雪糕节活动方案文档格式.docx

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7、终极秒杀活动，选出一款非常高端的冰淇淋作为秒杀商品，将活动推向高潮活动亮点：

1、制作一个大型异形装饰物，如冰淇淋、吉祥物等，为媒体宣传制造噱头

2、活动舞台以绿色草地为底，并在舞台四周打搭配气球形状冰淇淋及异形kt板，营造

梦幻氛围

3、所有观众在最后可以得到印有allens的logo字样的小礼品一份

4、所有观众参加比赛过程中必须带上印有allens的logo字样的奶牛形状帽子媒体选择：

华商晨报、沈阳日报、辽沈晚报、时尚生活导报、97.5交通台篇二：

东南亚风情冰饮节

活动策划案（0610）“快乐夏日·

幸福冰饮”东南亚风情冰饮节第一季

策划案20XX/06/09第一部分：

活动基本要素

1、活动主题：

“快乐夏日·

幸福冰饮”——【邕江明珠】东南亚风情冰饮节第一季暨14#楼样板房开

放日活动

2、活动启动时间：

20XX年6月中旬（暂定）9:

00-17:

00

3、参与人群：

邕江明珠意向客户、目标客户

4、活动目的：

通过活动展现项目东南亚风情的同时，开展冰爽刺激的冰饮节，刺激吸引广大业主及目

标客户到现场参与，特别是能吸引符合14#楼主要目标客户的年轻一代的关注及参与。

通过

风情体验及冰爽竞技活动让客户们在清爽愉快的气氛中感受项目的优势，也能感受到项目带

来的人文关怀。

5、活动内容：

1）东南亚风情体验

2）东南亚风情冰饮节互动体验。

3）14#楼品鉴

4）网络美丽随拍第二部分：

活动内容阐述

【签到环节】

1、搭建5m*3m的签到主题背景；

配包装精美的签到桌遮阳棚等；

2、参与活动的来宾需先到签到处领取圆形臂章，臂章一人一份；

3、每项活动需向工作人员出示臂章方可进入活动场地体验；

4、4名礼仪穿清爽可爱水果比基尼造型的礼仪在签到处迎宾发东南亚艺术花环，两个活泼可爱的卡通人偶形象分别在签到处两侧发臂章，并做各种可爱姿势吸引客户到场签到并主动与客户拍照，置业顾问配合完成客户到场的签到工作；

5、在签到处旁设置随拍大奖的大型形象展板（异型），上面展示网络美丽随拍的规则及

奖项；

并配置礼仪在旁解说。

【游园活动整体氛围包装】

1、活动会场入口处设置20m跨度的气拱门。

2、气拱门入口右侧设立签到处，签到处分为签到板和签到桌，签到板上显示本次快乐冰

爽的活动主题，售楼部安排置业顾问引导来宾填写表格（姓名、电话、购房意向等）后发放

臂章。

3、内场园林绿植均用蓝白气球装饰。

4、为了配合主题，所有现场工作人员都身着东南亚民族服装。

此服装建议开发商购买，

活动公司负责保

【特别温馨设置】

为了让带小孩的客户更方便放心地鉴赏项目样板间及冰爽体验，项目特别在售楼部前方

设置一个大型的淘气堡；

小孩子可以尽情地免费在里面玩耍，配备足够的工作人员进行看护，

让您全家都看得舒心，玩得安心！

炎炎夏日，海边拥挤，而这里却有触手可及的东南亚海边风情美景；

开阔的清凉泳池，

绵白的沙滩，无处不是美景，为此我们应景的送上一上午的“东南亚风情之旅”，带上你的浪

漫花环一起加入，开始旅程开始吧·

·

【舞台设置及演绎方案】1）

2）舞台设置：

为了更好地展现项目的东南亚风情特色，特别在泳池中央设置一个水上

舞台，并且设置一条通道连接到水上舞台。

演绎方案：

1、风情无限草裙舞表演人数5人海岛女郎头戴花冠，着飘逸草裙，充满海洋的风韵。

舞动草裙时而欢快奔放，时而舒缓

流畅，恰似海浪起伏，

充满动感气息?

