如何制定市场营销战略和市场营销计划PPT文档格式.ppt
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4、具体明确。
二、明确业务目标,企业的最高管理层规定了企业的任务后,还要把企业的任务具体化为一系列的各级组织层次的目标。
各级经理应当对其目标胸中有数,并对其目标的实现完全负责,这种制度叫做目标管理。
企业常用的业务目标有:
销售增长率、市场占有率、销售利润率、顾客满意度和新顾客开拓率等。
企业的最高管理层所规定的企业业务目标应符合以下要求。
1、层次分明。
2、量化显示。
3、现实可行。
4、协调一致。
三、分析现有业务,因为一个企业的资金有限,各个业务单位的增长机会、经营效益大不相同,所以,必须对现有的各种业务加以分析、评价,看看那些应当发展,那些应当维持,那些应当减少,那些应当淘汰。
下面介绍两种方法,
(一)“市场增长率/市场占有率”矩阵法,
(二)“多因素投资组合”矩阵法。
四、发展新业务,企业发展新业务的方法有三种:
密集性增长、一体化增长和多元化增长。
(一)密集性增长,如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会,则可采取密集性增长战略。
这种战略包括以下三种:
1、市场渗透。
2、市场开发。
3、产品开发。
(二)一体化增长,如果企业的基本行业很有发展前途,而且企业在供、产、销等方面实行一体化能提高效率,加强控制,扩大销售,则可实行一体化增长战略。
这种战略包括以下三种。
1、后向一体化。
2、前向一体化。
3、水平一体化。
(三)多元化增长,多元化增长就是企业尽量增加产品种类,跨行业生产经营多种产品和服务,扩大企业的生产范围和市场范围,使企业的特长得到充分发挥,人力、物力、财力等资源得到充分利用,从而提高经营效益。
多元化增长的主要方式也有三种:
1、同心多元化。
2、水平多元化。
3、集团多元化。
第二节制定市场营销计划,一、市场营销计划的特性,1、营销计划是公司或企业计划的中心。
2、营销计划涉及公司各主要环节。
3、营销计划日趋重要和复杂。
二、如何制定市场营销计划,市场营销计划包括几个部分。
各部分的内容因具体要求不同,详细程度有所不一。
1、提要。
2、背景或现状。
(1)市场形势。
(2)产品情况。
(3)竞争形势。
(4)分销情况。
(5)宏观环境。
3、机会与问题分析。
4、明确目标。
5、制定营销战略。
(1)目标市场战略。
(2)市场营销组合战略。
(3)市场营销预算。
6、确定战术,7、损益预测。
8、营销计划控制。
案例分析,