为所欲为，挑战全厂制度、跟组织叫板，那就大错特错了。

我们开展市场督查的根本目的，是发现问题、解决问题、促进工作水平提升的，是帮助工作作风存在问题的干部职工改进工作和转变作风的，对督查中发现的问题也是区别情况、认真对待的。

组织纪律不是个人的事情，是保持企业正常运行的保障，必须无条件服从、坚决执行。

在此强调，凡是因工作作风问题突出、工作落实不到位，严重影响整体工作推进的，我们将坚决按照管理制度和组织纪律，该处罚的处罚，该调整的调整，绝不手软，切实通过严格的奖惩，让工作落实不力、执行不强者受到刺激、感到阵痛，鞭策其成长进位。

　　同志们，干事创业，关键在人。

日益严峻的内外部形势给我们的工作提出了更新、更高的要求，站在企业发展的又一个关键节点，我们要提高认识、明确责任、严明纪律，加快打造"

，勇担使命、敢担重任、砥砺奋进，为黄金叶品牌培育和企业发展做出新的更大贡献，让漯烟发展的历史永远记住我们！

　　谢谢大家！