2、悠悠浪漫吉他弹唱表演人数3人

极富富有磁性嗓音的男歌手，穿着海岛特色的大花衬衫，依着吉他的伴随，唱着各种小岛情怀的歌曲和东南亚著名民谣，穿梭于沙滩、泳池，将歌声蔓延。

3、迷踪缅甸《敏阿拉巴》表演人数4人俏皮的动作，华丽的服装，姑娘们腰肢波动，颈肩柔转，双眸流盼，这就是如缅桂花香

一样的迷人缅甸舞蹈《敏阿拉巴》。

4、朝圣之心《罗摩衍那》表演人数3人泰国宫廷舞蹈《罗摩衍那》轻盈、流畅，舞姿婀娜，却不失端庄华丽，其服装雍容华贵，

金光

闪闪很是耀眼。

5、原生态之音鼓动人心表演人数3人手鼓掌握着节奏，而节奏在人们的生活中无时不在，鼓手用音乐传达快乐的情感，跟随

欢快的

背景音乐让来宾沉静异国风情中。

演绎特别设置：

卓君街舞秀卓君，男，东方卫视《中国达人秀》第二季参赛选手。

卓君:

雪糕节活动方案）一个

诱惑性非常大的促销措施。

第二天的免费品尝活动一结束，我们立即开始了终端铺货。

根据我们的估计这些终端明

天肯定会有很多学生来买我们的冰淇淋，因为天气预报说明天温度将创新高，天气更加闷热，

而我们的产品在这时的切入已经成了学生们解渴的第一选择，其他冰淇淋的解渴效果与我们

相比则相形见绌。

所以我们估计一家小店一天200枝是肯定不够的，断货是必然的，但我们

决定一家就供300枝，就让市场断货，把消费者和终端店主的需求钓的高高的，后天才开始

大规模供货。

对终端的诱惑性销售措施是，试销的200枝冰淇淋全部销售所得归店里所有，但条件是

售价只能是0.3元，否则一切免谈。

面对送上门的财神，各终端大喜，纷纷表示全部接受并

遵守，并表示做为第一品牌向消费者推荐。

果不其然，第二天，天气出奇的热，我们的冰淇淋成了市场抢手货，个个终端向我们打

电话紧急定货。

新品上市一举成功，“爽”一炮打响。

接下来，我们如法炮制，当我们才完成第二个目标

区域的推广计划时，通过消费者的传播新品已经成了全市的知名品牌了。

剩下的任务只是销

售人员对市场查缺补漏和补货了。

4．活动费用预算

两次的活动费用一直在我们的控制之内，真正做到了少花钱多办事。

详细费用清单如下：

横幅20条：

2000元；

t恤衫40件：

400元；

促销用冰淇淋（成本价）：

5600元。

共计8000元。

简简单单做终端

我们深知，消费者当中不会有超过10%的人指名购买某一品牌的产品，而受现场人员、

环境与宣传影响的人则接近60%，在二三线市场，则这种影响就更为明显。

面对各个品牌的

终端拦截，想取得更多的发展也会较为困难。

何况，各巨头价格战已经开打，开始向低档产

品延伸。

这种现象现在虽还未在我们身上表现出来，是因为终端现在正和我们的产品处于蜜

月期，一旦过了蜜月期，他们对于产品的热情就会慢慢减下来。

如果再考虑竞品的促销，他

们极有可能移情别恋，而我们作为一家小企业，是没有足够的资源和他们做长久的竞争的。

所以我们要未雨绸缪，强化终端占领。

虽然现在厂家对为了争夺终端想尽花样，手段极尽复杂，但对终端的吸引不外乎好的产

品和销售政策。

好的产品我们已经有了，我们必须拿出一个好的销售政策，来长久的笼络终

端。

我们发现在中低档次的冰淇淋销售中，厂家给终端的利润并不高，如1。

5元的售价中，

终端只得0.3元。

我们决定用高返利于终端，我们的产品零售价是0.5元，我们给终端的利

润是0.3元，这样一算，终端卖一枝1.5元的产品和卖一枝我们0.5元的产品利润一样，而

我们的价位更低，更能走货，在同一时间内，销售他们的一枝，而我们的却能销售二至三枝，

这样终端对销售我们产品的积极性大大提高，成为我（转载于:

