花都美容院加盟手册.docx

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花都美容院加盟手册

前言

这是一个激情飞扬的季节。

骄阳似火，太阳在尽情地挥洒着它的热情。

这

是一个竞争的年代，一个成就梦想的年代，一切皆有可能。

全球一体化的经济

模式的脚步也越来越近，中国大陆市场正在迎接一场新的变革。

与许多国际大公司一样，花都国际美容集团也在这个时候吹响了重振

90年代在中国美容界地位的号角。

凭着在美发、美容、SPA等领域的权威形象，

挟超强的声势与人气，更以花都国际美容集团的当红品牌主攻市

场，花都国际美容集团的用意不彰自显，目标直指中国美容市场的龙头位

置。

花都国际美容集团在国际、国内市场上有很多的成功经验，但根据中

国现有实际市场仍然是非常的谨慎。

经过反复市场调查、研究结合中国大陆现

有的市场特点，精心策划出了一套可行的方案。

首先是以来自意大利的专业美

容品牌主攻市场，引入花都国际美容集团多年成功的营销模式，

产生：

经营的规模效应；另一个重点是建立完备的教育、服务、资讯、技术、营

运体系，给代理商及加盟店最大的支持：

再加上一系列媒体宣传造势及各大城

市巡回作秀等，力求给市场造成一种轰动效果。

如此多管齐下，可以预见大陆

美容行业必将引发一场风暴。

无论是广州的花都美容医院，以及流动作业于全国各地的众多服务团

队，还有国际最新流行资讯的共享平台，我们都尽力给代理商与加盟店以最人

的支持。

我们期待有更多的合作伙伴加入到这个激情飞扬的事业中来，用擅长

的语言挥洒热情，以骄阳般的姿态融化市场。

（1）

追寻生活品味细享欧陆风情

花都国际美容集团的发展史

花都国际美容集团——是一间集教学、科研、生产、美容顾问、销售、服务为一体的集团化公司，早在1987年引入西方国家的职业、技术教育观念，率先在广州创办了中国第一家专业美容、美发、化妆教育基地——花都国际美容学院，传授专业美容、美发、化妆技术及经营管理、传播世界美容、美发、化妆的培训潮流，向社会输送专业的技术，管理人才。

并先后在北京、上海、南京、杭州、哈尔滨等地开设分校，直到今天累计毕业的学生多达20万人次。

在国内美容学校的校长、高级美容化妆顾问以及美容院长、美容公司经理人中有半数都源自“花都”，被誉为美容学校的校长、高级美容化妆顾问以及美容院长、美容公司经理人的摇篮。

同时，花都国际美容集团在国内以技术、会议、活动、培训、顾问、促销的形式推广产品，并获得最早的成功，由此以技术、会议、活动、培训、顾问、促销推广产品的形式被美容界广大同行认可并倍受推祟一直沿用至今。

花都国际美容集团发展至今已有十多年的历史，以早期引入植丽素为中国总代理，风摩全国，成为中国专业美容行业的第一品牌，并先后成立了自己的品牌，“完美派”“碧兰黛斯”“芳香芳SPA系列”品脾，在广州成立了花都国际美容集团届下的化妆品生产厂、花都国际美容集团护肤研究中心等。

花都国际美容集团始终抓住终端市场、终端消费者的脉搏，引领美容潮流的方向，以踏实稳健的作风塑造品牌，为广大的爱美女性提供优质的产品和服务。

花都国际美容集团——美容新观念给您一个五星级的呵护

（2）

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品牌加盟手册　　　　精彩演义

文艺复兴时期意大利佛罗伦萨油画家乔凡尼（1401-1428）最喜使用的模特、侍婢奥蒂尼，是一名黑发美女，身段丰腴健美、肌肤细腻，身上永远散发一股天然花香。

每次乔凡尼进行创作时，奥蒂尼总会在炉火上放上一盆搀有玫瑰和檀香的热水，让整个画室弥漫醉人香气，令乔凡尼灵感奔突，创作出幅幅世代流传的经典作品。

当乔凡尼疲倦需要睡眠时，炉火上的水便被奥蒂尼加入雏菊及薰衣草，让乔凡尼甜美入梦。

奥蒂尼相信，古罗马守护森林的狩猎女神狄安娜具有美丽的外貌和健美的身段，同时更拥有强健的体魄，这一切都源子她日积月累地吸收了大地植物的精华灌溉，因此能拥有最天然、芳香的美丽；古罗马恺撤大帝和大将军安东尼奥都先后拜倒在擅用植物精油散发芬芳魅力的埃及妖后克利典佩特的石榴裙下，甚以生死相许；她坚信植物天然香气具有神奇魔力，因此她用鲜花水润洗皮肤头发，用自己调配的植物油为其爱慕的主人进行松弛按摩，奥蒂尼把这些护理方法命名为。