冰淇淋促销方案）们的最好的终

端促销员，销量也节节见涨。

虽然我们的利润少了，但我们的销量上来了，我们的终端更稳

固了。

就这样，消费者与终端互动，一拉一推，形成合力，市场高速扩展，我们的成功就变

的事半功倍了。

独木不成林，长久而言，单一产品撑不起一个企业的发展。

我们借着“爽”的成功，一

鼓作气，推出了同等价位的其他口味冰淇淋，大大丰富了产品线，形成了以“爽”为主打产

品，以其他为策略产品和发展产品的格局。

虽然后来市场上出现了和“爽”一样的产品，但

远远不能和“爽”相提并论，我们的新产品已经稳稳占据了市场的领导地位。

结语

就这样，在短短四个月，“爽”红透市场，成为了市场第一品牌，消费者在短时间内接受

了这一品牌，成为新品牌、新产品营销策划的经典之作。

“爽”冰淇淋之所以能在资源非常匮乏的情况下，在这么短时间内大获成功，事后总结

时我们认为这首先是企业游戏策略的成功。

在现在的营销状态下，市场的运做方式一般有两

种，一是用巨额广告狂轰滥炸炸出需求来，这种方式是大企业的游戏，而许多小企业不明就

理的糊涂的参与进入，被大企业牵者鼻子走，按照大企业的游戏规则来竞争自然必输无疑，

最后做了市场竞争的牺牲品还不知道。

所以小企业若要在竞争中胜出，就必须敢破敢立，先

人一步，棋高一招，出其不意才能柳暗花明，这就是另外一种运做方式——用心寻找发现市

场中存在的需求并立即满足它，快速填补市场空白。

市场需要的就是合适的，即使这种需求

很小，可对于小企业来说利润空间却已经足够了，只有找到这样的空间才能按自己的游戏规

则来进行，做自己熟悉的才能游刃有余。

而且面对这样的市场机会，大企业因为自身运做成

本问题一般是不会涉足的。

成功的第二原因是产品差异化的成功。

在产品同质化日益严重的今天，对于体制灵活小

企业来说在市场细分基础上进行创新就是出路，创新才是根本，要敢于打破思维习惯，关注

市场变化，重新审视市场环境，以从中发现新的机会。

“爽”就是从市场中发现机会，以鲜明

口味标新立异，与主流产品截然不同，一上市即获成功。

找到一个好的差异化产品定位就是

营销成功了一半。

第三个因素是战术的成功。

a食品公司首先明确目标消费群体，集中资源，合理规划，

以点带面，充分利用消费群体的口碑和天时变化，速战速决。

在渠道运做上不好高骛远，从

自身实际出发，寻找适合的终端，本着薄利多销的原则，制定强有力的销售政策，让利于终

篇二：

diy冰淇淋促销策划

篇三：

allens冰淇淋活动方案

allens新西兰天然冰淇淋活动方案

随着消费者和市场的成熟，现在人们吃冰琪淋，已经成了一种休闲和享受，代表一种生活方式，各个品牌都在宣扬享受快乐、享受品质的品牌理念。

而冰淇淋并非必需品，做冰淇淋不是根据百姓需要多少来做，如何贴近消费情感和消费心理，利用为消费者增加附加值这一途径来做好市场，将成为决定市场胜负的关键。

allens“甜蜜一夏”冰淇淋趣味大赛第一季

活动时间：

00（待定）

活动地点：

华府天地一号门广场

活动内容：

1、比赛共分六个环节，第一个环节为品牌介绍及试吃，以小分量发放给在场观

众，因为试吃能够吸引住观众而小分量能勾起观众的兴趣

2、开场节目，目的在于配合试吃吸引人群制造声势，开场节目以奶牛舞或跟冰

淇淋相关舞蹈为佳