“”——的诗意之美。

渐渐奥蒂尼的天然美丽之道“。

传遍佛罗伦萨妇女，延伸至今成为意大利——显赫的芳香SPA品牌。

（意大利文艺复兴发源地佛罗伦斯（古称佛罗伦萨），就如徐志摩把其译作翡冷翠一样，城中的艺术建筑和瑰宝，就使其成为一颗无价的翡翠．世界知名的达芬奇，但丁，米开朗基罗，都曾在这里留下不朽的艺术精品。

这里产生过达·芬奇、米开朗琪罗、拉斐尔、但丁·、薄伽丘、伽利略等历史巨人，也正是这些巨人的伟大创造，使得这座城市成为文艺复兴的摇篮。

这座城市的任何一个角落，都充溢着艺术的气息和人性美的光芒。

）

这一意大利品牌，以高质纯天然粘油、SPA芳香疗法、高档次高品味为卖点，故设计较为欧式典雅，感性成份较重；

主色以棕色和金色为主，因为佛罗伦萨的艺术家们认为，树木树皮的颜色是棕色，树木具有长久旺盛的生命力，而这些生命力也有赖于金色的阳光所赐，所以棕色和金色最能代表纯天然以及生命力，因此包装设计用上棕色和金色。

八角形的金色商标寓意金黄的太刚，中心的藤蔓植物寓意被太刚惠泽的不断生长的植物，显示作为芳香SPA品牌的特色及产品的健康以及用料的天然纯净：

产品及品牌形象画上立体层次式的多细节构图乃典型欧式摆设风格，相架中的女人是文艺复兴时代年轻女性最时髦的装扮，含蓄略带害羞的神情是该时代女性真实的写照。

（3）追寻生活品味细享欧陆风

花都品牌加盟计划

品牌绝对优势

一、国际一流品牌、一流品质

品牌是国际一流品牌，得到了意大利专业美容界的鼎力推荐。

品牌在美容界有很好的口碑，是大多数专业美容院的首选品牌。

品牌全系列产品是以国际高标准在严格的监控下生产的优质产品

二、利润高

品牌给加盟店预留了充足的利润空间，这样可以提升加盟店的实力，从而加大品牌的市场拓展力度，提升市场竞争力，很好的保护了加盟店的投资。

三、返点高

采取高返点的奖励措施，比其它品牌的返点要高得多。

而且如果销售量越大，返点也越大。

高返点让你有一笔不菲的“额外的收获”，这也是对你的努力的一种肯定，会成为你提升自我的一个突破点。

四、风险低

花都国际美容集团在这么多年的经历中，已经建立了完备的学校、服务，资讯、技术、策略．市场推广、研发、生产等基础设施，这样加盟店就不必将资金套在这些投入大、回收慢的项目上面，大幅度降低了投资金额和经营的风险，提高了资金的利用率。

赚得一样多！

加盟投入少，风险低的“”品牌当然势在必行！

（4）

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品牌对加盟店的八大支持

1.顾问支持——给你一个强大的后盾

无论从店铺的经营、销售策略，以及专业技术应用、资讯，在这些方面提供强大的顾问支持．随时为加盟店提出的一些实际问题进行详细分析，并提供一至三个解决方案让加盟店选择，这样可以让联盟店的经营更趋于完善，从而获得更大的发展空间。

2.形象支持——给你的店面镀金

店面整体形象对销售的影响是非常大的，因为顾客在品牌辨识时的心理错位效应，正如我们去麦当劳时并不会注意每一家分店的具体分别。

如果采用国际知名品牌的形象识别系统，则顾客会因对品牌的信赖而支持这家加盟店，从而让加盟店轻而易举的拥有一批忠实的固定客户。

品牌加盟牌

产品文化廊1号（含镜框）

海报（2款）

SPA产品目录

产品文化廊2号（含镜框）

X展架（2款）

SPA产品价格表

产品文化廊3号（含镜框）

手提袋（胶袋）

芳香SPA艺术宝典

产品文化廊4号（含镜框）

贵宾卡（金卡）

芳香产品手册

产品宣传DM单张4款

贵宾卡（银卡）

营销宝典

“超值套餐”折页

气球

加盟店服务手册

VI手册

优雅女人年卡

服务赠券面额20元

邀请函（加盟店顾客会议）

优雅女人季卡

服务赠券面额60元

优雅女人月卡

美容床套

美容师服

毛巾

3.广告支持——为你的销售插上翅膀

品牌将依据广告载体的发行范围对区域的加盟店进行宣传，详细说明加盟店的地址及联系方法，这样在顾客对广告中的产品产生兴趣时可选择加盟店进行消费。

投放时间

广告媒体类别

版面

广告内容

2004/3—2004/12

《美容时尚报》

½

品牌，招商

2003/3—2004/12

《化装与造型》

1版

品牌，招商

2003/3—2004/12

《中国美容网》

1版

品牌，招商

2003/3—2004/12

《美容教育》

6版

品牌，招商

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4、促销支持——轻松促销，乐享其成

对于加盟店来说，多姿多彩的促销活动可以吸引更多路人的目光，可以扩大知名度并吸引更多的消费者前来消费，但不足之处就是促销活动往往要消耗较多的人力和物力。

品牌可以从厂家的层面进行促销支持，定期推出一系列常规及非常规的促销计划，配合媒体广告，不仅能明显促进销售，而且能提升加盟店的知名度及美誉度。

5、区域支持——保护你的经营“领地”

为了能营造良好的市场环境，保护联盟店的经营领地，对加盟店的密度作了严格规定：

在1。

5公里范围以内最多只设—家加盟店。

经过市场营销专家的计算，这是最佳的距离，这样可以保证至少每家佛罗伦

诗加盟店都有足够的经营区域和足够的客源。

6、教学支持——提升你的附加价值

他山之石，可以攻玉。

对于加盟店来说，无论是店长还是专业技术人员，都需要不停的提高自己的水平，以提升发展的空间，这对整个店的运作也是极有好处的。

花都国际美容集团有一系列有关专业美容、市场销售与管

理方面的教育，并在广州设有花都国际美容医院专门的服务于各地加盟店，由经过特训的资深专业讲师专门授课。

除此之外，还将指派培训队伍到

加盟店进行为期五天的封闭式教育，力求在最短的时间内让加盟店拥有合格

的专业人才。

教学课程

课程时间

举办地点

费用

人员支持

省级封闭试培训

五天

当地

当地代理商

培训团

公司总部封闭培训

七天

广州

厂家

学校教授

7、物品支持一一匠心独运，给你最称手的道具

如同演出时的道具一样，在销售中如果有一些设计精巧的物品辅助，将

取到非常好的促进效果。

花都国际美容集团统一设计制作出一系列能迎

合市场的物品，这些物品都非常的实用．构思独特，——定会成为你销售时最称手的道具。

8、资讯支持一一与你共享最新流行资讯

流行资讯对于美容行业来是非常重要的，它甚至代表了你的店的实力，

如果对流行资讯把握的好，可以绐你的店带来很好的口碑，甚至成为你的店

的特色卖点之一。

花都国际美容集团取全球资讯共享战略，通过全球营销网络向网点发送第—手的流行资讯。

这样，你的美容机构随时拥有了国际。

（6）

花都国际美容集团郑重承诺

承诺一：

品质承诺

品牌全系列产品是以国际高标准在严格的监控下生产的优质产品，通过层层检验，确保每—个产品的都是品质优秀的产品。

我们承诺：

品牌全系列产品均为优质产品。

承诺二：

支持承诺

我们所作出的所有支持决定，都是经过非常周密细致的调查，并在调查报告的基础上反复考证，确定我们能够完全做到时才得出的结果。

我们承诺：

给代理商和经销商的支持一定能够完全贯彻执行。

承诺三：

换货承诺

我们根据市场的实际需要来生产消费者需要的产品，我们确保品牌的产品不仅品质优秀，而且均为畅销的产品。

我们承诺：

如果在实际销售中，发现产品在保质期内发生质量问题，花都国际美容集团将无偿退换。

如果在实际销售中，发现有部分产品滞销，花都国际美容集团将强制更换成适合该地区销售的畅销产品。

（7）

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加盟店的要求

1．对加盟店经营环境的要求：

因为是一个国际品牌，一向是以给顾客百分百满意为宗旨，